Conclusiones Caso Zap

5
Conclusiones Caso Zap

Transcript of Conclusiones Caso Zap

Page 1: Conclusiones Caso Zap

Conclusiones Caso

Zap

Page 2: Conclusiones Caso Zap

Escenario 1

• Segmento Elegido: Dos Ruedas – Incapacitados.

• Mercados Objetivos Dos Ruedas China – Europa – Crecimiento Explosivo

• Estrategia: Diferenciación estrecha.

• Mayor Expansión Geográfica.

• Solo apuntando a estos dos mercados y manteniendo de Share 15%, lograríamos ventas adicionales por 254 millones usd

Page 3: Conclusiones Caso Zap

Escenario 1

• Objetivos Estratégicos: – Crear Fuerzas de Ventas Exclusivas

para estas dos zonas geográficas– Estudio profundo de Mercados

objetivos– Analizar y superar las barreras de

ingreso a ambos mercados– Tratar de Generar acuerdos con los

gobiernos de las ciudades o grandes pueblos para ingresar

– Lograr un 15% de Market Share en estas dos regiones

1

2

3

4

5

Page 4: Conclusiones Caso Zap

Escenario 2• Monopatín Zappy Moda Pasajera

• Percepción del consumidor del producto

• Las Ventas caen en 2 años 80%

• Las Ventas totales de la compañía caen un 70%

• Los productos que deben compensar la caída son las bicicletas eléctricas y los carritos de discapacitados, en el corto plazo

• Diseñar o Reinventarse el producto que pueda competir con los ciclomotores, mediano plazo.

– Aumentar Velocidad Final - Alcance.

– Caminos de Tierra o adoquines – pequeñas cargas.

– Financiar la Venta con ahorros – Tipo Leasing

Page 5: Conclusiones Caso Zap

Escenario 3• En la industria automotriz está la mira a largo plazo

• Industria Muy agresiva

• FODA de los productos mix entre auto y moto, para transporte en tramos cortos, nicho

• Desarrollar las características débiles del producto

• Diseñar o Reinventarse el producto que pueda competir con los ciclomotores - autos, mediano plazo.

– Aumentar Velocidad Final - Alcance.

– Caminos de Tierra o adoquines – pequeñas cargas.

– Financiar la Venta con ahorros – Tipo Leasing

• Objetivos Estratégicos:

– Crear una división automóviles

– Lanzar un producto en 2 años

– Buscar el Nicho de producto - Aliados