Costos y precios espol tema 1
-
Upload
byron-vasconez-vasconez -
Category
Education
-
view
281 -
download
5
description
Transcript of Costos y precios espol tema 1
![Page 1: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/1.jpg)
Economía de las TIC: Costos y Precios
Byron Vásconez V.
Junio 2014
![Page 2: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/2.jpg)
Presentación del CursoOBJETIVO GENERAL
El objetivo del curso es poder explicar al alumno, los principales conceptosrelacionados a la economía de las tecnologías de la información y como estosinfluyen en la formación de costos y precios. Se revisará además las distintas técnicasusualmente utilizadas para establecer costos de los servicios TIC así también técnicasde fijación de precios.
EXPECTATIVAS AL FINAL DEL CURSO
• El estudiante conozca los principales conceptos o criterios económicos y financieros
que le permitan tomar desiciones para costos y precios
• Reconocer las principales características que tienen los servicios de TIC y su
influencia en los modelos de negocios, operaciones, marketing, finanzas, etc.
![Page 3: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/3.jpg)
Presentación del CursoESTRUCTURAN° Tema
1 Introducción General a la Economía de las TIC
1.1 El valor de las cosas
1.2 Oferta y Demanda (Equilibrio)
1.3 Elección racional y demanda
1.4 Tecnología y Costos
1.5 Estática comparativa en Mercados en competencia y fallos de mercado
1.6 Mercado de las TIC: Tendencias y Mercado Ecuador
2 Costeo de Servicios TIC y Modelos de evaluación
2.1 Costo Contable y Costo Económico
2.2 Conceptos de costos y Valoración
2.3 Técnica ABC y TDABC
2.4 Técnica de Costos Incrementales
2.5 Técnica de TCO
2.6 Casos Prácticos
2.7 Tarea a Casa
3 Estrategias de Precios en mercados TIC
3.1 Precios en base de costos
3.2 Precios en función del Cliente
3.3 Casos prácticos
![Page 4: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/4.jpg)
Presentación del CursoHORARIO
TOTAL HORAS : 26
REGLAS DE CLASE
• Puntualidad
• Teléfonos en modo silencio TODA LA CLASE.
• PARTICIPACIÓN EN CLASE SE VALORA
7 de Junio Tema 1 9:00 17:008 de Junio Tema 2 9:00 16:0014 de Junio Tema 2.2 9:00 16:0021 de Junio Tema 3 9:00 16:00
Día Tema Horario
![Page 5: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/5.jpg)
El Valor de las Cosas• Saben cuanto cuesta los diamantes?
• Porqué son tan valiosos?
• Quién fija los precios de los diamantes?
• Aristóles Onassis heredó una fotuna de 2.7 mil millones de USD en1982
• Sufría de miastenia grave
• Qué problema de escacez tuvo Onassis?
• En inglaterra se cambio el tiempo de los semáforos públicos
• Peaje por congestion.
• El valor del peaje porqué se cobra?
• Y si un amigo les invita a comer un Buffet en Domingo, ya no habríaescacez de dinero ni de tiempo.
• Cuál es la bien escaso?
![Page 6: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/6.jpg)
Concepto de ValorUn valor de uso o un bien, por ende, sólo tiene valor porque en él está objetivado o materializadotrabajo abstractamente humano (trabajo simple o general). ¿Cómo medir, entonces, la magnitud de suvalor? Por la cantidad de “sustancia generadora de valor” —por la cantidad de trabajo— contenida enese valor de uso. La cantidad de trabajo se mide por su duración, y el tiempo de trabajo, a su vez,reconoce su patrón de medida en determinadas fracciones temporales, tales como hora, día etcétera.
K. Marx: “El Capital”
La economía neoclásica y, en particular, la revolución marginalista supuso un cambio de rumboconsiderable en la utilización del concepto de valor. Abandona el neoclasicismo la teoría del valor-trabajo y la sustituye por la teoría subjetiva del valor, que explica por medio de una combinación deescasez y utilidad (intercambio).
Detrás de la teoría de los juegos desarrollada por el matemático austríaco nacido en Budapest Janos(más tarde John) von Neumann y del economista de la misma nacionalidad Oskar Morgenstern, en suobra Teoría de los juegos y comportamiento económico (1944), se halla también una nueva y originalteoría del valor, según la cual el valor resultante de una situación en la que hay conflicto de intereses(intereses encontrados o contrapuestos) es un valor de equilibrio que expresa la posición de fuerzarelativa de las diferentes partes implicadas en el juego
![Page 7: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/7.jpg)
Enfoque basado en el Costo - Beneficio
• Suponga que Ud. tiene que realizar una (x) actividad. Pero si almismo tiempo tiene que realizar la actividad (y)
como se valora?
Beneficio (x) > Costo (x)
• Imaginemos que tenemos que cambiar el canal de la TV y notenemos el control. Tenemos que levantarnos para cambiar.
Nos ofrecen 1 centavo � Lo hacemos?
y si nos ofrecen 10 centavos � Lo hacemos?
y si nos ofrecen 1 Dólar � ???
Precio de reserva = mide el beneficio de cambiar el canal
![Page 8: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/8.jpg)
El análisis marginal• Supongamos que podemos aumentar la memoria de nuestra
computadora, a un costo de 5$ por cada Megabyte. CuántosMegabytes debemos comprar?
La pendiente negativa refleja elhecho de que el valor que tienepara nosotros el megabyteadicional disminuye conformeañadimos cada uno
![Page 9: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/9.jpg)
Trampas de las decisiones
• Primera Trampa: No tener en cuenta los costos implícitos ocostos de oportunidad
• Segunda Trampa: Tener en cuenta marginales y CostosHundidos
• Tercera Trampa: Actuamos racionalmente la mayoría de lasveces– Anclaje: nos quedamos con la primera información
– Status Quo: Preferimos la actual decisión
– Trampa del deseo: compramos lo que queremos? O nos influyen
– Trampa de ver lo que queremos: Por ejemplo cuando vemos la tarifa cero
Las trampas ocultas en la toma de decisiones , R. Keeney, Howar Raiffa, HBR Vol 84 Vol 1 2004, págs. 104-112Dan Ariely Predictably Irrational, Revised and Expanded Edition: The Hidden Forces That Shape Our Decisions Harper Collins 2009
http://www.youtube.com/watch?v=Vvr9lFZwu0c
![Page 10: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/10.jpg)
Malas decisiones sobre precios..
• Las tarifas cero
http://www.youtube.com/watch?v=-DabBFa9wMY
![Page 11: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/11.jpg)
Malas decisiones sobre precios..
• La burbuja dotcom
![Page 12: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/12.jpg)
Malas decisiones sobre precios..
• La burbuja dotcom (II)
![Page 13: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/13.jpg)
Malas decisiones sobre precios..Subasta de Espectro 3G
![Page 14: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/14.jpg)
Malas decisiones sobre precios..
• Subasta de Espectro 3G
23,142
15,06716,703
33,586
23,311
21,676
22,973
22,513
21,029
23,441
24,837 27,12821,016 16,939
7,15513,181
20,737
-100
0
100
200
300
400
500
600
700
US
$/P
op
Mar/00
Apr/00
Jul/0
0Aug
/00
Jan/
00
Oct/00
Nov/00
Dec/00
Spain [4]
UK [5]
Netherlands [5]
Finland [4]
$595.33
$157.31
$11.93
Italy [5]
$177.67
$75.97
Norway [4]
Switzerland [4]
Poland [3]
$16.39$43.39
$553.76
$ License/pop
Germany [6] # Licenses
$0.0
Sweden [4]S. Korea [3]
$0.00$69.52
Austria [6] France [4]
$102.22
US 1.9 GHz Auction
$15.68
N. Zealand 2GHz [4]
Jan/
01
$19.19 $0.00
In Progress
Europe Asia / Pac
US
Portugal [4]
$314.92
$34.91
Japan [3]
GDP/ Capita
23,142
15,06716,703
33,586
23,311
21,676
22,973
22,513
21,029
23,441
24,837 27,12821,016 16,939
7,15513,181
20,737
-100
0
100
200
300
400
500
600
700
US
$/P
op
Mar/00
Apr/00
Jul/0
0Aug
/00
Jan/
00
Oct/00
Nov/00
Dec/00
Spain [4]
UK [5]
Netherlands [5]
Finland [4]
$595.33
$157.31
$11.93
Italy [5]
$177.67
$75.97
Norway [4]
Switzerland [4]
Poland [3]
$16.39$43.39
$553.76
$ License/pop
Germany [6] # Licenses
$0.0
Sweden [4]S. Korea [3]
$0.00$69.52
Austria [6] France [4]
$102.22
US 1.9 GHz Auction
$15.68
N. Zealand 2GHz [4]
Jan/
01
$19.19 $0.00
In Progress
Europe Asia / Pac
US
Portugal [4]
$314.92
$34.91
Japan [3]
23,142
15,06716,703
33,586
23,311
21,676
22,973
22,513
21,029
23,441
24,837 27,12821,016 16,939
7,15513,181
20,737
-100
0
100
200
300
400
500
600
700
US
$/P
op
Mar/00
Apr/00
Jul/0
0Aug
/00
Jan/
00
Oct/00
Nov/00
Dec/00
Spain [4]
UK [5]
Netherlands [5]
Finland [4]
$595.33
$157.31
$11.93
Italy [5]
$177.67
$75.97
Norway [4]
Switzerland [4]
Poland [3]
$16.39$43.39
$553.76
$ License/pop
Germany [6] # Licenses
$0.0
Sweden [4]S. Korea [3]
$0.00$69.52
Austria [6] France [4]
$102.22
US 1.9 GHz Auction
$15.68
N. Zealand 2GHz [4]
Jan/
01
$19.19 $0.00
In Progress
Europe Asia / Pac
US
Portugal [4]
$314.92
$34.91
Japan [3]
GDP/ Capita
![Page 15: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/15.jpg)
Malas decisiones sobre precios..
• Subasta de Espectro 3G
![Page 16: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/16.jpg)
Principales conceptos en microeconomía
![Page 17: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/17.jpg)
Oferta y Demanda
![Page 18: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/18.jpg)
Un modelo• Estudiamos el mercado de apartamentos de
una ciudad universitaria
• Queremos saber cómo se determina el preciode los apartamentos
• Un modelo es una representación simplificadade la realidad
• Nos sirve para fijarnos en los aspectosesenciales
![Page 19: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/19.jpg)
• Cada estudiante necesita un apartamento
• Todos los apartamentos son idénticos excepto por su localización: Unosestán dentro del campus (D), otros están fuera del campus (F)
• Nos centramos en el mercado de los apartamentos D
Apartamentos
• Suponemos que el precio de alquiler de los apartamentos F está fijado y su oferta es suficientemente grande
• Cuestiones:
– ¿Quién alquilará los apartamentos?
– ¿A qué precio?
– ¿La asignación resultante será razonable en algún sentido?
Cuestiones a tratar
![Page 20: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/20.jpg)
Supuestos básicos
• Elección racional: cada persona trata de elegir la mejor alternativa de entre las que tiene disponibles
• Equilibrio: los precios de mercado se ajustanhasta que la cantidad demandada se iguala ala cantidad ofrecida
![Page 21: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/21.jpg)
Demanda• Supongamos que lo máximo que está dispuesto a
pagar alguien por un apartamento D es 500 dólares al mes
• Entonces, si p = 500, la demanda es QD = 1
• Suponemos también que el precio tiene que bajar hasta 490 para que una segunda persona quiera alquilar un apartamento
• Entonces, si p = 490, la demanda es QD = 2
![Page 22: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/22.jpg)
• Cuanto más bajo es el precio de alquiler p, mayor será la demanda deapartamentos D:
p ↓⇒ QD ↑• En la curva de demanda representamos la cantidad demandada para
diferentes precios de los apartamentos
Curva de demanda
QD
p
![Page 23: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/23.jpg)
• Ahora construimos la curva de oferta
• Los propietarios quieren obtener el máximo beneficio posible
• A corto plazo es razonable suponer que la oferta es vertical (es fija). Larazón es que se tarda un tiempo en construir nuevos apartamentos
• Suponemos que hay 100 apartamentos D
Oferta
p
QS100
![Page 24: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/24.jpg)
Equilibrio de mercado• Cuando el precio de los alquileres es bajo, la cantidad
demandada de apartamentos excede a la cantidad disponiblede apartamentos ⇒ el precio subirá
• Cuando el precio es muy alto, la cantidad demandada seráinferior a la cantidad disponible ⇒ el precio bajará
• Cuando la cantidad demandada es igual a la cantidad
disponible
⇒ el precio ni sube ni baja
• El mercado se encuentra en un equilibrio competitivo oequilibrio de mercado
![Page 25: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/25.jpg)
Equilibrio de mercado
p
QD,QS100
![Page 26: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/26.jpg)
Equilibrio de mercado
p
QD,QS
pe
100
![Page 27: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/27.jpg)
Equilibrio de mercado
p
QD,QS
pe
100
Los que están dispuestos a pagar p e consiguen los apartamentos
![Page 28: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/28.jpg)
Equilibrio de mercado
p
QD,QS
pe
100
Los que están dispuestos a pagar p e consiguen los apartamentos
Los que no están dispuestos a pagar p e
alquilan fuera
![Page 29: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/29.jpg)
Equilibrio de mercado
• Vemos que los apartamentos D los acaban alquilando aquellos que están dispuestos a pagar más por ellos
• En concreto, los que están dispuestos a pagar al menos pe
• Los que están dispuestos a pagar menos que pe
acaban alquilando los apartamentos alejados
• La asignación depende de la disposición a pagar
![Page 30: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/30.jpg)
Estática comparativa
• ¿Cuáles son las variables exógenas del modelo?
– El precio de los apartamentos F
– La cantidad de apartamentos D
– La riqueza de los inquilinos potenciales
• ¿Qué ocurre si estas variables exógenas cambian?
![Page 31: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/31.jpg)
Estática comparativa
• Supongamos que sube el precio de los apartamentos F
• La demanda de los apartamentos D aumenta (se desplaza a la derecha)
• Esto produce un aumento de los precios de los apartamentos D
![Page 32: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/32.jpg)
Estática comparativa
p
QD,QS
pe
100
![Page 33: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/33.jpg)
Estática comparativa
p
QD,QS
pe
100
Aumenta la demanda
![Page 34: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/34.jpg)
Estática comparativa
p
QD,QS
pe
100
El aumento de la demandaeleva el precio. La cantidadintercambiada no cambia
![Page 35: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/35.jpg)
Estática comparativa
• Supongamos que se construyen más apartamentos D
• La oferta es mayor
• Por lo tanto, el precio de los apartamentos D bajará
![Page 36: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/36.jpg)
Estática comparativa
p
QD,QS
pe
100
![Page 37: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/37.jpg)
Estática comparativa
p
QD,QS100
Aumento de la oferta
pe
![Page 38: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/38.jpg)
Estática comparativa
p
QD,QS
pe
100
El aumento de la ofertareduce el precio y aumentala cantidad intercambiada
![Page 39: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/39.jpg)
Estática comparativa
• Otros ejercicios de estática comparativa:
– Un aumento de la riqueza de los inquilinos potenciales
– El gobierno obliga a cada propietario a pagar un impuesto t < pe por cada apartamento que tiene alquilado
– Algunos inquilinos compran los apartamentos que tienen alquilados
![Page 40: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/40.jpg)
Otras formas de asignación
• Vamos a considerar otras formas de asignarlos apartamentos:
– Todos los apartamentos son de un mismopropietario que fijará el mismo precio para todoslos apartamentos (monopolista ordinario)
– Todos los departamentos son del mismopropietario que cobrará un precio diferente a cadainquilino (monopolista discriminador)
– Control de alquileres
![Page 41: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/41.jpg)
Un monopolista ordinario
• Cuando el propietario fija un precio p, consigue alquilar D(p) apartamentos
• Ingresos = pD(p).
• El ingreso es pequeño si p ≈ 0
• El ingreso es pequeño si p es tan grande que D(p) ≈ 0
• Para maximizar su ingreso elegirá un valor intermedio para p
![Page 42: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/42.jpg)
Un monopolista ordinario
p
QD
preciobajo
Precio bajo, demandaelevada, ingreso bajo
![Page 43: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/43.jpg)
Un monopolista ordinario
p
QD
Precioalto
Precio alto, demandabaja, ingreso bajo
![Page 44: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/44.jpg)
Un monopolista ordinario
p
QD
Preciomedio
Precio medio, demandamedia, ingreso mayor
![Page 45: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/45.jpg)
Un monopolista ordinario
p
QD,QS
Preciomedio
El monopolista noalquila todos los apar-tamentos
100
![Page 46: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/46.jpg)
Un monopolista ordinario
p
QD,QS
Preciomedio
El monopolista noalquila todos los apar-tamentos
100
Apartamentos vacíos
![Page 47: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/47.jpg)
Monopolista discriminador
• Supongamos que el monopolista conoce lo que está dispuesto a pagar cada individuo
• Le cobraría 500 dólares al que está dispuesto a pagar esa cantidad
• Le cobraría 490 al segundo individuo, etc.
![Page 48: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/48.jpg)
Monopolista discriminador
p
QD,QS100
p1 =500
1
![Page 49: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/49.jpg)
Monopolista discriminador
p
QD,QS100
p1 =500
p2 =490
12
![Page 50: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/50.jpg)
Monopolista discriminador
p
QD,QS100
p1 =500
p2 =490
12
p3 =475
3
![Page 51: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/51.jpg)
Monopolista discriminador
p
QD,QS100
p1 =500
p2 =490
12
p3 =475
3
![Page 52: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/52.jpg)
Monopolista discriminador
p
QD,QS100
p1 =500
p2 =490
12
p3 =475
3
pe
El monopolista discriminadorle cobraría p e al últimoinquilino, y la cantidad de apartamentos alquilados sería la misma que en el casocompetitivo
![Page 53: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/53.jpg)
Control de alquileres
• El gobierno impone un precio máximo a losalquileres pmax
• Además ese precio máximo es menor que elprecio del equilibrio competitivo:
pmax < pe
• Esto va a producir un exceso de demanda
![Page 54: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/54.jpg)
Equilibrio competitivo
p
QD,QS
pe
100
![Page 55: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/55.jpg)
Control de alquileres
p
QD,QS
pe
100
pmax
![Page 56: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/56.jpg)
Control de alquileres
p
QD,QS
pe
100
pmax
Exceso de demanda
![Page 57: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/57.jpg)
Control de alquileres
p
QD,QS
pe
100
pmax
Exceso de demanda
Los 100 apartamentos yano se asignan en función dela disposición a pagar
![Page 58: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/58.jpg)
¿Qué sistema es mejor?
• Eficiencia de Pareto: si podemos mejorar aalguien sin que nadie empeore, es una mejorade Pareto
• Una asignación que permite una mejora dePareto es ineficiente, mientras que unaasignación que no permite mejoras de Paretoes eficiente
![Page 59: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/59.jpg)
Eficiencia de Pareto
• Leo tiene un apartamento; Cristiano no lo tiene
• Leo valora el apartamento en 200; Cristiano lo valora en 400
• Leo le podría subarrendar el apartamento a Cristiano por 300
• Ambos ganan, por lo tanto era ineficiente que Leo tuviera el apartamento
![Page 60: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/60.jpg)
Eficiencia de Pareto
• En el equilibrio competitivo los inquilinos de apartamentos D los valoran en pe o más
• Los demás los valoran en menos de pe
• No hay forma de que se produzca una mejora de Pareto
• Entonces el equilibrio de mercado es eficiente
![Page 61: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/61.jpg)
Eficiencia de Pareto
• En el monopolio discriminador la asignación de apartamentos es la misma que en el mercado competitivo
• Por lo tanto, el monopolio discriminador también es eficiente
![Page 62: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/62.jpg)
Eficiencia de Pareto
• En el monopolio ordinario no todos losapartamentos están ocupados
• A un inquilino de un apartamento F se lepodría asignar un apartamento D sin que estoperjudique a nadie
• Por tanto, el monopolio no es eficiente
![Page 63: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/63.jpg)
Eficiencia de Pareto
• Con el control de alquileres algunos de los apartamentos D se asignan a inquilinos que los valoran por debajo del precio competitivo pe
• Algunos inquilinos con valoración superior a pe no obtienen un apartamento D
• El resultado no es eficiente
![Page 64: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/64.jpg)
Cuestiones adicionales
• A medida que pase el tiempo:
• ¿Aumentará o disminuirá la oferta deapartamentos D?
• ¿El control de alquileres reducirá la oferta deapartamentos?
• ¿Un monopolista ofrecerá más o menosapartamentos que un mercado competitivo?
http://www.biobiochile.cl/2014/04/28/expertos-piden-mas-subsidios-para-el-mercado-del-arriendo-tras-preocupante-estudio-del-bid.shtml
![Page 65: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/65.jpg)
Preferencias y Demanda
![Page 66: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/66.jpg)
La conducta de los consumidores• El estudio de la conducta de los consumidores implica
tres etapas:
1. Las preferencias de los consumidores:
Para describir las razones por las que las personas prefieren un bien a otro.
2. Las restricciones presupuestarias:
Las personas tienen una renta (ingresos) limitada.
3. La combinación de las preferencias de los consumidores y las restriccionespresupuestarias se utilizan para determinar las elecciones de los consumidores.
¿Qué combinación de bienes comprarán los consumidores para maximizar susatisfacción?
![Page 67: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/67.jpg)
Las preferencias de los consumidores
• Una cesta de mercado es una lista de una o más mercancías.
• Puede que los consumidores prefieran unacesta de mercado a otra que contenga unacombinación diferente de bienes.
Las cestas de mercado
![Page 68: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/68.jpg)
Las preferencias de los consumidores
• Tres supuestos básicos:
1) Las preferencias son completas.
2) Las preferencias son transitivas.
3) Los consumidores siempre prefieren unacantidad mayor de cualquier bien a unamenor.
Las cestas de mercado
![Page 69: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/69.jpg)
Las preferencias de los consumidores
B 20 30
C 10 50
D 40 20
E 30 40
F 10 20
G 10 40
Cesta de mercado Unidades de alimentos Unidades de vesti do
![Page 70: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/70.jpg)
Las preferencias de los consumidores
• Una curva de indiferencia representa todas las combinaciones de cestas de mercado que reportan el mismo nivel de satisfacción a una persona.
Las curvas de indiferencia
![Page 71: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/71.jpg)
Los consumidores prefierenla cesta de mercado C a
todaslas combinaciones del áreaen azul. Sin embargo, en el
área rosa, la C no puedecompararse con las demás
cestas de mercado.
Alimentos(unidades semanales)
10
20
30
40
10 20 30 40
Vestido(unidades
semanales)
50
F
C
EG
B
D
Las preferencias de los consumidores
![Page 72: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/72.jpg)
10
20
30
40
10 20 30 40
Vestido(unidades
semanales)
50
U1
La combinación de B, C, y Dreportan el mismo nivel de satisfacción•Se prefiere E a U1
•Se prefiere U1 a G y F
F
D
C
EG
B
Las preferencias de los consumidores
Alimentos(unidades semanales)
![Page 73: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/73.jpg)
Las preferencias de los consumidores
• Las curvas de indiferencia
– La curva de indiferencia tiene pendiente negativa hacia la derecha.
• Si tuviese pendiente positiva, se violaría el supuesto según el cualse prefiere una cantidad mayor de un bien a una menor.
– Cualquier cesta de mercado que se encuentre por encimay a la derecha de la curva de indiferencia se prefiere a cualquiera que se encuentre en la curva de indiferencia.
– Por último, las curvas de indiferencia no pueden cortarse.
• De lo contrario, se violarían los supuestos en los que se prefiereuna cantidad mayor a una menor.
![Page 74: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/74.jpg)
U2
U3
Alimentos(unidades semanales)
Vestido(unidades
semanales)
U1
CB
D
Se prefiere la cestade mercado C a la B.Se prefiere la cesta demercado B a la D.
Las preferencias de los consumidores
![Page 75: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/75.jpg)
Las preferencias de los consumidores
• La relación marginal de sustitución (RMS)cuantifica la cantidad de un bien a la que un consumidor está dispuesto a renunciar para obtener más de otro.
– Se mide por la pendiente de las curvas de indiferencia.
La relación marginal de sustitución
![Page 76: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/76.jpg)
2 3 4 51
2
4
6
8
10
12
14
16C
B
D
EG
-6
1
1
1
1
-4
-2
-1
RMS = 6
RMS = 2
RMS ∆A∆V−=
Las preferencias de los consumidores
Vestido(unidades
semanales)
Alimentos(unidades semanales)
![Page 77: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/77.jpg)
Las preferencias de los consumidores
• El análisis de las preferencias de losconsumidores puede ayudar a determinarcuándo y cómo deben cambiar el diseño desus productos las compañías de automóviles.
El diseño de nuevos automóviles (I)
![Page 78: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/78.jpg)
Los consumidores estándispuestos a renunciar
al diseño a cambiode prestaciones
adicionales.
Diseño
Prestaciones
Preferencias de losconsumidores (A):
elevada RMS
Las preferencias de los consumidores
![Page 79: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/79.jpg)
Los consumidores estándispuestos a renunciar
a las prestaciones acambio de diseño
adicional.
Diseño
Prestaciones
Las preferencias de los consumidores
Preferencias de losconsumidores (B):
Baja RMS
![Page 80: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/80.jpg)
Las preferencias de los consumidores
• La utilidad
– Utilidad: puntuación numérica que representa la satisfacción que obtiene un consumidor de una cesta de merdado dada.
![Page 81: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/81.jpg)
10 155
5
10
15
0
U1 = 25
U2 = 50 (mejor que U1)
U3 = 100 (mejor que U2)A
B
C
Supongamos: u = AVCesta de mercado U = AV
C 25 = 2,5(10)A 25 = 5(5)B 25 = 10(2,5)
Las funciones de utilidad y las curvas de indiferencia
Las preferencias de los consumidores
Vestido(unidades
semanales)
Alimentos(unidades semanales)
![Page 82: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/82.jpg)
Las restricciones presupuestarias
• Las preferencias no explican la conducta de los consumidores en su totalidad.
• Las Restricciones presupuestarias limitan la capacidad de los consumidores para consumir en vista de los precios que deben pagar por los distintos bienes y servicios.
![Page 83: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/83.jpg)
Las restricciones presupuestarias
• La recta presupuestaria
– La recta presupuestaria indica todas las combinaciones de dos mercancías con las que la cantidad total de dinero gastado es igual a la renta.
![Page 84: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/84.jpg)
Las restricciones presupuestarias
• Ecuación de la recta presupuestaria:
IPVVPAA =+
![Page 85: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/85.jpg)
Las restricciones presupuestarias
C 0 40 80$
B 20 30 80$
D 40 20 80$
E 60 10 80$
F 80 0 80$
Cesta de Alimentos ( A) Vestido ( V) Gasto totalmercado PA = ($1) PV = ($2) PAA + PVV = I
![Page 86: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/86.jpg)
Recta presupuestaria A + 2V = 80$
/PAPV-21-/ ==∆A∆V=Pendiente
10
20
(I/PV) = 40
40 60 80 = (I/PA)20
10
20
30
0
C
B
D
E
F
PV = 2$ PA = 1$ I = 80$
Las restricciones presupuestarias
Vestido(unidades
semanales)
Alimentos(unidades semanales)
![Page 87: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/87.jpg)
80 120 16040
20
40
60
80
0
Un aumento dela renta desplaza la
recta presupuestariahacia fuera.
(I = 160$)
L2
(I = 80$)
L1
L3
(I =40$)
Una reducción dela renta desplaza la
recta presupuestariahacia dentro.
Las restricciones presupuestarias
Vestido(unidades
semanales)
Alimentos(unidades semanales)
VARIACION DE RENTA
![Page 88: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/88.jpg)
80 120 16040
40
(PA = 1)
L1
Una subida delprecio de los alimentosa 2,00 dólares varía lapendiente de la recta
presupuestaria yrota hacia dentro.
L3
(PA = 2)
(PA = 1/2)
L2
Una reducción delprecio de los alimentosa 0,50 dólares varía lapendiente de la recta
presupuestaria yrota hacia fuera.
Las restricciones presupuestarias
Vestido(unidades
semanales)
Alimentos(unidades semanales)
VARIACION DE PRECIOS
![Page 89: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/89.jpg)
La elección de los consumidores
• Los consumidores eligen una combinación de bienes con la idea de maximizar la satisfacción que reportan, dado el presupuesto limitado con que cuentan.
![Page 90: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/90.jpg)
U2
PV = 2$ PA = 1$ I = 80$
Recta presupuestaria
C
En la cesta de mercado C,la recta presupuestaria y lacurva de indiferencia sontangentes y no es posible
alcanzar un nivel de satisfacción mayor.
en C:RMS =PA/PV = 0,5
40 8020
20
30
40
0
La elección de los consumidores
Vestido(unidades
semanales)
Alimentos(unidades semanales)
![Page 91: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/91.jpg)
Las curvas de Engel
Alimentos (unidadesmensuales)
30
4 8 12
10
Renta(dólares por mes)
20
160
Las curvas de Engel tienen pendiente positiva
para bienes normales.
![Page 92: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/92.jpg)
Las curvas de Engel
Las curvas de Engel tienen pendiente negativa
para bienes inferiores.
Inferior
Normal
Alimentos (unidadesmensuales)
30
4 8 12
10
Renta(dólares
mensuales)
20
160
![Page 93: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/93.jpg)
![Page 94: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/94.jpg)
La obtención de una curva de demanda del mercado
Cantidad
1
2
3
4
Precio
0
5
5 10 15 20 25 30
DB DC
Demanda del mercado
DA
La curva de demanda del mercadose obtiene sumando las curvas
de demanda de los consumidores.
![Page 95: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/95.jpg)
La demanda del mercado
• Elasticidad de la demanda
Recuerde: la elasticidad-precio de la demanda midela variación porcentual que experimenta la cantidad demandada como consecuencia de unavariación del precio de un 1 por ciento.
PQ
PQ
P/P
Q/Q EP
/
/ ∆∆=∆∆=
![Page 96: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/96.jpg)
Elasticidad-precio y gastos de consumo
Demanda Si sube el precio, Si baja el precio,el gasto el gasto
Inelástica ( Ep <1) Aumenta POCO Disminuye POCO
De elasticidadunitaria ( Ep = 1) No varía No varía
Elástica ( Ep >1) Disminuye MUCHO Aumenta MUCHO
![Page 97: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/97.jpg)
Elasticidad-precio y gastos de consumo
0 ≤ ε < 1 → INELÁSTICO “poco impacto”
0 ≤ ε ≤ ∝
1 < ε ≤ ∝ → ELÁSTICO “alto impacto”
P
QQ1
D
ε = 0
PERFECTAMENTE INELÁSTICA
D
P
Q
ε = 1
P * Q = K
P
Q
D
PERFECTAMENTE ELÁSTICA
ε = ∝
![Page 98: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/98.jpg)
Las externalidades de redes
• Hasta ahora hemos supuesto que lasdemandas de un bien por parte de losindividuos son independientes entre sí.
• En concreto, la demanda de una personatambién depende de la demanda de otras.
![Page 99: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/99.jpg)
Las externalidades de redes
• En ese caso, hay una externalidad de red.
• Las externalidades de redes pueden ser positivas o negativas.
![Page 100: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/100.jpg)
Las externalidades de redes
• Existe una externalidad de red positiva, si la cantidad de un bien demandada por un consumidor representativo aumenta en respuesta al crecimiento de las compras de otros.
• Las externalidades de red negativas son todo lo contrario.
![Page 101: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/101.jpg)
Las externalidades de redes
• El efecto arrastre
– Un consumidor desea poseer un bien debido, en parte, a que lo tienen más personas.
– Este es el objetivo principal de las campañas publicitarias y de marketing (por ejemplo: juguetes, ropa).
![Page 102: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/102.jpg)
Externalidad de red positiva: el efecto arrastre
Cantidad(miles al mes)
Precio(dólares
por unidad)
D20
20 40
Cuando los consumidores piensanque muchas personas han
compradoun producto, la curva de demanda
se desplazahacia la derecha .
D40
60
D60
80
D80
100
D100
![Page 103: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/103.jpg)
Demanda
Externalidad de red positiva: el efecto arrastre
Cantidad(miles al mes)
Precio(dólares
por unidad)
D20
20 40 60 80 100
D40 D60 D80 D100 La curva de demanda del mercadose obtiene uniendo los puntos de las
curvas de demanda individuales.Esta curva es relativamente
más elástica.
![Page 104: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/104.jpg)
Demanda
Externalidad de red positiva: el efecto arrastre
Cantidad(miles al mes)
Precio(dólares
por unidad)
D20
20 40 60 80 100
D40 D60 D80 D100
Efecto-precio puro
48
Supongamos que el precio del producto baja de 30 dólares a 20.
Si no se produjese el efectoarrastre, la cantidad demandadaaumentaría a 48.000 solamente.
20
30
![Page 105: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/105.jpg)
Demanda
Externalidad de red positiva: el efecto arrastre
Cantidad(miles al mes)
Precio(dólares
por unidad)
D20
20 40 60 80 100
D40 D60 D80 D100
Efecto-preciopuro
20
48
Efectoarrastre
Sin embargo, cuanto mayorsea el número de personas
que tienen un bien,mayor será el valor intrínseco
de ese bien para cadapropietario y mayor su demanda.
30
![Page 106: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/106.jpg)
Las externalidades de redes
• El efecto snob:
– Si la externalidad de red es negativa, hay un efectoEsnob.
• El efecto Esnob se refiere al deseo de tener bienes exclusivos o únicos.
• La cantidad demandada de un bien Esnob es mayor cuanto menos personas lo tengan.
![Page 107: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/107.jpg)
Externalidad de red negativa: el efecto esnob
Cantidad (miles al mes)
Demanda
Precio(dólares
por unidad)
2
D2
30.000
15.000
14Efecto-precio puro
En principio, la demanda es D2
porque los consumidorespiensan que 2.000 personas
han comprado un bien.
4 6 8
D4
D6D8
Sin embargo, si los consumidorespiensan que 4.000 personas
han comprado el bien, la demandase desplazaría de D2 a D6 y
su valor esnob se vería reducido.
![Page 108: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/108.jpg)
Externalidad de red negativa: el efecto esnob
Cantidad (miles al mes)2 4 6 8
La demanda es menos elástica y, como un bien esnob, su valor se ve muy reducido
cuanta más personas lo posean. Como resultado, las ventas disminuirían.
Ejemplos: relojes Rolex y las aglomeraciones en un feriado.
Precio(dólares
por unidad)
D2
30.000
15.000
14
D4
D6D8
Demanda
Efecto-precio puro
Efecto esnobEfecto neto
![Page 109: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/109.jpg)
Correcto Incorrecto
Uso d
e la
Predic
cion
Calidad de la Prediccion
Decision es basada en la Prediccion
Exito Error Tipo II
Decision NO es basada en la Prediccion
Error Tipo I ExitoUso d
e la
Predic
cion
TEORIA DE LA DEMANDALa estimación de la demanda como factor crítico
Estimación de la Demanda
Falso positivo
Falso negativo
![Page 110: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/110.jpg)
Estimación de la Demanda
![Page 111: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/111.jpg)
• Delimitacion: Producto, Mercado, temporalidad, geografia
• Factores de influencia– Condiciones de entorno
• Variables del consumidor ( Quien compra, frecuencia, cuanto gasta, propension a compra,etc)
• Variables de competencia (Quien es la competencia, que variables estrategicas usa, cual sera su reaccion?)
• Otras (Tecnologia, Regulacion, Macroeconomia, etc)
– Condiciones del Marketing Mix• Precio, Producto, Comunicacion y Distribucion
• “El efecto es nulo cuando el esfuerzo es nulo” Kotler 1987
• Existe una relacion causa efecto pero con rendimientos decrecientes a medida que aumenta el esfuerzo.
La estimacion de la demanda como factor critico
Estimación de la Demanda
![Page 112: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/112.jpg)
A. Metodos Cualitativos
– Estrevistas a vendedores o Gerentes
– Estudios de mercado y de intension de compra
– Opiniones de Expertos (Delphi)
B. Metodos Cuantitativos
– Metodos No Causales (Medias moviles, tendencias, Holt Winters, Arima –Box Jenkins)
– Metodos Causales (Modelos de regresionmultivariante)
Tecnicas de estimacion de la demanda
Estimación de la Demanda
![Page 113: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/113.jpg)
• Series temporales. Y = aYt-1 + bYt-2 …. + e
• Regresion Simple y Multiple.
– Se utiliza para analizar la relacion entre una variable dependiente y otra independiente (No relacion causa efecto)
– El modelo clasico depende de varios supuestos estadisticos de normalidad
– Ejemplo: Demanda de Gas
Series temporales y Modelo de Regresion
Demanda GASy = -16,878Ln(x) + 43,997
2,25
2,30
2,35
2,40
2,45
2,50
11,72 11,74 11,76 11,78 11,80 11,82 11,84 11,86
Galones
Pre
cio
Estimación de la Demanda
![Page 114: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/114.jpg)
Modelo de regresion linealFO Minimiza:
Derivadas
Parciales
Sistema de
Ecuaciones
Resultado
Hipótesis 1. uXY +β=
2. 0)u(E =
3. I·)'uu(E 2Uσ=
4. X matriz de regresores no estocástica 5. ( ) nkX ≤=ρ
6. u ∼ ) (0, N 2uσ
![Page 115: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/115.jpg)
Datos sobre la demanda de frambuesas
Año Cantidad (Q) Precio (P) Renta (I)
1988 4 24 101989 7 20 101990 8 17 101991 13 17 171992 16 10 171993 15 15 171994 19 12 201995 20 9 201996 22 5 20
![Page 116: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/116.jpg)
• Si creyéramos que el precio es la únicavariable que determina la demanda:
– Q = a - bP
– Q = 28,2 -1,00P
Estimación de la Demanda
![Page 117: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/117.jpg)
Estimación de la demanda
Cantidad
Precio
0 5 10 15 20 25
15
10
5
25
20
d1
d2
d3
D
D representa la demandasólo si P determina la demanda y, además, vienedada por la ecuaciónQ=28,2 - 1,00P.
![Page 118: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/118.jpg)
Estimación de la demanda
Cantidad
Precio
0 5 10 15 20 25
15
10
5
25
20
D
d
1
d
2 d
3
d1, d2, y d3 representanla demanda de cadanivel de renta. Incluyendo el términode la renta en la ecuación de demanda: Q = a - bP + cI oQ = 8,08 - 0,49P + 0,81I
Ajustes ante las variaciones en la renta
![Page 119: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/119.jpg)
Estimación de la demanda
• En el caso de la ecuación de demanda
Q = a - bP,
• La elasticidad es:
Estimación de elasticidades
)/()/)(/( QPbQPPQEP −=∆∆=
![Page 120: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/120.jpg)
Estimación de la demanda
• Supongamos que el precio y la elasticidad-renta son constantes:
– La demanda isoelástica =
– La pendiente de la línea -b = elasticidad-precio de la demanda.
– La constante c = elasticidad-renta.
Estimación de elasticidades
)log()log()log( IcPbaQ +−=
![Page 121: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/121.jpg)
Estimación de la demanda
• Bienes sustitutivos: b2 es positiva.
• Bienes complementarios: b2 es negativa.
Estimación de bienes sustitutivos y complementarios
)log(log)log()log( 22 IcPbPbaQ ++−=
![Page 122: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/122.jpg)
• Reducción de barreras de entrada en la prestación de servicios
• Introducción de nuevos agentes en segmentos de nicho, sin los compromisos de los operadores tradicionales.
• Como prolongación del acceso tradicional
• Para extender el servicio en zonas rurales
• Para completar necesidades extraordinarias de ancho de banda en entornos intensivos en tráfico.
¿complementarios o sustitutivos?
Ej. Delphi para nuevos Servicios WIMAX
Estimación de la Demanda
![Page 123: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/123.jpg)
Ej. Delphi para nuevos Servicios WIMAX
Sabemos que la tecnologia puede ser disruptiva y
esta tendencia nos indicaria su exito pero necesitamos
mas informacion….
Estimación de la Demanda
![Page 124: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/124.jpg)
Ej. Delphi para nuevos Servicios WIMAX
Estimación de la Demanda
![Page 125: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/125.jpg)
El modelo estimado por la CRT (2003) en Colombia es el siguiente:
Incremento = U + β1 Costo + β2 Tarifa
Donde U es una función que agrupa aquellas variables diferentes alcosto y la tarifa y que se pueden considerar constantes en el cortoplazo.
La función de demanda de acceso a celulares, se puede definir como elnúmero de celulares actuales v mas los accesos nuevos, n.
D = v + nLa elasticidad se calcula como, el cambio en la demanda con respectoal cambio en el precio, asi:
precioDprecioD
precio // ∂∂=η
Donde precio corresponde al costo de acceso al servicio o a la tarifa por minuto.
Ej. 2 Demanda Acceso y Uso a Celular Colombia
Estimación de la Demanda
![Page 126: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/126.jpg)
• Base de Datos en funcion de 2000 encuestas telefonicas.
Ej. 2 Demanda Acceso y Uso a Celular Colombia
edad es la edad del mayor aportante de ingresos del hogaredu2 es una dummy que vale 1 si el mayor aportante tiene educación
secundariaedu3 es una dummy de valor 1 cuando el mayor aportante tiene
educación superiorest1 es una dummy que identifica los hogares de estrato bajo (1 y 2)est3 es una dummy con valor 1 para los hogares de estrato 4, 5 y 6Med toma el valor de uno cuando el hogar reside en Medellín y de
cero en los demás casos
Donde:
Medβest3βest1β
edu3βedu2βedadβtarifaβCostoβKIncremento
876
54321
++++++++=
Estimación de la Demanda
![Page 127: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/127.jpg)
ESTIMACIONES ECONOMETRICAS
Source | SS df MS Number of obs = 1095
-------------+------------------------------ F( 8, 1086) = 39.42
Model | 37.3216928 8 4.6652116 Prob > F = 0.0000
Residual | 128.512566 1086 .118335696 R-squared = 0.8251
-------------+------------------------------ Adj R-squared = 0.2193
Total | 165.834259 1094 .151585246 Root MSE = .344
------------------------------------------------------------------------------
Incremento | Coef. Std. Err. t P>|t| [95% Conf. Interval]
-------------+----------------------------------------------------------------
Costo | -1.30e-06 5.74e-07 -2.27 0.023 -2.43e-06 -1.77e-07
Tarifa | -.0001686 .0000766 -2.20 0.028 -.0003189 -.0000183
Edad | -.0039197 .0008134 -4.82 0.000 -.0055157 -.0023236
Secundaria | -.0688442 .0359853 -1.91 0.056 -.1394528 .0017644
Superior | -.2016759 .0379247 -5.32 0.000 -.27609 -.1272618
Estratos 1-2 | .1290508 .0310476 4.16 0.000 .0681306 .1899709
Estrato 4,5-6| -.0891108 .0282886 -3.15 0.002 -.1446174 -.0336043
Medellin | .2541053 .0415521 6.12 0.000 .1725738 .3356368
K | .8685398 .1224962 7.09 0.000 .6281837 1.108896
Estimación de la Demanda
![Page 128: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/128.jpg)
LA ELASTICIDAD DE LA
DEMANDA PARA EL ACCESO A
LA TELEFONÍA CELULAR ES DE:
-0.2047.
Ej. 2 Demanda Acceso y Uso a Celular Colombia
LA ELASTICIDAD A LA
TARIFA POR MINUTO DE LA
TELEFONÍA CELULAR SE
ESTIMÓ EN: -0.2539.
Estimación de la Demanda
![Page 129: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/129.jpg)
• Base de datos historica de consumo llamadas Fijo a Movil Ecuador
Ej. 3 Demanda llamadas Fijo a Movil Ecuador
DummyβFijosβCeluβIdeacβTarifarealβKMMinutosF 43321 +++++=2
• Elasticidad Precio –0,10 en el corto plazo y –0,4 en largo plazo (INELASTICO)
• Elasticidad Ingreso –0,42 (Servicio suntuario???)• Externalidad de Red
ocasiona sustitucion Fijo a Movil !!
Estimación de la Demanda
![Page 130: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/130.jpg)
Ej. 4 Demanda llamadas Fijo
Estimación de la Demanda
![Page 131: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/131.jpg)
Tecnología y Costos
![Page 132: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/132.jpg)
La medición de los costos: ¿qué costos son importantes?
• Costo contable:– Gastos reales más gastos de depreciación del
equipo de capital.
• Costo económico:– Costo que tiene para una empresa la utilización de
recursos económicos en la producción, incluido el costo de oportunidad.
El costo económico y el costo contable
![Page 133: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/133.jpg)
La medición de los costos: ¿qué costos son importantes?
• Costo de oportunidad:
– Costo correspondiente a las opotunidades que se pierden cuando no se utilizan los recursos de la empresa para el fin para el que tienen más valor.
![Page 134: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/134.jpg)
El coste a largo plazo
• Costo de uso del capital = Depreciacióneconómica + (tipo de interés)(valor del capital)
El coste de uso de capital
![Page 135: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/135.jpg)
El coste a largo plazo
• Tasa por dólar de capital:
– r = tasa de depreciación + tipo de interés
• El costo del capital se puede medir con el WACC
El coste de uso de capital
![Page 136: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/136.jpg)
La medición de los costos: ¿qué costos son importantes?
• Un ejemplo:
– Una empresa que posee un edificio y que, por lo tanto, no paga ningún alquiler por el espacio de oficina.
– ¿Significa eso que el costo de ese espacio es nulo?
![Page 137: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/137.jpg)
La medición de los costos: ¿qué costos son importantes?
• Costo irrecuperable:
– Gasto que no puede recuperarse una vez que se realiza.
– No deben influir en las decisiones de la empresaen el corto plazo.
![Page 138: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/138.jpg)
La medición de los costos: ¿qué costos son importantes?
• La producción total es una función de factoresvariables y factores fijos.
• Por lo tanto, el coste total de la producción esigual al costo fijo (costo de los factores fijos) másel costo variable (costo de factores variables), o:
CVCFCT +=
Costos fijos y costos variables
![Page 139: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/139.jpg)
La medición de los costos: ¿qué costos son importantes?
• Costo fijo:
– Costo que no varía con el nivel de producción.
• Costo variable:
– Costo que varía cuando varía el nivel de la producción.
Costos fijos y costos variables
![Page 140: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/140.jpg)
La medición de los costos: ¿qué costes son importantes?
• Costo fijo:
– Costo pagado por una empresa que está abierta, independientemente de la cantidad que produzca.
• Costo irrecuperable:
– Costo en el que se ha incurrido y que no puederecuperarse.
![Page 141: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/141.jpg)
El costo a corto plazo
• El costo marginal (CM) es al aumento queexperimenta el costo cuando se produce unaunidad adicional. Como el costo fijo no afectaal costo marginal, puede expresarse de la siguiente manera:
QCT
QCV
CM∆
∆=∆
∆=
![Page 142: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/142.jpg)
El costo a corto plazo
• El costo total medio (CTMe) es el costo porunidad de producción, o la suma del costo fijomedio (CFMe) y el costo variable medio(CVMe). La ecuación es la siguiente:
Q
CVT
Q
CFTCTMe +=
![Page 143: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/143.jpg)
Los costos a corto plazo de una empresa
0 50 0 50 --- --- --- ---
1 50 50 100 50 50 50 100
2 50 78 128 28 25 39 64
3 50 98 148 20 16,7 32,7 49,3
4 50 112 162 14 12,5 28 40,5
5 50 130 180 18 10 26 36
6 50 150 200 20 8,3 25 33,3
7 50 175 22 25 7,1 25 32,1
8 50 204 254 29 6,3 25,5 31,8
9 50 242 292 38 5,6 26,9 32,4
10 50 300 350 58 5 30 35
11 50 385 435 85 4,5 35 39,5
Nivel de Coste Coste Coste Coste Coste Coste Costeproducción fijo variable total marginal fijo medio variab le medio total medio(unidades (dólares (dólares (dólares (dólares (dólares (d ólares (dólaresanuales) anuales) anuales) anuales) por unidad ) por unidad) por unidad) por unidad)
(CF) (CV) (CT) (CM) (CFMe) (CVMe) (CTMe)
![Page 144: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/144.jpg)
Las curvas de costos de una empresa
Producción
Costo(dólares
al año)
100
200
300
400
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
CV
El costo variableaumenta según la
producción y la tasavaría dependiendo de
si los rendimientos son crecientes o decrecientes
CTEl costo total es la suma
vertical de CF y CV.
CF50
El costo fijo no varíacon la producción
![Page 145: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/145.jpg)
Producción (unidades al año)
Coste(dólares
por unidad)
25
50
75
100
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
CM
CTMe
CVMe
CFMe
Las curvas de costos de una empresa
![Page 146: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/146.jpg)
Las curvas de costos a largo plazo y a corto plazo
• Economías y deseconomías de escala– Economías de escala:
• El aumento en la producción es mayor que el incremento en los factores.
– Deseconomías de escala:
• El aumento en la producción es menor que el aumentoen los factores.
![Page 147: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/147.jpg)
La curva de costo total de la industriaautomovilística
Cantidad de automóviles
Costevariable
General Motors
Toyota
Ford
Chrysler
Volvo
Honda
Nissan
![Page 148: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/148.jpg)
La estimación y la predicción de lasfunciones de costos
• Una función de costos lineal (que no tenga lascaracterísticas de la curva en forma de U) debe ser :
• La función de costos lineal sólo puedeaplicarse si el costo marginal es constante:
– El costo marginal se representa mediante .
= QβCV
β
![Page 149: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/149.jpg)
La estimación y la predicción de lasfunciones de costos
• Si queremos que la curva de costo mediotenga forma de U y que el costo marginal no sea constante, debemos utilizar la función de costos cuadrática:
2CV QQ γβ +=
![Page 150: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/150.jpg)
La estimación y la predicción de lasfunciones de costos
• Si la curva de costo marginal no es lineal, podemos utilizar la función de costos cúbica:
32CV QQQ δγβ ++=
![Page 151: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/151.jpg)
La función de costos cúbica
Producción(por período de tiempo)
Costo(dólares
por unidadde producción)
CM = β + 2γQ + 3δQ2
CVMe = β + γQ + δQ2
![Page 152: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/152.jpg)
La estimación y la predicción de lasfunciones de costos
• Dificultades en la medición de las funciones de costo:
1) Los datos sobre la producción suelen representar un agregado de diferentes tipos de productos.
2) Los datos sobre los costos no tienen en cuenta los costos de oportunidad.
3) Es difícil atribuir los costos de mantenimiento y otroscostos de la planta a un determinado producto, cuando la empresa es un conglomerado que produce más de unalínea de productos.
![Page 153: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/153.jpg)
Que hemos aprendido…
• Precio ≠ valor
• Los factores que afectan la oferta y demanda
• Las decisiones de los consumidores muchas veces noson racionales
• Los costo de producción marginal, medio, fijo yhundido
• Los precios de los mercados dan una señal correctade equilibrio, pero hay distorsiones.
![Page 154: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/154.jpg)
Lecturas recomendadas
![Page 155: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/155.jpg)
La Industria de las TICs : Tendencias
![Page 156: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/156.jpg)
TECNOLOGIA
156
El principio activo del cambio está compuesto por tres factores básicos:
1 La TECNOLOGIA: migración al mundo digital y miniaturización de los componentes. Ley de Moore: el número de transistores en un “chip” se duplica cada 18 meses.
2 La CONVERGENCIA de los servicios de VOZ, VIDEO y DATOS a través de un medio único. Será frecuente la comunicación entre las personas pormedio de mensajes compuestos de video, voz y datos con terminalesinalámbricos.
3 El concepto de INTERNET o de un mundo INTERCONECTADO.
![Page 157: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/157.jpg)
TECNOLOGIA
157
“Este teléfono” tiene muchos inconvenientespara que pueda ser considerado seriamentecomo un medio de comunicación. El dispositivo, de por sí, no tiene valor para nosotros”.
Memorando interno de la compañía Eléctrica
Western Union en 1876.
“640 Kilobytes de memoria RAM deben sersuficientes para cualquiera”.
Bill Gates. Microsoft 1981.
![Page 158: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/158.jpg)
TECNOLOGIA
Central
TV
1970
Larga Distancia
Microonda
Señal abierta
Toda la red basada en electromecánica
Cobre
![Page 159: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/159.jpg)
TECNOLOGIA
159
Microonda
Centrales Digitales
PC
HubCable TV coaxial
1980
Centrales digitales
Aumenta penetración de Cable TV
![Page 160: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/160.jpg)
TECNOLOGIA
160
Fibra óptica
1990Uso de fibra óptica para el backbone
Telefonía celular
![Page 161: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/161.jpg)
TECNOLOGIA
161
Internet
Dial-upmodem
1995
Bidireccional
Internet (dial-up)
Señal de cablebidireccional
![Page 162: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/162.jpg)
TECNOLOGIA
162
splitterCable modem
2000
DSL modemsplitter
DSLAM
Banda ancha
2G
![Page 163: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/163.jpg)
TECNOLOGIA
163
VoIP
Wireless
“Triple Play”• La red detrás
es transparentepara el usuario
2005
3G
![Page 164: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/164.jpg)
TECNOLOGIA
164
2013
NGN(transparente al usuario)
Fibra a la casa
FTTH
CO
NTE
NID
OS
![Page 165: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/165.jpg)
Espectro radioeléctrico: definición económica
Fuente: BBC R&D, SFC Associates “The Mobile Provide”
La frecuencia
de operación
de una banda
de espectro
es clave,
por su relación (directa) con la
inversión necesaria
para el despliegue
de la red
e implementación del negocio
20 4 6 8 10
~20 ~15 ~10 ~7 ~5 ~2
Cobertura(Km)
Númerode estaciones base
5,8 GHz2,1 GHz
850 MHz700 MHz
< 700 MHz
EB
Mayor frecuencia + estaciones base + CAPEX por km2
TECNOLOGIA
![Page 166: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/166.jpg)
TECNOLOGIA
166
Televisión Digital Terrestre (TDT) : La señal digital terrestre permite multiplicar por seis el número de canales que se pueden emitir a través de una señal analógica.
TV Cable digital: Requiere decodificador y ofrece ventajas significativas en términos de interactividad.
DIGITALIZACIÓN DE LA TV
La tecnología de televisiónanalógica prontamenteestará expuesta a un apagónpor la presión de losprogramadores y losproveedores de contenido
![Page 167: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/167.jpg)
TECNOLOGIA
167
Tendencias sobre consumo de TV
1. Integrada a las redes sociales: para compartir en tiempo real.
2. Apple TV o Roku ofrecen contenido pago o gratuito en la Web.
3. Más aplicaciones – nuevos contenidos
4. Control de voz y gestos permitirán conectarse con la TV al instante. El control remoto será del pasado.
El espectador decide cuándo y enqué pantalla consume sus seriesfavoritas y esto se comparte en redessociales. Así se ve el futuro de la TV.
� A mediano plazo los operadores tampoco intermediarán los contenidos de TV
![Page 168: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/168.jpg)
TECNOLOGIA
168
Machine-to-Machine (M2M) usa un dispositivo (tal como un sensor o medidor), para capturar un evento (tal como temperatura, nivel de inventario, etc), que está conectado a través de una red (inalámbrica, cableada o híbrida) a una aplicación (programa de software), que traslada el evento capturado en información útil.
M2M – MACHINE TO MACHINE
![Page 169: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/169.jpg)
LAS REDES DE TELECOMUNICACIONES HAN EVOLUCIONADO EN CAPACIDAD DE ANCHO DE BANDA
HFC
TECNOLOGIA
![Page 170: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/170.jpg)
TECNOLOGIA
170
EL COMPORTAMIENTO DE LOS CLIENTES, REQUIERE MAYOR ANCHO DE BANDA Y PRESIONA ELDESARROLLO DE NUEVAS REDES
![Page 171: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/171.jpg)
ANCHO DE BANDA
![Page 172: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/172.jpg)
Telcos
Media
Fijas
Móviles
Vendors
Systems Integrators
GAMEY’s
Electrónica
de
consumo
Contenido
Satélite / Cable
TV
IT
Sistemas Redes
Terminales
Servicios Multimedia
TENDENCIA MUNDIAL: CONVERGENCIA SERVICIOS
![Page 173: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/173.jpg)
TENDENCIA MUNDIAL: CONVERGENCIA SERVICIOS
173
Clientes
Optical TransportOptical Transport
IP NetworkIP NetworkAccessAccess
Users
Familia
SP/CP
Fuente: Huawei, 2006
Clientes y Usuarios
Operadores de Telecomunicaciones“Dumb pipes”
Over The Tops (OTTs)
Internet
Empresas
� Los contenidos y aplicaciones del futuro son controlados por los gigantes de Internet y los proveedores de la red de acceso al Usuario
![Page 174: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/174.jpg)
TENDENCIA MUNDIAL: SUSTITUCION DE SERVICIOS
174
Fuente: Booz & Company
SUSTITUCIÓN DE LA VOZ POR DATOS
![Page 175: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/175.jpg)
TENDENCIA MUNDIAL: CICLO DE VIDA DE SERVICIOS
175
• Los ingresos están basados principalmente en servicios maduros o en declive tales como los servicios de voz móvil y la telefoníafija.
• Los esfuerzos de los Operadores han estado orientados a la introducción de servicios empaquetados fijos y móviles que frenen ladisminución de los Ingresos por Usuario y establezcan barreras de salida para sus usuarios.
Declive
TelefoníafijaVoz
Móvil
Crecimiento
Banda AnchaFija
servicios Triple Play
TV
Servicios móviles de TV
Tiempo
Servicios N-play
Bajo
Alto
Introducción Maduración
Banda Ancha móvil
![Page 176: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/176.jpg)
Bell Canada
Millicom International Cellular
PRINCIPALES OPERADORES DE TELECOMUNICACIONES EN
AMÉRICA LATINA
Nov 2003
TENDENCIA MUNDIAL: CONCENTRACION MERCADOS
![Page 177: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/177.jpg)
Millicom International Cellular
PRINCIPALES OPERADORES DE TELECOMUNICACIONES EN
AMÉRICA LATINA
Dic 2013
TENDENCIA MUNDIAL: CONCENTRACION MERCADOS
![Page 178: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/178.jpg)
REDES E INTERCONEXION
178
� La interconexión permite la comunicación entre usuarios de dos redes de telecomunicaciones. Es
un RECURSO ESENCIAL bajo la doctrina de Regulación Económica y Competencia.
� Las condiciones económicas, técnicas y legales, son las determinan el nivel de competencia en un
sector, ya que incluyen en PRECIOS, TIEMPO DE ENTRADA y CALIDAD DE SERVICIO
� Usualmente la interconexión es un elemento clave de la Regulación Sectorial
� Existen otras Facilidades esenciales que son reguladas en el sector como:
� Acceso a infraestructura Pasiva: Torres, Ductos, Energía en Torre, terrenos y terrazas,
espacio físico en la Central, etc.
� Acceso a Infraestructura Activa: Roaming Nacional, Acceso a MVNO, Bucle Local para ISPs
![Page 179: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/179.jpg)
REDES E INTERCONEXION
179
Fijo Local – Fijo Local Fijo Local - Móvil
![Page 180: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/180.jpg)
REDES E INTERNET
180
![Page 181: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/181.jpg)
REDES E INTERNET• Peer agreement TIER 1 Global Internet Providers
181
![Page 182: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/182.jpg)
Precio de la Información
• La tecnología esta reduciendo los costosmarginales a cero
• Que pasa con los bienes de Información?
– Ej: Comunicación IP vs telefonía
– Ej. TV Paga vs TV abierta
– Ej: Contenido de WEB
– Ej: Educación
– Ej: Libros
– Ej: Música (http://www.youtube.com/watch?v=_dn3WQUb7A8)
![Page 183: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/183.jpg)
Fundamentos de Economía de las Telecomunicaciones
Demanda
– Servicio Escencial para el Consumidor y Sociedad (Servicio Público)
– Distintos Drivers de crecimiento. (Efecto Renta y Efecto Precio)
– No es almacenable
– Demanda Fluctuante
– Multiplicidad de Productos y Servicios de Telecomunicaciones convergentes.
– Externalidades de Red.
![Page 184: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/184.jpg)
Fundamentos de Economía de las TIC
Oferta– Cadena de valor “expandida” hacia los soft y “contenido”– Cadena de producción Integrada verticalmente. – Intensiva en Capital. (Capex) con Altos Costos fijos
(Economías de Escala y Alcance)– Altas tasas de Innovación Tecnológica (Pueden generar
Costos Hundidos) – Requiere para su funcionamiento de Recursos Públicos
Escasos (Espectro Radioeléctrico –Numeración) – Inversión Discreta (Lumps) e Inamovible debido a conexión
Directa al Cliente.(Rentas de Localización y “personalización” en el Acceso).
– Expansión de servicios favorecidos por la convergencia tecnológica e industrial.
![Page 185: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/185.jpg)
Fundamentos de Economía de las TIC
Conexiones -capacidad
Precio -Costo
Costo Medio (0)
A (0)
Demanda Inicial
A (n)
Demanda Final
Costo Medio (1)
A (1)
El Monopolio natural fue la justificación inicial para la protección legal sobre el monopolio de servicios que incluso es su momento requirió económica y políticamente de la inversión pública.
En la actualidad, existen otra cadena de valor, sin embargo existen “cuellos de botella” que requieren aun la intervención del mercado
![Page 186: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/186.jpg)
Cadena de Valor de las TIC
![Page 187: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/187.jpg)
Cadena de Valor Audiovisual
![Page 188: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/188.jpg)
Cadena de Valor IT
4b Servicios adm. de redes y desktop
Fuente:Worldwide Services 2007-2011 Forecast (IDC, April 2007
Servicios profesionales relacionados con infraestructura *
Integración y consultoría de redes2b
Entrenamiento y educación
3 Apoyo de productosSoftware• Aplicaciones
propias• Otras
aplicaciones
Infraestructura • Centro de datos• Servidores • Almace-
namiento
Redes
Outsourcing de TI4aServicios profesionales de aplicaciones*
• Desarrollo de aplicaciones a la medida
1
2a
Diseño ConstrucciónOperación
Activos del cliente Activos propios
Apoyo
• Integración de sistemas
• Consultoría TI
•Soporte y despliegue de software
• Outsourcing de SI
• Admon. aplicaciones
• Hosting infras. svcs
• Admon. ap. hosted
Orientado a proyectos Orientado a procesos
•Soporte y despliegue de hardware
![Page 189: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/189.jpg)
La Industria de las TICs : Ecuador
![Page 190: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/190.jpg)
MERCADOS RELEVANTES
190
LOCPM Art. 5.- Mercado relevante.- A efecto de aplicar esta Ley la Superintendencia deControl del Poder de Mercado determinará para cada caso el mercado relevante. Para ello,considerará, al menos, el mercado del producto o servicio, el mercado geográfico y lascaracterísticas relevantes de los grupos específicos de vendedores y compradores queparticipan en dicho mercado.
El mercado del producto o servicio comprende, al menos, el bien o servicio materia de laconducta investigada y sus sustitutos. Para el análisis de sustitución, la Superintendenciade Control del Poder de Mercado evaluará, entre otros factores, las preferencias de losclientes o consumidores; las características, usos y precios de los posibles sustitutos; loscostos de la sustitución; así como las posibilidades tecnológicas y el tiempo requerido parala sustitución
![Page 191: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/191.jpg)
MERCADOS RELEVANTES: ESQUEMA GENERAL DE ANALISIS
191
I. DEFINICIÓN DEL MERCADO RELEVANTE
II. ANÁLISIS DE LA ESTRUCTURA DEL MERCADO
Sí
No¿Hay elementos para la dominancia?
III. DETERMINACIÓN DE LA POSICIÓN DE DOMINIO
Sí No
¿Hay posición de dominio individual?
Análisis de extensión de dominio individual Análisis de dominio conjunto
¿Hay posición de dominio colectiva?
¿Hay extensión de la posición de dominio individual ?
IV. ANÁLISIS DE RESULTADOS
Fin
Sí
No
Sí No
¿Hay competencia efectiva?
No
Sí
Suficiencia de la Política de la Competencia
No
Sí Fin
Valorar la necesidad de regular
¿La competencia efectiva se debe a la regulación vigente
No Sí
![Page 192: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/192.jpg)
PROPUESTA PARA ANALISISMERCADOS RELEVANTES EN TELECOMUNICACIONES
(Ex ante)
192
Voz
Minorista
Mayorista
Datos Audiovisual
Fija Móvil Internet Fijo y Móvil (Masivo y Corporativo)
Terminación llamadas Fijas
Terminación llamadas Móviles
Acceso a Infraestructura Pasiva y Activa: Torres, terrenos, Radio bases,
etc
Transmisión de Datos
Mayorista
Acceso a Infraestructura
Pasiva y Activa: Bucle Local, Torres,
Terrenos y Ductos
TV Abierta
TV Pagada
Radiodifusión Sonora
![Page 193: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/193.jpg)
MERCADO RELEVANTE EN TELECOMUNICACIONES: DEMANDA DEL SERVICIO
193
� Demanda del servicio de telecomunicaciones creciente en todos los segmentos de la economía. (Hogares, empresa y Gobierno)
� En el mercado al por menor, se evidencia distinta sensibilidad a los precios de los servicios, por tipo tipo de tecnología de acceso y tipo de usuario y nivel de renta. (http://www.ictregulationtoolkit.org/en/home)
![Page 194: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/194.jpg)
MERCADO RELEVANTE EN TELECOMUNICACIONES: DEMANDA DEL SERVICIO
194
![Page 195: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/195.jpg)
MERCADO RELEVANTE EN TELECOMUNICACIONES: DEMANDA DEL SERVICIO
195
![Page 196: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/196.jpg)
MERCADO RELEVANTE EN TELECOMUNICACIONES: DEMANDA DEL SERVICIO
196
![Page 197: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/197.jpg)
MERCADO RELEVANTE: ESTRUCTURA DEL MERCADO
197
![Page 198: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/198.jpg)
• Mercados Minoristas (FIJO)
198
1,251,33
1,44 1,501,59
1,65 1,69 1,721,81 1,85
1,94 2,00 2,03
0,08 0,09 0,09 0,10 0,10 0,11 0,11 0,13 0,14 0,14 0,15 0,15 0,15
0,00
0,50
1,00
1,50
2,00
2,50
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 jun-13
MERCADO EN EL SERVICIO DE TELEFONÍA FIJA (millones de líneas)
CNT ETAPA SETEL ECUTEL
� Densidad del servicio(15% Suscriptores/población)
� Estructura de mercado (Cuota de mercado –Susc.)
� CNT EP (Nacional 86% - 92% Ajustado)
� ETAPA (Cantón Cuenca 6% Nac – 100% Local)
� SETEL- Grupo TV Cable 3% - 3,2% Ajustado)
� ECUTEL – Claro (5% - 5%Ajustado)
� Level3, Linkotel (<1%)
� Servicios
� Acceso telefónico Fijo
� Llamadas Locales
� Llamadas Nacionales
� Llamadas LDI
![Page 199: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/199.jpg)
Mercados Minoristas (FIJO)
199
� Mercado Geográfico
� Nacional (existe estrategias de “descreme”)
� Local (ETAPA)
� Barreras Legales – Estratégicas
� Requiere concesión - Autorización
� Inversión elevada en la Red
� Existe aún subsidios cruzados en telefonía local
� Exigencias de Servicio Universal (1% + Proyectos)
� Sustituibilidad
� Fijo – Móvil
� Internet - Voz
� Dinámica Competitiva
� Precios estables en telefonía local
� Tarifas de LDI existe mayor alternativas
� Cargos de Interconexión regulados y asimétricos
-0,5
0,0
0,5
1,0
1,5
2,0
2,5
-$100 -$50 $0 $50 $100 $150 $200 $250 $300 $350 $400 $450# C
on
exi
on
es
(mill
on
es)
Ventas (MM USD)
Mercado Fijo (al 2012)
CNT Etapa Grupo Tvcable (Setel) Level3 Otras
-0,1
0,0
0,1
0,1
0,2
0,2
-$5 $0 $5 $10 $15 $20 $25 $30#
Co
ne
xio
ne
s (m
illo
ne
s)
Ventas (MM USD)
Mercado Fijo (al 2012)
Etapa Grupo Tvcable (Setel) Level3 Otras
![Page 200: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/200.jpg)
Mercados Mayorista (FIJO)
� CARGOS DE INTERCONEXION POR TERMINAR LLAMADAS LOCALES FIJAS (CENTAVOS USD POR MINUTO)
Co
mer
cial
CNT EP
21,66
Tarifas al Usuario llamada Local
c1
Cargo de ITX
0,8
1,5
Tarifas al Usuario llamada Local
c0,6
TV Cable
Res
iden
cial
S On
net Off
net
1,41
Cargo de ITX
• Los cargos de Interconexión de los Operadores fijos son distintos entre si.• Los problemas de subsidios cruzados "Regulatorios” generan problemas de Competencia.
1,57
Cargo de ITX
Ecutel(Claro)
1,62
ETAPA
![Page 201: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/201.jpg)
Mercados Minoristas (MOVIL)
201
0,480,92
1,532,32
4,09
5,64
6,91
8,16
9,29
10,4711,06
11,76 11,70
0,38 0,640,86 1,12
1,932,49 2,58
3,213,81
4,31 4,515,02 5,08
0,00 0,00 0,00 0,11 0,23 0,36 0,43 0,32 0,36 0,33 0,30 0,31 0,360,00
2,00
4,00
6,00
8,00
10,00
12,00
14,00
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 jun-13
MERCADO EN EL SERVICIO MÓVIL AVANZADO SMA(millones de líneas)
CONECEL OTECEL CNT E.P. - ALEGRO
� Densidad del servicio(110% Abonados/POP)
� Estructura de mercado (Cuota de mercado abonado)
� CLARO (69%)
� MOVISTAR (29%)
� CNT EP (2%)
� Servicios
� Acceso telefónico Móvil
� Llamadas Móviles Nacionales
� LDI y Roaming Internacional
![Page 202: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/202.jpg)
Mercados Minoristas (MOVIL)
202
� Mercado Geográfico
� Nacional
� Cobertura Nacional (?) Roaming Nacional (?)
� Barreras Legales – Estratégicas
� Requiere concesión – Autorización – Espectro limitado
� Inversión elevada y complejidad de expansion en la Red Acceso (RBS)
� Economía de Redes (On net – Offnet)
� Exigencias de Servicio Universal (1% Ventas)
� Sustituibilidad
� Internet – Voz
� Neutralidad de red
� Dinámica Competitiva
� Múltiples tarifas por segmento
� Tarifas de LDI existe mayor alternativas
� Cargos de Interconexión asimétricos
Market Share69%
Market Share29%Market Share
2%
-5,0
0,0
5,0
10,0
15,0
-$200 $0 $200 $400 $600 $800 $1.000 $1.200 $1.400 $1.600
# C
on
exi
on
es
(mill
on
es)
Ventas (MM USD)
Mercado Móvil (al 2012)
Claro Telefonica CNT
0
2.000
4.000
6.000
8.000
10.000
12.000
14.000
16.000
18.000
20.000
Total Abonados Total Prepago Total Pospago
Nú
mer
o d
e A
bo
nad
os
Mill
ares
DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO DE TELEFONÍA MÓVIL, POR TIPO DE CLIENTE
Total Abonados Total Prepago Total Pospago
![Page 203: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/203.jpg)
Mercados Minoristas (MOVIL)
Con respecto a la concentración, Ecuador presenta u n alto indicador comparado con otros países:
0
1
2
3
4
5
6
7
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
Concentración del Sector de las Telecomunicaciones
HHI 1Q2013 # Operadores
![Page 204: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/204.jpg)
Mercados Minoristas (MOVIL)
FUENTE Mg. OIBDA: Reportes financieros trimestrales de América MóvilFUENTE MS: SUPERTEL
Margen EBITDA y Participación de Mercado de Operadores Móviles en Latinoamérica, 2011
Margen EBITDA y Participación de Mercado de Conecel (CLARO)
![Page 205: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/205.jpg)
205
Mercados Minoristas (MOVIL)Ta
rifa
s
![Page 206: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/206.jpg)
Mercados Mayorista (MOVIL)
206
� Cargos por Interconexión Asimétrica
CLARO
MOVISTAR
CNTCuota de mercado 69%
Cuota de mercado 29%
Cuota de mercado 2%
$ 4,997 cts
$ 9,15 cts
$ 6,39 cts
� En Ecuador desde el año 2010 se fijaronmedidas de Operador Dominante.
� Existen Cargos por Interconexióndiferenciados entre operadores.
� Justificación:� Distintos tamaños de redes, tiene distintos
costos (Economía de Escala en redes móviles VerCristensen, 1997, Mckinsey y Small)
� Precios al consumidor más bajos de losoperadores más pequeños. (Precios de Ramsey,Ver Unión Europea 2009)
� Es una medida temporal hasta que cambien lascuotas de mercado. (8 años según estudio deUnión Europea)
� En Europa el 77% de Países han implementadola medida, y han incluido un “glide path” en eltiempo.
![Page 207: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/207.jpg)
Mercados Minoristas (MOVIL)
Número de usuarios portados es marginal (2.49%)
El Operador que más númerosportados ha receptado esCONECEL S.A. (CLARO)
257.444
204.486
52.958
202.355
254.572
-52.217
19.005 19.746
-741
-100.000
-50.000
0
50.000
100.000
150.000
200.000
250.000
300.000
# RECEPTADOS # DONADOS NETO # PÓRTADOS # RECEPTADOS # DONADOS NETO # PÓRTADOS # RECEPTADOS # DONADOS NETO # PÓRTADOS
CONECEL S.A. OTECEL S.A. CNT EP.
NÚ
MER
OS
DE
LÍN
EAS
DEL
SM
A
Portabilidad Numérica SMA: Octubre 2009 - Mayo 2013
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
NÚ
MER
O D
E LI
NEA
S D
EL S
MA
Números Portados - Histórico de # Donados (Oct 2009 a May 2013)
CONECEL S.A. OTECEL S.A. CNT EP.
Tasa de Portación: ; 2,82%
Líneas Activas del SMA; 97,18%
Tasa de Portación a Mayo 2013
PORTABILIDAD NUMERICA MOVIL
![Page 208: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/208.jpg)
Los operadores principaleshan solicitado mayor espectroradioeléctrico en 1900.
30 25 25
30
10 10
10
40
0
20
40
60
80
100
120
CNT OTECEL CONECEL
An
cho
de
Ban
da
(MH
z)
AWS
RoamingBanda 1900
1900
850
700
110 MHz
35 MHz 35 MHz
ESPECTRO RADIOELECTRICO EN LA TELEFONIA MOVIL
Espectro Radioeléctrico asignado por Operador:
Se abre la oportunidad que sepueda permitir la entrada deotro operador con las nuevasfrecuencias para el servicioLTE.
Mercados Minoristas (MOVIL)
![Page 209: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/209.jpg)
Mercados Minoristas (INTERNET)
� Densidad del servicio(6% Abonados/POP)
� Estructura de mercado (Cuota de mercado abonado)
� 350 empresas ISP
� Servicios
� Internet Fijo Residencial
� Internet Fijo Corporativo
� Internet Móvil
� Cobertura
� Nacional
� Regional
� Barreras Entrada Legal o Estratégica
� Autorización
� Red de Acceso al usuario
![Page 210: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/210.jpg)
Mercados Minoristas (INTERNET)
![Page 211: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/211.jpg)
Mercados Minoristas (INTERNET)
-0,2
0,0
0,2
0,4
0,6
-$20 $0 $20 $40 $60 $80 $100 $120 $140
# C
on
exi
on
es
(mill
on
es)
Ventas (MM USD)
Mercado Internet Fijo (al 2012)
CNT Etapa Claro (Ecutel)
Telefonica Grupo Tvcable (Suratel) telconet
Megadatos Panchonet Puntonet
Univisa Level3 New Access
1% 1% 1% 1% 1%
2%
2%2%
2%
3%
4%
6%
6%
0%
1%
2%
3%
4%
5%
6%
7%
0,00
0,20
0,40
0,60
0,80
1,00
1,20
De
nsi
dad
# C
on
exi
on
es
(mill
on
es)
MERCADO EN EL SERVICIO DE INTERNET FIJO (millones de conexiones)
-0,1
0,0
0,1
0,2
-$10 $0 $10 $20 $30 $40 $50 $60 $70
# C
on
exi
on
es
(mill
on
es)
Ventas (MM USD)
Mercado Internet Fijo (al 2012)
Etapa Claro (Ecutel) TelefonicaGrupo Tvcable (Suratel) telconet MegadatosPanchonet Puntonet UnivisaLevel3 New Access
![Page 212: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/212.jpg)
Mercados Minoristas (INTERNET)
212
Penetración Móvil 103,4%
Penetración Internet Móvil (Pospago) 10,6%
Índice Concentración Internet Móvil (HHI)
5.352
Suscriptores Móviles
Suscripciones Móviles Pospago
Móviles Pospago activos
Internet (a)
Modems internet
movil activos
(b)
Total Conexiones
Internet Movil (a+ b)
Cuota Mercado Internet
Movil
CONECEL 1.254.503 1.829.988 807.382 342.767 1.150.149 68,4%
OTECEL 4.845.771 756.179 317.233 102.484 419.717 25,0%
CNT EP 238.978 70.445 87.939 22.594 110.533 6,6%
TOTAL 6.339.252 2.656.612 1.212.554 467.845 1.680.399 100,0%
INTERNET MOVIL
![Page 213: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/213.jpg)
Mercados Minoristas (INTERNET)
Tarifas internet móvil:Tarifas internet fijo:
![Page 214: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/214.jpg)
Mercados Mayoristas (PORTADOR)
214
0,43
0,58
0,82
0,92
0,40
0,57
0,75
0,85
0,00
0,10
0,20
0,30
0,40
0,50
0,60
0,70
0,80
0,90
1,00
2010 2011 2012 jun-13
MERCADO EN EL SERVICIO PORTADOR
(millones)
# ENLACES # USUARIOS
� Estructura de mercado (Cuota de mercado abonado)
� CNT EP 61%
� SURATEL 17%
� ECUTEL 13%
� MEGADATOS 4,5%
� PUNTONET 2%
� OTROS 2,5% (22 empresas)
� Servicios
� Conexiones Punto a Punto
� Conexiones Punto Multipunto
� Conexiones INTERNACIONAL no incluida� EMERGIA (TELEFONICA)
� CNT
� OTROS
![Page 215: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/215.jpg)
Mercados Mayoristas (PORTADOR)
-0,1
0,0
0,1
0,2
0,3
0,4
0,5
0,6
-$10 -$5 $0 $5 $10 $15 $20 $25 $30 $35 $40 $45
# C
on
exi
on
es
(mill
on
es)
Ventas (MM USD)
Mercado Portadores (al 2013)
CentroSur Transnexa Suratel Level3 Telefonica CNT Claro Etapa Megadatos
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
-$5 $0 $5 $10 $15 $20
# C
on
exi
on
es
(mill
on
es)
Ventas (MM USD)
Mercado Portadores (al 2013)
CentroSur Transnexa Level3 Telefonica Claro Etapa Megadatos
![Page 216: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/216.jpg)
Mercados Mayoristas (ACCESO A INFRAESTRUCTURA DE RED)
216
Acceso Optico
Central
Acceso de Cobre
FTTH
FTTB
FTTN
CABLE
Elementos a compartir en Redes Fijas• DUCTOS, POSTES, TORRES, EDIFICIOS-
TERRAZAS• Cubicación de Equipos, Energía• Infraestructura Activa: Bucle Local Parcial
y Bucle Local Completo (Voz y datos)
• Existe un reglamento para la regulación del acceso deinfraestructura física de red. No existe para acceso ainfraestructura activa: Ej Roaming, Bucle local, etc.
• En Ecuador, no aplica la compartición del Bucle LocalCompleto, sin embargo existe el arrendamiento delAcceso Compartido para ISPs
![Page 217: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/217.jpg)
Mercados Mayoristas (ACCESO A INFRAESTRUCTURA DE RED)
Fuente: Comisión de Regulación de Comunicaciones COLOMBIA
![Page 218: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/218.jpg)
Mercados Mayoristas (ACCESO A INFRAESTRUCTURA DE RED)
218
Número de radiobases.GSM 850 GSM 1900 UMTS 850
CONECEL 1.982 1.307 1.310
OTECEL 1.318 681 1.090
CNT 229 (CDMA) 461 (UMTS)
El mayor crecimiento de RBS lo realiza CNT y CONECEL
![Page 219: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/219.jpg)
Mercados Minoristas (AUDIOVISUAL)
219
� Penetración del servicio
� 82% TV Abierta – 6% TV Pagada
� Servicios
� TV Abierta
� TV Cerrada (Pagada o por Suscripción)
� Radiodifusión Sonora
� Marco Legal Especifico (LeyOrgánica de Comunicación)
� División del Espectro radioeléctrico
� Regulación del Contenido
Cadena de Valor sector Audiovisual
![Page 220: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/220.jpg)
Mercados Minoristas (AUDIOVISUAL)
INGRESO PUBLICITARIO
ANUAL$ 206´591.024
RECAUDACIÓN DE TARIFAS
/AÑO$ 767.184
INGRESO PUBLICITARIO – vs – RECAUDACIÓN POR TARIFAS / ANUAL DE LOS CANALES TV GRANDES - 2011
Fuente: Infomedia
![Page 221: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/221.jpg)
Mercados Minoristas (AUDIOVISUAL)
221
RADIODIFUSION SONORA
� Estructura de mercado (Cuota de mercado abonado)
� 1139 radios (AM- FM)
� Servicios
� Radios AM
� Radios FM
� Cobertura
� Regional
� LOC Medios de comunicación social de carácter nacional.- Los medios audiovisuales adquieren carácter nacional cuando su cobertura llegue al 30% o más de la población nacional
� Barreras de Entrada
� Espectro
� LOC (335 Privada, 33% Public0, 34% Comunitario)
� Regulación y Control del Plan Comunicacional
![Page 222: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/222.jpg)
Mercados Minoristas (AUDIOVISUAL)
222
� TV Abierta
� Estructura de mercado (Cuota de mercado abonado)
� 83 matrices y 26 en TDT (Pruebas, previo al apago tecnologico)
� Servicios
� TV analógica Abierta
� TV Digital Abierta
� Barreras de Entrada
� Aplican lo definido en la LOC
� Migración Tecnológica hacia TDT
UHF; 50,19%VHF; 49,81%
Estaciones de Televisión AbiertaVHF, UHF
Matriz; 15,96%
Repetidora; 84,04%
Estaciones de Televisión AbiertaMatriz y Repetidora
![Page 223: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/223.jpg)
Mercados Minoristas (AUDIOVISUAL)
223
TV Pagada (Tamaño 280 mm USD, 2012)
� Estructura de mercado (Cuota de mercado abonado)
� 274 estaciones
� Concentración alta por numero de usuarios
� Servicios
� TV por suscripción
� Barreras de Entrada
� Tecnológica cable físico es caro
� Licencia (AVS)
� AVS Satelital requiere pagar Espectro Radioeléctrico, pero no esta limitado (LOC)
� Contenido � Derechos de propiedad
� Dinámica competitiva
� Empaquetamiento Servicios (Internet, TV , Telefonia)
Televisión por cable terrestre* 91,24%
Televisión codificada terrestre
7,30%
Televisión codificada
satelital** 1,46%
Estaciones de televisión por suscripción(Televisión Pagada)
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
Penetración del servicio de TV Pagada e Internet Banda Ancha
BA Fija TV Pagada
![Page 224: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/224.jpg)
Mercados Minoristas (AUDIOVISUAL)
224
TV POR SUSCRIPCIÓN
325
402
501
789
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
2010 2011 2012 jun-13
# Su
scri
pto
res
(mile
s)
MERCADO DE AUDIO Y VIDEO POR SUSCRIPCIÓN (miles de suscriptores)
TOTAL SUSCRIPTORES
![Page 225: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/225.jpg)
Mercados Minoristas (AUDIOVISUAL)
225
La convergencia tecnológica ofrece una oportunidad histórica mejorar la eficiencia de estos mercados a través de mayor competencia
Telefonía
Eliminar barreras a la entrada al mercado de telefonía• Interconexión• Interoperabilidad• Portabilidad
Eliminar barreras a la entrada al mercado de TV restringida• Must offer• Must carry
Must offer: es la obligación que tienen las grandes televisoras de señal abierta de poner a disposición de las televisoras de paga (cable, DTH u otras) sus señales para que sean difundidas.
Must carry: es la obligación de los sistemas de televisión de paga (cable, DTH u otras) de incluir las señales de televisión abierta en su oferta de servicios.
LOC Art. 76.- Transmisión de señal abierta por los sistemasde audio y video por suscripción.- Los sistemas de audio yvideo por suscripción tienen la obligación de transmitir ensu sistema los canales de televisión abierta nacional, zonal ylocal que sean calificados previamente por el Consejo deRegulación y Desarrollo de la Información y Comunicación…..La transmisión de televisión abierta por parte de lossistemas de audio y video por suscripción dentro delterritorio nacional, estará exenta de pago de derechos deretransmisión a la estación de televisión o al operador delsistema y tampoco será cobrada a los abonados osuscriptores de estos sistemas……
Art. 99.- Concentración del espacio para la producciónnacional.- Un solo productor no podrá concentrar másdel 25% de la cuota horaria o de la cuota deadquisiciones de un mismo canal de televisión.Art. 100.- Producción nacional.- Una obra audiovisualse considerará nacional cuando al menos un 80% depersonas de nacionalidad ecuatoriana o extranjeroslegalmente residentes en el país hayan participado ensu elaboración.
![Page 226: Costos y precios espol tema 1](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050805/559573211a28ab635c8b460e/html5/thumbnails/226.jpg)
QUE HEMOS APRENDIDO?
226
� Por sus características de sector estratégico en la economía, su nivel dedemanda en los hogares y empresas se requiere un nivel de intervenciónpor parte del estado por medio de regulación y política de la competencia.
� Dentro del sector de telecomunicaciones y audiovisual, existen variosmercados relevantes, que incluso han cambiado en el tiempo.
� La convergencia tecnológica y de servicios ha hecho que el sector se hayaampliado hacia otros “mercados conexos” y por ende un mayor reto para laregulación y la competencia.
� Sin embargo existen factores comunes para el análisis competitivo: Industriaverticalmente integrada, acceso a recursos limitados, (facilidad Esencial),servicio masivo, asimetría de clientes, etc
� Es por esta razón que la Política de la Competencia y Regulatoria debenconverger a un único objetivo: mejorar las condiciones de competenciaentre operadores y cuidar los derechos de los usuarios.