ComTechPlanejamento de Marca e Estratégia de Lançamento

1 - Apresentação do Mercado do Jogo no Brasil

– OVERVIEW –

1.1 - Situação Atual

•O mercado de jogos no Brasil é restrito e controlado.

•Poucas foram as mudanças no segmento, desde o fechamento dos Cassinos em 1946.

•Jogos e Loterias só podem ser explorados pelos Governos Estaduais ou Federal.

•A única modalidade autorizada a receber apostas e pagar prêmios é a “Corrida de Cavalos”, explorada hoje de maneira descentralizada por Jockey Clubes locais.

•Em 1993, com o intuito de alavancar o esporte amador, uma Lei autorizou a abertura de Casas de Bingo por todo o país, desde que vinculados a alguma entidade esportiva amadora.

•As Casas de Bingo foram temporariamente proibidas de operar em 2004, devido a escândalos e denúncias envolvendo algumas delas, decorrentes principalmente da falta de regulamentação e fiscalização do setor pelo próprio governo.

•Algumas Casas de Bingo continuam em funcionamento, por meio de liminares e autorizações judiciais locais.

•No final de 2005, o Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento regulamentou as apostas em corridas internacionais, criando uma nova oportunidade de negócio.

1.2 - Análise dos Players x Público-Alvo

Loterias

•Modalidade de apostas baseada na sorte;

•Vinculada ao Governo Federal ou Estadual;

•Fácil de jogar;

•Diversos postos em todo o país;

•A abertura de novas Agências Lotéricas não é permitida.

Jóquei Clubes

•Grande espaçamento entre as corridas – perda do timming das apostas;

•Sistema de apostas complexo – difícil;

•Perfil elitista (A);

•Perfil antiquado e decadente, não conseguindo renovar seu público.

Bingos (Lotto)

•Modalidade de apostas baseada na sorte;

•Perfil popular (B,C) - não atende a high-rollers;

•Fácil de jogar;

•Pouca transparência – envolvimento em recentes escândalos;

•Instabilidade - Diversos estabelecimentos em funcionamento por meio de liminares e autorizações judiciais locais – existem Estados onde a atividade continua não autorizada.

Cassinos

•Perfil elitista (A) – high-rollers;

•Dificuldade de Acesso – como não é autorizado no Brasil, os jogadores são obrigados a viajar para países vizinhos, diminuindo apostas por impulso.

Ilícitos Jogo do Bicho

•Presente no país a mais de 100 anos, o jogo ilegal funciona graças ao pouco caso das autoridades;

•Frequentemente associado a grupos criminosos;

•Perfil popular (C,D,E);

•Mesmo sendo uma contravenção penal, goza de grande aprovação popular.

Caça-Níqueis e Vídeo Pôquer

•Frequentemente associado a grupos criminosos;

•Presente em Bares de perfil popular (C,D,E);

•Contravenção penal;

•Falta transparência – máquinas adulteradas (viciadas).

2 - Oportunidade de Mercado – COMTECH –

Com a homologação dos novos Planos Gerais de Apostas (PGA) pelo Ministério da Agricultura uma nova oportunidade de negócio foi criada no mercado brasileiro: a aposta em corridas internacionais de cavalos (Off-Track Betting), e consequentemente, a criação de estabelecimentos onde estas apostas possam ser realizadas.

2.1 - Públicos-Alvo

High-Rollers

-demanda reprimida:

•abandonados pelo mercado, encontram opções de jogos com transparência e seriedade, e principalmente discrição, apenas em cassinos do exterior (Punta Del Este).

Jogadores Regulares e Novos Jogadores

-demanda reprimida:

•abandonados pelos Bingos – proibidos de operar;

•não atendidos pelos Jóquei Clubes atuais - elitistas e ultrapassados;

•não atendidos pelos jogos ilícitos – populares e ilícitos.

Investidores/ Empreendedores

-demanda reprimida:

•não podem abrir Agências Lotéricas;

•não podem abrir Bingos.

2.2 - Frentes de Atuação

Para atender à demanda dos diferentes públicos-alvo, a ComTech trabalhará com a implementação de 2 diferentes tipos de OTBs:

-OTB tipo A;

-OTB tipo B.

OTB tipo A:

•mais sofisticado;

•perfil “centro de entretenimento”, com bar e restaurante;

•área privativa exclusiva para high-rollers;

•maior investimento para implementação;

-aproximadamente 400 m2.

OTB tipo B:

•mais acessível;

•perfil “casa de apostas”;

•menor investimento para implementação;

•aproximadamente 100 m2.

Além de lojas próprias, ambas as OTBs poderão ser negociadas em sistema de franquias.

2.3 - Posicionamento frente à Concorrência

Por atuar em um segmento recém-criado a ComTech apresenta uma série de diferenciais em relação à concorrência, tanto para jogadores quanto para franqueadores, que serão trabalhados oportunamente:

•Tecnologia Aplicada;

•Ambiente Diferenciado;

•Facilidade de Jogo (em relação ao Turfe tradicional);

•Maior possibilidade de vitórias – menos baseado na sorte;

•Seriedade, Transparência e Idoneidade – baseado em corridas internacionais;

•Nova alternativa para Investidores/ Empreendedores.

2.4 - Praças prioritárias

Serão priorizadas as praças onde o funcionamento dos Bingos está proibido, resultando em uma demanda reprimida tanto de jogadores quanto de proprietários.

Também será considerada, a concentração do nosso target.

1. Brasília – Flagship

2. Goiânia

3. Curitiba

4. Rio de Janeiro

3 - Branding

3.1 – Identidade Visual3.1.1 – Pressupostos

Criar uma marca que:

•seja abrangente, remetendo ao conceito “apostas”, e não apenas a “corrida de cavalos”;

•reflita os diferenciais do produto/ serviço oferecido (tecnologia, seriedade e transparência);

•seja moderna, diferenciando-a dos concorrentes;

•por si só comunique o conceito das OTBs.

3.1.2 – Logomarca

Aplicação Primária - Dourado

Aplicação Secundária - Verde

Aplicação P&B

Winnin´ reflete a possibilidade de muitos ganhos.

Não apenas “ganhar”, mas “estar ganhando”.

E “estar ganhando” é estar feliz, estar alegre, estar se divertindo.

Winnin´ é o estado de espírito de um vencedor!

Independente da categoria ou da modalidade, Winnin´ refere-se ao “estar ganhando” de um modo geral.

É abrangente o suficiente.

O uso da língua inglesa transmite a seriedade que procuramos.

Porém seu uso de forma abreviada e em tom informal, quase uma gíria, também traduz sua modernidade e atualidade.

Grafologicamente a assinatura é EMOTIVA.

Segue uma linha levemente inclinada, heterogênea, rápida e efervescente, quase viva.

3.1.2.1 – OpçãoBetting

3.1.3 – Usos e Restrições

•O lançamento de uma nova marca implica em uma série de cuidados.

•Para que sua fixação e posicionamento sejam eficientes, seu uso deve ser criterioso.

•Toda a comunicação envolvendo esta marca deve ser realizada de maneira uniforme, estimulando a associação de idéias e a percepção de nosso público-alvo.

•Nossa marca deve sempre ser tratada como o bem mais precioso da empresa, porque ela a reflete diretamente.

•Ela deve ser muito bem gerenciada para que seu valor patrimonial não se deprecie.

•Uma marca mal-cuidada é uma empresa mal-cuidada.

3.2 – Imagem Institucional

A imagem institucional de uma empresa deriva de sua missão estratégica, e acaba sendo determinada de acordo com seus Objetivos, suas Crenças e seus Valores.

A conscientização da marca deve ser construída e mantida não só através da comunicação direta com nosso mercado e nossos consumidores, mas também com a comunicação indireta que constantemente realizamos, através dos serviços que oferecemos e do relacionamento com nossos fornecedores, funcionários, clientes e parceiros.

Um terceiro ponto que ganha destaque cada vez maior na construção de uma imagem é o Comprometimento Social.

A integração empresa/ comunidade.

Sua consciência política e social.

3.2.1 – Posicionamento

Posicionaremos a Winnin´ como uma opção de entretenimento diferenciada.

Um lugar onde as pessoas vão para se encontrar e se divertir, seja numa mesa conversando e bebendo com amigos, ou porque não, apostando, torcendo e ganhando dinheiro!

Esta comunicação não abordará diretamente o conceito de “apostas em corridas de cavalos”, distanciando a Winnin´ das casas de aposta dos Jóqueis Clubes atuais (consideradas ultrapassadas e antiquadas) e sempre contando com a possibilidade de oferecer novas modalidades de apostas à medida que estas forem regulamentadas pelo Governo Federal.

3.2.2.1 – Vantagem Competitiva

Exploraremos na comunicação os principais pontos que diferenciam a Winnin´ de seus concorrentes diretos e indiretos, como:

- Tecnologia, Segurança e Transparência;

- Seriedade;

- Simplicidade;

- Metodologia e Planejamento;

- Discrição e Sobriedade.

Tecnologia, Segurança e Transparência

•Destacaremos a tecnologia empregada pela Winnin´, inédita no país, e como isto se reflete na segurança e na transparência de suas operações.

Seriedade

•A marca será sempre posicionada com seriedade e solidez e sempre associada à possibilidade de apostas em corridas internacionais, minimizando o risco e fraudes (como acontecido no futebol) e dissociando sua imagem dos escândalos que recentemente envolveram algumas casas de Bingo do país.

Simplicidade

•Derrubaremos o mito de que apostar em corridas de cavalos é algo complicado, atraindo novos jogadores.

•Apostar em corridas de cavalos pode ter sido complicado antes da chegada da Winnin´, mas agora não é mais.

•Com corridas iniciando a cada 5 minutos, apostar torna-se simples, rápido e divertido. As possibilidades de ganho aumentam muito, e as oportunidades de recuperação são praticamente instantâneas, já que não há mais a espera de 30 minutos pela próxima corrida.

Metodologia e Planejamento

•Este ponto em especial será trabalhado apenas junto a públicos específicos.

•Diferente da maioria das modalidades de apostas disponíveis hoje no país, determinadas basicamente pela sorte (escolha aleatória de números), apostar em corrida de cavalos pode ser um “divertimento sério”, através da análise de pistas, cavalos e jóqueis e estatísticas, com riscos calculados e retorno garantido.

Discrição e Sobriedade

•Trabalharemos junto a high-rollers e potenciais clientes a presença de salas privativas exclusivas onde poderão se divertir à vontade, com discrição e sobriedade, atendidos por um serviço especial.

3.2.2 – Percepção de Mercado

A percepção da marca pelo mercado será trabalhada através do uso de ferramentas de relacionamento, estimulando e interagindo com diferentes públicos.

Estas ferramentas trabalharão de forma a complementar a comunicação institucional da marca, auxiliando na sua construção.

Assessoria de Imprensa

•Trabalharemos a exposição de Winnin´ na mídia em conjunto com uma Assessoria de Imprensa dedicada.

•Estimularemos a mídia espontânea com a presença de artistas e celebridades, que serão especialmente convidados para conhecerem e se divertirem na Winnin´.

•Exploraremos sempre os conceitos de diversão e entretenimento, relacionando-os com a marca.

•Destacaremos também os ganhadores (a facilidade de se ganhar, e não as pessoas que ganharam).

CRM

•Oferecer a solução certa, na hora certa, para o cliente certo.

•Entender e trabalhar os hábitos e costumes de cada um dos nossos clientes, estreitando o relacionamento marca/ consumidor, estabelecendo um vínculo emocional.

•Tratá-lo individualmente, fazendo com que na Winnin´ ele sempre se sinta especial.

Ações Promocionais

•Realizaremos ações promocionais que reforçarão a comunicação da marca, impactando o target quando ele menos espera.

•Visitaremos pontos de concentração do target, como Escritórios, Aeroportos, Hotéis e Academias frequentemente, seja com ações promocionais exclusivas seja com material gráfico diferenciado, mas sempre mantendo/ reforçando o conceito da marca Winnin´.

3.2.3 – Endomarketing

Um dos principais canais de comunicação de uma marca são seus funcionários.

Funcionários satisfeitos influenciam positivamente todos à sua volta com seus testemunhos. São eles que refletem como uma empresa realmente é.

Na Winnin´ os funcionários serão Winners!

Capacitação, Treinamento e Valorização

•Estabelecer um rigoroso processo de seleção e treinamento para a contratação dos Winners, elevando a qualidade do serviço prestado e a cordialidade.

•Eleger destaques mensais, incentivando-os.

•Fazer com que cada Winner se sinta valorizado e privilegiado por fazer parte da equipe Winnin´.

Incentivo

•Implementar uma política de incentivo por bom desempenho, estimulando os Winners a sempre despenderem o melhor atendimento possível.

•Premiar os Winners anualmente, com base em superação de metas e objetivos, comprometendo-os com os objetivos da empresa.

3.2.4 – Marketing Social

Com a participação em ações de cunho social posicionaremos a marca Winnin´ positivamente frente à comunidade local, associando a ela conceitos como “benfeitora”, “responsável” e “envolvida”.

Este tipo de associação também servirá para diferenciar a Winnin’ de seus concorrentes, frequentemente associados a adjetivos depreciativos (exploração, vício) e, em alguns casos, também envolvidos em escândalos.

Trabalho Voluntário

•Os Winners serão estimulados a participar de trabalhos voluntários na comunidade.

Empresa Responsável

•Estabeleceremos uma parceria/ associação da Winnin’ com algum instituto ou entidade beneficente, revertendo parte de seus ganhos em auxílio aos menos favorecidos.

4 – Estratégia de Lançamento – FLAGSHIP OTB –

4.1 – Praça-Piloto

O lançamento da marca Winnin’ no Brasil se dará em Brasília, com a construção de nossa Flagship - uma OTB do tipo A.

Reason Why

•Brasília, Capital Federal do Brasil;

•Grande concentração do target;

•Um dos principais destinos de empresários em viagens de negócios do país;

•Alta concentração de renda e capitais;

•Atualmente, a abertura e operação de casas de Bingos está proibida.

4.2 – Localização

•Região comercial ou comercial-residencial;

•Alto poder aquisitivo;

•Trânsito de pessoas (períodos diurno e noturno);

•Próximo a um Bingo (preferencialmente);

•Fácil acesso;

•Bem conectada com transporte público.

4.3 – Projeto Arquitetônico(ComTech)

4.4 – Eventos de Lançamento

Em virtude dos diferentes perfis de público que a Winnin’ atinge, e de acordo com as características da cidade de Brasília, a inauguração da primeira OTB do país será realizada em 3 eventos distintos:

- Evento 1 – Investidores;- Evento 2 – High-Rollers;- Evento 3 – Formadores de Opinião, Celebridades e Imprensa.

4.4.1 – Inauguração Investidores

•Almoço de apresentação da Flagship Winnin´ para o mercado e investidores;

•Apresentação da marca Winnin´, seu conceito e seus diferenciais;

•Apresentação das OTBs e do modelo de Franquias;

•Lista de convidados definida em parceria ComTech com uma RP local;

•Realizado numa terça-feira, na hora do almoço, no dia anterior à Inauguração para High-Rollers;

4.4.2 – Inauguração High-Rollers

•Evento de menor proporção e grande importância;

•Apresentação dos serviços exclusivos Winnin’ para High-Rollers;

•Convidados: Presidente da República e Ministros, Grandes Empresários, Políticos e Embaixadores;

•Lista de convidados premium, definida em parceria com uma RP local;

•Um grande nome da música brasileira se apresentará em um pocket-show;

•Realizado numa quarta-feira, à noite, quando a concentração do target na praça é maior.

4.4.3 – Formadores de Opinião, Celebridades e Imprensa

•Grande Evento de maior proporção;

•Apresentação da Winnin’ para o grande público;

•Convidados: Formadores de Opinião, Socialites, Empresários, Artistas e Celebridades, Políticos e Imprensa;

•Lista de convidados VIPs, definida em parceria com uma RP local;

•Convite e credenciamento de jornalistas e colunistas sociais realizado em parceria com Assessoria de Imprensa – estímulo à mídia espontânea;

•Uma banda de sucesso da atual música brasileira realizará um pocket-show exclusivo (ou acústico);

•Realizado na quinta-feira, à noite, 1 dia após o evento anterior.

4.5 – Estratégia de Comunicação

A comunicação da marca se dividirá em 3 momentos distintos, de acordo com momento vivido em cada praça:

- Pré-Lançamento;- Lançamento;- Sustentação.

4.5.1 – Pré-Lançamento

Realizaremos uma campanha teaser, sem a divulgação da marca, incitando a curiosidade do público.

Utilizaremos os principais conceitos da marca, posicionando-a.

Visualmente exploraremos o grafismo da marca, uniformizando a comunicação.

Mídia Impressa•Principais Jornais e Revistas de grande circulação.

Mídia Externa•Outdoor, Mobiliário Urbano.

Mídia Eletrônica•Teaser Hotsite.

Below the Line•Blitze Promocionais pontuais em Escritórios, no Aeroporto e nos vôos que chegam à Brasília, com distribuição de material promocional e brindes como biscoitos da sorte personalizados e/ ou pingentes.

Início da Campanha•21 dias antes da inauguração.

4.5.2 – Lançamento

Na semana de inauguração da Winnin’ passaremos para a campanha de revelação, apresentando a marca.

Associaremos os conceitos já divulgados à marca, complementando sua comunicação.

Mídia Impressa•Principais Jornais e Revistas semanais com reforço de um Encarte especial em uma revista semanal de grande circulação.

Mídia Externa•Outdoor, Mobiliário Urbano.

Mídia Diferenciada•Veiculação de filmes promocionais nos canais internos de hotéis selecionados associada à presença de folder explicativo e brinde especial para hóspedes (dose de whisky).

Mídia Eletrônica•Website, com informações das OTBs, estatísticas das corridas transmitidas e área exclusiva de relacionamento com franqueados.

Below the Line•Blitze Promocionais pontuais em Escritórios, no Aeroporto e nos vôos que chegam à Brasília, com distribuição de material promocional e brindes como biscoitos da sorte personalizados e/ ou pingentes.

Início da Campanha•7 dias antes da inauguração.

4.5.3 – Sustentação

Priorizaremos a comunicação dirigida da marca, impactando diretamente nosso target, com baixa dispersão (revistas e jornais especializados).

Estimularemos a mídia espontânea com trabalho de Assessoria de Imprensa.

Mídia Impressa•Veiculação de Advertorials nas principais revistas do segmento (Playboy, UM, VIP, Trip, Vogue, Exame) e Veiculações segmentadas nos principais jornais (Caderno de Economia e Caderno de Lazer/ Entretenimento).

•Inserções ocasionais em mídias de massa, sustentando a comunicação.

Mídia Externa•Manteremos a exploração do Mobiliário Urbano, atingindo um público mais abrangente.

Mídia Eletrônica•Website, com informações das OTBs, estatísticas das corridas transmitidas e área exclusiva de relacionamento com franqueados.

Mídia Diferenciada•Veiculação de filmes promocionais nos canais internos de hotéis selecionados associada à presença de folder explicativo e brinde especial para hóspedes (dose de whisky).

Below the Line•Blitze Promocionais pontuais em Escritórios, no Aeroporto e nos vôos que chegam à Brasília, com distribuição de material promocional e brindes como biscoitos da sorte personalizados e/ ou pingentes.

Início da Campanha•Semana seguinte à inauguração.