Cuatro premisas fundamentales para un nuevo proceso de conceptualización
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THATCONQUERMARKETS
1/ 22outlier>
5
urgencia circunstancial
vs urgencia
emocional
GRUPO 4S CONCEPTO INICIAL
Nuevas premisas !
CONCEPTO
GRUPO 4S CONCEPTO INICIAL
Cambio enfoque: !
01CONCEPTO
Deseabilidad
Deseable
Factible Viable
1. Bob el constructor
Técnica y legalmente
Deseable
Factible Viable
2. Ricky Ricón
Financieramente
Deseable
Factible Viable
3. IDEO
13
Estudios de demanda
!
GRUPO 4S CONCEPTO INICIAL
Cambio de target:
02CONCEPTO
Segmentación
21
Diferenciación?
short head < long tail
GRUPO 4S CONCEPTO INICIAL
Cambio de target:
02CONCEPTO
Segmentación
45
=
46
*Estudio de 4S sobre composición demográfica. Estimación de venta de inmuebles por segmento 2011 elaborada por 4S.
A
B
C+
C
D+
D,E
Premium +6MDP
Residencial Plus 2.8-6MDP
Residencial 1.2-2.8MDP
Media 0.5 - 1.2MDP
Económica 0.3-0.5MDP
Social -0.3MDP
Vivienda16,500
22,000
85,000
290,000
137,000
47
¿qué tan vigente está la receta?
≠
Verdad #1
48
En los mercados urbanos mexicanos, considerando los segmentos C en adelante.
43% de los hogares son de 1 o 2 personas.
Variables estructurales
NSEAB
C+C
NSEAB
C+C
EVSJDF1F2F3EN
52
Sub Segments% Población
estimada (estudio 4S)
A Premium
B Plus
C+ Residencial
C Media
Dinks 7%
Empty Nesters 13%
Soltero joven 11%
Adulto mayor soltero 5%
Familias con bebes-niños 13%
Familias con adolescentes 19%
Familias hijos adultos 21%
Padres solteros 7%
Others 5%
Total 100%
Análisis por etapa de vida
Parejas sin hijos 20%
Hogares unifamiliares!
16%
Parejas con hijos 53%
Padres solteros !
7%
Nuestra realidad 2014, a partir del segmento C.
*Estudio de 4S sobre composición demográfica por etapa de vida del Distrito Federal, Cancun, Monterrey, Puebla y Querétaro..
NSEAB
C+C
NSEAB
C+C
EVSJDF1F2F3EN
NSEAB
C+C
EVSJDF1F2F3EN
P1CTS
“El inmueble que me estás vendiendo es más pequeño de lo que yo hubiera
esperado que podría pagar con mi dinero.” !
-53% de los compradores segmento medio. -39% de los compradores del segmento residencial.
Verdad #3
58
DEMOGRÁFICOS VS PSICOGRÁFICOS
59
Producto Nuclear
88%
12%Quiero un balance de
todo
Prefiero asignar + espacio a mi área
predilecta
*Estudio de 4S sobre preferencias de producto nuclear. Promedio lineal de estudios independientes de 4 ciudades.
Nuestra realidad 2012, a partir del segmento C.
60
El chef valora la cocina como el
espacio familiar más importante.
CHEF
61
TECNOFILOEl tecnófilo reune a su
familia en la sala o estancia, alrededor de tecnología.
62
SENSUALISTA
El sensualista quiere espacios
íntimos de relajación.
63
Chef Sensualista Tecnófilo
25.86% 43.64% 30.49%
Comportamiento general de los perfiles de clientes...
Segmentación psicográficaNuestra realidad 2012, a partir del segmento C.
NSEAB
C+C
EVSJDF1F2F3EN
P1CTS
NSEAB
C+C
EVSJDF1F2F3EN
P1CTS
NSEAB
C+C
EVSJDF1F2F3EN
P1CTS
P2FSA
GRUPO 4S CONCEPTO INICIAL
Embrace failure
03CONCEPTO
Proceso iterativo
GRUPO 4S CONCEPTO INICIAL
Expertos en
04CONCEPTO
colaboración
Limitantes Legales
Planeación Financiera
Estudio de Mercado
Arquitectura
Marketing
Ingenierías y costos
Rentabilidad
Alta Diferenciación
!Valor para el usuario
GRUPO 4S CONCEPTO INICIAL
01 02 03 04
CONCEPTO
Deseabilidad Segmentación Colaborativo Iterativo
RE-LEARN RE-THINK RE-DEFINE
Deseabilidad Segmentación
Colaboración
Iterativo
VISTA&FACHADA&PRINCIPAL&
VISTA&FACHADA&PRINCIPAL&500
WINNERS OF THE NATIONALS 2014.
FIRST COMPANY OF THE RGVBA TO RECEIVE A MARKETING AWARD
!· Best International Marketing Campaign 2014
WINNERS OF STAR AWARDS. !
· Best Marketing 2013 · Best Experience 2013
AWARDS.4S MARKETING
RE-LEARN RE-THINK RE-DEFINE
PROJECT
The process.
PLANN ING STRATEGY EXECUT ION
SALES STRATEGY
MARKETING STRATEGY
SALES AUDIT
MARKETING MANAGEMENT
TRAINING AND SALES INICIATIVES
CRM SUPPORT
RE-LEARN RE-THINK RE-DEFINE
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