čTyři klíče k úspěšnému zvaní
-
Upload
lucie-mensikova -
Category
Documents
-
view
174 -
download
2
Transcript of čTyři klíče k úspěšnému zvaní
Věnujte nějaký čas rozhovoru o ČTYŘECH KLÍČÍCH K ÚSPĚŠNÉMU
ZVANÍ: efektivní způsoby, jakými Core team přivádí lidi na
meetingy.
Nečekejte, že průměrný poradce pozve spoustu lidí. Prostě to neudělá
– až na několik výjimek během registrační kampaně. Ale pouze na
registračních kampaních si úspěšné podnikání nevybudujete. Musíte mít
neustálý zdroj na registrace, který vám vytváří stále se rozrůstající síť.
Základem registrováním do vaší osobní skupiny je váš Core team. Ti
chtějí růst a mohou se naučit dovednosti, jak dosáhnout toho, aby lidé
chodili na meetingy. Ale pokud budou čekat na večer před meetingem a
pak se zničehonic pustí do shánění někoho, obvykle neuspějí. Zajistěte, že
jak vy, tak váš tým aplikujete ČTYŘI KLÍČE K ÚSPĚŠNÉMU ZVANÍ.
1. MLUVTE DENNĚ SE 3-5 LIDMI O ORIFLAME = nikdy nepřestaňte
mluvit s lidmi o Oriflame. Můžete např. použít věty typu: ”Koho
znáte, kdo by chtěl vidět nový O. katalog …a dovědět se o
příležitostech si vydělat.“ Kdokoliv poblíž vás je příležitostí k započetí
rozhovoru. V autobuse, v pekárně, v restauraci.., kdekoliv, kde
stojíte v řadě nebo na něco čekáte. Není to ani moc o tom CO říkáte,
ale ZPŮSOB , jakým to říkáte. Pokud jste nadšení a zajímáte se o
Oriflame, lidé k vám budou přirozeně přitahováni právě tímto.
Vezměte si katalog a začněte. Můžete komentovat jejich vzhled,
jejich parfém a navázat na téma Oriflame. Určitě najdete vhodnou
příležitost, jak je pozvat na Vaše OOM.
2. NEUSTÁLE PROVÁDĚJTE I INDIVIDUÁLNÍ OOM PREZENTACE S
POUŽITÍM PREZENTÁTORU. To, že Core team pořádá malé
skupinové OOM není důvodem pro zastavení používání
individuálních prezentací s kalendářem (= OOM L1). Každý typ OOM
má svou důležitost. Prezentujte kalendář, kdykoliv se vynoří
příležitost, nečekejte až na meeting. Buď se dotyčný připojí a na
další meeting přivede své známé z “horkého” seznamu nebo se
stane zákazníkem a vy od něj získáte pár doporučení. Tímto
způsobem budete mít dostatek lidí na svoje meetingy.
3. SEKCE “ZAČÍNÁME” – JMENNÝ SEZNAM = ŘETĚZOVÁ
REAKCE Nejdůležitější částí toho jak začít je vytvoření seznamu 30 jmen a
výběr, koho pozvat na příští meeting. Každý nováček má potenciál
kontaktovat okamžitě 5 lidí ze seznamu. Jsou to většinou jejich nejlepší
kamarádi, členové rodiny… prostě ti, kteří na meeting přijdou jednoduše
proto, že jsou to jejich dobří přátelé. A tak je jmenný seznam nejlepším
zdrojem na okamžité zvýšení počtu lidí na vašich meetinzích. Přemýšlejte
o tom, jmenný seznam vytváří řetězovou reakci. Průměrně má každý
nováček 5 dobrých kamarádů nebo známých, ze kterých 2 přijdou a připojí
se jednoduše proto, že je pozval a “dělá to” jejich přítel. A další 3 se
mohou stát zákazníky svého přítele a mohou poskytnout doporučení na
někoho ze svého okolí. Tito 2 nováčci zase vytvoří jmenný seznam a
zavolají 5 známým, z nichž se 2 připojí. A to už máte 4 nováčky.
Nepřerušujte tento řetězec. V několika týdnech můžete mít své meetingy
plné nových nadšených lidí. Jednoduše to vyžaduje projít sekci “začínáme”
s každým nováčkem a dosledovat přizvání 5 známých ze seznamu. Tímto
způsobem získáte další 2 nováčky.
4. “POZVAT = PŘIVÉST” NIKDY NEZAPOMEŇTE: jenom
“pozvat” není dostatečné! Téměř každý k Vám bude zdvořilý a řekne, že
přijde, ale pak se “něco” přihodí a on nepřijde. Jedině, když souhlasíte, že
“půjdete společně”, tak uspějete. Členové týmu mají v podstatě své hosty
přivézt “fyzicky” – to je přímo je dopravit na meeting. Vždy na konci
každého pozvání nezapomeňte na důležitou větu : Zastavím se pro Tebe a
půjdeme spolu. Zavolejte a připomeňte mu, že přijdete a pak se skutečně
u něj objevte. Toto je záruka úspěchu.