Compras porque la gente compra
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¿Por qué la gente Compra en los negocios retail?
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¿Por qué la gente Compra en los negocios retail?
¿Por qué la gente Compra? La gente compra porque tiene
necesidades de todo tipo desde físicas hasta emocionales.
Generalmente estas necesidades son generadas por la publicidad.
La marca juega un papel importante en la decisión de compra, siempre tendemos a comprar la marca que nos inspira mas confianza, o con la que nos sentimos mas a gusto.
¿Por qué la gente Compra?
Un producto se vende porque satisface una necesidad o un deseo.
El consumidor se ve influido por su cultura, sus costumbres y también por los estímulos que se le presenten.
Es decir compramos por diferentes razones como: necesidades básicas, conveniencia, sustitución, escasez, prestigio, vacío emocional, precios, reconocimiento de la marca, moda, innovación, empatía, adicción, miedo, etc.
¿Por qué la gente Compra?
La gente no compra utilizando la razón sino las emociones.
La gente compra o hace una decisión de compra cuando los beneficios esperados de la compra son mayores que lo que tienen que pagar.
¿Por qué la gente Compra? Los buenos vendedores tiene la
capacidad de detectar las necesidades de los clientes y el producto que ayuda al cliente.
Necesita preguntar acerca de sus necesidades , costumbres de uso, para poder recomendar el producto que mas se adapte a estas necesidades
Si logra hacer el “Link” , con esta necesidades, tendrá una venta segura.
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