cópia de Apresentação Prime 2017 -...
Transcript of cópia de Apresentação Prime 2017 -...
![Page 1: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/2.jpg)
5 MANDAMENTOS
![Page 3: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/3.jpg)
✓ 1 - OS PRIMES NÃO SÃO RIVAIS
5 MANDAMENTOS
![Page 4: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/4.jpg)
✓ 2 - OS PRIMES SÃO POSITIVOS
5 MANDAMENTOS
![Page 5: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/5.jpg)
✓ 3 - OS PRIMES SÃO CONFIÁVEIS
5 MANDAMENTOS
![Page 6: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/6.jpg)
✓ 4 - OS PRIMES SÃO PARTICIPATIVOS
5 MANDAMENTOS
![Page 7: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/7.jpg)
✓ 5 - OS PRIMES SÃO GENEROSOS
5 MANDAMENTOS
![Page 8: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/8.jpg)
GATILHOS MENTAIS
![Page 9: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/9.jpg)
✓ RECIPROCIDADE
GATILHOS MENTAIS
![Page 10: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/10.jpg)
RECIPROCIDADE✓ SOMOS EDUCADOS A REPROVAÇÃO SE FORMOS INGRATOS
✓ QUANTO MAIOR O FAVOR, MAIS DURADOURO É O DESEJO
DE RETRIBUIÇÃO
![Page 11: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/11.jpg)
RECIPROCIDADE✓ EXEMPLO: FILHO QUE PEDE ALGO MUITO DIFÍCIL DE
CONSEGUIR E DEPOIS PEDE ALGO MAIS SIMPLES
(REJEIÇÃO SEGUIDA DE RECUO).
✓ OFERECER O MAIS CARO E DEPOIS O MAIS BARATO
(LEI DO CONTRASTE) - SUPERMERCADO
![Page 12: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/12.jpg)
EXEMPLO ODONTOLÓGICO
✓ ENTREGA DE ESCOVA DE DENTE ANTES MESMO DA PRIMEIRA CONSULTA (Clínica Murad)
![Page 13: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/13.jpg)
✓ COMPROMISSO
GATILHOS MENTAIS
![Page 14: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/14.jpg)
COMPROMISSO✓ TENDEMOS A CUMPRIR AQUILO QUE NOS COMPROMETEMOS✓ PESSOAS IDOSAS SÃO MAIS COMPROMETIDAS
![Page 15: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/15.jpg)
✓ EXEMPLO: TESTE DO FURTO NA PRAIA
(20%/95%)
COMPROMISSO
![Page 16: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/16.jpg)
EXEMPLO ODONTOLÓGICO✓ FAZER O PACIENTE ASSINAR OU ANOTAR A DATA
DA PRÓXIMA CONSULTA
✓ CASO O SENHOR(A) NÃO POSSA COMPARECER OU PRECISAR REMARCAR A CONSULTA, O SENHOR(A) LIGARÁ PARA REMARCAR?
![Page 17: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/17.jpg)
✓ PROVA SOCIAL
GATILHOS MENTAIS
![Page 18: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/18.jpg)
PROVA SOCIAL✓ COMPORTAMENTO ADEQUADO É AQUELE DA MAIORIA✓ UM DOS GATILHOS MAIS FORTES✓ MUITA RELAÇÃO COM EFEITO MANADA✓ 95% DAS PESSOAS SÃO IMITADORAS (Cavett Robert)
![Page 19: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/19.jpg)
PROVA SOCIAL✓ EXEMPLO: EXPERIMENTO DO SOCORRO (85%/31%)
✓ CASAS NOTURNAS COM FILAS IMENSAS
✓ VENDA DE CARROS
![Page 20: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/20.jpg)
EXEMPLO ODONTOLÓGICO
✓ TESTEMUNHOS EM VÍDEO (SITE E ICOM TV)✓ AVALIAÇÕES NO FACEBOOK
![Page 21: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/21.jpg)
✓ CARISMA OU AFEIÇÃO
GATILHOS MENTAIS
![Page 22: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/22.jpg)
CARISMA OU AFEIÇÃO✓ SIMPATIA PELAS PESSOAS FAZ DIZER SIM✓ ATRATIVIDADE FÍSICA (ATRAENTES GANHAM DE 12 A 14% MAIS)
✓ SEMELHANÇA (RAPPORT)✓ ELOGIOS
![Page 23: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/23.jpg)
CARISMA OU AFEIÇÃO✓ EXEMPLOS: APERTO DE MÃO✓ MAIOR VENDEDOR DOS ESTADOS UNIDOS
![Page 24: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/24.jpg)
EXEMPLO ODONTOLÓGICO
✓ AJA CONFORME O SEU PACIENTE✓ UNIFORMIZAÇÃO
![Page 25: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/25.jpg)
✓ AUTORIDADE
GATILHOS MENTAIS
![Page 26: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/26.jpg)
AUTORIDADE✓ ACEITAMOS E OBEDECEMOS O QUE UMA AUTORIDADE DIZ✓ TÍTULOS E DIPLOMAS✓ ROUPAS✓ OSTENTAÇÃO
![Page 27: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/27.jpg)
AUTORIDADE✓ EXEMPLOS: CARRO DE LUXO NO FAROL✓ DESDE 1900 O CANDIDATO MAIS ALTO VENCE NOS EUA✓ VÍDEOS GERAM AUTORIDADE
![Page 28: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/28.jpg)
EXEMPLO ODONTOLÓGICO
✓ GRAVAÇÃO DE VÍDEOS DE CONTEÚDO PARA AS REDES SOCIAIS E ICOM TV
✓ MUITOS SEGUIDORES NAS REDES SOCIAIS
![Page 29: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/29.jpg)
✓ ESCASSEZ
GATILHOS MENTAIS
![Page 30: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/30.jpg)
ESCASSEZ✓ AMOR PLATÔNICO - AMAMOS AQUILO QUE NÃO TEMOS✓ SOMOS MAIS MOTIVADOS A PERDA DO QUE AO GANHO✓ ESCASSO = VALIOSO (LEI DA OFERTA E DA DEMANDA)
✓ ESCASSEZ RECENTE E ESCASSEZ DE DEMANDA
![Page 31: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/31.jpg)
ESCASSEZ✓ EXEMPLOS: CASAL DE ADOLESCENTES QUE TÊM O
NAMORO PROIBIDO PELOS PAIS. O AMOR AUMENTA✓ CASA EM PRAIA✓ JOIAS
![Page 32: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/32.jpg)
EXEMPLO ODONTOLÓGICO
✓ CAMPANHAS COM DATAS FECHADAS✓ QUANTIDADE LIMITADA DE TRATAMENTOS
POR PERÍODO✓ GATILHO MAIS DIFÍCIL DE ENQUADRARMOS
![Page 33: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/33.jpg)
✓ PRÉ-PERSUASÃO
GATILHOS MENTAIS
![Page 34: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/34.jpg)
PRÉ-PERSUASÃO✓ O CONTEXTO INFLUENCIA NOSSAS DECISÕES✓ DOAÇÃO ENTIDADE DE CARIDADE
![Page 35: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/35.jpg)
PRÉ-PERSUASÃO✓ EXEMPLOS: TELEFONE NO SHOPPING (13%/28%)✓ LOJA DE SOFÁ✓ PESSOAS NÃO PERCEBEM O CONTEXTO
![Page 36: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/36.jpg)
EXEMPLO ODONTOLÓGICO
✓ PROGRAMAÇÃO DE TV POR TIPO DE INTERESSE DENTRO DO CONSULTÓRIO
✓ SINALIZAÇÃO INTERNA
![Page 37: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/37.jpg)
Edson Myai
![Page 38: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/38.jpg)
“A flor não se preocupa em competir com outra flor que está ao seu lado, ela
apenas floresce”
Zen Shin
![Page 39: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/39.jpg)
Como é a Primeira Consulta na Myai Odontologia?
![Page 40: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/40.jpg)
• Radiografia panorâmica;
• Pressão Arterial;
• Glicemia;
• Halitose;
REALIZAMOS ALGUNS EXAMES
• PH salivar;
• Temperatura corporal / bucal;
• Fotos intra / extra oral.
![Page 41: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/41.jpg)
POR QUE REALIZAR EXAME BUCAL? O dentista está "acostumado" a ver dentes e a falta deles.
![Page 42: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/42.jpg)
RADIOGRAFIA PANORÂMICA
![Page 43: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/43.jpg)
PRESSÃO ARTERIALPressão normal: 120 X 80 mmHg
![Page 44: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/44.jpg)
GLICEMIAEm jejum: até 90 mg/dl normal
Após as refeições: até 140 mg/dl normal
![Page 45: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/45.jpg)
HALITOSEEscala de 0 a 5
![Page 46: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/46.jpg)
ESTANDO COM A HALITOSE ACIMA DE NÍVEL 2, VERIFICAR:
• Higiene bucal;
• Estado clínico;
• Fluxo salivar;
• Respiração bucal;
• Cirurgia bariátrica;
• Problemas gástricos.
![Page 47: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/47.jpg)
PH SALIVAR
Ph salivar ideal: de 6.4 a 6.8
![Page 48: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/48.jpg)
ESTANDO COM O PH ABAIXO DE 6.5, INDICAR:
✦Aplicação tópica de flúor;✦Ingestão de líquidos;✦Saliva artificial (Kin Hidrat);✦Dieta alimentar;✦Indicar gastroenterologista.
![Page 49: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/49.jpg)
Dormir para o lado esquerdo
![Page 50: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/50.jpg)
TEMPERATURA
A diferença média entre bucal e corporal é de 0.6 CSe a temperatura bucal estiver acima de 37.5 C, é
necessário realizar um exame bucal mais minucioso
![Page 51: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/51.jpg)
FOTOS DE AVALIAÇÃO
![Page 52: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/52.jpg)
![Page 53: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/53.jpg)
“Atender a expectativa do cliente é comum, superá-la é
a excelência."
![Page 54: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/54.jpg)
![Page 55: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/55.jpg)
NOSSAS METAS CONJUNTAS
•50% OPORTUNIDADE DE VENDA
• NÃO ESQUECER DE ENVIAR OS DADOS NO INÍCIO DO MÊS
![Page 56: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/56.jpg)
CAMPANHA DE CLAREAMENTO
NOSSAS METAS CONJUNTAS
![Page 57: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/57.jpg)
DEFINIÇÃO DOS DESCONTOS E FORMA DE PAGAMENTO
ENVIAR #CAMPANHACLAREAMENTO COM O DESCONTO E
FORMA DE PAGAMENTO PARA O WHATSAPP 11 97132-1513
AQUELES QUE FIZERAM EM 2017 FAZER OUTRA CAMPANHA
(ORTO OU IMPLANTES)
CAMPANHA DE CLAREAMENTO
![Page 58: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/58.jpg)
ACRILDESTAC www.acrildestac.com.br
Telefone: (11) – 2909-5000
Display DY432 A5 triplo
1 a 6 unidades – R$ 13,80 cada
Display DY432 A4 triplo1 unidade – R$ 27,80
Fornecedor de display
![Page 59: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/59.jpg)
ICOM TV
![Page 60: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/60.jpg)
WHATSAPP LISTAS
NOSSAS METAS CONJUNTAS
![Page 61: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/61.jpg)
• DEFINIÇÃO DE METAS PARA RECEPCIONISTA
• MENSAGEM INDIVIDUAL PARA CADA PACIENTE• APENAS INCLUIR NA LISTA DE TRANSMISSÃO
APÓS O “OK”• MÁXIMO DE 100 DISPAROS POR MÊS
WHATSAPP LISTAS
![Page 62: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/62.jpg)
OLÁ, (NOME DO PACIENTE). TUDO BEM? AQUI É A (NOME DA RECEPCIONISTA). A PARTIR DE AGORA ENVIAREMOS GRATUITAMENTE
DICAS E ORIENTAÇÕES SEMANAIS PARA SUA SAÚDE BUCAL AQUI PELO WHATSAPP. MAS PARA PARTICIPAR PRECISAMOS QUE ADICIONE ESTE
NÚMERO A SUA LISTA DE CONTATOS. POR FAVOR CONSEGUE FAZER ISSO E QUANDO FIZER ME RESPONDA COM UM “OK”? É BEM SIMPLES E TENHO
CERTEZA QUE VOCÊ IRÁ ADORAR. AGUARDO O SEU OK, ESTÁ BEM?
SCRIPT
![Page 63: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/63.jpg)
O MASTERMIND
• MÁXIMO 107 MEMBROS• ENTRADA SOMENTE POR INDICAÇÃO E MEDIANTE APLICAÇÃO• SE ATÉ JUNHO NÃO ALCANÇARMOS OS 107 POR INDICAÇÃO
ABRIREMOS PARA O PÚBLICO GERAL
![Page 64: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/64.jpg)
RESPONSABILIDADE SOCIAL
![Page 65: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/65.jpg)
RESPONSABILIDADE SOCIAL
• QUEM CONHECER CASOS DE PESSOAS QUE PRECISEM DE TRATAMENTO NOS INFORMAR POR WHATSAPP PARA INICIARMOS O QUANTO ANTES
![Page 66: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/66.jpg)
MARKETING
![Page 67: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/67.jpg)
![Page 68: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/68.jpg)
VERBA DE GUERRA
• DEFINIR A VERBA DE GUERRA SOMENTE SE ESTIVER COM A VENDA E CAPACIDADE DE RECEBER NOVOS PACIENTES
![Page 69: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/69.jpg)
![Page 70: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/70.jpg)
• Foco na Estética e Implantes• Reinvista. Quanto?
![Page 71: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/71.jpg)
MEGA ULTA MASTER BLASTER
FODÁSTICO DEMAIS DE
IMPORTANTE
![Page 72: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/72.jpg)
1) Orçamento para patrocínio de publicações eventuais (baixo)
![Page 73: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/73.jpg)
2) Efeito Manada
![Page 74: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/74.jpg)
3) Oculte comentários não estratégicos
![Page 75: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/75.jpg)
REMUNERAÇÃO DA SUA EQUIPE
![Page 76: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/76.jpg)
Como Remunerar?• Por Dia? • Por Hora? • Carteira Assinada? • Porcentagem do valor cheio? • Porcentagem do valor Líquido?
• PROCEDIMENTO FECHADO!!! (Pode incluir um valor mínimo por dia…)
![Page 77: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/77.jpg)
CENÁRIO DE ALGUMAS PROFISSÕES• Medicina • Plantonista recebe em média R$ 75,00 por Hora • Plantão de 12H R$ 900,00 / 24H R$ 1800,00 • Responsabilidade semelhante ao Cirurgião Dentista?
• Gerente Geral Banco Multinacional • Ensino Superior / MBA / Pelo menos 5anos Efetivado • Salário Médio R$50,00 a Hora • Representação média de 8% do LUCRO da Agência
![Page 78: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/78.jpg)
• Advogado em São Paulo• MBA / Mestrado / 6 anos de carreira• R$ 180,00/Hora• R$ 28.800,00• Representação para o Escritório: 25% do FATURAMENTO
• Qual o custo com materiais?• O maior custo está na ESTRUTURA...
![Page 79: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/79.jpg)
SERÁ QUE A ODONTOLOGIA ESTÁ EM CRISE?
• Nosso maior defeito é pensar com o coração e não com a Razão, por isso Somos os únicos que pagam até 70% do FATURAMENTO...• Regiões no Brasil com culturas de 50% a 70%....
• Se o dentista faturar R$ 50.000,00 como que paga R$ 35.000,00?
• Somos a profissão que MELHOR remunera a nossa equipe!!!
![Page 80: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/80.jpg)
O QUANTO CUSTA A SUA ESTRUTURA?• Valor do Imóvel?• Investimentos:
• Fachada;• Recepção;• Escritório;• Salas de atendimento;• Materiais de consumo;• Custos com funcionários e encargos trabalhistas;• Equipe de suporte;• Custos para funcionamento; (Energia/Água/Impostos Municipais/ contador/ Internet /
Recepção• Depreciação dos equipamentos;• Reinvestimento da Estrutura;• Marketing; • Impostos;
![Page 81: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/81.jpg)
SER TRANSPARENTE• Na reunião de recrutamento mostrar Todos seus custos • Mostrar Qualidade da sua Estrutura
• Qualidade de trabalho, Reconhecimento, Salário...• Quanto tempo demorou para chegar onde você chegou• Mostrar seu Fluxo de Pacientes• Mostrar qual o valor médio ele vai receber por hora, uma vez que
mostrou a hora das outras profissões, para que ele saiba o quanto ele é valorizado, por ser um Cirurgião Dentista• O valor do Procedimento que ele irá RECEBER (diretamente ligado ao fluxo
de pacientes)
![Page 82: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/82.jpg)
QUAL O VALOR MÉDIO?• Quanto é 50% de R$ 1.000,00? • Quanto é 25% de R$ 2.000,00?
• Convênio: Tratamento Endodôntico Multiradicular 50% R$ 87,00• Particular: Tratamento Endodôntico 32% R$ 250,00
• A porcentagem é RELATIVA!!!!
• O valor esta DIRETAMENTE ligado à sua Estrutura! • O que muda para sua Equipe?
• NADA!!!!! Muda para o Investidor...
Média de 20% a 40% do valor BRUTO!
![Page 83: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/83.jpg)
VALOR FECHADO DO PROCEDIMENTO
Vantagens:
• Equipe recebe sempre à Vista;• Independente do desconto, o valor do procedimento é o mesmo;• Facilidade no controle, por ambos envolvidos;• Maior porcentagem de lucro; (a Clínica pode cobrar a mais ou mudar tabela, que a
equipe recebe igual)• Demanda de pacientes, quanto maior, menos se paga;• No caso de trabalho refeito, o profissional arca com a parte dele, caso
tenha laboratório, pode ser negociado;
![Page 84: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/84.jpg)
VALOR FECHADO DO PROCEDIMENTO
Desvantagem
• Se a clínica der desconto, o valor para a equipe não muda; (Por isso se deve fazer as contas como se já houvesse desconto)
• A equipe terá uma remuneração relativamente menor (porém no caso de inadimplência, a clínica assume e ele recebe à vista o valor do procedimento realizado.
![Page 85: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/85.jpg)
IMPOSTOS
• Deve fazer os cálculos dos pagamentos, com os valores
tributáveis da clínica;
• Ideal que peça um recibo simples de declaração de IR,
do valor pago, isto pode diminuir encargos para a clínica;
• Recibo sobre o valor pago ao Profissional;
![Page 86: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/86.jpg)
![Page 87: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/87.jpg)
![Page 88: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/88.jpg)
HOTSEAT
![Page 89: cópia de Apresentação Prime 2017 - sucessodonto.com.brsucessodonto.com.br/prime/assets/apresentacao-prime-2017.pdf · reciprocidade exemplo: filho que pede algo muito difÍcil](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031312/5c042f5509d3f29b388b4a75/html5/thumbnails/89.jpg)
NOSSO COMPROMISSO