Crowdfunding – Що е то, какво яде и как се съхнранява през зимата?

Основния понятия:

Роли в един crowdfunding проект

Видове crowdfunding:• Дарителски crowdfunding: Хората допринасят за една кауза или кампания,

когато вярват в нея и не очакват възвръщаемост от парите, които са дали. Те просто искат да помогнат. Това е идеална възможност за филантропите или тези, които искат да подкрепят тяхната общност. Тук дарителите получават морално удовлетворение, че стават част от нещо значително и важно за тях.

• Награден crowdfunding: Този вид се използва най-често от музиканти, филмови продуценти и ново възникващи потребителски стоки. Така те са възнаградени с прототипа или друга материална награда.

• Инвеститорски crowdfunding: Заемане на средства по подобие на банковите кредити срещу лихва, финансиране чрез ценни книжа – облигации или акции. При финансирането чрез акции компанията предоставя част от капитала си на инвеститорите.

Малко суха статистика за перспектива:

• 2010: 0,89 млрд долара • 2011: 1,47 млрд долара • 2012: 2,66 млрд долара • 2013: 5,10 млрд долара • 2014: ~10,00 млрд долара

Плюсове на crowdfunding модела:

• Ти контролираш всичко – разходи, разписание, доставка, творческата визия и осъществяването й, маркетинг и пр.

• Възможност за тестване и доказване на популярност на вашия модел, използвайки дори само прототип и пред-производствени материали.

• Възможност за тестване и на маркетинговият ви модел.• Възможност за надхвърляне на очакванията – добре

осъществена crowdfunding кампания може многократно да надскочи очакванията.

• Възможност за втори опит.• Пред-продажби.

Още плюсове на crowdfunding модела:

• Осъществяването на crowdfunding кампания често води до допълнителни помощ и съвети от близки и чужди хора. Не е изненадващо, че хората занимаващи се с crowdfunding обикновено са по-отзивчиви и по-алтруистични.

• След завършването (успешно) на crowdfunding кампанията, подкрепилите я се превръщат в най-пламенните ви фенове и еванджелисти - в един цял нов маркетингов отдел.

• Успешният crowdfunding често носи популярност и сам по себе си, а с нея обикновено идват и още много други плюсове.

Минуси на crowdfunding модела:

• Стрес. В изобилие. Ама купища стрес.• Crowdfundingът не е нито продажба, нито традиционно

инвестиране. Съответно изисква умения различни от необходимите за другите две и често и опитни продавачи, и отлични предприемачи се затрудняват с осъществяването му.

• Прави теб и идеите ти публични.• Успехът изисква много само-реклама и промотиране,

което често затруднява по-затворените, срамежливи и/или интровертни предприемачи.

• Изисква много повече творчески идеи.

Иии още минуси на crowdfunding модела:

• Далеч не винаги работи.• Достига се до понякога твърде разнообразни групи хора.

Риск от разминаване на очаквания.• С нарастването на популярността на crowdfunding модела,

расте и конкуренцията в него. До степен, в която открояването на много чудесни проекти често става практически невъзможно.

Начин за бързо забогатяване ли е crowdfinding?

• Около 60% от кампаниите не постигат заложената си цел.

• 66% от тези провалили се проекти дори не достигат 20% от заложената си цел.

• 12% не получават нито едно дарение.

Източник: PC World

Не, не е бърз начин за забогатяване...

• Най-финансираните категории на платформата kickstarter са филми и технологии (>60% успех), следвани от храни (57%). Средното за платформата е 47%. Сред най-ниските са пистелските кампании, с <20% успех.

Не вярвайте на статистиката!

Етапи на успешната КФ кампания:

1. План и проучване2. Изграждане 3. Предварителен маркетинг 4. Стартиране5. Измерване

Стъпка ПърваПроучване на платформи.

Български crowdfunding платформи:

www.collectim.com www.zabulgaria.org

Чуждестранни crowdfunding платформи:

• Crowdfunding websites index • www.kickstarter.com – не е отворена за България, но това е лесно за

преодоляване.• www.indiegogo.com - Гъвкава платформа, отворена и достъпна за кампании

от цял свят.• www.fundrazr.com – Посветен е на всякакви каузи - лични, нестопански и

предприемачески. Разходи: 5% за завършени и незавършени проекти.• www.ulule.com – френска платформа общностно-насочени проекти.

Подходяща за каузи/проекти, насочени към френска аудитория.• www.crowdfunder.com - Смесва дарителски и инвестиционен crowdfunding

модели • www.gogetfunding.com - Базирана в Лондон платформа, на която можете да

съберете пари за абсолютно всичко от покриване на сметки за лекарства на домашния Ви любимец до създаване на късометражен филм.

Стъпка ВтораПроучване на подобни

успешни кампании.

Стъпка ТретаИзбор на екип.

Роли: • Визионер – обикновено собственикът/инициаторът • Координатор – някой, който да разпределя задачите и да следи

за навременното им изпълнение • Разузнавач – някой, който може да проучи трендовете,

влиятелните хора, платформите • Специалист „Социални медии“ – поддържа редовна

комуникация в социалните медии, може да пише добри истории/презентации

• Чирак – „момче за всичко“ – може и стажант • Други компетенции: някой, който е добър с видео

създаване/монтаж

Стъпка ЧетириКампания в социални мрежи

• Валидирайте идеята си и проверете дали предизвиква интерес преди да стартирате кампанията си. Ако резултатът е под очакванията Ви, трябва да промените нещо

Стъпка ПетИзчислете разходите си.

• Разходи за производство (ако е продукт) • Уебсайт • Разходи за наградите • Пощенски разходи за наградите • Маркетинг и реклама • Комисионна за платформата • Такси за транзакциите • Професионална помощ (видео, други) • + 10-20% буфер • Поискайте 80% от това, което ви е нужно

Стъпка ШестОпределете привържениците си.

No community generally equals no funding

Danae Ringelmann,Indiegogo

Точно таргетиране: • Кои са ни клиентите? • Къде можем да ги намерим? • От какво действително се

интересуват?

Изграждане на crowdfunding кампания

• Видео: 2-3 минути, динамично, не-рекламно, с високо качество. По-добре без видео, отколкото със слабо видео. Поискайте “помощ от приятел” ако не сте убедени в уменията си. Използвайте сайтове за stock footage. Бъдете 100% в авторското право на материалите, които използвате!

Изграждане на crowdfunding кампания

• Текст на кампанията: Между 400-600 думи. Насечен от от видеота и картинки, на всеки 150-200 думи. Не твърде обяснителен, с лек и занимателен тон. Всяка дума трябва да дава информация. Обяснете за какво е кампанията още в първото изречение. След това се фокусирайте върху това защо тя трябва да бъде подкрепена, какви са рисковете й и как сте ги преодолели.

Изграждане на crowdfunding кампания

• Награди: От 5 до 8 или 9 награди. Да обхващат всички ценови диапазони – от $3-4 до $500-$1000. Да са разнообразни – както материални, така и нематериални. Не е нужно да са нещо безумно скъпо и ценно – по-важно е да са емоционално грабващи и уникални.

Изграждане на crowdfunding кампания

• Обновяване на кампанията: Кампанията трябва да бъде поддържана жива постоянно, а това не е лесна работа. Подгответе всички новини и updates предварително. Пускайте ги регулярно. Добавяйте нови награди, правете игри със специални награди. Осведомявайте участниците за всяка промяна, без да минавате границата със спама.

И всичко останало...

След като кампанията стартира? Разкажи за нея на ВСИЧКИ! Това е най-забавната част.

А след това? След това идва най-важната част – изпълняването на обещанията, които си дал.

И това е!