CONTRATO DE FRANQUICIAS5. CLASIFICACION5.1. POR SUS ALCANCES O POR LA ACTIVIDAD PREDOMINANTEa) Franquicias de produccin- industrialEs aquella donde el franquiciador, adems de ser el titular de la marca, fabrica los productos que comercializa en sus establecimientos franquiciados. Aqu la empresa franquiciadora es la que fabrica los productos y es adems propietaria de la marca, el Know-how por lo que otorga franquicias para que el franquiciado produzca los productos. Por tanto, la marca que distribuye y la que fabrica es la misma. El franquiciador acta a modo de central de compras, seleccionando y negociando los mejores productos y las condiciones ms ventajosas con los proveedores.

b) Franquicia de servicios

Es la explotacin de un determinado servicio cuya frmula original es propiedad del franquiciador, quien la transmite a sus franquiciados. Este tipo de franquicias es la que tiene mayor auge en la actualidad, el tipo de franquicia ms dinmico y con ms proyeccin. El franquiciador cede el derecho a utilizar y comercializar una frmula o sistema original de cualquier tipo de servicio con un nombre ya acreditado y que ha demostrado su eficacia en el mbito de aceptacin. Dentro de este tipo, el franquiciador le ofrece al franquiciado una frmula original y especfica de prestacin de servicios al consumidor. Por su parte el franquiciado provee los servicios al cliente con el mismo nivel de calidad y a los mismos precios. Es importante destacar, que debido a su carcter abstracto, esta clase de acuerdo necesita una constante colaboracin y transmisin de Know-how por parte del franquiciador.Dentro de esta modalidad tenemos a la hotelera, restaurantes, fast food, lavanderas, etc.

c) Franquicia de distribucin o comercializacinEl franquiciador acta como intermediario en las compras, selecciona productos que son fabricados por otras empresas y los distribuye a travs de sus puntos de venta franquiciados en condiciones ventajosas. El franquiciante cede los productos que el mismo fabrica y/o la marca a sus franquiciados a cambio de regalas o precios de compra ms altos. Sus caractersticas bsicas se concentran en el desarrollo del producto o servicio, ms que en la operacin del negocio. Se le concede ms libertad al franquiciado, pero a la vez menos aporte operacional. Se fija en este caso al franquiciado, los productos que tiene que vender con la aportacin de la marca, por ejemplo: productos alimenticios, textiles, en la que el franquiciador cede al franquiciado la distribucin de sus productos, junto con el derecho a utilizar su nombre comercial.As entonces, el establecimiento del franquiciado es el difusor o canal de distribucin de los productos portadores de la marca del franquiciante.

5.2. POR SU COMERCIALIZACIONa) Franquicia de producto y marca registradaEs el ms antiguo y surgi ante la necesidad de capitalizacin de la empresa y de contar con canales de distribucin ms eficientes. Consiste fundamentalmente en una concesin de derechos, es decir, que el franquiciante otorga al franquiciatario el uso y explotacin de una marca o nombre comercial y adems se convierte en su proveedor exclusivo. Cada vez menos utilizan este tipo de franquicia, lo cual se debe en gran parte al surgimiento de la franquicia de formato de negocios.b) Franquicia de negocio

Se da cuando una empresa exitosa desarrolla un mtodo o sistema de operacin para comercializar, con una marca registrada, sus productos y servicios. En este tipo de franquicias el nombre o marca identifica una manera de proporcionar el servicio y se refiere al mtodo que emplea determinada compaa para brindar un paquete completo de comercializacin a sus clientes. El servicio proporcionado debe ser idntico en cualquier establecimiento y con las mismas condiciones de calidad y uniformidad en el servicio.

El sistema que el franquiciante pone en manos del franquiciatario de este tipo de acuerdo incluye, en forma integral, su nombre comercial o marcas, sus conocimientos y experiencias en la operacin del negocio, sus criterios y especificaciones para la construccin o adaptacin del local, los parmetros y requisitos que deber cumplir el franquiciatario en la seleccin del personal, en publicidad y promocin de la franquicia y, en general, en la forma en que deber conducir las riendas del negocio.

El negocio de las franquicias se basa en el pago de regalas, de las unidades de negocio de los franquiciatarios. Existe generalmente una cuota inicial del negocio, que el franquiciatario debe pagar al franquiciante, pero este pago se utiliza en los gastos de asesora que da el franquiciante, pero este pago se utiliza en los gastos de asesora que da el franquiciante en lo referente a la ubicacin del local, ejemplares de los manuales de operacin, cursos de entrenamiento, asistencia tcnica en la adaptacin del local, y gastos legales, entre otros.5.3. POR LA TERRITORIALIDADa) Franquicia local, especfica o individual

Otorga al franquiciado el derecho de abrir un solo establecimiento en un rea determinada.b) Franquicia regional

Otorga al franquiciado el derecho de extender una red de franquicias en una regin especfica.

c) Franquicia maestraSe trata de una relacin contractual donde el franquiciado actuara al mismo tiempo como franquiciante de ciertos puntos de ventas, al franquiciar el negocio a otros, y asumir la responsabilidad de explotar la red de franquicias en determinados territorios.d) MultifranquiciaEn este tipo de franquicia, el franquiciado dirige ms de un establecimiento del mismo franquiciante, en territorios determinado, pudiendo abrir el nmero de establecimientos que estime conveniente. Diferencia de la franquicia maestra, en la multifranquicia no se puede franquiciar el negocio a otros.6. VENTAJAS Y DESVENTAJAS6.1. PARA EL FRANQUICIANTEa) Ventajas. Facilita la rpida expansin de la empresa del franquiciante con recursos ajenos. Se agranda la imagen y la presencia de la empresa. Cobertura ms eficiente de los mercados distantes de la empresa matriz. Distribucin compartida del riesgo del negocio. El apoyo impetuoso de los franquiciados realizan en beneficio del sistema, porque buscan tanto el xito del negocio como el franquiciante. Permite alcanzar una economa a escala industrial, administrativa y de mercado.b) Desventajas Pierde cierto control o dominio en el manejo de los franquiciados, en comparacin con su red propia. Falta de flexibilidad en los negocios. Tienen que compartir la rentabilidad con los franquiciados.

6.2. PARA EL FRANQUICIADOa) Ventajas Como empresario independiente acta con la misma motivacin que el franquiciante, busca tanto xito como l. El riesgo de quiebra es bastante reducido por tratarse de un negocio probado y exitoso. El negocio se inicia sin costo de tiempo y publicidad para hacer conocer el producto. Reduccin en los costos de diseo para la instalacin y operacin del negocio. Asistencia tcnica y entrenamiento permanente por parte del franquiciante. Exclusividad territorial.

b) Desventajas Hay una limitacin en el precio y en el volumen de ventas. Prdida potencial de la libertad que le otorgara el ser propietario de un comercio, con la consiguiente prdida de independencia empresarial. No ser propietario del nombre y marca comercial que trabaja. Estar directamente relacionado con la suerte del franquiciador, dependiendo totalmente de la gestin que este realice. Sus aportaciones de criterios se producen en un nivel consultivo y nunca ejecutivo. Pago de derechos de entrada. Tener que abonar parte de sus beneficios de forma permanente y puntual en la mayora de los casos.

CONTRATO DE LEASINGCLASIFICACIONa) Leasing Financiero

Mediante este contrato de leasing financiero, la empresa arrendadora, banco o sociedad de arrendamiento financiero, adquiere de un tercero determinados bienes que otra empresa ha elegido con anterioridad, habindose acordado previamente el precio y la forma de pago. La empresa arrendadora entrega el bien para su uso durante un tiempo establecido, llamado periodo irrevocable, que generalmente coincide con la vida til probable del activo, siendo todos los gastos, seguros y riesgos por cuenta del arrendatario.

b) Leasing Operativo

El periodo pactado cubre un plazo menor que la vida til promedio del bien. Se observa cuando el arrendatario necesita el bien solo temporalmente, o cuando no sabe por cunto tiempo se requiere el uso del bien. Normalmente se realiza con bienes de uso comn: vehculos, equipamiento y mquinas de oficina.

c) Lease BackPartiendo del concepto dehipoteca inversa, el lease-back es un producto similar solo que aplicado al leasing. En este caso el propietario de un bienlo vende a una agencia de leasing y a continuacin firma un contrato de leasingsobre el mismo bien.El vendedorobtiene liquidez con la ventay se asegura la recuperacin del bien al suscribir el contrato de arrendamiento financiero. El bien pasa a ser propiedad de la sociedad de leasing y la empresa vendedora se reserva los derechos de uso del mismo.Este tipo de operaciones puede llevarse a cabo con todo tipo de bienes, aunque habitualmente se suele hacer con inmuebles. El activo se mantiene en el balance de la empresa y por tantono se produce una minoracin de su patrimonio. Eso s, deber reconocer la deuda como un pasivo financiero.VENTAJAS Y DESVENTAJASa) Ventajas:Leasing Financiero: No requiere el pago de una inicial, permite financiar el 100% del valor total del activo a adquirir. Las operaciones no son consideradas de riesgo comercial a nivel bancario ya, que estn respaldadas por los activos. El monto puede ser registrado como un gasto. Permite flexibilizar y agilizar la actualizacin tecnolgica de los equipos ya que al hacerse obsoletos o al verse desgastados por su uso estos pueden ser reemplazados casi inmediatamente por otros equipos adquiridos mediante un nuevo arrendamiento.Leasing Operativo: Con una cuota nica se obtiene el uso del bien, su mantenimiento, etc. No inmoviliza recursos financieros. Posibilidad de adaptacin tecnolgica. Ventajas fiscales y contables.

b) DesventajasLeasing Financiero Los arrendamientos suelen ser ms costosos que los crditos bancarios por requerir una amortizacin ms acelerada de capital lo que incrementa los costos financieros de las empresas. No es posible hacerse de la propiedad del activo hasta tanto no termina el contrato.Leasing Operativo No tiene opcin de compra. Debe decidir la duracin del contrato.

BIBLIOGRAFIAAlva, Cristina (2004). Las franquicias en Mxico. Universidad Autnoma de Mxico. Mxico, D.F.Gaceta Jurdica. (2008) Tratado de Derecho Mercantil, tomo III. Lima.Morejon, Ailed (2009). El contrato de Franquicia. Cuba. Recuperado de http://www.adizesca.com/site/assets/en-el_contrato_de_franquicia-am.pdf