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Copywriting : vendre votre location saisonnière avec des mots

Table des matières Copywriting : vendre votre location saisonnière avec des mots ............................................................ 1

Introduction au copywriting de la location saisonnière ...................................................................... 2

Le titre de l’annonce ............................................................................................................................ 3

Le premier paragraphe est ultra important ........................................................................................ 4

Mettez des sous titres pour segmenter les différentes parties de votre annonce ............................. 5

Quelques lignes directrices ................................................................................................................. 6

Il faut créer de la magie ................................................................................................................... 6

N’hésitez pas à faire des phrases .................................................................................................... 6

Pensez aussi à votre client type, celui que vous voulez atteindre .................................................. 8

Les points clefs pour vous démarquer .............................................................................................. 10

Vous devez adapter votre annonce au site sur lequel vous la postez .............................................. 11

Quel est le mot le plus cliché et comment contourner ce problème ? ............................................. 11

Devez-vous utiliser la 2epersonne et vous mettre en scène dans votre location de vacances ? ..... 12

Quelles sont les plus grosses erreurs ? ............................................................................................. 12

Une phrase type qui a un bon impact ............................................................................................... 13

Comment écrire une rubrique « A propos de nous »........................................................................ 14

Quels éléments mettre en œuvre tout de suite pour avoir une meilleure annonce en moins d’une

heure ? ............................................................................................................................................... 15

1/ Modifiez votre titre ................................................................................................................... 15

2/ Créez une rubrique « a propos » centrée sur vos visiteurs ...................................................... 15

3/ Marriez vos photos et vos descriptifs ....................................................................................... 15

4/ Appuyez sur « entrer » plus que d’habitude ............................................................................ 15

5/ Ajoutez des pronoms personnels ............................................................................................. 15

Pour aller plus loin ............................................................................................................................. 16

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Introduction au copywriting de la location saisonnière

Le marketing doit être présent dans tous les écrits que vous avez besoin de réaliser

Il existe beaucoup de cours de copywitiing, c’est-à-dire de l’art pour vendre à partir de l’écriture,

d’un simple texte.

Mais aucun adapté à la location saisonnière car c’est un domaine très spécifique. Il faut avoir

l’expérience de recevoir des voyageurs et de connaître l’impact de l’écriture sur le déclenchement

des réservations

Et l’écriture est de plus en plus décisive pour vous permettre de vendre via votre annonce

En effet, de plus en plus de propriétaires ont de belles photos, de bons commentaires

Et ces deux éléments qui ont longtemps été suffisants pour louer plus que de nécessaire, sont

devenus communs de nos jours.

Il vous faut donc faire la différence avec autre chose

Une fois que le visiteur clique sur votre annonce, il ne regarde pas seulement vos photos mais il lit

également ce que vous avez écrit

Par exemple, vous avez donc besoin d’avoir des super titres en dessous de vos photos

« Vue sur l’océan depuis la suite parentale et son lit king size » est bien meilleur que « chambre 2 »

Donner un peu plus d’informations que ce les gens peuvent voir directement sur les photos

Pour une cuisine indiquez « cuisinez provençal avec nos livres de recettes typiques »

« tout ce qu’il faut pour la nourriture de bébé »

La plupart des propriétaires partent du principe que les gens ne lisent pas le descriptif de l’annonce.

Cela arrive souvent c’est sûr.

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Mais je raisonne différemment

Je pars du principe que si vous rédigez un texte qui attire le regard, qui captive : les voyageurs vont le

lire

Organisez tout votre écriture par rapport à ce principe

Ne commencez pas par un pâté ou un pavé de 10 lignes sans aucun paragraphe.

Si vous fates cela c’est sûr personne ne lira votre annonce

Commencez par mettre en œuvre les principes suivants

Une fois que vous les maîtriserez en profondeur, nous irons plus loin dans avec les mots et

sentiments précis sur lesquels vous devez jouer

Le titre de l’annonce

Ne surtout pas être froid « 4 chambre, 3 salles de bains, Tv HD, wifi »

Si les voyageurs veulent 4 chambres, ils ont déjà sélectionné les annonces correspondantes

Donc c’est de la place de perdue et il y a tellement peu de place pour écrire un titre que c’est

vraiment dommage

Une fois encore créez un sentiment

« Aucune maison n’est plus chaleureuse que celle-ci »

Créez de la curiosité

Prenez de l’inspiration dans le journal en ligne 20 minutes

Il faut intéresser suffisamment pour inciter à cliquer plus avant

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C’est un bon moyen de différencier votre propriété de toutes les autres

Il vous faut être très créatif, et bien connaître votre « audience »

Par exemple pour une location proche de Disneyland, vous pouvez vous adresser à des grands

parents qui emmènent leurs petits enfants ou accompagnent leur famille… et peut être que pour eux

le plus important c’est de faire un tour au golf plutôt qu’à Disney.

Donc vous pouvez mettre un titre « A mi chemin entre Disney et le golf de Marne la vallée ».

C’est quand même mieux que « 4 chambres, 3 salles de bains », n’est-ce pas ?

Le premier paragraphe est ultra important

Vous avez besoin d’attirer l’attention de vos voyageurs

Pour attirer l’attention, vous devez raconter une histoire

C’est ce que nous détaillons dans cet article de Eldorado immo : 3 manières de créer votre légende

personnelle pour votre location saisonnière

Soit votre histoire personnelle, soit celle de votre location saisonnière

Les deux fonctionnent et sont complémentaires

Vous devez trouver en quoi votre location saisonnière est unique et le mettre en avant dans votre

premier paragraphe.

Si vous faites cela vous augmentez énormément les chances de voir votre texte lu

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Mettez des sous titres pour segmenter les différentes parties de votre annonce

Les gens ne veulent pas tous savoir quelles sont les randonnées à faire dans les environs, ou ne

veulent pas forcément passer du temps à lire le détail complet du nombre de chambres et de salles

de bains.

Donc si vous découpez votre annonce en plusieurs parties distinctes avec des sous titres, les clients

potentiels peuvent aller d’une partie à l’autre, ou aller directement vers la partie de votre annonce

qui est essentielle à leurs yeux

Par exemple « qu’es ce qu’il y a de remarquable à voir dans les environs »

Une petite anecdote

Nous avons été contactés par le propriétaire d’une magnifique propriété qui se loue très cher la nuit.

Il avait un petit problème de synthèse et son descriptif sur son site internet faisait …. 12 000 mots !!

Nous avons travaillé ensemble pour qu’il puisse mettre en avant les messages clefs de son annonce,

justement avec des sous titres clairement identifiés et des paragraphes de 400 mots maximum

Cette approche permet de répondre à toutes les attentes

Car certains voyageurs veulent aller directement à l’essentiel et n’ont aucune envie de lire 12 000

mots donc ils vont directement regarder les sous titres et cela va leur convenir tout à fait pour voir à

quoi la propriété ressemble et si elle peut convenir à leurs attentes

Mais d’un autre côté, d’autres voyageurs un peu tatillons ou perfectionnistes, comme vous voulez,

vont vouloir avoir un maximum de détails. Ils vont les trouver dans le descriptif et ne vont pas vous

passer 20 coups de fils ou envoyer 20 emails pour avoir des précisions

Vous faites donc d’une pierre deux coups

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Quelques lignes directrices

Le descriptif des couchages et des chambres est très important

Décrivez aussi précisément la cuisine et les ustensiles qui sont compris.

Ne détaillez pas tout mais faites des phrases qui expliquent tout ce qui est inclus

Il faut créer de la magie

Quand quelqu’un lit votre annonce, il doit avoir envie de plonger dedans et se retrouve aspiré dans

votre univers

Généralement les gens vous livrent une litanie de ce qu’il y a dans leur logement mais ce ‘est pas ce

que les voyageurs veulent vraiment trouver

Généralement le texte des annonces est d’un seul bloc, monotone, ennuyeux

La plupart des propriétaires se débarrassent du descriptif comme d’une corvée

N’hésitez pas à faire des phrases

Posez-vous exactement pour savoir ce que votre location a d’unique par rapport aux autres , ce que

vous et uniquement vous faites différemment

C’est souvent difficile à savoir mais si vous prenez un peu de recul, que vous relisez les commentaires

que vous avez déjà reçu, les emails de contacts que les voyageurs vous ont envoyé, vous allez trouver

ce qui fait de votre location une location unique.

Et toutes les locations saisonnières ont quelque chose d’unique il suffit de chercher un peu. Ce n’est

pas forcément une piscine olympique ou une vue sur les feux d’artifice de Disneyland, mais peut être

une jolie vue sur les toits du centre-ville, une décoration originale, une disposition particulière des

pièces, ou plein d’autres choses encore. Cela peut être également quel chose de personnel : la

bouteille d’eau, le petit mot à l’arrivée…

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Posez aussi la question à vos locataires : qu’es ce qui vous a amené à choisir ma location ? et qu’es ce

qui vous a le plus plu ?

Les commentaires sont très importants pour cela car vous avez directement les mots utilisés par vos

locataires. Vous pouvez reprendre ces mots pour les mettre dans votre annonce et donc parler au

mieux aux gens qui vont la lire.

Veillez à bien aérer le texte de votre annonce

Un paragraphe doit faire 3 lignes affichées à l’écran, donc environ 3 phrases

Une seule phrase par paragraphe cela fit un peu court

Aérez votre texte car cela aura beaucoup plus d’impact que du texte dense

Des phrases courtes, est une bonne manière de dire ce que vous avez à dire de la manière la plus

simple possible

Chacun de vos paraphes doit inciter à passer à la ligne ou au paragraphe suivant

Le travail du titre doit être de vous amener à lire le 1e paragraphe, le travail du 1e paragraphe est de

vous amener à lire le 2e, et ainsi de suite

Pensez à un magasin de livres, si vous mettez tous vos livres en vitrine, les gens auront tout vu, ils ne

vont pas entrer. Par contre, si vous mettez en avant un produit d’appel, ils vont franchir le pas de

porte et vous allez pouvoir engager la discussion avec eux et chercher à leur vendre des livres.

Décrivez une situation « vous êtes assis, la cheminée vous réchauffe agréablement, et vous admirez

le coucher du soleil en dégustant un verre sur fond de grande musique »

« Vous allez entendre les oiseaux gazouiller par la fenêtre, et ressentir les bienfaits de la brise en

été »

« Vous pouvez sentir l’odeur du sable chaud et des marées »

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Pensez aussi à votre client type, celui que vous voulez atteindre

Au niveau de la présentation de l’annonce, vous pouvez aussi adopter un style différent en fonction

du type de locataire que vous recherchez.

Une succession de puces conviendra très bien à des ouvriers en déplacement

Pour des biens à louer plus luxueux, vous ne pouvez pas passer à côté de la rédaction de longues

phrases avec des formulations qui font un peu plus chic ou poétiques

Sur votre audience cible, cela va vous faire peur au début car vous allez penser que vous ratez

beaucoup de réservations car vous ne touchez pas un public large. Mais en fait les gens qui ne sont

pas intéressés, ne vont de toutes façons pas réserver chez vous.

L’exemple ci-après s’approche d’une démarche correcte

D’une manière générale, les descriptifs des gîtes de France sont bien faits et inspirants

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Les points clefs pour vous démarquer

Vous devez faire apparaitre votre personnalité

Mettez l’accent sur les commodités et les atouts de votre logement

Racontez une histoire

Je vous donne un exemple, qui est aussi un exemple visuel, mais qui illustre bien ce principe de

mettre en avant l’atout majeur de votre location.

Ici, l’idée est de s’adresser aux voyageurs sur un road trip et qui recherchent les grands espaces

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Vous devez adapter votre annonce au site sur lequel vous la postez

Airbnb : parlez de l’environnement, de l’emplacement, des activités à faire à proximité. Insistez sur

les interactions entre votre logement que vous louez et l’extérieur, le reste de la ville, pour montrer

que le voyageur sera intégré dans son environnement comme un autochtone

Booking : axez plus sur l’aspect professionnel

Bon coin : clientèle plus cheap, votre descriptif doit plus mettre l’accent sur les commodités, la

possibilité de se garer

Wimdu et Abritel : clientèle étrangère plutôt axée confort et luxe

Vous pouvez décliner ce principe sur toutes les annonces que vous avez en ligne

Maintenant quelques questions qui ne manquent pas de vous venir à l’esprit

Quel est le mot le plus cliché et comment contourner ce problème ?

Faut-il utiliser le mot « luxe » ? c’est probablement le mot le plus cliché dans notre univers de

propriétaires.

Les gens ne le lisent plus

Pareil pour « joli » ou « belle » et même « très bien situé »

Tout le monde peut dire cela, donc c’est peu utile, donc les voyageurs ne lisent pas ces mots

Vous devez être aussi concret que possible

A la place de luxe, vous devez un exemple concret du montre que vous donnez du luxe : la qualité de

vos lits, de vos serviettes, la marque de la machine a café, etc..

N’utilisez pas ces deux mots, mais décrivez les choses qui sont luxueuses et belles

« Après une longue journée à Disneyland, relaxez-vous dans le jacuzzi et les huiles essentielles à

votre disposition » c’est beaucoup plus prégnant que « confortable », cela suscite l’imagination :

donnez une preuve de ce que vous annoncez

Vous pouvez utiliser ces mots clichés mais vous devrez décrire ce qu’il y a autour

Vous devez être parfaitement clair et être sur que les gens comprennent parfaitement ce que vous

voulez dire. Bannissez toutes les formules floues et l’humour même de premier degré

« Vivez m’expérience de la beauté du coucher de soleil depuis la terrasse ombragée »

Vous devez dessiner une scène et suggérer une image aux gens

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Devez-vous utiliser la 2epersonne et vous mettre en scène dans votre location de

vacances ?

Parlez avec « vous » pour personnaliser votre propos

C’est un mot puissant, comme « imaginez »

si c’était des amis. La dimension personnelle est très importante dans le monde de la location

saisonnière. Pensez à la campagne de pub de Airbnb

c’est personnel donc c’est chaleureux

Essayer de créer une image mentale chez vos locataires, comme si ils étaient déjà dans votre

logement

C’est un des ressorts mentaux pour rendre une annonce hypnothique

Quelles sont les plus grosses erreurs ?

Les gens ont tendance à être trop polissés, n’hésitez pas à être un peu poétique mais pas trop

(exemple annonce ancone)

Restez concis et précis

Ne perdez pas les gens dans des phrases alambiquées avec plein de virgules et périphrases

Restez focalisé sur le message que vous voulez faire passer

Commencez par les atouts clefs de votre propriété car vous perdez plus de 70% de votre audience

après le premier paragraphe

Un bon emplacement au centre de la ville

Et être assez clair que possible

Commencez par ce qui rend votre propriété unique

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N’hésitez pas à indiquer précisément la distance à laquelle vous vous trouvez des commodités qui

sont recherchées par les locataires : gare, supérette, magasins de souvenirs, restaurants

Détaillez précisément la localisation, proche du début de votre annonce car c’est très recherché par

les locataires

Vous devez conserver leur attention pour qu’ils ne cliquent pas sur une autre annonce

C’est une erreur d’essayer de toucher le plus de monde possible car vous ne touchez personne au

final

Si vous avez une maison qui accueille les animaux, mettez-le en avant dès la première phrase

Les gens aiment que l’on s’intéresse à eux

Vous pouvez changer le texte de votre annonce n’importe quand

Vous pouvez poster plusieurs annonces pour plusieurs cibles différentes

Faites des tests

Une phrase type qui a un bon impact

« Qu’es ce qui est votre location de rêve ? es-ce de vous retrouver en Provence en regardant le

coucher du soleil sur une terrasse ombragée »

Les gens vont se projeter immédiatement, ils sont interpellés

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Comment écrire une rubrique « A propos de nous » C’est vraiment important en marketing pour créer une relation

Beaucoup de propriétaires ignorent cette section

Les propriétaires pensent que les gens ne pensent pas que c’est important, mais en fait c’est l’inverse

Cela permet de créer une connexion personnelle et cela fait partie du voyage et de l’expérience de

votre locataire

Alors pas de fausse pudeur, et décrivez vous

Nous avons acheté la maison à telle époque

« Pourquoi cette location saisonnière » : expliquez votre connexion avec votre propriété

Par exemple si votre location accueille les animaux, décrivez votre animal préféré et pourquoi vous

autorisez les animaux dans votre location

Décrivez aussi l’histoire de votre location saisonnière : c’est souvent très intéressant

Par exemple précisez : « nous aimons voyager et donc choisi un bon emplacement où tous les

commerces et les commodités sont accessibles à pied »

De nos jours, n’importe qui va dans un site web, il va regarder qui se cache derrière, c’est important

Les gens ont besoin de savoir qui se cache derrière la location qu’ils vont louer, pour se sentir bien ?

C’est d’ailleurs ce qui fait la grande différence entre une location saisonnière et un hôtel.

Un hôtel est froid, impersonnel

Vous devez faire l’inverse

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Quels éléments mettre en œuvre tout de suite pour avoir une meilleure annonce en

moins d’une heure ?

Pour améliorer votre annonce en seulement une heure, balayez successivement les points suivants

1/ Modifiez votre titre

Abandonnez le titre classique « adjectif + nb de chambres + nb de salles de bains »

Et essayez quelque chose de nouveau, une image « Petit déjeuner avec vue », un appel à l’action

« échappez-vous de la grisaille »

Si votre nouveau titre ne vous apporte pas plus de visiteurs : testez en un autre !

2/ Créez une rubrique « a propos » centrée sur vos visiteurs

Des détails personnels sur votre famille, votre amour des animaux, et vos hobbies, sont très

impactant auprès des voyageurs.

Dites-leur à quel point vous aimez les chiens et comment vous avez adapté votre location pour les

accueillir au mieux

3/ Marriez vos photos et vos descriptifs Votre texte et vos photos sont deux moitiés de la présentation de votre location. Détaillez les

légendes de vos photos et traitez-les comme le texte de votre annonce. Mettez tout en lien

4/ Appuyez sur « entrer » plus que d’habitude Dans votre description, un gros pâté de texte va dissuader les voyageurs de vous lire… et vous allez

laisser filer votre chance de louer plus !

Découpez chaque paragraphe en 1 à 3 phrases.

Des paragraphes courts captivent et relancent votre audience

5/ Ajoutez des pronoms personnels Ecrivez comme si vous parliez à un ami

La plupart des voyageurs ne se focaliseront pas sur le marketing

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Pour aller plus loin

Ayez bien en tête que le copywriting est important dans absolument tous les aspects de notre

activité de location saionnière : emails, guide d’accueil, etc…