Cultura Asiatica
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Las economías asiáticas en conjunto
también son las de mayor
crecimiento y las que exportan más.
Son países de gran población, solo
China, con 1,350 millones de habitantes,
tiene mas del 22% de la población
mundial.
Especialmente China se está
convirtiendo en los últimos
años en la economía que
impulsa el desarrollo mundial
Países con las mayores reservas internacionales en el mundo. Chinaa fines de julio del 2006 tuvo 955 mil millones de dólares. Japónunos 865 mil millones a fines de ese mismo mes, y Taiwán tuvo 261mil millones de dólares a fines de agosto.
Altas tasas de crecimiento económico.
Menor desigual distribución del ingreso en
los países de la región.
Situación social y política mas estable en la
mayoría de los países de la región.
En general los asiáticos ponen
respeto en la colectividad mas que
en individuo. Es el respeto a las
leyes y la autoridad.
También la familia se constituye en el
núcleo mas importante de la sociedad,
aunque en países como Japón y Corea la
empresa para la que se trabaja es muy
importante.
En los negocios esto se traduce en
buscar la confianza y las relaciones para
establecer negocios.
Por los mismo los contactos
personales en los negocios
son importantes.
Se busca enfatizar la armonía.
En general los asiáticos ponen respeto
en la colectividad mas que en individuo.
Es el respeto a las leyes y la autoridad.
También la familia se constituye en el
núcleo mas importante de la sociedad,
aunque en países como Japón y Corea la
empresa para la que se trabaja es muy
importante.
En los negocios esto se traduce en buscar
la confianza y las relaciones amicales
para establecer negocios.
Se busca enfatizar la armonía.
Subraya la importancia del respeto a la familia, a los mayores, a la jerarquía, al estudio, y al trabajo.
En las empresas asiáticas tradicionalmente las personas de mas edad tienen los puestos jerárquicos mas elevados.
Los asiáticos en general ven el largo plazo, planifican.
El mercado japonés es un poco difícil de ingresar pues sus consumidores son muy exigentes, sus gustos y modas a
veces cambian rápidamente, y no son siempre los mismos que el de los países occidentales (ejemplo: moda en la ropa,
sabor en los alimentos y bebidas).
En Japón hay mucha demanda últimamente por los
productos saludables, ecológicos, orgánicos.
Además tiene regulaciones muy estrictas en cuanto a la importación de
productos alimenticios (ejemplo: restricciones fitosanitarias).
Los japoneses se toman tiempo para cerrar un trato, porque su sistema de decisión en sus
empresas exige esto y además porque quieren conocer mejor a su contraparte (necesidad de
establecer una confianza mutua).
Casi siempre en la contraparte japonesa los de mayor edad son
los que tienen una mayor posición en la empresa.
En Japón son muy exigentes en cuanto al cumplimiento de los contratos relativo al
periodo de entrega y la calidad del producto y
por su puesto la puntualidad es
indispensable en las citas de negocios.
Una forma de conocer y entrar rápido al
mercado japonés es asociarse con
intermediarios o con la misma empresa que demanda el producto.
En China se puede comprar de todo y vender de todo.
En China es muy importante para los negocios las relaciones personales. A los chinos les gusta hacer negocios con alguien a quien conocen bien.
Muchos tratos se cierran a veces en las comidas.
Además, y por lo anterior, los funcionarios de gobierno tienen aun bastante decisión discrecional para modificar o hacer cumplir algunas leyes o regulaciones, así que es mejor ser amigo de ellos o de sus amigos.
Use blanco y negro para su material de negocios, los colores tiene una gran
significación en China.
Desarrolle buenos contactos locales.
No planifique un viaje de negocios durante el Año Nuevo Chino (Enero-febrero) pues
muchos negocios cierran una semana antes y una después de esas celebraciones.
Entre las 12 del mediodía y las 2 de la tarde, todos se toman un descanso
Es un país muy avanzado en varias áreas, como tecnología de celulares, comunicaciones, y diversos
otros productos como automóviles.
Corea demanda muchos productos y sus comerciantes y hombres de negocios son muy
agresivos a la hora de negociar.).
Los coreanos hacen negocios rápidos, comparados con los
japoneses por ejemplo, quieren ganar a como sea.
El contacto físico NO es usual.
La jerarquía es importante, y las tarjetas de
presentación ayudan a identificar a las partes
Tener cuidado con los países donde la religión
musulmana impera, en las comidas y bebidas
(no toman bebidas alcohólicas ni comen carne
de cerdo).
El Asia Oriental demanda de todo, desde
materias primas para sus industrias, hasta
alimentos, y productos manufacturados.
Quitarse los
zapatos
No reusarse a
los regalos
No beber en el
almuerzo
Beber después
del trabajo
El anfitrión
paga
Corregir con
discreción Crea vínculos
Redacta cartas
Aman su país
http://blogicebergconsulting.com/2011/03/19/negociando-con-chinos-2/
CASO PRACTICO