Conférence Dia-Mart Octobre 2014 : Faut-il réinventer la distribution ? Part 1/3 : Les Business...
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Faut-il réinventer la distribution ?
16 octobre 2014
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PROGRAMME
1.Réinventer les business models Avec Gary Swindells, DG Costco France
2. Réinventer les concepts magasin
3. Réinventer les organisations
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LE CHANGEMENT DE CYCLE PRESSENTI
DEPUIS DES ANNÉES EST BIEN LÀ…
Le meilleur distributeur du monde est un pure player
Amazon pèse 6 fois plus que Carrefour en
Bourse
Le concept le plus admiré est
celui d'un industriel : Apple store
La moyennisation de la société et des revenus est
un rêve obsolète
L'enseigne en qui les français
ont le plus confiance est…
Amazon
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France : Achats de produits manufacturés par les ménages (en volume)
© Coe-Rexecode
(milliards d'euros aux prix de l'année précédente, mm/3 mois)
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 201330
32
34
36
38
Source : INSEE
LA CRISE ? QUELLE CRISE ?
Stagnation économique
+ arbitrages budgétaires défavorables au retail
= stabilité des dépenses
+ 3% de m2 par an
+ ½ pt de gain de part de marché internet
= Baisse mécanique de 3 à 4% des CA/m2
Commerce :"Activité consistant
à vendre à des clients de plus en plus
pauvres des produits
qui les intéressent de moins en moins"
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QUE FAUT-IL ATTENDRE DE 2014 ?
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Le triomphe des "marques-enseignes"
à forte intensité marketing
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Les nouveaux barbaresConcilier prix bas ET intensité marketing
Radicalité :business model sans compromis
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Les nouveaux barbaresConcilier prix bas ET intensité marketing
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Hyper-stimulation ou "commodity" ?À quoi servent vos magasins ?
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"N'avez-vous rien de mieux à faire dans votre vie que d'aller dans les magasins ?"
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Eataly Tout peut être excitant, quand c'est vraiment très bien fait
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hema
Hema Débanaliser le quotidien : fonctionnalité et plaisir à petits prix
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1. Intensité et subtilité marketing
2. Radicalité :business model sans compromis
3. People inside :pas de soldats, des guerriers
4. Rapidité :bougez beaucoup
plus vite
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Cédric DucrocqPDG Groupe Dia-
MartE-mail : cducrocq
@dia-mart.fr