CRM 주요성공전략과 신한금융지주 GDW/CRM · PDF file10.04.2000 · 전사적전사적고고객객관리 ... crm 정보이해및 ... crm 전사적용을위한최적화방안및
CRM Apolló rendszer
description
Transcript of CRM Apolló rendszer
![Page 1: CRM Apolló rendszer](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062518/568143ab550346895db03377/html5/thumbnails/1.jpg)
1
CRM Apolló rendszer
Készítette: Apolló Szoftver Kft
CRM = Customer Relationship Management (az ügyfélkapcsolatok kezelése)
![Page 2: CRM Apolló rendszer](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062518/568143ab550346895db03377/html5/thumbnails/2.jpg)
2
CRM Apolló rendszer
CRM általános fogalma : egy cég partnerei felé irányuló folyamatok leírása.
A CRM szoftver célja, hogy ezeket a folyamatokat támogassa, illetve hogy jelenlegi és potenciális ügyfelekkel kapcsolatos információkat tárolja.
![Page 3: CRM Apolló rendszer](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062518/568143ab550346895db03377/html5/thumbnails/3.jpg)
3
CRM Apolló rendszer
CRM általános fogalma : egy cég partnerei felé irányuló folyamatainak leírása.
A CRM szoftver célja, hogy ezeket a folyamatokat támogassa, illetve hogy jelenlegi és potenciális ügyfelekkel kapcsolatos információkat tárolja.
A CRM Apolló rendszer több funkcióval egészül ki:
• Dokumentumok kezelése• Szerződések nyilvántartása• Szerződések és munkalapok alapján automatikus számlázás• Projektkezelés• Feladatok kezelése• Automatikus ügyintézés
![Page 4: CRM Apolló rendszer](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062518/568143ab550346895db03377/html5/thumbnails/4.jpg)
4
Apolló rendszer felépítése
„back office” irodai alkalmazás
„front office” cég tevékenységének szoftvere:
készletgazdálkodás, szolgáltatás, …
Általános CRM modul
Egyedi igényre kidolgozott, CRM modult kiegészítő rendszerPl. helységgazdálkodás, rendezvényszervezés, közüzem, hulladékgazdálkodás, fuvarozás, …
![Page 5: CRM Apolló rendszer](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062518/568143ab550346895db03377/html5/thumbnails/5.jpg)
5
CRM program nélkül
Elszigetelt információk nem járulnak hozzá azoptimális vezetői döntéshez.
V e v ő k
![Page 6: CRM Apolló rendszer](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062518/568143ab550346895db03377/html5/thumbnails/6.jpg)
6
CRM programmal
V e v ő k
Az információk egy egységes adatbázisba kerülnek, melyből megfontolt döntések
hozhatóak.
![Page 7: CRM Apolló rendszer](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062518/568143ab550346895db03377/html5/thumbnails/7.jpg)
7
Képernyő szerkezeteAktuális munkatárs részletes adatai
CRM funkciók Munkatársak listája
Aktuális munkatárshoz tartozó feljegyzések, dokumentumok, feladatok
Menük
![Page 8: CRM Apolló rendszer](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062518/568143ab550346895db03377/html5/thumbnails/8.jpg)
8
Partnerek
Marketing Üzleti
valamennyi VIP
![Page 9: CRM Apolló rendszer](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062518/568143ab550346895db03377/html5/thumbnails/9.jpg)
9
Marketing partnertörzs
A kiválasztottakról • etikette nyomatható• megnézhető web lapja• e-mail írható • Kérdőívet tölthetünk ki - kiértékelhető
![Page 10: CRM Apolló rendszer](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062518/568143ab550346895db03377/html5/thumbnails/10.jpg)
10
Marketing partnertörzs
Bármilyen Excel fájlból feltölthető:
![Page 11: CRM Apolló rendszer](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062518/568143ab550346895db03377/html5/thumbnails/11.jpg)
11
Üzleti partnerekValamennyi – Apolló modulokban is használható - ügyfeleket látjuk.
Ügyfelenként látjuk azok munkatársainak adatait és a céggel kapcsolatban felhalmozott információkat.
![Page 12: CRM Apolló rendszer](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062518/568143ab550346895db03377/html5/thumbnails/12.jpg)
12
Üzleti partnerek
Ügyféladat karbantartáson felül:• Megnézhetőek számlái• Színes lámpa jelzi hitelképességét
Lekérhetjük az ügyfelek közül:• lemorzsolódó, elveszett, elhanyagolt vevőket• a legjobbakat – különleges elbánást igényel • vásárlási szokásait, tendenciáit
![Page 13: CRM Apolló rendszer](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062518/568143ab550346895db03377/html5/thumbnails/13.jpg)
13
Kiemelt ügyfelek
A kiemelt ügyfelekre több figyelmet kell fordítani. Külön képernyőn kezeljükőket.Adattartalma megegyezik a korábban részletezett „általános” ügyfelek adataival.
![Page 14: CRM Apolló rendszer](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062518/568143ab550346895db03377/html5/thumbnails/14.jpg)
14
MunkatársakMunkatársaink adatai és velük kapcsolatos információk:
![Page 15: CRM Apolló rendszer](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062518/568143ab550346895db03377/html5/thumbnails/15.jpg)
15
Munkatársak
Munkatársak a teljes CRMrendszer használata nélkülbemehetnek a „kis” CRM-beahol megnézhetik a heti éshavi feladataikat, rögzíthetik az elvégzett munkákat.
![Page 16: CRM Apolló rendszer](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062518/568143ab550346895db03377/html5/thumbnails/16.jpg)
16
Vevő szerződések
![Page 17: CRM Apolló rendszer](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062518/568143ab550346895db03377/html5/thumbnails/17.jpg)
17
Vevő szerződésekEgy szerződés egy fej és egy vagy több alpontból állhat.Lehet egyszeri vagy folyamatos teljesítésű.
Életútját végigkövethetjük a tervezéstől a lezárásig.
„Minta” szerződésekből a szerződés adataival automatikus szerződés készíthető. (MS WORD)
Egyedileg vagy automatikusan számlázhatóak.
Elemezhetjük szerződéseinket
A szerződésekkel kapcsolatban készült munkalapokat rögzíthetjük.
Szerződésenként:
• Események• Munkalapok• Feljegyzések• Dokumentumok
![Page 18: CRM Apolló rendszer](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062518/568143ab550346895db03377/html5/thumbnails/18.jpg)
18
Vevői szerződések fej adatai
![Page 19: CRM Apolló rendszer](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062518/568143ab550346895db03377/html5/thumbnails/19.jpg)
19
Vevői szerződések alpontjai
![Page 20: CRM Apolló rendszer](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062518/568143ab550346895db03377/html5/thumbnails/20.jpg)
20
Vevői szerződés készítése
A „minta” szerződésben megadhatjuk a mezőhivatkozásokat:
![Page 21: CRM Apolló rendszer](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062518/568143ab550346895db03377/html5/thumbnails/21.jpg)
21
Vevői szerződés : számlázás
![Page 22: CRM Apolló rendszer](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062518/568143ab550346895db03377/html5/thumbnails/22.jpg)
22
Vevői szerződés : jelentés
![Page 23: CRM Apolló rendszer](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062518/568143ab550346895db03377/html5/thumbnails/23.jpg)
23
Szállítói rendelések
Adattartalma megegyezik a vevő szerződésével, csak számlázás helyett rögzítjük a kapott számla adatait.Itt igazolhatjuk a bejövő számlákat, a szerződés adatait összevethetjük a tényadatokkal.
![Page 24: CRM Apolló rendszer](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062518/568143ab550346895db03377/html5/thumbnails/24.jpg)
24
Projektszervezés
![Page 25: CRM Apolló rendszer](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062518/568143ab550346895db03377/html5/thumbnails/25.jpg)
25
ProjektszervezésEgy fej és egy vagy több alpontból állhat.
Lefedi a teljes projekt életútját.
Az alapadatokon felül tervadatokat is felvehetünk.
„Minta” szerződésekből a szerződés adataival automatikus szerződés készíthető. (MS WORD)
Egyedileg számlázhatóak.
Elemezhetjük szerződéseinket
A szerződésekkel kapcsolatban készült munkalapokat rögzíthetjük.
Projektenként:• Részfeladokat• Események• Munkalapok• Feljegyzések• Dokumentumok
![Page 26: CRM Apolló rendszer](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062518/568143ab550346895db03377/html5/thumbnails/26.jpg)
26
Projektszervezés : terv- és tényadatok
Megnézhetjük a következő 7 ill. 30 nap faladatunkat:
![Page 27: CRM Apolló rendszer](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062518/568143ab550346895db03377/html5/thumbnails/27.jpg)
27
Dokumentumok
Az ügyfelekhez rendelt dokumentumok egységes szerkezetben mappánkéntibontásban is megtekinthető.A mappákhoz hozzáférési jogosultságot rendelhetünk.Az OUTLOOK leveleket is csatolhatunk dokumentumként.Iratokat szkennelhetünk, csatolhatunk, melyet később megnézhetünk..
![Page 28: CRM Apolló rendszer](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062518/568143ab550346895db03377/html5/thumbnails/28.jpg)
28
FeljegyzésekA kevésbé fontos, időálló információk tárolására.
![Page 29: CRM Apolló rendszer](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062518/568143ab550346895db03377/html5/thumbnails/29.jpg)
29
Feladatok
![Page 30: CRM Apolló rendszer](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062518/568143ab550346895db03377/html5/thumbnails/30.jpg)
30
FeladatokKülön látható - Saját feladatok- A kiadott, számon kérendő feladatok- Az összes aktuális feladat
A projektből és az ügyfélszolgálatból származtatott feladatok automatikusan megjelennek.
Nem csak személyre szóló, hanem csoportfeladatokat is kiadhatunk
Feladatok átadhatóak OUTLOOK naptárba VagyOUTLOOK feladatokközé.
Az elvégzendő feladat A CRM modul mindegyikképernyőjén 2 percenkéntfrissül és jelzi az esetlegesúj, kapott faladatokat.
![Page 31: CRM Apolló rendszer](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062518/568143ab550346895db03377/html5/thumbnails/31.jpg)
31
Ügyfélszolgálat (kivitelezés alatt)
Séma:1. Ügymenet leírása:
Ügyintézéshez felhasználók által (is) készíthető, módosítható sémákat:
![Page 32: CRM Apolló rendszer](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062518/568143ab550346895db03377/html5/thumbnails/32.jpg)
32
Ügyfélszolgálat (kivitelezés alatt)
Séma:2. Lépések megadása
Az ügyfélszolgálat munkatársa az ügyfél azonosítása után felveszi a jelzett,elvégzendő feladatot, mely elvégzéséhez választ egyet a sémák közül.
A feladatot megkapja az illetékes munkatárs, aki végrehajtását bejegyzi a rendszerbe.
![Page 33: CRM Apolló rendszer](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062518/568143ab550346895db03377/html5/thumbnails/33.jpg)
33
Statisztikák
![Page 34: CRM Apolló rendszer](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062518/568143ab550346895db03377/html5/thumbnails/34.jpg)
34
Törzsadatok
![Page 35: CRM Apolló rendszer](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062518/568143ab550346895db03377/html5/thumbnails/35.jpg)
35
TörzsadatokSzervezeti felépítés felhasználható munkatársak besorolására és csoport-feladatok kiadásakor.
![Page 36: CRM Apolló rendszer](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062518/568143ab550346895db03377/html5/thumbnails/36.jpg)
36
Törzsadatok
Szabadon szerkeszthető a kérdőívek tartalma:
![Page 37: CRM Apolló rendszer](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062518/568143ab550346895db03377/html5/thumbnails/37.jpg)
37
Törzsadatok
Dokumentumok mappái és hozzáférés jogosultságai (SQL csak)
![Page 38: CRM Apolló rendszer](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062518/568143ab550346895db03377/html5/thumbnails/38.jpg)
38
TörzsadatokSzerződéseknél konkrét áll mellett hivatkozhatunk cikkszámra is, melyben a díjak időszakonként változhatnak.
![Page 39: CRM Apolló rendszer](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062518/568143ab550346895db03377/html5/thumbnails/39.jpg)
39
Törzsadatok
Dokumentumok, feljegyzések keletkezési helye is szerkeszthető:
![Page 40: CRM Apolló rendszer](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062518/568143ab550346895db03377/html5/thumbnails/40.jpg)
40
CRM Apolló rendszer jogosultságai