Como Duplicar Tu Negocio
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1 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
Cómo Duplicar tu
Negocio en Seis meses
o Menos con marketing
de Respuesta Directa!©Presentado por:
Enrique Gómez-Gordillo R.
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2 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
Aclaración Importante
• No tengo vocación de mártir.• Por lo tanto:
– El que quiera oír, que oiga.– Nada es obligatorio. Cada
quien sabe lo que hace con su negocio.
– Mercadotecnia y magia no son sinónimo.
– Ya ofreces un buen producto o servicio.
– Ninguna herramienta o consejo tiene garantía de éxito.
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3 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
Objetivo
• Compartir cómo una visión empresarial centrada en Marketing de Respuesta Directa, puede ayudarte a duplicar tu negocio en 6 meses o menos.
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4 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
Negocio Tradicional
Mercado General
Entrada a filtro
Interesados
Prospectos
Clientes Compradores
Filtros Múltiples
Exclientes
![Page 5: Como Duplicar Tu Negocio](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061107/544aff9db1af9f7c4f8b4cec/html5/thumbnails/5.jpg)
5 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
Sistema de Marketing
Nicho de Mercado
Entrada a filtro
Interesados
Prospectos
Clientes Adquiridos
Seguimiento
Filtros Múltiples
Las Ofertas Son el
motor delsistema
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6 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
Ciclo Básico de un Negocio
CLIENTE
PRODUCTO/SERVICIO
DINERO
COMP
RA
INGRESO
EGRESONEGOCIO
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7 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
3 Pasos de Marketing Práctico
Definición práctica de mercadotecnia:
1. Mandar el mensaje de ventas correcto;
2. Al mercado meta correcto;
3. A través del medio correcto.
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8 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
3 Caminos Para Tener Más Dinero
Para tener más dinero en el negocio:
1. Incrementar los ingresos.
2. Reducir los gastos.
3. Vender activos excedentes.
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9 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
Que llevan a otros...
• 4 caminos para incrementar ingresos:1. Aumentar el número
de clientes.
2. Aumentar el promedio de compra.
3. Aumentar la frecuencia de compra.
4. Aumentar la retención de clientes
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10 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
Duplica tu Negocio en 6 Meses o Menos
No. Clientes
Promedio CompraMensual
FrecuenciaCompra Mensual
RetenciónEn
Meses
Total
100 80 3 24
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11 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
Duplica tu Negocio en 6 Meses o Menos
No. Clientes
Promedio CompraMensual
FrecuenciaCompra Mensual
RetenciónEn
Meses
Total
100 80 3 24 576,000
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12 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
Duplica tu Negocio en 6 Meses o Menos
No. Clientes
Promedio CompraMensual
FrecuenciaCompra Mensual
RetenciónEn
Meses
Total
100 80 3 24 576,000
120
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13 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
Duplica tu Negocio en 6 Meses o Menos
No. Clientes
Promedio CompraMensual
FrecuenciaCompra Mensual
RetenciónEn
Meses
Total
100 80 3 24 576,000
120 96
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14 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
Duplica tu Negocio en 6 Meses o Menos
No. Clientes
Promedio CompraMensual
FrecuenciaCompra Mensual
RetenciónEn
Meses
Total
100 80 3 24 576,000
120 96 4
![Page 15: Como Duplicar Tu Negocio](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061107/544aff9db1af9f7c4f8b4cec/html5/thumbnails/15.jpg)
15 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
Duplica tu Negocio en 6 Meses o Menos
No. Clientes
Promedio CompraMensual
FrecuenciaCompra Mensual
RetenciónEn
Meses
Total
100 80 3 24 576,000
120 96 4 29
![Page 16: Como Duplicar Tu Negocio](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061107/544aff9db1af9f7c4f8b4cec/html5/thumbnails/16.jpg)
16 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
Duplica tu Negocio en 6 Meses o Menos
No. Clientes
Promedio CompraMensual
FrecuenciaCompra Mensual
RetenciónEn
Meses
Total
100 80 3 24 576,000
120 96 4 29 1,336,320
![Page 17: Como Duplicar Tu Negocio](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061107/544aff9db1af9f7c4f8b4cec/html5/thumbnails/17.jpg)
17 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
Ciclo Básico de un Negocio
CLIENTES
PRODUCTO/SERVICIO
DINERO
COMP
RA
INGRESO
EGRESONEGOCIO
![Page 18: Como Duplicar Tu Negocio](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061107/544aff9db1af9f7c4f8b4cec/html5/thumbnails/18.jpg)
18 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
Duplica tu Negocio en 6 Meses o menos
• Cuatro áreas de enfoque:
1. Conoce tu negocio.
2. Conoce tu mercado.
3. Conoce tus productos y servicios.
4. Conoce cómo hacer crecer tus relaciones.
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19 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
1. Conoce tu Negocio
1. Mantén actualizada la información clave de tu negocio.
2. Revisa objetivamente tu negocio y ajústalo.
3. Haz un plan por escrito y síguelo.
4. Capacita a tu personal.5. Controla a tu personal.6. Premia a tu personal.
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20 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
1a. Conoce tu Negocio
6. Enjuaga....y repite.
7. Revisa tu precio.
8. Destina un presupuesto mensual a inversión de mercadotecnia.
9. Cumple con el punto 8 aunque te duela.
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21 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
2. Conoce tu Mercado = Más Clientes
1. Selecciona un nicho de mercado específico.
2. Revisa tu oferta...y no la confundas con promoción.
3. Dale personalidad a tu negocio.
4. Vuélvete ajonjolí.
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22 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
2a. Conoce tu Mercado = Más Clientes
5. Cómprate un impermeable.
6. Abre más puertas a tu negocio.
7. Haz promociones.8. ¿Y yo qué gano?9. Haz alianzas productivas.10.Regalar es más poderoso
que descontar.11.Mide resultados.
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23 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
3. Conoce tus Productos = Más ventas
1. Diseña la ceremonia de ventas de tu negocio.
2. Planea las sobreventas.
3. Haz promociones ; )4. Preséntame a tus
cuates.5. Inventa algo nuevo
hoy.6. Mide resultados : )
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24 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
4. Haz Crecer las Relaciones = Más Frecuencia
1. Nunca hables con desconocidos.
2. Escríbeme, llámame o te olvidaré.
3. Deja de tratar de venderme siempre.
4. Inventa algo nuevo y avísame.
5. Haz promociones.
6. Mide resultados.
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25 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
Consejo Clave
•Creer que puedes; decidir que quieres.
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26 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
Recomendaciones Finales
• No es cuestión de trabajar más duro, se trata de trabajar más enfocadamente.
• Recuerda:• Los intereses en el
banco siempre son iguales.
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27 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
¿Cuál es el siguiente paso?
• Reacciones posibles:1. Negación-Descalificación-Olvido.2. Diversión intelectual.3. Curiosidad Teórica.4. Curiosidad práctica.5. Inquietud práctica projunda e
impaciente. 6. Iluminación Marchante-Ecuménico-
Misionera.
(Inscríbete hoy mismo al seminario)
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28 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
Un Consejo Final
Deja de Pensar y
Atrévete a Actuar
![Page 29: Como Duplicar Tu Negocio](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061107/544aff9db1af9f7c4f8b4cec/html5/thumbnails/29.jpg)
29 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
Enrique Gómez Gordillo R.
Contacto:
http://maspoderdeventas.googlepages.com