ContentDay 2014 Salzburg
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Transcript of ContentDay 2014 Salzburg
Von der Idee zur erfolgreichen Kampagne
Eric Kubitz Geschäftsführer technisches SEO, Beratung, Seminare [email protected] !LEHRTÄTIGKEIT: DHBW Ravensburg Burda Journalistenschule Akademie der Bayerischen Presse Deutsche Journalistenschule München Konferenzen (SMX, SEOkomm, SEO Campixxx) !PUBLIKATIONEN: Video-Training „Suchmaschinen Optimierung“ Galileo Press, Lead Digital, Screen Guide, t3n, Webstandards Magazin, seo-book.de, contentman.de !ZUVOR: Redakteur und Autor: Wiwo, SZ, Stern, Woche, connect u.a. Volontär „Stuttgarter Nachrichten“ Studium „Wirtschaftswissenschaften“
Elisabeth Matejka Geschäftsführerin redaktionelles SEO, Beratung, Seminare [email protected] !LEHRTÄTIGKEIT: Burda Journalistenschule Akademie der Bayerischen Presse !INHOUSE-SEMINARE FÜR RED. SEO: Baur Versand, Bosch Siemens Hausgeräte, Ergo direkt, Versicherungskammer Bayern, Hexal, Bertelsmann, Hugendubel, Telegate, Institut der Deutschen Wirtschaft, Bildungswerk der bayerischen Wirtschaft uvm. !ZUVOR: Redakteurin: freundin.de, vital.de. petra.de, fuersie.de, womenweb.de Studium Germanistik M.A.
Folien ab nächster Woche auf www.seo-book.de
Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO
Content Marketing ist…
‣…ein alter Hut, ‣mit frischem Design. ‣Meist eine gute Idee. ‣Nur für Teams. ‣Für Wiederholungstäter. ‣Nur für freigiebige Geister.
Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO
Mein Content-Marketing Evergreen
‣vorhandene Staudaten ‣Veröffentlichung kurz nach Ostern
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Größte Content Marketing Aktion ever
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Was ist Content Marketing?
Marketing mittels Content.
Marketing ist die Ausrichtung der Unternehmensaktivitäten an den
Bedürfnissen des Marktes.
Content sind alle Informations- und Unterhaltungs-Inhalte.
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Mein Lieblingssatz bei Kunden
Der Köder muss dem Fisch und nicht dem Angler schmecken.
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Der Content Marketing Prozess
Vorbereitung
Kreativprozess
Recherche
Produktion
Seeding
Erfolgsmessung
Publishing
Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO
Der Content Marketing Prozess
Vorbereitung
Kreativprozess
Recherche
Produktion
Seeding
Erfolgsmessung
Publishing
Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO
1. Vorbereitung: Ziele definieren
LeadsUpselling
Mehr TrafficBessere … Reichweite … erreichen!Höhere Backlinks
ReputationMarkenbekanntheit
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Ziel Zielgruppe Botschaft
Leads potentielle Käufer „tolle Produkte“
Upselling Kundenkartei „das brauchst du auch“
Traffic User, Suchmaschinen „tolle Webseite“
Reichweite alle „schaut her“
Reputation Markenkenner Qualität, Nachhaltigkeit u.s.w.
Markenbekanntheit alle „here we are“
Backlinks Botschafter „das interessiert deine Leser“
1. Vorbereitung: Zielgruppen definieren
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Bank: !Mit einer Online-Marketing-Kampagne soll der Traffic der Seite www.[bankname].de gesteigert und Backlinks aufgebaut werden. Zielgruppen hierfür sind die Betreiber von Bank-Vergleichen (z.B. Stiftung Warentest, Check24) und qualitative Linkerati aus der Finanzbranche.
Sportstudio: !Mit einer Online-Marketing-Kampagne soll die lokale Reichweite der Seite www.[sportstudio].de gesteigert und Anmeldungen generiert werden. Zusätzlich sollen lokale Backlinks aufgebaut werden. Zielgruppe hierfür sind regionale Sportvereine.
1. Vorbereitung: Ziele formulieren
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Der Content Marketing Prozess
Vorbereitung
Kreativprozess
Recherche
Produktion
Seeding
Erfolgsmessung
Publishing
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2. Kreativprozess
Kreativität fängt da an, wo der
Verstand aufhört das Denken zu behindern.
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2. Kreativprozess
Wir brauchen also: !!
‣Die richtigen Beteiligten, ‣gute Vorbereitung, ‣den richtige Rahmen, ‣ausreichend Zeit, ‣eine diskussionsfreie Zone, ‣Sicherung der Ergebnisse.
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2. Kreativprozess
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2. Kreativprozess
Bank !!Vorbereitung: !Web-Recherche, Seiten-Analyse (z.B. Suche), Wettbewerbsanalyse, interne Literatur, Gespräche mit Datenanalyst, Kunden u.s.w. !Beteiligte: !Marketing, Presse, Datenanalyst, Produkt-Manager, Content Marketing Agentur evtl. Grafiker, Filialenleiter oder Telefon-Support.
Sportstudio !!Vorbereitung: !Web-Recherche, Interview Studio-Chef, Probetraining, Lektüre Sportteil lokale Zeitung, Einsicht Vereinsregister u.s.w. !Beteiligte: !Studio-Chef, ein/zwei Trainer, ein/zwei Mitglieder regionaler Vereine.
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2. Kreativprozess: Ergebnis
MindMapping:!!‣Alles ist super! Alles wird notiert. ‣Stille Teilnehmer aktivieren. (denn sie sind tief) ‣Formulierungen „wie gesprochen“. ‣Don’t panic: Für die Nachbereitung wird es Zeit geben.
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2. Kreativprozess: Ergebnis
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Der Content Marketing Prozess
Vorbereitung
Kreativprozess
Recherche
Produktion
Seeding
Erfolgsmessung
Publishing
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3. Recherche
Interessant wird es erst unter der Oberfläche!
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3. Recherche
Die 7 Journalistischen Ws:!!
‣1. wer (hat etwas getan) ‣2. was (hat er denn getan) ‣3. wo (hat er es getan) ‣4. wann (hat er es getan) ‣5. wie (hat er es getan) ‣6. warum (hat er es getan) ‣7. woher (ist die Information)
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3. Recherche
Thema Quelle Perspektive Tiefe Glaubwürdigkeit
Bank Kontodaten, Studien regionale Verteilung
Kunden, Journalisten
u.s.w.Big Data
Kunden-Verhalten und
NICHT Portfolio
Online ShopBestelldaten,
Produkt-Kategorien, Studien
Verbraucher, Produkt-Fans,
u.s.w.
Shop-Kategorie „umfassend“
Markt-Daten NICHT Angebote
Sportstudio Web-Recherche, lokale Recherche
z.B. Marathon-Läufer, Radler,
u.s.w.
umfassend in der Region
Sportmedizin, Training-Tipps, lokale Kenntnis
Hoteleigene Erfahrung, Tourismus-Infos,
Gäste
Urlauber, andere Unternehmer am
Ort, u.s.w.
7 journalistische Ws
Tradition, Zahl der Gäste NICHT
Attraktivität
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3. Recherche
Wikipedia ist nur der Anfang:!!
‣Studien (Google: „[thema] Studie“) ‣Wissenschaftliche Arbeiten (grin.com, Unis u.s.w.) ‣Statistisches Bundesamt ‣Verbände, Vereine, IHKs ‣www.slideshare.de ‣www.statista.de ‣Amazon
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3. Recherche
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Der Content Marketing Prozess
Vorbereitung
Kreativprozess
Recherche
Produktion
Seeding
Erfolgsmessung
Publishing
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4. Produktion
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4. Produktion
Wer mit Peanuts bezahlt, wird von
Affen bedient
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4. Produktion
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4. Produktion: Tipps
‣Content-Planung ≠ Produktionsplanung
‣Projektmanagement nicht vergessen
‣iterative Abnahmen einplanen
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4. Produktion: Wo ist die Story?
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Der Content Marketing Prozess
Vorbereitung
Kreativprozess
Recherche
Produktion
Seeding
Erfolgsmessung
Publishing
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5. Veröffentlichung
Der richtige Zeitpunkt
t
Hsinnlos
sehr gut
auch prima
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5. Veröffentlichung
Der richtige Zeitplan
Vorab-Infos an wichtigste
Influencer
Die große !Welle!
(2-3 Tage)ggf.
nachlegen
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5. Veröffentlichung: Tipps
‣Alles frei: freie Bild-Lizenzen, mehrere Text-Versionen (ggf. Uniquen Content anbieten), Videos zum Einbau verfügbar. ‣KEIN „Pay with a Tweet“, KEINE Backlink-Lizenz, KEINE Einschränkungen außer: ‣Nennung der Quelle verlangen!
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Der Content Marketing Prozess
Vorbereitung
Kreativprozess
Recherche
Produktion
Seeding
Erfolgsmessung
Publishing
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6. Seeding
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6. Seeding
Der richtige Verteiler
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6. Seeding
Die wichtigsten Social Media Vorturner
(tourism* OR turism* OR urlaub* OR ferien OR pauschal* OR buchen OR hotel* OR reiseführer OR reise* OR guide) NEAR/10 (ösAereich* OR • Kaprun OR Pinswang OR Salzkammergut OR "St. Anton" OR Vorarlberg OR Thermenland OR Wörthersee OR "Zell am See" OR wien OR salzburg OR vienna OR insbruc* OR innsbruc*)
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6. Seeding
Der richtige Verteiler
Social Media !Influencer
Blogger
Newsletter-VerteilerRedakteure !(auch Radio und lokal)
Fach- und !Medienmagazine
passende Facebook-Seiten!„site:facebook.com [thema]“
Suchmuster: !„[thema] info/news/ratgeber“
Meine eigenen!Leute!!!!
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6. Seeding: Tipps
‣Sei hilfreich und mehre den Nutzen der Botschafter! ‣Schreibe persönlich und individuell. ‣Nachfassen ist o.k. aber denke an das nächste Content-Stück! ‣Frage „Wie kann ich dir helfen?“
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6. Seeding
‣Sichtbarkeit (Searchmetrics, Sistrix) ‣Traffic (Alexa) ‣Qualitätskriterium „Google News“ ‣Themen-Nähe ‣Social Media Wumms ‣und immer an die Backlinks denken…
Masse ≠ Qualität
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Der Content Marketing Prozess
Vorbereitung
Kreativprozess
Recherche
Produktion
Seeding
Erfolgsmessung
Publishing
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7. Erfolgsmessung
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7. Erfolgsmessung: Ziele erinnern
Ziel Metrik / KPILeads Δ Anfragen, Käufe im Zeitraum
Upselling Δ Käufe von Kunden im ZeitraumTraffic Visitors via Botschafter / Δ Google
Reichweite k.A. (evtl. AGOV im Quartal)Backlinks LRT, Sistrix, Searchmetrics u.ä.Reputation k.A.
Markenbekanntheit k.A.Sichtbarkeit SEO-Index (URL, Domain)
u.s.w. u.s.w.
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7. Erfolgsmessung: Ablauf
KPIs Null-messung
Moni-toring Δ
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7. Erfolgszählung: Tipps
‣Nicht zuviel „Zählbares“ erwarten.
‣Achtung Budget: Monitoring kostet Geld.
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Der Content Marketing Prozess
Vorbereitung
Kreativprozess
Recherche
Produktion
Seeding
Erfolgsmessung
Publishing
Ein Moral-Apell
Content-Marketing will nicht Menschen informieren sondern verfolgt
Unternehmens-Ziele. !
Geht verantwortlich damit um!
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Infos
‣Thalkirchner Str. 14 80337 München ‣T: + 49-89-23 70 20 33 ‣[email protected] ‣www.contentmanufaktur.net ‣www.seo-book.de
Wir machen so was. U
nd wir reden drüber!