Cours master IDEMM 9 : les liens Sponsorises
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Le search engine
marketing
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LE MARCHÉ DU SEARCH
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Le marché de la publicité en ligne
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La croissance online en 2009
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Le search en relais des autres médias
Online TV Radio Print
Search
Push
Pull
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La part des moteurs de recherches
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GÉNÉRALITÉS
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SEM vs SEO
| Un affichage rapide sur la première page des
moteurs
| Un système d’enchères au coût par clic
| Une réactivité dans le relais des informations
| Des options de configuration paramétrables
| De nombreux formats et supports
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Les régies et leurs internautes
• LE point d’entrée du web
• Maturité de recherche
• Forte concurrenceGoogle
• Internautes de portail
• Utilisateurs fidèlesYahoo
• Enorme espace de recherche
• Population jeuneBing• Facebook: SMO
• Ebay: Objectifs de ventes
• Orange: trafic complémentaireAutres
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LA SESSION DE RECHERCHE
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La prise de renseignements
| Première prise de contact avec le
produit/service/information souhaitée
| Des requêtes génériques
| Une ultra comparaison
| Un fort volume d’impressions
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L’affinement de la recherche
| Des requêtes produits, références
| Des recherches de conseils
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La transformation
| Trouver le meilleur rapport qualité prix
| Trouver la meilleure offre commerciale du
moment
| Sécuriser le client sur son achat
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COMMENT ÇA MARCHE?
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Un système d’enchères
| Un trafic payé au clic
| Un classement au plus offrant
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La notion de qualité
| Un classement en temps réel suivant les
performances des campagnes
| La possibilité de réduire son CPC pour une
position égale
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Les éléments quantitatifs et qualitatifs
| Le Quality score
| Le taux de clics
| Le triptyque magique
| Le trafic
| Le volume
| La conversion
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CONSTRUIRE UNE
CAMPAGNE SEM
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Le benchmark
| Les outils
| Google insight for search
| Google Trends lab
| Doubleclick Adplanner
| L’outil de suggestion de mots clés
| L’outil de prévision de trafic
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Les objectifs de la campagne
| A trafic payant, résultats payants:
| Visibilité
| ROI
| Trafic
| Définir les actions trackables
| Newsletter
| Devis
| Ventes
| inscriptions
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La structure
Compte
Campagne générique
Groupe 1
Mots clés Annonces
Groupe 2
Mots clés Annonces
Campagne produits
Groupe 1
Mots clés Annonces
Groupe 2
Mots clés Annonces
Campagne push
Groupe 1
Mots clés Annonces
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Les mots clés
| Des mots clés génériques
| Pour le volume
| Pour la légitimité de la marque
| Des mots clés + qualifiants
| Pour être présent au bon moment
| Pour répondre à une question
| Des mots clés produits/références
| Pour garantir la conversion
| Pour diminuer le CPC
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Le statut des mots clés
| Le mot clé « voiture rouge » s’affiche:
| En large sur: cherche voiture rouge, voiture rouge pas
chère, cherche peinture rouge de voiture…
| En phrase sur: cherche voiture rouge, voiture rouge
pas chère
| En exact sur: voiture rouge
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Les mots clés à exclure
| Sert à verrouiller l’affichage des annonces sur
des requêtes peu pertinentes
| Ex: L’annonceur vend des voitures rouges neuves à
des particuliers
| Mots clés à exclure: occasions, bleues, collection,
location, professionnel…
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Les annonces
| Ce sont la vitrine de votre site. Elles doivent :
| Etre percutantes
| Etre différenciatrices
| Inviter à l’action
| Elles doivent respecter des règles précises.
| Nb caractères
| Pas de superlatifs
| Pas de clics
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Les pages de destination
| Elle doit répondre au mieux à la requêtes de
l’internaute.
| Elle doit limiter les points de sorties qui
empêchent la réalisation des objectifs.
| Elle doit permettre une réalisation de l’action
souhaitée rapidement.
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Les configurations additionnelles
| La géolocalisation
| La répartition journalière et horaire
| Le mode de diffusion des annonces
| Les réseaux et les appareils
| Les options d’annonces
| L’utilisation du budget
| La langue
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Les optimisations de bases
| Réduire son CPC max pour augmenter le
volume de clics pour un budget donné
| Couper les mots clés peu rentables
| Améliorer son CTR en modifiant les annonces
| Changer les pages de destinations peu
intéressantes
| Diminuer les enchères des mots clés au dessus
des objectifs fixés