Comunicazione Politica per il fundrasing
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1RISL, ROMA 22 OTTOBRE 2014
FundRaising E sTRaTEgiE di COmuniCaziOnE
per la politica
ROma 22 OTTOBRE 2014corso di formazione risl
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2RISL, ROMA 22 OTTOBRE 2014
mOdulO 2comunicazione politica
per il fundraising permanente
marina Ripoli
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obiettivi
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4RISL, ROMA 22 OTTOBRE 2014
• Capirecos’èecomeaffrontarelasfidadelnuovoparadigma permanent campaign - permanent fundraising
• Cos’èlacomunicazionepolitica
• Cos’èilmarketingpolitico
• Qualistrategieperilfundraisingpolitico
obiettivi
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5RISL, ROMA 22 OTTOBRE 2014
Pervincereoggiunacampagnaelettoraleènecessario:
• Muoversiintempoenonimprovvisare
• Farsisupportaredaunostaffcompetenteedavolontariappassionati
• Puntaresustrategiecheintegrino comunicazione, fundraising e people raising
3 consigli per cominciare...
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6RISL, ROMA 22 OTTOBRE 2014
• Campagna elettorale permanente: lafinediunacampagnasegna l'iniziodellasuccessivaela“diretta”dellapoliticanonsiinterrompemai.
• Comunicazione permanente:ipolitici/ipartitisonosottoposti allainterazionecostanteeallecontinuesollecitazionideimedia, deicittadiniedegliinfluencerdellaRete.
• Fundraising permanente: coniltagliodeifinanziamentidiretti (legge13/2014)elalievitazionedeicostidellecampagne diventavitalepersostenereunprogettopolitico
un nuovo paradigma
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7RISL, ROMA 22 OTTOBRE 2014
Peragganciarelamacchinadellaraccoltafondiallacampagnapermanente ecostruireunsistemavirtuosodiautofinanziamentodiffuso icandidati/partitidevonorisolvereilclimadidisaffezionee colmareildeficitdifiduciaedicredibilità.
Raccogliereconsensi(votiesostegnieconomici)èunaquestionedifiducia.
• la comunicazione politica può rappresentare un elemento di riconnessione tra partiti e società civile
questione di fiducia...
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8RISL, ROMA 22 OTTOBRE 2014
cos’è la comunicazione
politica?
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9RISL, ROMA 22 OTTOBRE 2014
• Èloscambio,ilconfrontochesiattivatrailsistemapolitico, ilsistemadeimediaeilcittadino-elettore.
• Attraversandolediverseepochedellacomunicazionepolitico-elettoraledaunaconcezionepropagandista,dall’altoversoilbasso,siamogiuntioggiaunastrategiaditiporelazionalechemettealcentroilcittadino-elettore.
• l’obiettivo è la ricerca del consenso attraverso la costruzione di identità e senso condiviso
comunicazione politica
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10RISL, ROMA 22 OTTOBRE 2014
Costruirecredibilitàerappresentareunavalida“opzionediinvestimento“ èpossibileadottando4approcci:
1. trasparenza
2. reputazione
3. accountabilitY
4. connessione emotiva
costruire fiducia con la comunicazione
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11RISL, ROMA 22 OTTOBRE 2014
• Fai della tua campagna una “casa di vetro”
• Latrasparenzaèunvalorefondamentaleallabase dellademocraziarappresentativaedeveessereaccompagnata daun’informazionecompletaecorretta
• esempi:opendata,bilancipubblici,codicietici,programmipoliticichiariecomprensibili,infograficheperleraccoltefondi,ecc...
1. trasparenza
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12RISL, ROMA 22 OTTOBRE 2014
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13RISL, ROMA 22 OTTOBRE 2014
• Ci vogliono 20 anni per costruire una buona reputazione, bastano5minutiperrovinarla.[WarrenBuffet]
• Lareputazioneèunindicatoredilegittimitàsocialechegenera unvantaggiocompetitivoeunpotenzialediattrazione dinuovisostenitoriefidelizzazionediquelliesistenti
• è unprodottocomunicativoderivantedallainterazionetra comunicazioneesterna,comportamentidifattoe significatiespressidallenostreretirelazionali(onlineeoffline)
• Fondamentalecoerenzatraparoleefatti
2. reputazione (non solo online)
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14RISL, ROMA 22 OTTOBRE 2014
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15RISL, ROMA 22 OTTOBRE 2014
• Èlavirtùdemocraticapereccellenzaperché impone il rendiconto dell’attività politica svolta
• Èunprocessodi“responsabilizzazione”in3step:
1. ascolto: “prendereinconto”lepreferenzedell’elettorato
2. governo: “tenereconto”diciòcheabbiamoascoltato
3. Rendiconto:“rendereconto”e“assumersilaresponsabilità” delfatto,delnonfattoedel“malfatto”
3. accountabilitY
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un tentativo?
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18RISL, ROMA 22 OTTOBRE 2014
Trasparenzaecoerenzanonescludonoemozioniesentimenti.Lacomunicazionepoliticaètantopiùefficace quantopiùriesceacombinareelementiemotivierazionali attraversounanarrazionecoerenteedautentica.
• simboli (ilcandidato/partitoèunbrand)
• Valori (ognicandidato/partitoèrappresentativodiununiversovaloriale)
• Rituali (es.radunodiPontidaperlaLegaNord)
• storytelling (scheminarrativi>empatia,identificazione)
4. connessione emotiva
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19RISL, ROMA 22 OTTOBRE 2014
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20RISL, ROMA 22 OTTOBRE 2014
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21RISL, ROMA 22 OTTOBRE 2014
cos’è il marketing
politico?
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22RISL, ROMA 22 OTTOBRE 2014
• Nonèilmezzoper“vendere”ilcandidato/partitocomeuna“saponetta”
• Èuninsiemeditecnicheutiliafavorirel’incontro tradomanda(elettoratopotenziale)eoffertapolitica(candidato/partito)
• Organizzazioneeoffertapoliticasonoripensatipersoddisfareibisognideicittadini/elettoriinun’otticadifidelizzazioneedicampagnapermanente
• L’approccioèanchequirelazionale:costruireunrapportoduraturo basatosullafiducia,cheprevedalapartecipazioneattivadelcittadino enonsiesauriscaconlaconquistadelvoto/donazione
marketing politico
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23RISL, ROMA 22 OTTOBRE 2014
• Analizzareloscenariocompetitivo(concorrenti,alleanze,territorio,...)
• Analizzare,SegmentareeProfilareglielettoritarget
• Individuareopinionleaders,soggettiinfluenti
• Studiareilcandidato/partito(puntiforza,debolezza,minacce,opportunità)
• Definireposizionamento,obiettiviestrategiedicomunicazione
• Definireobiettiviestrategiedifundraisingepeopleraising
• Sceglieretemi/messaggi/mediamix
• Definirestrutturaorganizzativaedoperativa
il processo del marketing politico
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24RISL, ROMA 22 OTTOBRE 2014
ricerche, indagini, sondaggi, focus group
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25RISL, ROMA 22 OTTOBRE 2014
• Targeting:fondamentaleperdeterminareigruppidielettorinecessariallavittoriaepercalibrarelastrategiadicomunicazionepiùadattaaidiversitipiditargetrisparmiandorisorseemassimizzandoglisforzi.
• microtargeting: (Bush2004)incrociaidatabasedeicandidati/partitiincrociaticonaltrebanchedatididerivazionecommercialeeconsentediraggiungereglielettoriconpropagandapersonalizzatasottoformadi:telefonate,lettere,email,canvassing,spotsuweb,tveradio.
• Targeting atomico:(Obama2012)combinailmicrotargetingconletecnichedianalisipredittivaedilmassiccioimpiegodiBigData,raggiungendoisingolielettoriancheattraversointerazioniface-to-face.
targeting / microtargeting
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26RISL, ROMA 22 OTTOBRE 2014
posizione caratteristiche strategia centrale
leaderQuotadimercatoelevata;
Altavisibilità;Soggettoamoltiattacchi
DifendereeConsolidareposizionedominante;
Espanderelaquotadielettori;
ChallengerGlisfidantichehannopiùpossibilità
diinsidiareilleader
Attaccareilleader;
Monitorareglialtrisfidanti;
Conquistarequotedeterminantidieletori
FollowerConcentratisuunmercatotarget;
mitativi;fortialivellolocale
Imitanolestrategieecercanodirosicchiare
consensialleaderealchallenger
NicherNicchiadimercatopolitico
(unsolotarget,unasolaareageografica,...)
Strategiedicomunicazioneadhocper:
Creareunanicchia;Espanderelanicchia;
Difenderelanicchia;
posizionamento e strategia
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27RISL, ROMA 22 OTTOBRE 2014
il messaggio
• èilmotivopercuil’elettoredovrebbescegliereilcandidatoenonl’avversario
• Sintetizzalastrategia,ilposizionamento,ilprogramma
• è declinatoinbaseaidestinatari
• Rispondealleseguentidomande:
1.perchèticandidi?(ragionefondamentale)
2.perchèdovrebberovotarti?(temadellacampagna)
3.cosafarai?(leissues,lepolitichesullequaliintervenire)
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28RISL, ROMA 22 OTTOBRE 2014
semplice, breve, chiaro, reiterato
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29RISL, ROMA 22 OTTOBRE 2014
le parole sono fatte, prima che per essere dette, per essere capite:
proprioperquesto,dicevaunfilosofo, glideicihannodatounaboccaedueorecchie.
Chinonsifacapireviolalalibertàdiparoladeisuoiascoltatori.
E’ un maleducato, se parla in privato e da privato.
E’qualcosadipeggioseèungiornalista,uninsegnante, un dipendente pubblico, un eletto dal popolo.
Chièalserviziodiunpubblicohaildoverecostituzionale di farsi capire.
tullio de mauro
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30RISL, ROMA 22 OTTOBRE 2014
strumenti
• la forza del territorio:Banchetti,Convegni,Doortodoor,cene,aperitivi,...
• name Recognition:Materialidicomunicazionevisiva(manifesti,6x3,locandine,brochure,adesivi,spille,...)
• media tradizionali:Stampa,Radio,Televisione
• new media: SitoWeb,SocialMedia(es.Youtubesetargetgiovane)
• DirecteMobileMarketing(es.sms)
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31RISL, ROMA 22 OTTOBRE 2014
comunicazione e fundrasing politico
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32RISL, ROMA 22 OTTOBRE 2014
comunicazione e fundrasing
• il fundraising non è pura e semplice raccolta fondi, èricercadifiduciaepartecipazione
• Èunaveraepropriaattivitàdirelazioneecomunicazione
• Indurreicittadiniaversaredirettamentedenaroaduncandidato/partito èunaquestionedicomunicazione
• Unacomunicazioneefficaceperilfundraisingnonsiarrestadopoladonazione.Iniziaconun“grazie”eprosegueconun’informazionecostantesuirisultatidellacampagnaesucomeèstatospesoilcontributo.
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33RISL, ROMA 22 OTTOBRE 2014
• Vincerelacampagnaelettorale(operdere“bene“)
• Aumentarevisibilità,notorietà
• Promuovereun’idea,progettopolitico,causa
• Incideresull’agendadeimediaedell’opinionepubblica
• Costruireeconsolidarerelazionidifiducia
• Acquisirenuovielettori/volontari/sostenitori
• Consolidarei«vecchi»elettori/volontari/sostenitori
• Raggiungeregliobiettividiraccoltafondi
sinergia e integrazione tra obiettivi di comunicazione e fundrasing
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34RISL, ROMA 22 OTTOBRE 2014
comunicazione e fundraising
• Associaladonazioneadunprogetto,aduna causanonalpartito
• Associaladonazioneaqualcosaditangibile(es.affissioni)
• Associaladonazioneallacostruzione identitaria(merchandising)
• Crea reciprocità(daiqualcosaincambio)
• Invitaadesaudireunpiccoloimpegnopubblicovolontario(commitement)epercoerenza(consistency)saràfacileottenere uncoinvolgimento(engagement)
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37RISL, ROMA 22 OTTOBRE 2014
conclusioni
Unacampagnafunzionaseriescea:
• Accrescereilcapitaledirisorseeconsenso.
• Combinarecomunicazionepoliticatradizionaleenewmedia
• Utilizzarel’approcciorelazionale
• Lavoraresuengagementefidelizzazione
• Curareilrapportocongliinfluencer(onlineeoffline)
• Continuareacomunicaredopoleelezionisiaincasodivittoriaechedisconfitta.Nonabbandonareglielettorienonlasciarmorireiprofilisocial
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38RISL, ROMA 22 OTTOBRE 2014
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39RISL, ROMA 22 OTTOBRE 2014
Questa presentazione sarà disponibile su:http://www.slideshare.net/MarinaRipoli1
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grazie per l’attenzione!