CRISIS EN EL COMERCIO
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La gestión del Comercio La gestión del Comercio en tiempos de crisisen tiempos de crisis
Fernando Bermejillo, Economista
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ÍNDICEÍNDICE
• ESTRATEGIA Y CRISIS• EL ÓPTIMO• LAS ACCIONES• LO NUEVO• CONCLUSIONES
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¿QUÉ ES ESTRATEGIA?¿QUÉ ES ESTRATEGIA?
Estrategia desde el punto de vista de la empresa es:
QUIEN
COMO
QUE
DONDE
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CAPACIDAD DE MANIOBRACAPACIDAD DE MANIOBRAC
AP
AC
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D D
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NIO
BR
A
TIEMPO
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CRISISCRISIS
• DOS TIPOS:• ESTRUCTURALES• COYUNTURALES
• DIAGNÓSTICO
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ESCENARIOSESCENARIOS
• ESTRUCURALES:• AGUANTAR HASTA EL FINAL• SALIR
• COYUNTURALES• AGUANTAR CON AJUSTES• CAMBIAR:
• EN EL CUADRADO• DE CUADRADO
• SALIR
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OBJETVOSOBJETVOS
• ¿QUÉ PRODUCTO?• EL CORRECTO• EN EL MOMENTO CORRECTO• EN EL LUGAR CORRECTO• AL PRECIO CORRECTO
• REALMENTE, ¿QUÉ PRODUCTO?
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EL AJUSTE PERFECTOEL AJUSTE PERFECTO
• HERRAMIENTAS• PREVISIÓN DE DEMANDA• GESTIÓN DE COMPRAS• PLANIFICACIÓN DE INVENTARIOS• INFORMACIÓN FIABLE Y CONTINUA
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DEMANDADEMANDA• EMPLEO DE LA INFORMACIÓN DISPONIBLE• VALORAR DIFERENCIAS• MÉTODO DE TEST DE PRODUCTO• DIFERENTES MÉTODOS DE PREVISIÓN
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LUGAR ADECUADOLUGAR ADECUADO
UBICACIÓN X 3
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COMPRASCOMPRAS
• VELOCIDAD:• FORMAS DE AUMENTARLA
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INVENTARIOSINVENTARIOS
• DECISIÓN SOBRE SU NIVEL• ROTURAS DE STOCK
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INFORMACIÓNINFORMACIÓN
• VERAZ• OPORTUNA• ACTUALIZADA• EVALUADA
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SITUACIÓN DE PARTIDASITUACIÓN DE PARTIDA
• PASADO RECIENTE:• EVOLUCIÓN• CAUSAS
• PREVISIÓN DE TESORERÍA• RECURSOS DISPONIBLES• ACCIONES:
• POSIBLES• DECIDIDAS
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PASOS A DAR IPASOS A DAR I• DEJAR DE PERDER:
• REDUCCIÓN DE COSTES• PERSONAL• ALQUILERES• CONSUMOS• COMERCIALES
• MEJORA DE MARGENES• COMPRAS
• FINANCIEROS• ESTRUCTURA• INVENTARIOS
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ESCALERA DE VALOR PROPIAESCALERA DE VALOR PROPIA
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PASOS A DAR IIPASOS A DAR II• VENDER MÁS:
• SEGMENTAR• ESTUDIOS DE MERCADO• HABLAR DE NECESIDADES• PERFILES Y HÁBITOS• EL PRECIO MÍNIMO Y LA IMAGINACIÓN MÁXIMA• COMUNICACIÓN Y MARCA
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PASOS A DAR IIIPASOS A DAR III
• FIDELIZACIÓN• FORMACIÓN• GESTIÓN DE LOS PRECIOS
• LA SONRISA
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LA SONRISALA SONRISA
• EL SERVICIO• ESPECIALIZACIÓN• RAPIDEZ• CONTACTO• FORMAS DE ENTREGA: DOMICILIO,
ENVASES, ETC,..• PROCESO DE COMPRA
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HERRAMIENTASHERRAMIENTAS
• EL MAPA DE CONSUMO• AGREGAR VALOR
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GRAFICO DE CADENAGRAFICO DE CADENA
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LA EXPERIENCIALA EXPERIENCIA
• CONOCER LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE• ¿QUÉ?• ¿DÓNDE?• ¿QUIÉN?• ¿CUÁNDO?• ¿CÓMO?
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COLABORACIÓNCOLABORACIÓN
• FORMAS DE MEJORAR POR COOPERACIÓN
• ACCIONES DE INTERCAMBIO DE INFORMACIÓN Y DE CONOCIMIENTO MUTUO
• PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN COMPARTIDAS
![Page 24: CRISIS EN EL COMERCIO](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061114/5458dab6b1af9f37608b5480/html5/thumbnails/24.jpg)
MARCOMARCO• LO QUE NO SE PUEDE MEDIR NO SE PUDE
GESTIONAR• INFORMACIÓN PARA LA GESTIÓN
• ADECUADA• DISPONIBLE
• PARETO• TÁCTICA DE LA CEBOLLA• COMUNICAR• PARÁLISIS
![Page 25: CRISIS EN EL COMERCIO](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061114/5458dab6b1af9f37608b5480/html5/thumbnails/25.jpg)
COMERCIOCOMERCIO
• ES UNA EMPRESA• EL COMERCIANTE ES UN EMPRESARIO• DEBE SER FINANCIADA COMO UNA
EMPRESA• HACE FALTA UN CAMBIO DE
MENTALIDAD