Crowdfunding : préparez et animez votre campagne pour exploser la collecte !
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- 27/01/14 -
Aurélien Denaes & Pierre Conreaux
Atelier Crowdfunding
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Ce que nous allons voir :
- Introduction –
• Pourquoi le crowdfunding ? • Préparez le lancement de votre
campagne. • Animez votre campagne. • Ressources & accompagnement.
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Définition du crowdfunding
- Introduction –
PORTEUR DE PROJET PARTICULIERS
PLATEFORME WEB
Projet Argent
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Exemple de plateforme
- Introduction –
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Les types de plateforme
- Introduction –
• Don
• Don contre Contrepartie
• Prêt et micro-crédit
• Investissement en capital
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Fonds collectés en 2013
- Introduction –
• France : 65 millions € (+160%) • Monde : 5 milliards $ • Prévisions 2020 (FORBES) : • France : 6 milliards $
• Monde : 1 000 milliards $
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Ouverture réglementaire
- Introduction –
• Une réelle volonté politique actuellement
• En discussion : possibilité de prêt pour
les PME jusqu’à 300 000 €, avec un maximum 250 € par prêteur
• Un statut officiel pour les plateformes
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I. Pourquoi le Crowdfunding?
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Se financer !
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Crédibiliser son projet par sa communauté
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Tester son produit / service
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Communiquer
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I. Préparez le lancement de votre campagne.
(en don contre contrepartie)
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Avant de l’envisager
- Introduction –
• Créez un site Internet de présentation • Rassemblez votre communauté sur les réseaux sociaux
et animez là • Faites un teasing de la campagne
++ = bénéficier d’une visibilité média/événement
REDIGEZ UN REEL PLAN DE COMMUNICATION
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Votre budget
- Introduction –
• Contreparties (pas plus de 1/3 du
budget sauf si uniquement prévente) • TVA… • Communication • Accompagnement
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Choisir votre plateforme
- Introduction –
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Les questions à se poser
- Introduction –
• Les types de projet majoritairement présents sur la plateforme ?
• La notoriété de la plateforme et les outils de promotion en ligne disponibles ?
• Possibilité d’internationaliser la campagne ?
• Le coût = commission sur le montant levé + frais bancaires ?
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Définir votre montant
- Introduction –
• Règle du « TOUT OU RIEN » = ne pas surestimer le montant sinon RIEN
• Un montant raisonnable pour donner confiance (plus de %=confiance), valider l’objectif et le dépasser !
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Prendre en compte
- Introduction –
• Le besoin réel de financement lié au projet.
• La popularité sur les réseaux sociaux / moyens de communication mis en place.
• Le budget.
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A retenir
- Introduction –
• Don moyen sur ces plateformes : 45 € • Exemple : pour obtenir 10 000 €, il
faudra trouver en moyenne 222 donateurs
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Durée de la campagne
- Introduction –
• Durée moyenne : 40 jours
• Une plus longue durée n’implique pas forcément une meilleure collecte
Les projets à +1M$ = 31 jours en moyenne
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Faire jouer le sentiment d’urgence
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Une campagne =
- Introduction –
Une aventure !
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Préparez votre page de collecte
- Introduction –
CONSEILS
- Un titre accrocheur
- Une petite description en une phrase - Des phrases courtes et efficaces - Aérez le texte - Des « call to action » - Des visuels - De la vidéo
Un « PLAN » - Le concept - Pourquoi le
crowdfunding ? - L’équipe - Les contreparties - Le budget - FAQ
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Le crowdfunding est avant tout une relation
humaine.
Si vous avez compris ça, nous pouvons rentrer chez nous.
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Racontez votre histoire
POURQUOI? COMMENT? QUOI?
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Racontez votre histoire
POURQUOI? • L’incompréhension des éditeurs. • La demande des « gamers « . COMMENT? • Le crowdfunding. • Un accès réservé sur le construction du projet.
QUOI? • Double Fine Adventure, le renouveau du jeu d’aventure.
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L’objectif principal des contreparties est de tisser un lien avec votre
communauté.
L’objectif principal des contreparties est de
tisser un lien avec votre communauté
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Les types de contrepartie
- Introduction –
• Prévente / goodies / exclusivité • Jouez aux poupées russes • Rappel : attention au budget !
Les projets à +1M$ = 14 niveaux de contrepartie
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II. Animez votre campagne.
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Les 3 cercles de la viralité
1. Les proches. 2. Les relais des proches 3. Le grand public
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Cercle 1 : La famille, les amis, les
proches.
• Dépasser le syndrome du restaurant vide.
• Sollicitez et valorisez le
soutien!
• Si vous dépassez 21% de votre objectif, vous avez 87 % de chance de réussite (source KKBB)
RECOMMANDATION & PARTAGE
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Cercle 2 : Les relais des proches.
• Bénéficiez de la viralité
• Si vous dépassez 41% de votre objectif, vous avez 96 % de chance de réussite (source KKBB)
• 90% des internautes font confiance aux recommandations des personnes qu’ils connaissent (Econsultancy,- 2009)
RECOMMANDATION & PARTAGE
RECOMMANDATION & PARTAGE
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Cercle 3 : Le grand public.
• Pour atteindre des records.
• Restez personnel dans votre communication.
RECOMMANDATION & PARTAGE
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Synthèse
1. Les proches. 2. Les relais des proches 3. Le grand public
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La courbe en J : rythme et contenu
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La courbe en J : rythme et contenu
- Introduction –
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Les outils de votre communication
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Légende
- Introduction –
Exemple : • Quel(s) cercle(s) l’outil permet-il de toucher ?
De 1 à 3.
• Quelle efficacité a cet outil ? De 1 à 10, 10 étant la meilleure efficacité.
Score établi de façon totalement arbitraire !!
Cercle Efficacité 1 – 2 – 3 7
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SMS
- Introduction –
• Gratuit. • Taux d’ouverture élevé. • Taux d’énervement élevé.
Cercle Efficacité 1 6
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E-mailing
- Introduction –
• Une personne = 2 euros. • Une gestion différente en fonction
des cercles.
Cercle Efficacité 1 – 2 - 3 8
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3 conseils e-mailing
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1# Personnalisez vos messages pour améliorer votre taux d’engagement.
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2# Insistez sur le partage et non sur le don.
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3# Autorisez vous le spam seulement en fin de
campagne.
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Site Internet
- Introduction –
• Rhabillez votre site Internet pour la campagne !
Cercle Efficacité 3 5
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Les réseaux sociaux
- Introduction –
• Sélectionnez des réseaux sur lesquels vous êtes à l’aise.
• Communiquez dans le langage de la plateforme.
• Partagez votre histoire et vos valeurs.
Cercle Efficacité 1 – 2 - 3 10
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3 choses que Vinted nous apprend sur les
pages facebook.
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1# Corrélez le timing et le contenu.
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![Page 55: Crowdfunding : préparez et animez votre campagne pour exploser la collecte !](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052523/555de8f4d8b42a192c8b5613/html5/thumbnails/55.jpg)
2# Offrez du contenu utile et cohérent avec votre
positionnement.
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3# Donnez le sourire à votre communauté.
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![Page 59: Crowdfunding : préparez et animez votre campagne pour exploser la collecte !](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052523/555de8f4d8b42a192c8b5613/html5/thumbnails/59.jpg)
Relations Presse
Cercle Efficacité 3 4
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Relations Blogueurs
Cercle Efficacité 3 7
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- Introduction –
• Flyers • Stickers • Affiche • Bâche • …
Cercle Efficacité 1 – 2 - 3 2
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Evénement
- Introduction –
• Rencontrez. • Fédérez. • Partagez.
• Apportez une tablette/ordinateur pour motiver le don !
Cercle Efficacité 1 - 2 6
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Evénement
- Introduction –
• Rencontrez. • Fédérez. • Partagez.
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Ordre d’efficacité
- Introduction –
• WINNER : Les réseaux sociaux • 2ème : E-mailing • 3ème: Relations blogueurs • 4ème: SMS • 5ème : Evénementiel • 6ème : Site Internet • 7ème : Relations presse • 8ème : Print
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Merci !
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RESSOURCES
- Introduction –
Exemples de campagne : ² DOUBLE FINE ADVENTURE :
www.kickstarter.com/projects/doublefine/double-fine-adventure ² PEDDLE :
www.kickstarter.com/projects/597507018/pebble-e-paper-watch-for-iphone-and-android
² LA FINE MOUSTACHE : www.kisskissbankbank.com/la-fine-moustache ² JIMINI’S : www.reservoirfunds.com/projet/jiminis ² WEBDOKID : www.kisskissbankbank.com/webdokid ² PANONO : www.indiegogo.com/projects/panono-panoramic-ball-camera
Autres exemples : ² VINTED : www.vinted.fr
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Pierre CONREAUX
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