Cresterea florilor
-
Upload
natalia-bodrug -
Category
Documents
-
view
1.039 -
download
5
Transcript of Cresterea florilor
Acest document este confidenţial. Nu poate fi re-distribuit.
„MOLD-FLOWERS” SRL
PLAN DE AFACERIpentru cresterea florilor
Adresa juridica: Republica Moldova, Chisinau, str.Calea Iesilor 23, MD – 2030
Telefon de contact: 59-59-47 0680-14-148
E-mail: [email protected] Autor: Hajdău Daniela , Anton Cristina
Chisinau 2008
CUPRINS
1. Sumarul Planului de Afaceri ................................................................3o Misiunea si Obiectivele afaceriio Rezumatul afaceriio Prezentarea companieio Resursele financiare necesareo Produsulo Piata si personalulo Rezultatele economico-financiare asteptate
2. Scopul si strategia afacerii ...................................................................5o Repartizarea capitalului statutaro Analiza SWOT
3. Produsul ...............................................................................................8o Descrierea produsuluio Crecetare si dezvoltareo Necesitatile ce le sfatice produsulo Cantitatile anualeo Productie si livrare
4. Piata si clientii ....................................................................................10o Planul marketingo Definirea si analiza pietiio Clienti si potentialii clienti o Strategia preturiloro Promovarea produsuluio Canale de distributieo Structura, marimea si caracteristicile pietii
5. Concurenta .........................................................................................126. Managementul si personalul ..............................................................137. Analiza si planul financiar .................................................................14
============= Mold-Flowers SRL ========================================
2
Întreprinderea
Intreprinderea “Mold-Flowers” SRL cu un capital statutar de 8000 lei a
fost fondata in data de 12.04.2008 si este inregistrata la Camera Inregistrarii de
Stat pe langa Ministerul Justitiei a Republicii Moldova sub numarul 091284.
Intreprinderea este o societate cu raspundere limitata si face parte din
categoria intreprinderilor mici.
1. Repartizarea capitalului statutar al intreprinderii
“Mold-Flowers” SRL intre asociati
Asociatul Suma (lei) Cota (%)
1. Hajdau Daniela 5000 62,5
2. Anton Cristina 3000 37,5
Total 8000 100
1. Sumarul Planului de Afaceri
1. Misiunea si obiectivele afacerii. „MOLD-FLOWERS” SRL este o
afacere initiata in vederea cresterii florilor si distribuirii lor in piete, boutiq-uri,
magazine si altor puncte de vanzare.
2. Rezumatul afacerii. Activitatea economica a acestei intreprinderi este
de crestere, distribuire si livrare a florilor in RM si peste hotare. Scopul general al
acestui proiect este fondarea „Mold-Flowers” SRL pentru patrunderea pe piata de
floricultura si floristica, in postura de crescator si distribuitor de flori, in baza
promovarii productiei autohtone si oferirii a noi posturi de munca.
Piata majora o va constitui RM, regiunea municipiului Chisinau (90%),
fiind reprezentata de retele existente si noi create de florarii in locurile strategice
si partial in alte orase din Repulica.
============= Mold-Flowers SRL ========================================
3
„Mold-Flowers” SRL va oferi un asortiment larg de flori, atat naturale cat
si decorative, dar si exotice si de birou, tinandu-se cont de intelegerea clara a
tendintelor si nevoilor de pe piata.
3. Prezentarea companiei. „Mold-Flowers” SRL a fost infiintata in
12.04.2004 si se ocupa de cresterea, distribuirea si livrarea florilor naturale,
exotice si decorative.
Este o intreprindere autohtona, ce utilizeaza aparataj, utilaj si o parte din
seminte straine (Olanda, Romania, Rusia si Ucraina), personal autohton si o piata
de desfacere interna cu perspectiva externa.
4. Resursele financiare neceare. Investitia necesara este de 180000 lei
(15000 $ USD). Aceasta suma va fi folosita pentru procurarea utilajelor si
materiei prima necesare.
In primele luni intreprinderea va avea o capacitate de productie de numai
45%, dupa care se prevede o crestere rapida de peste 120%
5. Produsul. Cultivarea si comercializarea florilor in RM are o mare
perspectiva, deoarece ~80% din florile de pe piata sant de export. Intreprinderea
noastra va cultiva florile pe o suprafata de 1000 m2 , cu o roada de ~4000 de flori
pe luna, in satul Truseni la 4 km distanta de Chisinau.
Ocupatia intreprinderii „Mold-Flowers” SRL va fi in mare masura axata pe:
- cultivarea majoritatea tipurilor de flori existente pe piata autohtona, o
gama larga de flori decorative, flori de camp.
- oferta de seminte de flori si compozitii floristice.
- Produsele intreprinderii vor fi redistribuite catre punctele de vanzare si
importatori.
Produsele „Mold-Flowers” SRL satisfac necesitati ardente pe piata Moldovei ca
de exemplu:
- pretul redus (din cauza lipsei cheltuielilor de transport din alte tari, forta
de munca locala, plasarea intr-o regiune foarte aproape de capitala)
============= Mold-Flowers SRL ========================================
4
- gama larga de diferite tipuri de flori
- existenta unor boutiq-uri in locurile strategice din orase
Factorii determinanti in dezvoltarea produsului nostru sunt cerintele impuse de
piata, adica pret redus si clitatea serviciilor prestate.
6. Piata si personalul. Personalul intreprinderii va fi alcatuit din director,
director adjunct, 1 manager, 1 contabil si 3 crescatori.
Piata de activitate a intreprinderii o va constitui RM, care se manifesta
printr-o cerere puternica de flori si servicii floristice, lipsa concurentei puternice
si cresterea continua a necesitatii de flori.
7. Rezultatele economico-financiare asteptate. Estimand rezultatele
financiare pentru primul an de cca. 203670 lei (16972 $), in conditiile de
dezvoltare. In perspectiva vom extinde aria de acoperire a produselor noastre in
orasele Hancesti si Ialoveni in vara anului 2005, care va include o crescatorie de
flori pentru ambele localitati si cate 2 puncte de vanzare, de asemena incheierea
unor contracte de colaborare cu agenti economici de peste hotare in vederea
vanzarilor in strainatate, marirea volumului vanzarilor si a investitiilor.
2. Scopul si strategia afacerii
Scopul general este patrunderea pe piata de floricultura si floristica, in
postura de crescator, distribuitor si comerciant de flori, in baza promovarii
productiei autohtone si oferirii a noi locuri de munca.
Cultivarea si comercializarea florilor in RM are o mare perspectiva,
deoarece ~80% din florile de pe piata sant de export. „Mold-Flowers” SRL va
oferi un asortiment larg de flori, atat naturale cat si decorative, dar si exotice si de
birou, seminte pentru majoritatea tipurilor de flori, tinandu-se cont de intelegerea
clara a tendintelor si nevoilor de pe piata.
============= Mold-Flowers SRL ========================================
5
Pentru realizarea scopurilor propuse, intreprinderea va practica urmatoarele
genuri de activitate:
- Cultivarea si realizarea florilor:
o gama larga de flori naturale
de camp
de birou si exotice
- Prestarea de servicii floristice:
design pentru gradini (Phytodesign), ograzi, fasade cu
ajutorul florilor
seminte de flori, vazoane si ingrasaminte
- realizarea la comanda a cresterii si ingrijirii diferitor tipuri de flori
Produsul oferit de intreprindere este un produs final si va fi realizat pe piata
persoanelor de toate varstele.
Susţinerea reciprocă în vânzările en-detail, precum şi posibilitatea de a
colabora pentru vânzările en-gross cu clienţii nostri, ne pot ajuta să penetrăm
piaţa mult mai repede.
Masurile intreprinse de intreprindere pentru a pastra si a largi pozitia pe
piata sant indreptate spre:
- pretul redus (din cauza lipsei cheltuielilor de transport din alte tari, forta
de munca locala, plasarea intr-o regiune foarte aproape de capitala)
- largirea asortimentului de flori si servicii prestate
- promovarea intreprinderii prin diferite campanii publicitare la TV,
radio, Mass-media si Internet, de asemenea spoturi publicitare pe
masinile intreprinderii, voi volante, etc.
Pentru a-i determina pe clienti sa cumpere produsul companiei noastre,
conducerea va dezvolta relatiiler cu clientii prin diferite campanii, promotii,
reduceri, si va pune accentul pe calitate inalta si preturi reduse.
2. Analiza SWOT
============= Mold-Flowers SRL ========================================
6
o Punctele forte se contureaza prin calitatea si frumusetea florilor, preturile intr-
adevar accesibile, gradul inalt si deservirea punctuala. Campanii si promotii.
o Punctele slabe tin de timpul scurt de activitate pe piata si experienta de
management limitata.
Tabelul 1. Identificarea avantajelor si slabiciunilor
DomeniulMediul intern
Avantaje SlabiciuniProductie o Preturi convinabile
o Sector de cultivare si prelucrare langa oras.
o Timpul scurt de pastrare
Finante o Control financiar o Resursele financiareMarketing o Clienti de toate varstele
o Stil si deservire proprieo Campanii si reduceri
o Locurile strategice de vanzare
Personalul o Personal calificato Experienta in domeniuo Fidelitate serviciului
o Incompetenta
Tabelul 2. Oportunitati si pericoleDomeniul Oportunitati Pericole
Politica guvernamentala o Sprijinul statului pentru ÎMM
o Avantaje acordate intreprinderilor concurente
Piata o Necesitatea produsuluio Lipsa concurentei
o Aparitia concurentei puternice
Economic o Cresterea stabila a pietiio Stabilizarea monedei nationaleo Scaderea impozitului pe venit
o Cresterea impozitului pe venito Cresterea preturilor fixe (apa, gazul, energie)
Social o Cresterea numarului de sarbatori si obiceiurilor.o Ajunul sarbatoriloro Starea financiara mai buna a populatiei
Tehnologic o Aparitia noilor tehnologii o Pretul ridicat al noilor tehnologii
Demografic o Personalul calificato Cresterea natalitatii si obiceiurilor
o Scaderea natalitatii
Tabelul 3. Matricea SWOTOportunitati (O) Pericole (T)
============= Mold-Flowers SRL ========================================
7
o Cererea produsului pe piatao Lipsa concurenteio Stabilizarea valutei nationale
o Inlesniri acordate intreprinderilor concurenteo Cresterea impozitului pe venito Scaderea natalitatii
Puncte forte (S)o Pret convinabilo Calitatea deservirii produsului
SOo Extinderea pe alte pietio Largirea asortimentuluio Cresterea necesitatii produsuluio Pretul convinabil
STo Cresterea pretului
Puncte slabe (W)o Resurse financiareo Invechirea utilajelor
WOo Inlesniri acordate de catre stat pentru ÎMMo Innoirea utilajelor cu altele noi si ecologic curate
WTo Scaderea cantitatii de producereo Obstacole in procesul dezvoltarii priectului propus
3. Produsul
1. Descrierea produsului. Intreprinderea „Mold-Flowers” SRL se va
ocupa de cresterea, distribuirea si comercializarea florilor si serviciilor floristice.
Produsul este orientat spre satisfacerea si atragerea populatiei.
2. Caracteristicile tehnologice si calitative ale produsului. Florile
crescute de intreprinderea noastra vor fi intr-o conditie mult mai prezentabila
decat altele, deoarecevor fi crescute in conditii naturale cat mai aproape de
conditiile materne, fara ingrasaminte chimice, umiditate si temperatura strict
necesara, in timp de iarna vor fi crescute in sere pastrand temperatura adecvata de
crestere.
Vom creste majoritatea tipurilor de flori, printre care Tulipa gesneriana
(Lalele), Crini, Dalia, Fuchsia, Gloxinia, Hippeastrum, Passiflora, Trandafiri,
Yucca, Camelia, Aloe, Garoafe, Kalanchoe, Moraceae, Poinsetia, Cyclamena,
Ficusi etc. Florile sant de diferite talii si tipuri de inflorescente, culori si
parfumuri. Ei sunt mereu infloriti din primavara devreme pana iarna tarziua (in
conditiile noastre). Pentru o inflorire la potentialul maxim, solul trebuie sa
contina nutrientii de baza (nitrogen, fosfor, potasiu). Nitrogenul asigura frunzelor
============= Mold-Flowers SRL ========================================
8
culoarea verde, fosforul ajuta la crestere si inflorire iar potasiul intareste
radacinile.
Terenul va fi insorit, cu sol bine drenat, usor nisipos si cu pH 6,5-7 care
asigura o dezvoltare sanatoasa plantelor.
3. Necesitatile ce le satisface produsul. Cresterea florilor aduce
urmatoarele avantaje:
- Contribuie la fotosinteza in natura
- Permite polenizarea de catre albini
- Imbunatateste calitatea aerului cu O2 (Oxigen)
- Ajuta la “respirarea” solului si intretinerea lui
- Unele specii pot fi folosite ca material pentru design in ograde
(Phytodesign), fasade, balcoane, birouri si case.
- Specii precum Aloe pot fi folosite in scopuri medicinale
Se prevede recoltarea a 11950 bucati de flori pe an, marindu-se insa odata cu
experienta acumulata, cresterea cererii si exportul peste hotare.
4. Design-ul Produsului
Crin Trandafir Crin
Lalele Muscata Dalia
============= Mold-Flowers SRL ========================================
9
4. Piata si Clientii
1. Planul marketingo Piata
Produsule oferite de intreprindere sant produse finale si semiproduse si va
fi realizat pe piata pentru persoanele de toate varstele.
„Mold-Flowers” SRL a luat o strategie de dezvoltare, conform tendintei de
dezvoltare a pietii. In Chisinau exista doar doi concurenti reali a companiei.
Odata cu dezvoltarea intreprinderii, concurenta va deveni egala si cota de piata va
fi de 45-50%.
o Pozitia pe piata
Compania va tine cont de urmatoarele puncte pentru dezvoltarea si largirea
pozitiei ei pe piata:
- calitate inalta si deservire
- pretul redus
- gama larga de diferite tipuri de flori, seminte
- largirea asortimentului
- prestarea serviciilor floristice
o Clienti si potentialii clienti.
Clientii potentiali a intreprinderii noastre vor fi persoanele de toate varstele si
nivele sociale. Pentru a-i determina pe clienti sa cumpere produsul companiei
noastre, conducerea va dezvolta relatiiler cu clientii prin diferite campanii,
promotii, reduceri, si va pune accentul pe calitate inalta si preturi reduse.
Susţinerea reciprocă în vânzările en-detail, precum şi posibilitatea de a
colabora pentru vânzările en-gross cu clienţii nostri, ne pot ajuta să penetrăm
piaţa mult mai repede.
Iata diagrama repartizarii produselor intreprinderii noastre:
- 10% = Persoane juridice
- 30% = Populatia de rand
- 60% = Distribuitori
============= Mold-Flowers SRL ========================================
10
1; Series1; 0.3; 30%2; Series1; 0.6;
60%
3; Series1; 0.1; 10%
1 2 3
Distribuitori 60%Populatia 30% Persoane juridice 10%
o Strategia preturilor. Tactica preturilor va fi orientata spre cele ale
concurentilor, adica mai mici sau egale dar cu o calitate si deservire mai buna.
Preturile vor depinde de sezon, sarbatori si cerere. Astfel preturi mai
ridicate vor fi inregistrate la sarbatori, iar mai scazute in cazul cumpararii en-
gross si/sau de catre distribuitori. In mediu, preturile vor fi mai mici decat la
concurenti cu cca 10-15%.
o Promovarea produsului. Produsele intreprinderii vor fi promovate prin:
Televiziune (publicitate)
Radio
Mass-media
Internet
Foi volante
Lipici cu emblema companiei pe echipamentul si masinile
intreprinderii; Panouri publicitare in oras.
De asemenea prin diferite campanii de sponsorizare a diferitor evenimente.
o Structura, marimea si caracteristicile pietii. Actualmente, cresterea
florilor si a serviciilor floristice se bucura de o mare popularitate pe piata
autohtona, dar lipsesc intreprinderile care ar face fata cererii uriase. Pe viitor vom
mari cantitatea de producere, asortiment si extinderea peste hotare.
============= Mold-Flowers SRL ========================================
11
5. ConcurentaIn Chisinau activeaza 8 crescatori individuali cu patent, insa cu doar un
concurent direct: „Dumbrava-Vest”. Crescatorii individuali propun o gama de
flori limitata si aspect nesatisfacator, promovara foarte slaba si neincredere in
productie, dar cu un pret relativ mic, ~5-25 lei bucata. Concurentii nostri nu
folosesc aceleasi canale de distributie. Analizand activitatea lor, ei nu prezinta un
pericol real de concurenta, singurul avantaj fiind pretul mic.
Intreprinderea agricola de stat „Dumbrava-Vest” este practic cel mai mare crescator de flori din RM, dar nu prezinta un pericol real de concurenta, deoarece ei se limiteaza doar la cresterea trandafirilor si a tufelor. Tabelul 4. Avantaje si slabiciuni ale concurentilor
Puncte forte SlabiciuniPersoane individuale o Pretul mic o Gama de flori limitata
o Servicii de proasta calitate, deservire slabao Promovare si incredere scazuta a populatieio Management slab si lipsa muncitorilor profesionisti in domeniul dat
Dumbrava-Vest o Puterea numelui companieio Conditii favorabile de crestere
o Oferta relativ limitatao Lipsa prestarii de servicii (Phytodesign, seminte, design, crestere, livrare)o Preturi inalteo Promovare medie. Lipsa publicitatii
Tabelul 5. Analiza concurentilor (Comparativ)Indicatori Nr.
Maximal de puncte
MOLD -FLOWERS
Concurenti
Persoane individuale
Dumbrava - Vest
Produsul 5 5 4 5Pretul 5 4 3 4Calitatea 5 5 4 5Amplasarea intreprinderii
5 5 3 4
Asortimentul produselor 5 5 4 5Livrarea produsului 5 4 5 4Promovarea 5 5 3 4Identitatea intreprinderii 5 5 3 5TOTAL 40 38 28 36
============= Mold-Flowers SRL ========================================
12
6. Managementul si personalul
Tabelul 6. Management; Administratia si specialisti
# Personal Functia Persoane Slarii lunare (lei MD)
Responsabilitati majore
1 Hajdau Daniela - Director general- Manager promovare
1 2000 -Gestionarea si evidenta lucrului intreprinderii - Promovarea intreprinderii si publicitate
2 Anton Cristina - Director adjunct- Manager general- Sofer
1 2000 - Planificarea, controlul fluxului tehnologic - Realizarea produsului - Livrarea catre beneficiar
3 Mandru Andrei Contabil 1 1500 Administrarea contabilitatii si pregatirii darilor de seama financiare
4 Ciobanu IonGhereg Victor
Cultivator 2 500 Cultivarea si recoltarea produselor
Total salarii lunare administratie si muncitori
7100
Total salarii anuale administratiemuncitori
85200
Intreprinderea va fi condusa de membrii asociati, in dependenta de cota
fiecarui la capitalul statutar. Membrii asociati vor fi coordonatorii intreprinderii,
ocupandu-se de consolidarea si planificarea afacerii pentru atingerea obiectivelor
Director general
Director adjunct
Contabil Manager Cultivator Sofer
============= Mold-Flowers SRL ========================================
13
propuse de intreprindere. De asemenea de luarea deciziilor majore ce tin de
procurari si vanzari, productie si desfacere, dar si gestionarea cu personalul.
Din considerentul economiei si rambursarii cat mai rapide a creditului,
pentru inceput intreprinderea va angaja cate o persoana care va efectua lucrul
catorva specialisti. Astfel postul de director general si manager pentru publicitate
si promovare va fi detinut de Tolstousov Alexandru, iar director adjunct, manager
general si sofer de Lozovanu Gheorghe. De asemenea un contabil (Turculet
Lidia) si doi muncitori (Alungulesei Florin si Ghereg Victor).
In al doilea an se planuieste marirea personalului de la 2 cultivatori la 5 si
inca a unui manager. Fiecare angajat va incheia un contract de munca individual.
7. Analiza si planul financiar
Nesitatile financiare pentru deschiderea afacerii constituie 180000 lei.
Faza initiala de finantare va fi folosita pentru achizitionarea de echipament,
utilaje, materiale, seminte si promovare.
Indicatori Data Suma Durata (luni) Rata %
Credit bancar 180000 18 15
Intreprinderea „Mold-Flowers” SRL va putea acoperi acest imprumut in 18
luni prin comercializarea intensa si calitativa a produselor si serviciilor noastre,
de asemenea prin economisirea cat de posibila a creditului.
Bazat pe estimarile noastre, consideram ca o creditare catre compania
noastra este o investitie justificata. Pentru a merge mai departe, avem nevoie de o
investitie si/sau sprijinul Dvs.
============= Mold-Flowers SRL ========================================
14