COMO HACER NEGOCIOS EN ESTADOS UNIDOS Hernán Gutiérrez Jefe Departamento América del Norte...
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COMO HACERNEGOCIOS EN
ESTADOS UNIDOS
Hernán GutiérrezJefe Departamento América del Norte
Septiembre 2014
1. Los Estados Unidos de Norteamérica2. Los Mercados Unidos de Norteamérica3. Preparándose para el abordaje4. Claves para hacer negocios5. ProChile
Estados Unidos
MÁS DE 315 MILLONES DE HABITANTESMERCADO
MULTICULTURAL
23% DEL PIB MUNDIAL
CONSUME 20% DE LO QUE EL MUNDO
PRODUCE
ECONOMIA FUERTE, DIVERSA Y
DE ALTO PODER ADQUISITIVO
100% DE BIENES LIBRES DE ARANCEL
PRIMER DESTINO DE NUESTRAS
EXPORTACIONES DE ALIMENTOS
SEGUNDO DESTINO DE LAS EXPORTACIONES DE PRODUCTOS DEL MAR
PRIMER DESTINO DE LAS EXPORTACIONES DE LA INDUSTRIA FORESTAL Y
MANUFACTURAS
Exportaciones de Chile a Estados Unidos 2010-2013
Exportaciones Chilenas: Manufacturas e Industria Forestal(US$MM)* 2010-2013
2010 2011 2012 20130
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
12,000
14,000
16,000
18,000
1,320 1,743 1,882 2,005
10,985
13,660 13,392 12,875
Total Mundo Total EE.UU.
Fuente: Banco Central (ProChile)
Exportaciones Chilenas a Estados Unidos (US$MM)*
SECTORES 2010 2011 2012 2013 Var % 12-13
Alimentos 3.006 3.418 3.529 4.080 16%
Industria Forestal 530 573 545 679 25%
Manufacturas 789 1.170 1.337 1.325 -1%
Minerales 473 676 587 294 -50%
TOTAL A EE.UU. 4.798 5.837 5.998 6.378 6%
* Las cifras no consideran exportaciones de Cobre, Celulosa y Pasta de Madera.
Sector Manufacturas e Industria Forestal 2013
Exportaciones Totales * a EE.UU.
US $6.378 millones
Exportaciones Manufacturas e Industria
Forestal
US $2.005 millones
VS Participación Total exportado a EE.UU.
31%
Primer destino de las exportaciones chilenas al mundo de manufacturas e industria forestal (US$2.005 millones) con una participación de 16%.
* Las cifras no consideran exportaciones de Cobre, Celulosa y Pasta de Madera.
Fuente: Banco Central (ProChile)
1. Los Estados Unidos de Norteamérica2. Los Mercados Unidos de Norteamérica3. Preparándose para el abordaje4. Claves para hacer negocios5. ProChile
Exportaciones CHICAGO y el Medio Oeste
Exportaciones 2013(US$ MM)*
Sector Chicago
Alimentos 93
Industria Forestal 36
Manufacturas 85
Minerales 0
Otros 3
Total 217
…………………………………..Exportaciones por Sector Productivo………………………………………….
43%Alimentos
17%Industria Forestal
39%Manufacturas
0%Minerales
1%Otros
* Las cifras no consideran exportaciones de Cobre, Celulosa y Pasta de Madera.
Fuente: WISERTrade
Exportaciones LOS ANGELES y el Oeste
Exportaciones 2013 (US$ MM)*
Sector Los Angeles
Alimentos 1.079
Industria Forestal 158
Manufacturas 154
Minerales 158
Otros 30
Total 1.579
…………………………………..Exportaciones por Sector Productivo………………………………………….
68%Alimentos
10%Industria Forestal
10%Manufacturas
10%Minerales
2%Otros
* Las cifras no consideran exportaciones de Cobre, Celulosa y Pasta de Madera.
Fuente: WISERTrade
* Las cifras no consideran exportaciones de Cobre, Celulosa y Pasta de Madera.
Fuente: WISERTrade
Exportaciones MIAMI y el Sur
Exportaciones 2013 (US$ MM)*
Sector Miami
Alimentos 1.504
Industria Forestal 300
Manufacturas 558
Minerales 41
Otros 193
Total 2.596
…………………………………..Exportaciones por Sector Productivo………………………………………….
58%Alimentos
12%Industria Forestal
22%Manufacturas
2%Minerales
6%Otros
* Las cifras no consideran exportaciones de Cobre, Celulosa y Pasta de Madera.
Fuente: WISERTrade
Exportaciones NUEVA YORK y el Noreste
Exportaciones 2013(US$ MM)*
Sector Nueva York
Alimentos 1.218
Industria Forestal 108
Manufacturas 182
Minerales 101
Otros 10
Total 1.618
…………………………………..Exportaciones por Sector Productivo………………………………………….
75%Alimentos
7%Industria Forestal
11%Manufacturas
6%Minerales
1%Otros
* Las cifras no consideran exportaciones de Cobre, Celulosa y Pasta de Madera.
Fuente: WISERTrade
Exportaciones WASHINGTON D.C. y el Este
Exportaciones 2013 (US$ MM)*
Sector Washington
Alimentos 208
Industria Forestal 119
Manufacturas 253
Minerales 18
Otros 6
Total 604
…………………………………..Exportaciones por Sector Productivo………………………………………….
34%Alimentos
20%Industria Forestal
42%Manufacturas
3%Minerales
1%Otros
* Las cifras no consideran exportaciones de Cobre, Celulosa y Pasta de Madera.
Exportaciones a EE.UU. Manufacturas e Industria Forestal
SUBSECTOR US$ MM 2013*
Química 779
Manufactura Forestal 679
Metalmecánica 321
Industria Eléctrico Electrónica 81
Manufacturas Varias 42
Otras Manufacturas 31
Envases y Embalajes 25
Textil y Confección 13
Insumos para la salud y fármacos 11
Plástico 9
Muebles y Componentes 7
Industria Cosmética 3
Materiales de Construcción 2
Cuero y Calzado 1
Madera y derivados 0
Total 2.005
Química, Industria Forestal y Metalmecánica
89% Exportaciones Manufacturas
Fuente: Banco Central (ProChile)
* Las cifras no consideran exportaciones de Cobre, Celulosa y Pasta de Madera.
Fuente: Banco Central (ProChile)
Exportaciones a EE:UU. 3 Principales Rubros 5 Principales Productos
SECTOR QUIMICO US$ MM 2013*
Neumáticos 351
Yodo 239
Nitratos de potasio 55
Cloruro de potasio 29
Carbonato de litio 25
INDUSTRIA FORESTAL US$ MM 2013*
Perfiles y molduras de coníferas 229
Los demás tableros de fibra de madera u otras materias leñosas 97
Las demás maderas contrachapadas 77
Tableros laminados encolados ('edge glue panels'), de pino insigne 53
Tableros de fibra de densidad media (llamados 'MDF') 48
SECTOR METALMECÁNICO US$ MM 2013*
Ferromolibdeno 89
Las demás máquinas y aparatos mecánicos, para la industria química y farmacéutica 40
Las demás manufacturas de germanio, vanadio, galio, hafnio (celtio), indio, niobio (colombio) y renio 37
Motores de émbolo (pistón) de encendido por compresión (motores Diesel o semi-Diesel) 29
Tubos de cobre refinado 15
1. Los Estados Unidos de Norteamérica2. Los Mercados Unidos de Norteamérica3. Preparándose para el abordaje4. Claves para hacer negocios5. ProChile
Exportar es diferente a internacionalizar
Trabajar el concepto del producto y la empresa
• Características diferenciadoras • Potencial gama de productos• Proyecciones a futuro de la empresa: escala, gama, estrategias
de asociación y de marketing
Investigar el mercado
• Normativa, certificaciones, etiquetados, etc.• Identificación de los segmentos y nichos de mercado• Identificación de los canales de importación y distribución
• Asociación estratégica• Agente de aduanas• Forwarder
• Identificación de la competencia• Análisis FODA
Preparándose para el Abordaje
1. Los Estados Unidos de Norteamérica2. Los Mercados Unidos de Norteamérica3. Preparándose para el abordaje4. Claves para hacer negocios5. ProChile
Características del consumidor• Ingreso medio anual de US$ 66.000
Características del empresario • El tiempo es dinero
• Ir directo al grano• Decisiones rápidas• Eficiencia
• Diferentes niveles de toma de decisiones• Identificar a la contraparte adecuada
• Tejer conexiones y relaciones de negocios• Ganar confianza y aceptación• “Y yo… ¿cómo voy en la parada?”
Claves Para Hacer Negocios
Estrategias de negociación
• Definición del objetivo• Exploración del mercado• Contactos comerciales
• Información a mano• Gestión por los números• Antecedentes e información (datos)• Descripción del producto, especificaciones técnicas,
historia de la empresa
• Capital de conocimiento previo• Oferta propia• Mercado• Competencia
• “Poner las cartas sobre la mesa”• Sincero• Directo• Transparente• Beneficio para la contraparte• Futuro de la empresa
Claves Para Hacer Negocios
Estrategia para entrar al mercado
• Visitar el mercado• Identificar los canales de distribución• Realizar un análisis competitivo• Participar en las ferias de la industria• Contar con material promocional adecuado
Visión de largo plazo
Adecuada planificación
Compromiso
Claves Para Hacer Negocios
1. Los Estados Unidos de Norteamérica2. Los Mercados Unidos de Norteamérica3. Preparándose para el abordaje4. Claves para hacer negocios5. ProChile
ProChile promueve la exportación de bienes y servicios hacia diversos mercados, incentiva la inversión extranjera en el país y estimula el turismo.
Qué es ProChile?
Contamos con una red de 15 Direcciones Regionales a lo largo del país, formada por equipos con la experiencia necesaria para entregar información clave a la hora de potenciar y promover las exportaciones chilenas.
ProChile en Regiones
Participación de Chile en las principales ferias del mundo
Misión empresarial para la promoción de alimentos y bebidas de Chile en el Extranjero.
Asignación de recursos de ProChile, que permite implementar Estrategias de Promoción de
Exportaciones.
FERIAS INTERNACIONALES
SABORES DE CHILE
CONCURSO SILVOAGROPECUARIO
Apoyo a Acciones de Promoción
Apoyo a Acciones de Promoción
Programa que busca el posicionamiento internacional de un sector a través de una marca.
MARCAS SECTORIALES
Programa orientado a desarrollar y mejorar la capacidad exportadora de empresas Chilenas
Talleres y Seminarios SectorialesCoaching ExportadorMisiones de Pre-Internacionalización
Curso de E-learning de Comercio Internacional
FORMACIÓN EXPORTADORA
ASISTENCIA AL EXPORTADOROrientación y apoyo para comenzar el proceso de exportación e internacionalización de una empresa
Asistencia Telefónica al Exportador (56-2) 2676 5700 Atención Presencial en las oficinas regionales
CHILEAN WINE TOURBusca posicionar a Chile como un país de múltiples terroirs y un productor de
vinos de gran calidad.
Aliados Estratégicos
Socios Claves
32 Gremios (Santiago)
* Las cifras no consideran exportaciones de Cobre, Celulosa y Pasta de Madera.
Fuente: Banco Central (ProChile)
Actividades de promoción en EE.UU. sector industrial
Misiones Comerciales:
Muestra artística en galería Agora, artistas del Bío Bío, mayo, New York. Prospección Feria IWF 2014, agosto, Atlanta. Prospección Feria Industria de la Madera, octubre, Las Vegas. Misión comercial de confecciones, octubre, Los Ángeles. Misión de prospección cerveza artesanal, noviembre, San Diego
Estudios de Mercado (PMP):
Diseño de moda y confecciones, OFICOM Los Ángeles. Industria Forestal, OFICOM Miami.
Contacto
Información General www.thisischile.cl
Información Comercialwww.prochile.gob.cl/importadores
Inversioneswww.inversionextranjera.cl
Turismowww.chile.travel
Directorio Exportadorwww.prochile.gob.cl/importers/exporter-directory