PROGRAMA CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN IV Reunión Anual Red Ibero 21 de Noviembre 2014 Buenos Aires.
Consorcios de Exportación y Exporta Fácil
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MINISTERIO DE INDUSTRIAS Y PRODUCTIVIDAD
GENERACIÓN DE CONSORCIOS
Asociatividad de Pymes Exportadoras
• Consorcios de Exportación • Tipos de consorcios según sus objetivos • Etapas para la formación de un consorcio • Ventajas y dificultades en su formación • La competitividad en los consorcios de exportación • Proceso de negociación: etapas en la conformación
del consorcio y en la negociación con terceros
Consorcio de ExportaciónQué es?
Es un conjunto de empresas integradas con un objetivo común que actúan en forma interdependiente potenciando sus fortalezas y minimizando sus debilidades para insertarse en el comercio internacional.
Consorcio de Exportación
Tipos de consorcios
Según su objetivo
Según su constitución
PromocionalesDe Ventas
MonosectorialesPlurisectorialesMonoproductosRegionales
Participación en ferias o
misiones empresariales
Publicar un catálogo en conjunto
Realizar investigaciones en el mercado internacional
Consorcios Promocionales
Secretaría, traducción, comunicación
Consultoría legal
Capacitación
Asistencia financiera, cambiaria, arancelaria, transporte
Consorcios de Ventas
Creación de un plan de inversión y marketing
Identificación de mercado y contraparte
Definición de la política comercial
Creación de una marca en conjunto
Desarrollo de proveedores
Realizar ventas y administrarlas
Optimizar y especializar sus procesos productivos
Negociar con entidades de apoyo al comercio exterior
Motivación(Motivo para la acción)
El desconocimiento o incertidumbre de la operatoria de Comercio Internacional
Reducción de costo de producción
Aumentar la oferta exportable que permita ganar mercados internacionales
Reducción de costos de comercialización
Reducción de las fluctuaciones estacionales en las ventas
Reducción de costo de producción
Reducción de los gastos de exportación
Mayor poder negociador con entidades gubernamentales
Creación de una marca fuerteOptimización de empaques y
presentación de productos
Ventajas en la formación de consorcios
Ventajas en la formación de consorcios
Implementación de un plan de comunicación a menor costo
Desarrollo de imagenoportunidades de alianzas en el extranjeroAporte a las economías regionales
CONSORCIOS
• Un consorcio es una alianza voluntaria de MIPYMES* que mediante a acciones conjuntas y a través de redes horizontales orientadas a actividades que van desde la promoción hasta la oferta conjunta de bienes y servicios en mercados nacionales y extranjeros.
•(*) Comprendido en esta clasificación los pequeños productores y artesanos
Consorcio
CONSORCIOS POR FIGURA JURÍDICA
Corporación
Unión de hecho
Sociedades limitadas
Asociaciones
CONSORCIOS POR ACTIVIDAD
• Aquel consorcio que promociona su oferta conjunta comúnmente a través de marcas colectivas, certificación etc, pero que sin embargo, comercializan su producto individualmente en mercados nacionales o foráneos. (Exportación y nacional)
Promoción
•Proecuador en caso de exportaciones
•Ministerio Industrias y Productividad
•IEPI•SETEC•Banca pública y privada•Prefectura del Guayas
Instituciones Apoyo
•Ferias inversas e inclusivas•Ferias internacionales•Inteligencia comercial•Oportunidades comerciales•Capacitación en asociatividad y capacidades productivas
•Alternativas de financiamiento•Diagnósticos de exportación•Exporta fácil•CDAEs, Centros de fomento
Herramientas
CONSORCIOS POR ACTIVIDAD
Fuente: (Guía de los consorcios de exportación ONUDI; 2004) y ( La valorización de los productos tradicionales de origen ONUDI; 2011)
•Proecuador en caso de exportaciones•Ministerio Industrias y Productividad• IEPI•SETEC•Banca pública y privada
Instituciones Apoyo
•Ferias inversas e inclusivas•Ferias internacionales• Inteligencia comercial•Oportunidades comerciales•Capacitación en asociatividad y capacidades productivas
•Alternativas de financiamiento•Diagnósticos de exportación•Exporta fácil•CDAEs, Centros de fomento•Registros sanitarios BPM, BPH
Herramientas
• Aquel consorcio que agrupa volumen a través de la oferta de productos establecidos actuando a manera de centro de acopio para cumplir sus ventas. (Exportación y nacional)
Ventas
CONSORCIOS POR ACTIVIDAD
Fuente: (Guía de los consorcios de exportación ONUDI; 2004) y ( La valorización de los productos tradicionales de origen ONUDI; 2011)
•Proecuador en caso de exportaciones•Ministerio Industrias y Productividad• IEPI•SETEC•Banca pública y privada•MINTUR,•Ministerio cultura
Instituciones Apoyo
•Ferias inversas e inclusivas•Ferias internacionales• Inteligencia comercial•Oportunidades comerciales•Capacitación en asociatividad y capacidades productivas
•Alternativas de financiamiento•Diagnósticos de exportación•Exporta fácil•CDAEs, Centros de fomento•Registros sanitarios BPM, BPH
Herramientas
• Aquel consorcio que agrupa a MIPYMES de una zona geográfica específica, quienes se juntan para aprovechar la fama del producto tradicional (Ej. Sombrero Montecristi)
Origen
CONSORCIOS POR ACTIVIDAD
Fuente: (Guía de los consorcios de exportación ONUDI; 2004) y ( La valorización de los productos tradicionales de origen ONUDI; 2011)
•Proecuador en caso de exportaciones
•Ministerio Industrias y Productividad
• IEPI•SETEC•Perfectura del Guayas•Banca pública y privada
Instituciones Apoyo
•Ferias inversas e inclusivas•Ferias internacionales• Inteligencia comercial•Oportunidades comerciales•Capacitación en asociatividad y capacidades productivas
•Alternativas de financiamiento•Diagnósticos de exportación•Exporta fácil•CDAEs, Centros de fomento
Herramientas
• Aquel consorcio que oferta servicios a sus miembros (Ej. Traducciones, Turismo)
Servicios
CONSORCIOS POR ACTIVIDAD
Fuente: (Guía de los consorcios de exportación ONUDI; 2004) y ( La valorización de los productos tradicionales de origen ONUDI; 2011)
•Proecuador en caso de exportaciones•Ministerio Industrias y Productividad• IEPI•SETEC•Banca pública y privada
Instituciones Apoyo
•Ferias inversas e inclusivas•Ferias internacionales• Inteligencia comercial•Oportunidades comerciales•Capacitación en asociatividad y capacidades productivas
•Alternativas de financiamiento•Diagnósticos de exportación•Exporta fácil•CDAEs, Centros de fomento•Registros sanitarios BPM, BPH
Herramientas
• Aquel consorcio que junta esfuerzos para mejorar su calidad individual y colectiva
Calidad
Potenciamiento
productivo, asociativida
d
Asistencia Técnica / Metodología
CDEAEs
Programas de Mejora de Imagen y
Empaquetado/Etiquetado
Acceso a mercados
Actividades de Promoción de Exportaciones: Ferias, Misiones, Ruedas de Negocios, etc.
Información Estratégica de Primer Nivel
Difusión Oportunidades Comerciales
FASE 1FASE 2 FASE 3
FASE 4
FASE 5Promoción y Selección
Base de Confianza
Actividades Piloto
Estrategias a Largo
Plazo Gestión
Desarrollo de marcas colectivas y herramientas de PI
PROGRAMA NACIONAL DE CONSORCIOS ESTRATEGIA
Asistencia Técnica / Conformación
Asistencia Técnica / Conformación
Diagnósticos de exportaciónRegistro sanitario y
BPMs
Diseño e innovación de productos
CASOS EXITOSOS
Nativa Ecuador
Cosmética Ecuador
Royal Honey (Miel de Abeja
Mujeres bordadoras de Imbabura (Origen)