PLUS DE RÉFLEXION, MOINS DE LOGICIEL

LES CLÉS D'UN PROJET DATA POUR LES PME :

David Luspot - DirecteurPaul Wallaert - Manager

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ATLAYS EN BREF

LE MÉTIER D’ATLAYS EST LA PRISE EN CHARGE, À TEMPS PARTAGÉ, DES DIRECTIONS FINANCE, MARKETING, RESSOURCES HUMAINES ET DATA DE L’ENTREPRISE.

’’ EXPERIENCES

TRANSVERSALITE

FLEXIBILITE

INTEGRATION

BIG DATA, POURQUOI PAS MOI ?

’’ Tout le monde en parle, mais suis-je vraiment concerné?

’’ Je ne fais pas de ventes en ligne, ni de BtoC, c’est un problème?

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’’ Ai-je assez de données à exploiter?

’’ Quel profit est envisageable pour mon business ?

’’ Quelle solution logicielle dois-je privilégier ?

’’ Combien cela va-t-il me coûter ?Est-ce vraiment rentable ?

PROJET DATA: COMMENT M’Y PRENDRE?

Embaucher un data scientist ?

Coûts fixesManagementComment l’occuper?

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Faire en interne : DAF, marketing, IT ?

MéthodeTemps passéOutil?

M’équiper d’une solution logicielle?

Surdimensionné? Risque chronophage Coût

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LES ÉTAPES-CLÉS D’UNE DÉMARCHE DATA

Définir mes besoins business

1Identifier les données

sur lesquelles s’appuyer

2

Élaborer une méthode

4Localiser les données,

y accéder et les nettoyer

3

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LES ÉTAPES-CLÉS D’UNE DÉMARCHE DATA

S’équiper en fonction des besoins connus

et à venir

5Dédier du temps ou

déléguer

6

Calculer le retour sur investissement

8Évaluer les résultats

obtenus pour requalifier les besoins

7

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CAS PRATIQUE -

OBJECTIF :

Maximiser la rentabilité de l’acquisition client

Pop-up Inscription

Affiliation

Publicités

Parrainage

Presse

…

Excel permet à lui-seul d’exploiter plus d’un million de lignes sur un même onglet

CAS PRATIQUE -

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RÉCUPERATIONDES DONNÉES

TRAITEMENT DES DONNÉES

SERVICE INFORMATIQUE SERVICE FINANCE

UTILISATION AVANCÉE DE LA SUITE MICROSOFT EXCEL

1

2 PowerPivot

Inscriptions Coûts commandes__ __ __ __ __ __ __ __ __ Commandes__ __ __ __ __ __ __ __ __

__ __ __ __ __ __ __ __ __ Délais paiement__ __ __ __ __ __ __ __ __

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Arbitrage des décisions

Management du changement

Recommandations opérationnelles

CAS PRATIQUE -

RÉSTITUTION DES RÉSULTATS

DÉCISIONS OPÉRATIONNELLES

3

4

Format des livrables toujours exploitable par le client

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CAS PRATIQUE -

Maximisation de la rentabilité des investissements d’acquisition clients :>Test des nouvelles sources d’acquisition

d’inscrits> Identification des dysfonctionnements >Blocage d’une source d’acquisition d’inscrits non

rentable>Négociation des tarifs d’acquisition selon la

rentabilité>Mise à profit maximum des sources rentables

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UN SPECTRE D’INTERVENTION TRÈS LARGE

MARKETING

FINANCECOMMERCIAL

Outil de benchmark tarifs concurrence

Optimisation de pricing

Gestion des stocks

Simulation d'un business model

Outil d’aide à la vente

Performance d'opérations promotionnelles

Optimisation des triggers

Optimisation des frais de port

Rentabilité de la politique de remboursement

Segmentation de base client

Système de priorisation commerciale

Suivi des créances clients

Prévisionnel de chiffre d'affaires

Tableau de bord des performances web

Reporting financier / Budget

Suivi de marge par client

LA DIRECTION DONNÉES ATLAYS :UN ACCOMPAGNEMENT ADAPTÉ AUX BESOINS

Un binôme combinant directeur métier et expert data

Une direction données flexible, à disposition

Des livrables opérationnels, sur mesure, avec un ROI calculé

Un savoir faire transversal de dirigeants /directeurs

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40 avenue Hoche I 75008 Paris I www.atlays.com I Tél : 01 44 25 24 71 I Fax : 09 81 40 67 04 I contact@atlays.com

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