Como Crear Tu Emprendimiento Digital en 10 Simples Pasos

8/18/2019 Como Crear Tu Emprendimiento Digital en 10 Simples Pasos

http://slidepdf.com/reader/full/como-crear-tu-emprendimiento-digital-en-10-simples-pasos 1/53

Cómo crear tu emprendimiento digital en 10 simples pasos WWW.TRIBUEMPRENE!R.C!M 1

http://www.tribuemprendedor.com/




PASOS QUE DEBES SEGUIR PARACREAR UN EMPRENDIMIENTO DIGITAL EXITOSO:

( ÍNDICE DEL LIBRO )

PASO #1ENCONTRAR TU NICHO DE MERCADO DIGITAL.............................................................................4

PASO #2OFRECER CONTENIDO ÚTIL ORIGINAL ! "GRATUITO..................................................................$

PASO #%ATRAER TR&FICO HACIA LA PLATAFORMA DIGITAL.....................................................................12

PASO #4ALCAN'AR UNA AUDIENCIA MÍNIMA...........................................................................................1

PASO #ESTABLECER UNA BUENA RELACI*N CON LA AUDIENCIA............................................................2+

PASO #,

CREAR ! OFRECER EL -GANCHO DIGITAL.................................................................................2%PASO #GENERAR LA LISTA DE DISTRIBUCION........................................................................................2

PASO #$ESTUDIAR EL EMBUDO DE /ENTAS DIGITAL.................................................................................%1

PASO #0

MONETI'AR TU PLATAFORMA DIGITAL.......................................................................................%%

PASO #1+POTENCIAR TU MENTALIDAD ! TU ACTITUD EMPRENDEDORA.....................................................4$

#E3 B5678INSPIRAR A OTROS COMPARTIR LA EXPERIENCIA INICIAR !A9..................................................2






"POR QU TE INTERESA ESTE LIBRO

Emprender implica salirse de la zona de confort y afrontar un gran número de miedos que

provienen puramente de lo desconocido, situaciones que nunca habías enfrentado antes yque no sabes bien cómo resolver. Este libro que estás leyendo viene un poco a dar

luz sobre las dudas más frecuentes de los emprendedores digitales y cómo

resolverlas para comenzar con su negocio desde cero y con bajo presupuesto.

He intentado escribirlo de forma práctica por la evidente falta de tiempo que

tenemos hoy en día. Las primeras secciones son las ms livianas pero tambi!n las

bsicas para cualquier emprendimiento digital. "e todas formas, si ya venías trabajando

con estos modelos de negocios online, puedes usar el índice para desplazarte hacia algúntema de tu inter!s inmediato.

#in perder ms tiempo te invito a que te conviertas en el emprendedor digital que

estás soñando y alcances esa libertad financiera que hace tanto tiempo buscabas.

$%n gran saludo&

'olítica de (ransparencia) algunos enlaces de este libro son lin*s de afiliación. Esto quiere decir que si decides comprar a

trav!s de ellos, yo recibir! una peque+a comisión por hab!rtelos recomendado. e probado o uso habitualmente todos los

servicios que recomiendo. $(e lo garantizo&

'rimera Edición) febrero -/0.1

2ltima 3evisión) abril -/0.1

© -/0. #ebastin 'endino

Tribu Emprendedor | Crea tu propio emprendimiento digital


Sebastián Pendino es emprendedor, formador y coach especializado en

emprendedores digitales. La misión de Sebastián es ayudar a que otras

personas encuentren su pasión y logren em prender su negocio con ello.

SOBRE EL AUTOR:



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PASO #1

ENCONTRAR TU NICHO DEMERCADO DIGITALEste punto es fundamental para el rápido éxito de tu emprendimiento digital. Significa

que si aciertas tu nicho de mercado en el primer intento, rápidamente verás tu negocio crecer.

Por el contrario si te equivocas al elegir el nicho digital estarás demorando en ver los

resultados que esperas. Este hecho podría desmotivarte llevarte a abandonar rápidamente tu

emprendimiento, es por eso que te recomiendo prestar especial atención a la hora de elegir tu

nicho de mercado digital.

!ara acertar en el primer intento, o acercarte lo más posible al nicho de mercado ideal, he

desarrollado una metodología muy simple que te ayudará a encontrar el mercado ideal de

acuerdo a las características de tu futuro emprendimiento digital.

"ntes de ver esta metodología recordemos que estamos hablando de emprendedores

digitales sin mucho dinero o tiempo. Esto #ltimo quiere decir que probablemente al principiono podrás contratar colaboradores para que te auden tendrás que hacer todo el traba$o t#

solo. %&o te desanimes, no es imposible'

M;5<5=5>? @3 ;65633 7 65 <; ;3<5 <;=(e desarrollado una metodología en Pasos que te permitirá elegir el nicho de mercado para tu

emprendimiento digital)

!aso * + !efinir "#ué te gusta$

!aso + !efinir "#ué sabes hacer$

!aso - + Entender "#ué necesitan las personas$

"hora vamos a ver un resumen de esta metodología, encontrarás el artículo completo con su

guía práctica en este enlace% Cmo elegir el nicho de mercado para tu /log en - pasos.

PASO 1 "QU TE GUSTA

(acer lo que te gusta me$or a#n, hacer lo que te apasiona, debe ser el e&e de tu

emprendimiento digital.


http://www.tribuemprendedor.com/como-elegir-el-nicho-de-mercado-para-tu-blog-en-3-pasos/







'l inicio de este capítulo decía que vas a tener que dedicarle horas de traba&o duro a tu

emprendimiento hasta que este funcione empiece a dar ganancias como para poder contratar

colaboradores que te auden.

0Te imaginas levantarte ( horas antes de ir a la oficina para traba$ar en tu emprendimiento o

regresar del traba&o y dedicarle de a ) horas a tu proecto1 &i hablar de cuando necesitesusar tus fines de semanas para atender a los primeros clientes.

Entonces, "te imaginas la situación hipotética anterior, si lo que estás emprendiendo no

te apasiona$

2ás simple todavía) "*e dedicarías tu +sagrado tiempo libre a algo que - te gusta$

3os dos sabemos la respuesta. Esta decisin es fundamental para elegir bien tu nicho de mercado

digital. *a tienes que pensar detenidamente y luego ponerte en acción evaluando si has

acertado o no.

/e ayudo con esto a trav4s de un rápido e$ercicio práctico.

3uego del e$ercicio vamos al !aso ...

PASO 2 "QU SABES HACER

Tus seguidores son tus potenciales clientes, a sea que te sigan en tu plataforma digital, redes sociales

o est4n suscriptos a tu ne5sletter.

/ien, hasta que consigas los primeros clientes vas a tener que demostrar constantemente a tus

seguidores que sabes mucho del tema del cual te ocupas, que sabes bien de qu4 se trata tu

emprendimiento digital que conoces las necesidades de tu nicho de mercado.

Si no conoces en profundidad tu 6tema7 o no tienes mucha e8periencia en algo, no tendrás como

demostrar que eres un e8perto en tal área.

"-o sé lo que sé hacer$

!arece un &uego de palabras pero es un enredo que nosotros mismos nos creamos al momento de

emprender de dar el primer paso. En verdad es un enga0o de nuestra mente.

Por e&emplo% a1 Si has estado traba$ando para una empresa durante el #ltimo a9o, probablemente

algo haas aprendido de lo que necesitan sus clientes cmo resolverlo: podrías ofrecer soluciones

similares a menor costo o un producto complementario. b1 Si has criado una familia o tienes hi$os, a

has atravesado resuelto de forma efectiva muchas situaciones que otras personas todavía no han

afrontado: tienes un conocimiento por el cual ellos estarían dispuestos a pagar.

Estos son slo e$emplos de la vida cotidiana de cada uno de nosotros. "Por qué tu caso no podría

ser uno de estos$


http://www.tribuemprendedor.com/como-elegir-el-nicho-de-mercado-para-tu-blog-en-3-pasos/#que-te-gusta



http://www.tribuemprendedor.com/como-elegir-el-nicho-de-mercado-para-tu-blog-en-3-pasos/#que-te-gusta



Pero, "por qué te cuento esto$

*a 2*'3E para captar clientes a trav4s de un emprendimiento digital es que te posiciones como

un referente en tu nicho de mercado. ;a sea con tu marca personal <nombre = apellido> o si

traba$as ba$o forma de emprendimiento <tu empresa, tu blog, tu 5eb, etc.>.

En todos los casos el emprendimiento digital debe instalarse en la mente del potencial cliente

como un referente del nicho. 3a #nica forma de lograrlo es demostrar que sabes lo que haces o

de qu4 hablas.

!ero te estarás preguntando) "2ómo demuestro que sé de tal tema del que hablo$

/ien, es sencillo pero requiere el traba$o duro constante que te contaba anteriormente.

3a respuesta es) generando contenido 4til, de calidad y original ofreci4ndolo en parte de

manera gratuita a tus seguidores en forma de artículos, vídeos, audios, etc. publicado en tu

plataforma digital constantemente o a trav4s de una ne4sletter <boletín por correo electrnico>.

?e este modo tus seguidores <futuros clientes> podrán aprovechar este contenido para obtener un

beneficio para su traba$o o vida personal. <Encontrarás e$emplos de esto en los capítulos posteriores>.

Este paso que hemos visto, tambi4n inclue una guía rápida con e$ercicios que encontrarás en mi

blog.

PASO % "QU NECESITAN LAS PERSONASEste punto es decisivo. "unque haas encontrado buenas respuestas a las preguntas del !aso *

) 0@u4 te gusta hacer1 0@u4 sabes hacer1 de muy poco servirán si tu nicho de mercado -

necesita de tu servicio o producto.

Suena frío decirlo de esta forma pero seguramente no vas a querer invertir tu tiempo energías en un

emprendimiento sin futuro probable.

(a - preguntas básicas que debes hacerte)

03a gente necesita mi servicio o producto1

0El nicho es lo suficientemente grande para que me sea rentable1

0El nicho está en crecimiento o en decadencia1

Ainalmente ha preguntas más que &B las pienso como e8cluentes para emprender porque

dependen en gran medida del esfuero voluntad del emprendedor.

0E8iste una competencia mu alta en el nicho de mercado al que quiero entrar1

03as barreras de entrada al nicho son mu altas1


http://www.tribuemprendedor.com/como-elegir-el-nicho-de-mercado-para-tu-blog-en-3-pasos/#que-sabes-hacer



http://www.tribuemprendedor.com/como-elegir-el-nicho-de-mercado-para-tu-blog-en-3-pasos/#que-sabes-hacer



En el artículo completo en mi blog respondo a algunas de estas preguntas te do herramientas

gratuitas de 5oogle para conocer me&or un nicho digital antes de decidir emprender.

En este artículo vers) %na guía práctica con ejercicios para encontrar tu nicho 5

ejemplos de nichos que funcionan para un emprendimiento digital 5 ! herramientas

gratuitas de "oogle para conocer tu nicho digital 5 todas las respuestas a tus preguntas.

'rtículo completo% Cmo elegir el nicho de mercado para tu /log en - pasos, que se aplica a

negocios digitales en general.









PASO #2

OFRECER CONTENIDO ÚTILORIGINAL ! "GRATUITOCuando estamos en presencia de un emprendimiento digital, la pregunta que muchos nuevos

emprendedores digitales se hacen es)

"POR QU TENGO QUE OFRECER CONTENIDO EN MI EB O BLOG3as respuestas que he encontrado hasta ahora son)

*. Porque permite posicionarte como un referente del sector. Esto sobre todo ocurre en el

caso de los blogs profesionales. El hecho de que el emprendedor publique constantemente

e$emplos de casos reales que reali o está realiando demuestra que sabe de lo que está hablando

tambi4n que otros lo han elegidoDcontratado anteriormente.

En el caso de las empresas permite posicionarse dentro de la comunidad como una

organiacin que aporta algo #til para ese colectivo que no slo está queriendo vender suproducto. !ermite interactuar con una comunidad demostrar responsabilidad social empresaria

aparte del compromiso con un grupo social entre los cuales se encuentran sus clientes.

. Porque el contenido ayuda a posicionarte me&or en los resultados de los motores de

b4squeda. oogle inde8a el contenido de la plataforma digital <a sea 5eb o blog> esto hace

que con el tiempo los usuarios te encuentren te empiecen a seguir.

Conseguir estas visitas 5eb desde oogle es gratuito son mucho más efectivas que el tráfico 5eb

de pago <ver capítulo sobre los tipos de tráfico 5eb más adelante> pero no quiere decir que sea un

traba$o fácil a que todo el mundo quiere aparecer en los primeros puestos de los buscadores.

"hora bien, quien lo logre se asegurará una fuente constante de clientes potenciales de ahí slo

queda convertirlos en compradores como se verá más adelante <ver el embudo de venta digital>.

-. Porque las personas ya no creen en la publicidad tradicional o pagada. El proceso de

compra a no es más el de hace F a9os atrás. 3as personas antes de realiar una compra se

informan buscando en internet. En el caso de una persona que desarrolla una estrategia de

blog) el hecho que lleguen a su plataforma digital <blog>, porque ha escrito un artículo en el cual






cuenta su e8periencia de uso de un producto sus características, sin estar relacionado con la

marca, es mucho más parecido a la referencia de boca en boca de toda la vida.

En el caso de una empresa% administrar un foro o blog donde los consumidores hacen

preguntas críticas sobre el producto ofrecido la empresa responde ofreciendo soluciones

demostrando que se han aplicado esas soluciones en el pasado, es mucho más efectivo que

cualquier publicidad pagada de anuncios.

G. Porque la 6eb (.7 nos da la posibilidad de hablar, preguntar y criticar a quien nos

vende un producto o servicio. ?el punto anterior surge que la 5eb .F nos da la posibilidad

de interactuar con el vendedor establecer un canal de comunicacin directo con 4l. Es por esto

que toda publicacin sobre un producto o servicio que realiamos tiene que tener al pie del mismo

un formulario para comentarios. Es ahí donde se desarrolla el intercambio de ideas entre el

emprendedor entre los consumidores.

"CU&L TIPO DE CONTENIDO OFRECER

"rtículos en un blog sobre tu especialidad o sobre lo que te dedicas a hacer.

Hese9as sobre productos o servicios que haas probado quieres recomendar o no.

"grupar estos artículos ofrecerlos en formato de e/ooI o !?A

Healiar entrevistas con referentes del sector <en audio o vídeo>, Jideo /logging o !odCasts.

2ontar un cursos online sobre tu especialidad

Kebinars <Seminarios online>

67(8) 3ecordemos rpidamente que si el contenido ofrecido es a cambio de una forma de contacto

directa con el potencial seguidor9cliente, este lo llamamos :gancho;, o sea la forma de establecer un

contacto directo con el usuario a cambio de algún beneficio para !l. En la sección dedicada al

:gancho; amplío este tema.

CARACTERÍSTICAS DEL CONTENIDO OFRECIDO8. 9/:* y !E 2'*:!'!%

El contenido 4til atrae visitas hacia la plataforma digital. Si no se ofrece algo que sea

#til para el usuario 4ste ni siquiera llegará hasta nuestra plataforma digital por dos motivos) o

no lo buscará, porque no tiene inter4s, o si se lo ponemos ante los o$os no le interesará entre

tanta sobre carga de informacin que e8iste en internet ho en día.

Si el contenido que le estamos ofreciendo es #til, el usuario lo compartirá entre sus

círculos% en sus redes sociales, en su blog o lo comentará entre sus familiares amigos. Estaes la me&or publicidad que se puede buscar. !irecta y gratuita.






Contenido #til sirve para que el emprendedor digital o empresa sea visto como alguien

que aporta valor a la sociedad un experto en el tema.

!esde el punto de vista del posicionamiento 5eb <SEB>% 3os motores de b#squeda

pueden detectar el grado de utilidad del contenido parecido mediante sus algoritmos.

2ientras más #til me$or te posicionarán en los resultados orgánicos de b#squeda.

(. ;:5:-'* y 5E-<:-%

!ara conseguir que el contenido llame la atención al usuario final entre la enorme

cantidad de informacin que e8iste en internet, slo se debe ofrecer contenido original

nuevo. El contenido debe ser genuino a que copiar algo de otra 6eb no aportaría valor

al usuario.

!esde el punto de vista del posicionamiento 5eb <SEB> es sabido que los motores de

b#squeda penalian a los sitios 5eb que copian parte o la totalidad del contenido de otra 5eb.

Esto especialmente se aplica a los te8tos. 3os algoritmos de los buscadores están dise9adospara encontrar contenido duplicado penaliar a quien lo haa copiado, o sea, publicado

despu4s del original.

. P<=*:2'2:>- 2-?/'-/E

Sea cual fuera el contenido que el emprendimiento digital está aportando este debe ser

publicado de forma constante.

Esto ocurre por dos motivos)

!or un lado quien se suscriba a una lista de distribucin para recibir actualiacionesperidicas deseará recibirlas de esa forma... peridica constantemente. !or el otro lado, no

cumplir con lo prometido puede generar desconfian@a en el emprendedor digital en

los servicios que este ofrece. 3o mismo ocurre con las empresas que ofrecen productos.

!esde el punto de vista del posicionamiento 6eb A?E1% los buscadores slo dan

relevancia a aquellas 5ebs o blogs que publican constantemente durante el primer a9o de

vida. Es decir que una forma que tienen los buscadores de saber si tu emprendimiento digital

6va en serio7 es seg#n la frecuencia de publicacin de contenidos. 3uego del primer a9o la

frecuencia puede ba$ar pero no se de$ará de publicar nunca.

). 5;'/<:/%

Es el punto más importante. El contenido, a pesar que lleve tiempo crearlo, debe ser gratuito.

Esto no significa que no se pueda ofrecer, además, contenido e8clusivo premium en el caso

de quien vende información o infoproductos.

El ob$etivo principal de quien vende productos físicos no será vender el contenido

generado sino atraer visitas con ese contenido gratuito para convertirlas en seguidores

posteriormente en compradores. <ver capítulo sobre el embudo de ventas digital>

El ob$etivo para quien vende servicios será posicionarse como referente poder dar una

muestra del servicio ofrecido o de los productos utiliados para realiar ese servicio.


http://www.tribuemprendedor.com/que-significa/posicionamiento-web-seo/



http://www.tribuemprendedor.com/que-significa/posicionamiento-web-seo/



Para quien vende productos digitales Ainfoproductos1 el contenido gratuito funciona

como lo que era en la antigua economía una 6muestra gratis7 o 6muestra de cortesía7 de un

producto.






PASO #%

ATRAER TR&FICO HACIA LAPLATAFORMA DIGITAL

"P53 7 3;3 3J5 = K;El emprendimiento digital tiene como plataforma digital de base una 5eb, blog, tienda vurtual, etc.

!or lo tanto cuanto más tráfico se pueda atraer hacia la 5eb más posibilidades e8isten de darse aconocer, concretar una venta o cumplir con el ob$etivo del proecto digital.

LAS ETAPAS DE EN EMPRENDIMIENTO DIGITAL

Si dividimos en dos momentos la vida de un emprendimiento digital podremos ver la

importancia de atraer tráfico hacia la 6eb%

*. Etapa de !:B<?:>- de la 6ebCblog% al comieno esta etapa es de vital importancia para

la sobrevivencia de un emprendimiento digital. Como veremos más adelante en el capítulodedicado al 6embudo de venta en internet, el primer paso para concretar una venta

por medio de una plataforma digital es atraer las visitas para luego fideliarlas

convirti4ndolas en seguidores para finalmente concretar la venta.

. Etapa de 2;E2:D:E-/ de la emprendimiento digital% para poder crecer, una

empresa digital tiene que sobrepasar su punto de equilibrio financiero para generar una

rentabilidad que le permita reinvertir en equipamiento, personal, publicidad de pago, etc. *a

4nica forma de lograr mayores ingresos financieros es aumentando el n4mero

de visitas recibidas. Esto queda claro dado que el n4mero de visitas recibidas es

directamente proporcional a la cantidad de ventas concretadas.

"ntes de entrar de lleno en cmo atraer tráfico 5eb quiero recordar la importancia de contar con una

plataforma digital bien dise9ada. !uede ser el mismo emprendedor digital quien monte el sitio

aunque no cuente con conocimientos avanados de dise9o 5eb.

3o que quiero destacar es que la 5eb tiene que estar pensada para ofrecer una excelente

experiencia al usuario. Si se trata de un blog debe quedar en claro que es un blog profesional

que el autor ha invertido tiempo en crearlo mantenerlo actualiado. En el caso de una 5eb que

ofrece productos o servicios, el sitio debe poder navegarse fácilmente estar pensado para guiar

hacia un proceso de compra bien definido.


http://www.tribuemprendedor.com/que-significa/plataforma-digital-de-un-emprendimiento-online/






FORMAS DE ATRAER TR&FICO HACIA LA EB DEL EMPRENDIMIENTO DIGITAL

!odemos dividir al tráfico 5eb de la siguiente forma)

A) TRÁFICO GRATUITO (ORGÁNICO)

a. ?irecto

b. ?e referencia

c. ?e los buscadores

d. ?e las redes sociales

B) TRÁFICO DE PAGO

e. !ublicidad !aLperLClicI <!!C>

f. Contenido patrocinado

C) TRÁFICO DE AFILIADOS

MMM

A) EL TR&FICO GRATUITO U ORG&NICO

*. /ráfico directo% es cuando el usuario escribe en la barra de direccin de su navegador eldominio 5eb o entra a trav4s de sus favoritos. Es el más clásico.

?e puede lograr%

Entregado una tar$eta de presentacin

?ando una charla o taller

. /ráfico de referencia% son las visitas que provienen desde otras páginas 5ebs o blogs.

?e puede lograr% Publicando posts de invitado en otros blogs

:ntercambiando una nota o artículo con otra 5eb

;eali@ando alian@as estratégicas Aganarganar1 con emprendimientos del

mismo nicho pero complementarios.

-. /ráfico de los motores de b4squeda% es el que se obtiene luego de un tiempo con

mucho traba$o constancia. Es la forma más efectiva de generar tráfico hacia la 5eb dado que

las visitas que atrae están interesadas en el producto que se ofrece por lo tanto, tienen laschances más altas de convertirse en seguidores luego en compradores <visitas calificadas>.






?e puede lograr%

Publicando contenido 4til en tu sitio 6eb o me&or a4n en un blog.

eneralmente esto hace referencia a la publicacin de artículos en la 5eb que audan a

resolver problemas de los seguidores <como una guía de uso de un producto o una

rese9a sobre un servicio>. 3o importante es que sea escrito para que inde8e en los

buscadores sea relevante <#til> para conseguir la maor cantidad de impactos. El

contenido debe ser material que el emprendedor haa producido o encargado su

elaboracin ba$o su supervisin. Es decir debe ser original no una copia encontrada

en internet.

5enerando enlaces entrantes AlinFs1 hacia la 6eb del emprendedor. Se

consiguen naturalmente cada ve que un artículo del sitio 5eb o blog es compartido en

otras 5ebs. Cada linI que enlaa a nuestra plataforma digital es un voto de confiana

seg#n los motores de b#squeda.

<tili@ando un servicio de alo&amiento 6eb Ahosting1 confiable que cumpla

con niveles de seguridad altos.

<tili@ando correctamente las etiquetas que forman parte del código G/D*

de la 5eb me$orando la programacin del mismo.

Todo esto forma parte del famoso ?E A?earch Engine ptimi@ation1 u Bptimiacin

para motores de b#squeda.

G. /ráfico de las redes sociales% es el que envía tráfico desde una red social hacia la 5eb del

emprendedor. &B sirve para posicionar un sitio en los resultados de los motores de b#squeda

pero es sumamente valioso a la hora de generar la audiencia o aumentarla <ver capítulo

siguiente>. Estamos hablando de las redes sociales básicas) AacebooI, T5itter, oogle !lus,

3inIedNn. Esas serían las básicas donde publicar el contenido generado las actividades del

emprendimiento digital para atraer visitas hacia la plataforma digital.

"2ómo se puede captar tráfico 6eb desde las redes sociales$

Publicando el contenido que se genera para el blog de esta forma si el materialaportado es interesante nuevo los mismos usuarios de las redes se encargarán de

difundirlo por tu cuenta. Es publicidad gratuita dicho de otra forma.

Publicando promociones y descuentos sobre el producto o servicio ofrecido. 3a

promocin, los descuentos, la palabra gratis a#n ho siguen siendo de las

herramientas más fuertes a la hora de 6enganchar7 seguidores atraerlos hacia la

plataforma digital.

freciendo alg4n producto digital gratuito% otra buena opcin a la hora de

atraer tráfico es ofrecer material gratuito empaquetado. Empaquetado significapresentar la informacin en forma de e=ooF, curso online, audio libros,

manuales en formato P!B, etc., de alg#n material nuevo que haas creado.






Tambi4n podrás tomar contenido antiguo, revisarlo agruparlo seg#n la temática. Es

una buena forma de reflotar reutiliar contenido que haas generado obtener algo

nuevo para ofrecer de manera gratuita. Tambi4n ofrecer acceso Premium gratuito

por un período promocional a cierto material e8clusivo es una buena opcin.

3irali@ando contenido% sería un caso mu particular pero puede ocurrir que al

publicar un vídeo o un artículo que forma el blog del emprendimiento digital, 4ste

se viralice en las redes sociales se vuelva lo más compartido por los usuarios

durante semanas. Sin dudas esto atraería mucho tráfico 6eb pero ha que tener

en cuenta que no todas serían visitas calificadas Aaquellas que se

transforman en ventas1.

B) TR&FICO DE PAGO

Es el tráfico hacia una 5eb que se obtiene a cambio de un pago a un tercero.

*. Publicidad Payper2licF APP21% (abitualmente se paga por cada clicI recibido <paL

perLclicI + !!C> en otros casos por cada ve que el anuncio es visualiado por un

usuario. eneralmente se trata de peque9os anuncios en un costado de los buscadores o

de las páginas de sus redes de asociados pero tambi4n e8isten de otros tipos.

*os tipos de anuncios más comunes que vemos en internet son%

'nuncios en la barra lateral o en el área superior de los buscadores

<oogle.com>

'nuncios durante la reproducción de un vídeo <e$) ;ouTube.com>

'nuncios en redes sociales ubicados en los laterales o en el medio del timeLline

<e$) AacebooI.com>

3os sistemas más comunes para conseguir tráfico de pago son)

oogle "dKords

Aace "ds

3inIeNn "ds

. 2ontenido patrocinado% se refiere a la posibilidad de solicitar a una revista digital del

sector, blog de tu área o simplemente a alg#n referente de nuestro nicho, que realice un

artículo, vídeo, entrevista, audio, etc. sobre nuestro emprendimiento digital que coloque

enlaces desde su 5eb hacia nuestra plataforma digital. Tanto las realiaciones de audio

vídeo tendrán un te8to desde el cual nos enlacen para que facilitar la inde8acin por los

motores de b#squeda beneficiar al tráfico orgánico <Jer punto ", anterior>.

!e esta forma se logra%






2aptar parte de la audiencia de quien nos hace la nota <artículo, audio, vídeo>.

5enerar linFs entrantes hacia nuestra 6eb lo que me$ora el posicionamiento

ante los buscadores.

#ueda claro que cuanta mayor sea la audiencia de quien nos enla@a mayor

será el beneficio obtenido por la 5eb de nuestro emprendimiento digital.

C) TR&FICO DE AFILIADOS

Es el tráfico que envían a la plataforma digital los afiliados a trav4s de sus recomendaciones.

3os afiliados son otros emprendedores que recomiendan el producto o servicio que ofreces a cambio

de una comisin una ve que tu venta se concreta. !ersonalmente creo que este esquema de afiliacin

slo es efectivo si quien recomienda un producto lo usa habitualmente o por lo menos lo ha usado en

el pasado.

En palabras más simples% 6El marIeting de afiliacin es el antiguo esquema de toda la vida de

venta por comisin pero llevado al plano digital7.

Este tipo de tráfico 6eb slo puede conseguirse cuando a se posee una audiencia mínima uno o

varios productos digitales o físicos para ofrecer.

67(8 /) 8mpliar! sobre el tema :<ar*eting de 8filiación; en capítulos posteriores y este punto en particular lo encontrars bajo el título :8filiación 'ropia;.

67(8 -) En cuanto a trfico hacia la 4eb del emprendimiento digital cabe destacar que el trficode afiliación no se puede incluir en ninguna de las dos categorías anteriores porque su uso implicaun pago pero una ganancia a la vez.






PASO #4

ALCAN'AR UNA AUDIENCIA MÍNIMA "ntes de poder lanar a la venta tu producto digital es imprescindible alcanar una audiencia mínima.

"Q7 8>6J =63 76 7<;6 ?6 ;6 6;36;Una audiencia mínima es el número mínimo de visitantes que entran a la

plataforma digital (web o blog) en un período de tiempo dado, para que elemprendimiento digital se torne rentable.“En palabras más simples, es la cantidad mínima de personas que leen o ven una 5eb por mes que

permite monetiar el negocio digital.

Si vemos al emprendimiento digital a lo largo del tiempo, la audiencia mínima es el grupo de

personas que deberán convertirse en suscriptores pasar a formar parte de la lista de distribucin

para finalmente convertirse en compradores. <Jer el capítulo dedicado al embudo de ventas digital>.

or lo tanto SI una audiencia mínima de nada sirve lan!ar una oferta deproducto"servicio digital de pago, #a que no $abría nadie que lo compre.%

C7658 86;8 ;6;3 @3 =63 ;= @35<75 <>= =;6El n#mero de visitas mensuales a tu 5eb antes de lanar una oferta de producto depende de varios

factores)

*. 2uánto vale cada unidad de tu producto digital% esto depende de cuánta competencia

e8iste en tu nicho, de cuánto tiempo dinero te insuma producir dicho producto digital, del

poder adquisitivo de tu nicho o comunidad. Tambi4n depende de si es mu fácil copiar o

replicar tu producto, de cuánta e8periencia profesional tengas, si la marca producto o tu

marca personal a se encuentran bien posicionadas en la mente del consumidor.

. 2uánto quieres ganar% este punto es mu personal. !uede que tu emprendimiento digital

te interese para darte a conocer promover tus servicios profesionales como consultor o como

freelancer por e$emplo. En este caso el infoproducto a vender podría tener un precio ba$o para

atraer más clientes para tu negocio real. ?e la misma forma podrías estar intentando






desarrollar un proecto digital donde muchas veces con alcanar un rentabilidad para cubrir

el punto de equilibrio alcana.

-. Precios de los competidores% si tu infoproducto a e8iste deberás analiar si ofrecerlo a

un precio maor, igual o menor que el de tu competencia.

;a que fi$arse un ob$etivo o meta a la hora de emprender, es fundamental para alcanar el 48ito decualquier negocio digital, vamos a decir que una audiencia mínima para poder lan@ar a la

venta un producto digital es de 877 a 77 visitas 4nicas mensuales, con tasas de

conversión de entre el 8H al H. <E$emplo para *O) de cada -FF visitas #nicas por mes, -

usuarios realian una compra>.

C5 3;3 76 7<;6 ?6 "traer una audiencia mínima depende directamente de la capacidad para generar tráfico 5eb hacia la

plataforma virtual <5eb o blog profesional> del emprendedor.

Cmo hemos visto en capítulos anteriores, el tráfico 6eb puede ser%

Brgánico o ratuito

de !ago

de "filiados

"l crear una plataforma digital lo que se intenta es +cultivar el tráfico gratuito orgánico que

slo se consigue a largo plao salvo algunos casos de viraliacin de contenido, pero estos son casos

mu raros.

esde el día uno, la estrategia de un emprendimiento digital se enfoca en generar a largo

pla!o tr&fico gratuito # org&nico proveniente de los buscadores.'Si el emprendedor digital cuenta con un capital mínimo para poder invertir en tráfico de pago, una

buena opcin para generar tráfico a corto plao es el uso de sistemas de publicidad de pago como el

conocido oogle "dKords, AacebooI "ds, 3inIedNn "ds entre otros muchos.

*as desventa&as del tráfico de pago es que no siempre nos asegura que la audiencia que llegue a

la 5eb del emprendedor sea la correcta tampoco que sea aquella audiencia que con el tiempo se

fidelice a nuestro contenido se vuelva un cliente. 3a venta&a, es la rapide@ con la que se

consiguen visitas a la 5eb.

*a venta&a del tráfico orgánico gratuito es que slo recibiremos visitas de quienes est4n

interesados en lo que ofrecemos. !ero la desventa$a se verá en el tiempo que demora esta estrategia

de largo plao. /ráfico orgánico implica generar mucho contenido relevante, esperar que el

dominio 5eb cuente con cierta authority antigPedad para que los buscadores lo indexen y le






den mayor relevancia. Tambi4n depende de generar relaciones ganarganar con otros

miembros de tu nicho de crear un 6gancho digital7 para generar la lista de suscriptores.

67(8) El concepto de trfico 4eb se ha e=plicado ms detalladamente en capítulos anteriores,

mientras que los conceptos de lista de suscriptores y :gancho; los desarrollar! en capítulos

anteriores del libro.

RESUMIENDO

3a estrategia básica para atraer una audiencia mínima queda clara.

!ara quien cuenta con un capital inicial, muchas veces es el caso de las empresas que se lanan al

mercado digital o emprendimiento a consolidados, la estrategia es empear anunciando en internet

a trav4s de publicidad de pago. Si además el emprendimiento puede ofrecer descuentos o

promociones sobre sus productos, la opcin de anuncios de pago es una buena opcin para alcanarrápidamente una audiencia mínima. Esto es lo que llamamos tráfico de pago.

!ara la maoría de los nuevos emprendedores digitales que a#n no cuenta con un gran capital para

invertir en publicidad de pago la estrategia consiste en traba$ar duro de manera constante para

generar contenido que se posicione bien en los resultados de los motores de b#squeda. Compartir

estos contenidos en todas las redes sociales tambi4n auda en gran forma a conseguir visitas 5eb

gratuitas. Este es lo que llamamos tráfico orgánico.


http://www.tribuemprendedor.com/que-significa/gancho-digital/






PASO #

ESTABLECER UNA BUENA RELACI*NCON LA AUDIENCIA " este punto, el emprendimiento digital a debería contar con una audiencia mínima <ver capítulo

anterior> que siga las novedades acompa9e el crecimiento de un grupo de personas que tienen un

inter4s o meta en com#n.

El emprendedor digital debe enfocarse en este momento en alcanar los dos puntos siguientes)

*. Establecer una buena relación con su audiencia.

. 2rear una comunidad entre los miembros de la audiencia. Crear una tribu.

1. E8=;;3 76 7;6 3;=6 56 =58 8;>7<53;8(7<;6)Cultivar una buena relacin con la audiencia es de gran importancia para el emprendedor digital a

que permite fideli@ar a los seguidores y conseguir nuevos adeptos a la comunidad que se

está creando. Ainalmente los más fieles se convertirán en compradores. <Jer el capítulo sobre el

Embudo de Jentas ?igital>.

En el nuevo escenario digital el establecer una buena relación con la audiencia equivale al

antiguo concepto de fideli@ación del cliente.

ntes* fideli!ar al cliente. +o#* establecer una buena relacin con la audiencia -

Si el emprendedor digital consigue cultivar una relacin positiva constante con su audiencia, esta

le dará a cambio%

!osibilidad de aprender de sus seguidores

&uevos vínculos profesionales

>eedbac* para saber cmo me$orar el servicio o producto ofrecido

?ifusin gratuita en las redes sociales de los seguidores

Hecomendacin a amigos






!osibilidad de audar a un grupo de personas

2aores ingresos financieros a trav4s de la compra de sus productos servicios

¿DE QUÉ FORMA ESTABLECER UNA BUENA RELACIÓN CON SU AUDIENCIA?

Hespondiendo comentarios hechos por los seguidores en un blog o redes sociales

Hespondiendo las consultas que recibes por correo electrnico

Hespondiendo las críticas

Bfreciendo contenido gratuito, #til de calidad de forma constante

2. C568373 76 576<<En esta 4poca dominada por la conformacin de peque0os grupos con intereses específicos y

falta de líderes naturales, la 5eb .F nos ofrece la posibilidad de crear una comunidad que

interact#e con sus miembros estos se auden mutuamente.

3a especialiacin de las redes sociales demuestra lo dicho. Existen nichos para redes sociales

mucho más específicos que antes. Entre las más antiguas se encuentran 3inIedNn <para

relaciones laborales>, 2Space <grupos musicales>, Tuenti <p#blico $oven>, AlicIr <Aotografía

profesional o semiLprofesionales>, Nnstagram <compartir fotos> la lista se hace cada ve maor.

Btro curioso fenmeno típico de nuestros días es la falta de líderes que guíen a los grupos de

personas que a su ve creen cada ve menos en figuras p#blicas que se parecen mu poco a ellos.

"C*MO CREAR UNA COMUNIDAD A TRA/S DE TU TRABAO COMO EMPRENDEDOR

DIGITAL

"provechando los dos puntos e8plicados anteriormente) debes intentar crear tu plataforma digital

para hacerla lo más parecido a una comunidad.

Tu plataforma <5eb o blog, tienda virtual, etc.> debe incluir elementos que hagan posible lacomunicación de tus seguidores contigo entre ellos.

3a inclusin de foros de debate, la posibilidad de escribir comentarios al pie de un artículo en

un post o de un video abre un canal de retroalimentacin auda mutua que irá desarrollando tu

comunidad.

Btra forma podría ser creando un sistema de votación sobre los productos que se ofrecen. "lgunos

e$emplos a clásicos basan toda su estrategia su negocio alrededor de un sistema de rese0as

alimentado por los usuarios <E$) Trip"dvisor, rese9as hoteleras>.








!ero las comunidades virtuales que más encontraremos ho en día se forman o son formadas en

las redes sociales que todos usamos.

!or lo tanto tu plataforma digital debe estar 877H integrada a las principales redes sociales.

?ebes contar con los clásicos botones de 62e usta7 de AacebooI, todos los botones de 6Compartir7

de las otras redes sociales, T5itter, oogle !lus, 3inIedNn demás.

'l crear una comunidad todos se benefician% publicidad gratuita potenciales clientes para ti:

para los usuarios, la posibilidad de obtener la e8periencia anterior de otros aprovechar los

recursos gratuitos que ofreces <ver el punto anterior Bfrecer Contenido ratuito>.






PASO #,

CREAR ! OFRECER EL -GANCHODIGITAL3lamo +gancho a aquella accin de marIeting digital que hace que el seguidor se anime a

intercambiar una forma de contacto directo <en nuestro caso una direccin de correo electrnico> a

cambio de un beneficio.

El secreto del +gancho de un emprendimiento digital se encuentra en ofrecer un beneficio para el

seguidor a costo cero pero a cambio de una forma de establecer un contacto directo con 4l.

En el caso de un emprendimiento digital típico, basado en una 5eb o blog, se pedirá un email a

cambio del 6gancho7.

En menor medida una empresa que abre su canal de ventas online local podría solicitar un

tel4fono de contacto e informar que uno de sus representantes realiará un llamado para saber si el

6gancho7 ha sido satisfactorio o de su agrado. ?e ahí orientar hacia el proceso de compra.

Pero veamos finalmente a que me refiero cuando hablo del +gancho digital.

E;@=58 <; >658 3<56=;8 <; >658 <>=;8(2.+)GANCHOS TRADICIONALES:

?escuentos

!romociones

Concursos

GANCHOS 2.0:

eneralmente son gratuitos auda a su creador a posicionarse como referente del sector o

nicho para el cual se haa creado el gancho. Esto dará paso a la posibilidad de traba&ar con más

clientes, aumentar las tarifas o simplemente conseguir más impactos: más suscriptores para

una lista de correos.

E&emplos de 5anchos (.7%






e/ooI en formato !?A

Qna aplicacin <"pp> para smartphones

Cursos online

Tutoriales prácticos en vídeo

Kebinars

!aquete de podcast

!aquete de entrevistas con referentes del sector <audio o vídeo>

?ebes colocar tu gancho donde sea inmediatamente visible a la mirada de tus usuarios futuros

seguidores. !e esto depende gran parte de su efectividad.

?ebe llamar la atencin encontrarse a lo largo del recorrido que hace el o$o al visualiar por primera ve la página 5eb. Esto es lo que se conocer com#nmente como 2all to 'ction A2/'1.

CALL TO ACTION. LA LLAMADA A LA ACCI*N

Qn 2all /o 'ction A2/'1 es literalmente una llamada a una acción. !uede ser un gráfico, te8to,

vídeo o una combinacin de varios elementos 5eb. eneralmente suele tener un botn de gran

tama9o de un color llamativo o que se destaque sobre el resto del con$unto gráfico del sitio 5eb,

$ustamente para llamar la atencin del usuario.

!ero me$or veamos algunos e&emplos de 2all /o 'ction%

En este caso te muestro algunas *lamadas a la 'cción en mi blog enfocadas en la

+?uscripción al -e6sletter o en la +!escarga de este *ibro con el fin de sumar

suscriptoresDseguidores.






• Con el mismo raonamiento esto se podría aplicar

para realiar CallLtoL"ction orientados a +3enta

de ProductosC?ervicios con el fin de

moneti@ar directamente una plataforma digital.

Qn call to action ofreciendo un gancho se puede colocar en casi cualquier lugar de una

página 6eb%

*. Top (eader <Encabeado>

. Slider principal de la página

-. /arra 3ateral <generalmente derecha>

G. ?entro del contenido

R. "l final de la página o post

. En el Aooter <!ie de página>

. Jentana emergente < 'op %p>

l secreto del ganc$o es ofrecerlo en cuantos m&s lugares de la plataforma digital (web o

blog) sea posible a travs de un /all01o0ction.

2LA PRUEBA SOCIAL DIGITAL

3a sociología nos aporta el concepto tradicional de prueba social)

3as personas determinamos lo que es correcto en base a lo que la ma#oría cree

que es correcto.

“ " su ve el marFeting tradicional nos demostró que aplicando los principios de prueba socialen la comercialiacin de un producto, ésta influencia nuestra decisión de compra final.







" este punto cualquier emprendedor se debe estar preguntando cmo aplicar los principios de la

prueba social a su negocio digital. Jamos a ver algunos e&emplos%

3os elementos de prueba social digital que solemos encontrar en 5ebs que apuntan a la venta

son)

*. /estimonios reales y positivos% es un usuario anterior de nuestro servicioDproducto que

de$a un comentario destacando las venta$as beneficios recibidos. ?ebe poder comprobarse

que se trata de una persona real, a trav4s de alg#n perfil social o de su sitio 5eb. En el me$or

de los casos conviene colocar una foto de quien de$a el testimonio.

. ;edes sociales% colocar la cantidad de seguidores en las redes sociales del emprendedor o

los liIes, t5its, =*, etc. recibidos, cumple perfectamente con el principio de prueba social. Si

muchos eligen tu servicioDproducto este debe ser bueno ellos tambi4n lo van a querer

comprar.

-. Botos o vídeos hablando en p4blico% se suele mostrar como prueba social vídeos o

imágenes frente a un p#blico en talleresD4or*shops impartidos para aumentar la prueba

social digital.

G. Premios ganados% los premios que haas ganado como emprendedor o con tu

emprendimiento deben ser e8hibidos a lo largo de toda la 5eb más a#n en cualquier página

que lleve a un proceso de compra.

R. =adges o certificaciones% los badges son reconocimientos por alguna habilidad o logro

alcanado luego de un curso o capacitacin virtual. 3o mismo ocurre con los certificados solo

que estos suelen ser a#n presenciales. ?e todas formas badges certificados deben ser

e8hibidos como forma de reconocimiento social. El pie de página de una 5eb puede ser el

me$or lugar.

. *ogotipos de organi@aciones% al pie de página de toda tu 5eb es conveniente colocar los

logos de las organiaciones o instituciones de confiana que te respaldan de alguna forma. "l

estar al pie de página aparecerán al momento de cerrar el proceso de compra.

. ?eguridad% cualquier proceso de compra online termina con un pago a trav4s de internet.

Cuantos más certificados o placas que demuestren que la compra a trav4s de tu 5eb es segura,

más posibilidades de concretarla e8isten.






PASO #

GENERAR LA LISTA DEDISTRIBUCION

L88 <; 8783@53;8: E= @= <; 7 ;@3;8 <>=2uchas veces resulta interesante e8plicar esta nueva economía digital comparándola con la antigua.

Qna empresa de la antigua economía necesitaba un capital inicial para poder empear a generar una

renta peridica.

(o en día, un emprendimiento digital, genera ganancias a trav4s de su capital más valioso% la

lista de distribución.

"Q7 ;8 76 L8 <; <8376Una lista de distribucin o lista de suscriptores es una lista de e0mails depersonas que poseen intereses en común. %ara formar parte de esta lista, las

personas deben $aber solicitado su incorporacin # en la ma#oría de los casos se deben $aber

sumado a cambio de recibir algún beneficio (el “ganc$o digital4).“"C7= ;8 = @536 <; = =8 <; 8783@53;8Qna lista de distribucin es valiosa porque entre sus suscriptores se encuentran tus futuros

clientes o compradores. ' través del embudo de ventas que veremos en el pr8imo capítulo, elemprendedor digital transformará a los seguidores en compradores.

?in lista no hay ventas

Captar tráfico desde tus redes sociales o provenientes desde cualquier otro canal es factible. @ue este

nuevo p#blico te comience a seguir <a leerte, escucharte, verte> es posible. Pero para que estos

usuarios se decidan a comprar tu productoCservicio ha que convencerlos de que lo que

ofreces es bueno que no le estarán entregando su dinero a un charlatán o una marca que no cumpla

con lo prometido.


http://www.tribuemprendedor.com/los-secretos-de-la-nueva-economia-digital/









enerar una lista de distribucin que les haga llegar a los usuarios tus contenidos gratuitos

directamente al correo electrónico, sabiendo qui4n les envía ese mail, fidelia al suscriptor.

Esporádicamente se podrán alternar estos correos con el envío de promociones

autori@adas por los suscriptores, pero slo de alg#n producto o servicio que sea relevante para

ellos. Caso contrario slo te arriesgas a que te etiqueten como spam o a que tus suscriptores se den de ba$a de tu lista.

3os emails que se envían deben ofrecer beneficios para los seguidores -

EEMPLOS PR&CTICOS

!ara el caso de una empresa que est4 desarrollando un canal online, puede alternar el envío de

contenido gratuito con algunas promociones del producto o servicio que ofrece.

3eamos el e&emplo de una agencia de via&es. 3a agencia ofrece una guía de alg#n destino a

costo cero a cambio del email del usuario. El usuario ahora es suscriptor. 3a agencia produce

contenido original sobre otros destinos se lo envía al mail del suscriptor sin costo alguno. El usuario

comiena a darse cuenta que esta agencia conoce el servicio que vende. Sucesivamente la agencia

envía una promocin con descuento para via$ar a algunos de los destinos sobre los cuáles había

enviado contenido anteriormente al usuario. Sin ninguna duda un buen porcenta$e de la lista de

distribucin realiará la compra dada a la confiana generada al e=pertise demostrado por la

agencia.

En el caso de un blog de un dise0ador gráfico que envía peridcamente artículos o vídeos sobre

cmo montar tu blog por cuenta propia, 4ste podría enviar un día un email ofreciendo sus servicios

para la personaliacin del blog o el dise9o del logotipo o alg#n curso online de pago preparado por 4l

para que consigas me$orar la est4tica de tu sitio.

Btras promociones que el dise9ador podría pensar realiar) sesiones de una hora por SIpe <cara a

cara> para resolver las dudas de sus seguidores preparar paquetes de varias sesiones con

descuentos. Si anteriormente el dise9ador a había generado la confiana suficiente en los

seguidores, estos no dudarán en comprar sus servicios a un precio acorde o por encima de la media

que ofrece un dise9ador desconocido por ellos.

/;68 <; -7=3 76 =8 <; 8783@53;8 3a lista de distribucin le da al emprendedor digital la posibilidad de llegar directamente

a la bande&a de entrada del correo electrnico del seguidor.

3a audiencia que recibe el mail a espera algo de ese remitente porque lo ha

solicitado sabiendo que no se trata del típico caso de spam que mandaríamos a la papelera

sin abrir.






Enviar a una lista de suscriptores, que conocen qui4n es el remitente, asegura una tasa de

apertura de emails mucho más alta que enviar a una lista comprada o de terceros.

Si todas tus ventas provienen e8clusivamente de tu posicionamiento en oogle podrías

perder todas tus ganancias ante los muchos cambios que este motor realia en su

algoritmo de b#squeda sin ni siquiera avisar. !ero si la mayor parte de tus ventasprovienen de tu lista de distribución <de tus suscriptores>, te asegurarás la supervivencia

de tu negocio ante cualquier cambio en oogle.

F=585J? 8 <; 76 =8 <; <8376!ara que el usuario que está 6de paso7 por una 5eb de$e sus datos se vuelva suscriptor de tu lista se

deben cumplir con estos tres conceptos)

*. !ermiso

. Hecompensa

-. Control

PERMISO

Es el acuerdo previo entre quien envía quien recibe. @uien de$a sus datos quiere

asegurarse que estos están siendo entregados a alguien de confian@a.

Es el suscriptor quien autori@a a recibir tus correos electrnicos quien acepta de$ar su

nombre eLmail.

#ota$ ya casi nadie pide el 8pellido al momento de darse de alta en una lista de distribución. Los

datos bsicos son 6ombre 5 Email. El dato indispensable es el Email

RECOMPENSA

*a primera recompensa) será el 6gancho7 ofrecido a trav4s de los call to action en la 5eb.

<ver capítulo anterior>

*a recompensa periódica. El correo recibido debe ofrecer alg#n tipo de valor agregado

para el lector) contenido relevante gratuito, descuentos para compra de alg#n producto o

servicio, cursos o e?oo*s gratuitos relacionados con el sector del suscriptor.

CONTROL

El suscriptor de la lista siente que tiene el control a que e8iste un acuerdo previo en cuanto a)

Brecuencia con que se recibirán tus correos.

El correo recibido no será spam publicitario.






El suscriptor podrá darse de ba&a de tu lista en cualquier momento sin ning#n costo.

l secreto de una lista de distribucin se encuentra en mantener # nunca traicionar la

confian!a de los suscriptores vendiendo la lista o enviando spam publicitario # dem&s.2 67(8) (odo correo electrónico que envíes debe tener en el pie de pgina la posibilidad de de1suscripción de tu lista.






PASO #$

ESTUDIAR EL EMBUDO DE /ENTASDIGITAL

"Q7 ;8 ;= ;7<5 <; ;68 <>=2l embudo de ventas digital es un esquema simplificado que permite e5plicar las

distintas etapas del proceso de ventas en internet para un emprendimiento

digital.“El nuevo embudo de ventas digital no es mu diferente del clásico.

En la era industrial un producto se daba a conocer al mercado a trav4s de la publicidad para atraer

el inter4s. 3uego el consumidor se dirigía a un comercio para evaluar el producto ver si era de su

agrado finalmente tomaba la decisin de compra.

En la era digital, dentro de esta economía, el nuevo embudo queda diagramado de la siguiente

manera en tres pasos%

*. Exhibir y atraer% se e8hibe el

productoDservicio en la 5eb o blog

del emprendedor para atraer visitas

desde los buscadores, redes sociales

o publicidad de pago.

. Evaluar y convertir% 3a visitaseval#an el productoDservicio se

trata de convertirlas en suscriptores

de una lista de distribucin

demostrando confiana e=pertise

en el tema.

. 3enta






LAS CLAES DEL EMBUDO DE ENTA DIGITAL PASO A PASO:

E3 3;3El emprendedor digital debe enfocarse en atraer tráfico hacia su 5eb o blog donde serán e8hibidos

sus productos o servicios.

3as claves para lograrlo son)

"lcanar un buen posicionamiento en los buscadores al menos en el sector que traba$as para

atraer visitas orgánicas.

enerar movimiento en las redes sociales para atraer tráfico desde las mismas.

Si se dispone de presupuesto, anunciar en las principales redes sociales o en el mismo

buscador. <!ublicidad de pago>.

Tener la me&or 6eb posible para que cuando las visitas lleguen se queden.

E=73 56;33 "l atraer una visita ha que lograr que esta permaneca vuelva a tu 5eb una otra ve hasta que se

convena que el producto ofrecido se adapta a sus necesidades, confíe en tu marca personal o como

empresa, lo compre.

Esto se logra)

2reando una lista de distribución para que los usuarios se suscriban poder ofrecerles

nuevos contenidos promociones directamente en sus correos electrnicos. !ara generar la

lista se usarán los 6ganchos7 dentro de los :call1to1action; <ver capítulo anterior>.

:ntegrando al 877H tu plataforma digital con las redes sociales para que con la

menos cantidad de clics el usuario comience a seguirte en estas.

Posicionándote como un referente de tu nicho demostrando lo que sabes a trav4s del

contenido que ofreces en tu 5eb o blog.

/;6 El comprador decide realiar la compra basado en la confian@a y e%pertise que el

emprendedor digital o la empresa demuestren = los comentarios que hace tu

comunidad de ti, de tu productoDservicio <6prueba social7> = la seguridad al momento

del pago que ofrece tu plataforma.

Si re#nes todas las condiciones anteriores el Precio de 3enta de tu producto o servicios noserá el factor principal para la decisión de compra de tus seguidores.






PASO #0

MONETI'AR TU PLATAFORMADIGITALEn el caso de los emprendimientos digitales que busquen generar una rentabilidad econmica, el

ob$etivo que tendrán será monetiar la plataforma digital con la que operan, a sea una 5eb, blog

profesional, una tienda online o de alg#n otro tipo.

6oneti!ar una web significa convertir su activo en dinero. 6oneti!ar es sinnimo

de generar una rentabilidad por un activo que poseemos o que $emos creado a

lo largo del tiempo.“E8isten varias maneras de rentabiliar una 5eb. 3a forma más tradicional de moneti@ar un sitio

es llevar un negocio realDfísico al plano virtualDonline a trav4s de la)

Jenta de productos físicos Acomercio electrónico1

Jenta de servicios tradicionales

!ero tambi4n e8iste una forma más moderna e inteligente de moneti@ar una 6eb que nos

permite automatiar las ventas son las que ponen en 6piloto automático nuestros negocios7.

Jenta de productos digitales Ainfoproductos1

Jenta de servicios digitales Aabonos y membresías1

El +infoproducto que tambi4n lo podemos llamar +producto digital es aquel que nos permitirá

realmente generar ingresos pasivos.

Ainalmente e8iste otra forma de monetiar una 5eb que se consigue por medio de)

Publicidad en internet

2arIeting de afiliación propia

2arIeting de afiliación de terceros









P56;3 ;6 @=55 755 7 6;>55. "Q7 856 =586>3;858 @858

Ingresos pasivos es el dinero que ganas cuando no est&s traba7ando activamente

para obtenerlo.

“Suele ser más fácil definirlo por oposicin a ingresos activos, que es el dinero que recibes a cambio

de tus horas de traba$o.

Jivir de ingresos pasivos no es nuevo, slo que la nueva economía digital nos dio la posibilidad a

todos de aprovecharlos. En la antigua economía sólo los ricos, quienes dispusieran de mucho

tiempo, podían disfrutarlos.

3o anterior hace referencia a una de las características más importantes de los ingresospasivos%

/onseguir ingresos pasivos requiere de una inversin inicial* ;@5 5 <6;35

!ero veamos algunos e&emplos de ingresos pasivos de la vie&a economía para luego terminar

de entender la idea de los nuevos ingresos pasivos.

DE LA /IEA ECONOMÍA A LA NUE/A ECONOMÍA DIGITALEn la antigua economía *.F los ingresos pasivos se obtenían, por e$emplo, mediante la renta de un

inmueble a un inquilino. 3a casa era el capital la renta la ganancia mensual. El tiempo invertido

para construir la casa el dinero necesario para la compra de materiales forman parte de las

características de este ingreso pasivo *.F.

Btro e$emplo de la vie$a economía pueden ser las inversiones en bolsa. !ara poder hacer esto se

necesita un capital inicial para invertir. 3os préstamos bancarios son otro e$emplo por el cual se

recibe una suma en concepto de intereses peridicamente pero requiere un alto grado de capital

inicial para poder entrar a ese mercado.

3os negocios multinivel pueden ser vistos como una vie$a forma de negocios pasivos. anas una

comisin por lo que vendan las personas que has afiliado. Claro está que para poder afiliar personas,

necesitas una inversión de tiempo inicial importante, por lo menos al comieno.

LOS INGRESOS PASI/OS DE LA NUE/A ECONOMÍA DIGITAL

3as nuevas tecnologías, $unto a la globaliacin nos han dado a todos la posibilidad de ser nuestros

propios $efes poder independiarnos financieramente.









?esde el punto de vista de quien se embarca en un emprendimiento digital, la idea de obtener

ingresos pasivos debe estar presente constantemente por el simple hecho que esto te permite

utili@ar tu tiempo de la forma que quieras.

3a idea de un emprendimiento digital <o parte del mismo> basado en generar ingresos pasivos es

poder poner en piloto automático el negocio generar una renta financiera constante que lepermita al emprendedor dedicarse a otros negocios o a disfrutar de ese tiempo libre.

3a 67; ;565? <>= nos abre las puertas a ma#or libertad -

!ero a pesar que todo esto pareca una situacin ideal perfecta, para conseguirla hay que

invertir, al igual que en la vie$a economía) tiempo o dinero.

Es decir, si no se posee un capital inicial para poder pagar a otros para que traba$en por

nosotros, la #nica opcin que le queda al emprendedor digital es dedicarle tiempo y esfuer@o.

Esto forma parte de la mentalidad y actitud de un emprendedor digital de la cual hablar4 en

los pr8imos capítulos.

3os ingresos pasivos están relacionados con el desarrollo y venta de productos digitales, de

hecho las características de un infoproducto son casi las mismas a las de un negocio digital basado

en un modelo de ingresos pasivos.

CARACTER!STICAS DE LOS INGRESOS PASIOS PARA NEGOCIOS DIGITALES

*. Conseguir ingresos pasivos requiere de una inversión inicial% tiempo o dinero.

. *os negocios pasivos deben ser escalables. Esto quiere decir que deben poder

responder ante un aumento repentino de la demanda manteniendo su precio original.

-. El proceso para generar una renta tiene que ser 877H automati@able.

F538 <; 56;3 76 K;Qn emprendimiento digital que genere ganancias debe contar con alguna forma de

moneti@ación o una combinacin de las varias que veremos a continuacin.

Como ocurre fuera de los emprendimientos digitales, si queremos que nuestro proecto perdure a lo

largo del tiempo debemos generar una renta financiera constante.

En los puntos siguientes analiaremos las varias formas que e8isten hasta el momento de rentabiliar

una 5eb a sea que el emprendedor quiera generar ingresos activos o ingresos pasivos o una

combinación de ambos tipos.

FORMAS DE MONETI"AR UNA #EB SEG$N EL TIPO DE INGRESO QUE GENERAN: '1 #ue generan ingresos activos%






*. Jenta de productos físicos <comercio electrnico>

. Jenta de servicios tradicionales <autnomos o freelancers>

=1 #ue generan ingresos pasivos%

-. Jenta de productos digitales <infoproductos>

G. Jenta de servicios digitales <membresías abonos>

R. Nngresos a trav4s de la publicidad en internet

. 'filiación propia o de terceros <marIeting de afiliacin>

1. /ENTA DE PRODUCTOS FÍSICOSSi bien la venta de productos físico por medio de una tienda online pueda parecer un

ingreso pasivo he decidido incluirla dentro de los ingresos activos debido al tiempo dedicacin

que implican las tareas de logística y envío del producto en cuestin.

3os componentes típicos para la venta de productos físicos a trav4s del comercio electrónico

quedan graficados de la siguiente manera)

*. Plataforma de !igital <Tienda Jirtual>

. Plataforma de Pago <!asarela de !ago>

-. *ogística <almacenamiento, embalado despachoDentrega> + este punto la vuelve una

forma de ingresos activos.

LA TIENDA /IRTUAL (O TIENDA ONLINE)

3a plataforma digital que se utiliará para vender productos físicos mediante el comercio electrnico

es una tienda virtual.

!ara que el circuito de ventas I cobros se cierre, será necesario asociar nuestra plataforma digital

<tienda virtual> a una plataforma de pagos <pasarela de pagos>. #e ver en el pró=imo punto.








¿QUÉ ES UNA TIENDA IRTUAL?

Una tienda virtual (o tienda online) es un sitio web donde los vendedores ponen

a disposicin de sus clientes los productos o servicios mostr&ndolos a travs de

im&genes o vídeos # e5plicando en detalle las características que estos ofrecen.“CARACTER!STICAS DE UN TIENDA IRTUAL.

Permanece +abierta todo el día. Se puede vender durante los -R días del a9o.

Permite llegar a más clientes <amplía el mercado si es que se puede enviar el producto>.

;educe costos. Comparada con una tienda física los costos son mucho menores.

:ncluyen un sistema de registro de usuario.

:ncluyen un sistema de calificación. 3os usuarios clasifican al vendedor sobre elproducto, tiempos de entrega, etc. determinando el grado de confiana del vendedor la

calidad del productoDservicio.

E%EMPLOS DE SISTEMAS PARA CONSTRUIR UNA TIENDA IRTUAL

=otón de Pago de PayPal% Si se ofrece slo un producto o servicio, !a!al brinda la

posibilidad de crear un simple botn de pago donde el vendedor recibe el dinero enviado por

el comprador. &o cuenta con una plataforma de entrega como se verá en el siguiente punto.

< Keb de !a!al>

E&unFie% sencillo ligero. &o ofrece el carrito de compras para ver los productos realiar el

pedido. Es simplemente la plataforma de entrega para un producto digital o para un servicio

digital. ?ebe integrarse con alg#n sistema de pago electrnico <E$. !a!al> < Keb de eL$unIie>

Joocommerce% es uno de los más sencillos difundidos en el mercado. !ermite

incorporarse a un sitio 5eb que a e8iste, agregando las funciones de tienda online. < Keb de

Koocommerce>

?hopify% permite crear tiendas virtuales sin necesidad de conocer de programacin o páginas

5eb. Ndeal para emprendimientos de peque9a a mediana estructura. < Keb de Shopif enespa9ol>

Dagento% al igual que el anterior permite crear tiendas online a trav4s de su página 5eb. 3a

diferencia radica en que esta opcin está orientada a emprendimientos de gran tama9o o a

empresas que cuenten con un equipo de personas que administren la tienda virtual. 2agento

ofrece maores posibilidades que todas las otras opciones pero a la ve puede resultar más

comple$o para administrar par aun emprendedor en solitario. < Keb de 2agento>


http://www.paypal.com/

http://www.e-junkie.com/

http://www.woothemes.com/woocommerce/


http://es.shopify.com/


http://magento.com/




http://www.e-junkie.com/





http://magento.com/



PLATAFORMA DE PAGOS (PASARELA DE PAGOS)

El segundo componente para que un comercio electrnico alcance su ob$etivo es las plataformas de

pagos.

3a plataforma de pagos más usada en todo el mundo es PayPal. Sin embargo e8isten otras que seencuentran disponibles en el mercado con total confiana para realiar cualquier tipo de

transacciones <5oogle 2hecFout, '[email protected], Pay<, etc.>.

¿QUÉ ES UNA PASARELA DE PAGOS?

3a pasarela de pagos (o plataforma de pagos) es aquel proveedor de servicios

que a travs de una cone5in segura, autori!a pagos por transacciones online8 #a

sea pagos a tiendas virtuales a cambio de sus productos o pagos a autnomos"freelancers a

cambio de sus servicios.“?icho de una manera sencilla, una plataforma de pagos vehiculi@a la transferencia de dinero

desde el comprador al vendedor. !or lo tanto la pasarela de pagos ofrece servicios de pagos

y de cobros para las partes que participan de una transaccin de comercio electrnico.

2. /ENTA DE SER/ICIOS TRADICIONALES

/on venta de servicios tradicionales por internet nos referimos a todos aquellostraba7adores autnomos, profesionales o freelancers que ofrecen, entregan #

cobran sus servicios en línea a un determinado cliente a cambio de una tarifa por $oras.“ Jeamos algunas profesiones traba$os han pasado a desarrollarse casi totalmente de manera online

gracias a los avances en las comunicaciones.

E%EMPLOS DE ENTA DE SERICIOS TRADICIONALES POR INTERNET

"quellos que por la esencia de su profesin pueden traba$ar en cualquier parte del mundo.

5rupo 8% escritores, redactores de contenido, traductores, correctoresDrevisores

5rupo (% dise9adores gráficos, dise9adores 5eb, programadores

5rupo % fotgrafos, realiadores audioLvisual

"quellos que han llevado su oferta de servicios tradicionales a una plataforma digital

2onsultas profesionales a particulares, autnomos, pmes empresas a trav4s de video

conferencia. E$emplos) consultas legales o m4dicas por SIpe, consultas con decoradores deinteriores que luego puede derivar en una contratacin por parte del usuario. ; así deben

e8istir infinitas posibilidadesU






Profesores de cualquier disciplina que dan clases online por medio de SIpe. E$emplos)

clases de idiomas a distancia, clases de reforamiento de matemáticas, química, física

cualquier otra.

"nalicemos a continuacin las venta&as y desventa&as de la venta de servicios tradicionales online

desde el punto de vista del tipo de ingreso que generan <activos>

DESENTA%AS DE LA ENTA DE SERICIOS TRADICIONALES

8 hora por K dinero% la principal desventa$a característica fundamental de este grupo es que el

autnomo ofrece una hora de su tiempo a cambio de una cantidad presupuestada de dinero. Es decir

que para ganar más al final del mes debe)

*. "umentar la cantidad de horas traba$adas o

. "umentar sus precios

"umentar la cantidad de horas traba$adas tiene un límite físico claramente. "umentar los

precios puede llevar a la p4rdida de clientes que se quiere retener. "mbas pueden ser

per$udiciales para un traba$ador online.

?oluciones% automati@ar el negocio, contratar colaboradores. "mbas soluciones

apuntan a generar ingresos pasivos a pasar de ser un traba$ador autnomo <que cambia

horas por dinero> a ser un emprendedor digital que pone a traba$ar una estructura para sí.

E&emplos% 3os escritores pueden subcontratar colaboradores, a trav4s de plataformas como

Areelancer.com, para que estos transcriban sus notas o busquen informacin sobre

determinado tema. 3os realiadores audioLvisuales que no quieran hacer los traba$os más

simples pueden invertir generar una plataforma digital que los haga de manera automática

para sus clientes. 3a gente de Jideolean.com cre esta 5eb donde puedes hacer tu video

institucional o de promocin para tu producto colocarlo en tu 5eb a precios mdicos.

8 a 8% el traba$ador freelancer vende una unidad de su servicio a un solo cliente. !arecido al punto

anterior: aumentar las ganancias en un mes slo es posible aumentando la cantidad de clientes.

Claramente esto tiene un límite físico mental. Son pocos los que pueden mane$ar de - a *F clientes

por mes <dependiendo del traba$o de que se trate>.

?oluciones% crear servicios o productos digitales que se vendan automáticamente a

trav4s de la plataforma digital. !oner en piloto automático el negocio.

E&emplos% los dise9adores gráficos que quieran retener los peque9os clientes que encargan

traba$os de realiacin de flyers o logotipos pueden optar por soluciones como ha hecho la

gente de Smore.com quienes ofrecen en su 5eb una forma para que el usuario cree de manera

online su propio flyer a precios raonables.


https://www.freelancer.com/

https://videolean.com/

https://www.smore.com/



https://www.freelancer.com/

https://videolean.com/

https://www.smore.com/



ENTA%AS DE ENDER SERICIOS TRADICIONALES A TRAÉS UN CANAL ONLINE

racias al uso de una plataforma digital un autnomo, profesional o freelancer se puede dar a

conocer al mercado a un costo mucho más ba&o que si publicara un anuncio en los diarios.

Contar con una plataforma digital donde difundir la actividad del emprendedor autnomo no slo

representa una forma econmica de hacerlo, sino que a trav4s de este canal se puede dar a conocer en

detalle el traba&o que este realia, testimonios que avalan su confiana, muestras o portfolios

de clientes anteriores o cuánta gente sigue su traba$o en las redes sociales <prueba social>.

%. /ENDER PRODUCTOS DIGITALESAorma parte de la moneti@ación de una 6eb a trav4s de generar ingresos pasivos.

3os productos digitales se pueden llamar tambi4n) infoproductos son una creacin de la era

informática que slo fueron posibles luego de la difusión de internet a nivel mundial.

¿QUÉ SON LOS PRODUCTOS DIGITALES?

Son aquellos productos que pueden ser vendidos # utili!ados slo a travs de un

dispositivo digital (computador, telfono inteligente, tablet, etc.)

“*a +materia prima de estos productos digitales es la información. Este hecho hace que en

muchas ocasiones se los llame +infoproductos.

E%EMPLOS DE PRODUCTOS DIGITALES

e/ooIs

"udio libros

Jídeo Cursos online

Seminarios online <Kebinars>

"plicativos para smartphones

!rogramas de computacin <Soft5are>

!lugins o mdulos enlatados listos para su uso

Nmágenes fotografías ba$o licencia

Etc.

CARACTER!STICAS DE UN PRODUCTO DIGITAL

!ara ser considerado un producto digital su ciclo de vida debe circunscribirse al mediodigital, por lo tanto deberá ser)






Producido en formato digital% <e$) un vídeoLcurso, m#sica en mp-, libros electrnicos,

etc.>.

Entregado por internet <envío por email, descarga directa>.

-o ser pagado en mano del creador o desarrollador <e$) a trav4s de medios de pago

electrnico>.

<tili@ado o visuali@ado en un dispositivo electrónico <e$) Tablet, Smartphone,

Brdenador>.

4. /ENDER SER/ICIOS DIGITALES¿QUÉ ES UN SERICIO DIGITAL?

2s un servicio que se presta de manera online al usuario # que ste slo puede

utili!ar a travs de un dispositivo digital (computador, telfono inteligente,

1ablet, etc.)“Tambi4n forma parte de la moneti@ación de una 6eb a trav4s de la generacin de ingresos

pasivos.

E%EMPLOS DE SERICIOS DIGITALES

"bono por el streaming de películas <E$) &etfli8>

"bono por el streaming de m#sica <E$) Spotif>

3ocaliacin de ta8is <E$) Easta8i>

2embresías para obtener contenido premium de revistas digitales

Comisin por el uso de medios de pagos electrnicos <E$) !a!al>

Btros.






. OBTENER INGRESOS A TRA/S DE LA PUBLICIDAD ENINTERNETEs quiás la forma más antigua la que todo el mundo tiene en mente a la hora de buscar una forma

fácil de hacer dinero en internet.

3a verdad es que cualquier sistema de publicidad que se use para obtener ganancias a trav4s de un

emprendimiento digital no dará una gran rentabilidad salvo que el n#mero de visitas mensuales sea

mu alto.

3os sistemas de publicidad online generalmente son de dos tipos

Pago por clicF

Pago por impresión <por visualiacin>

¿CÓMO FUNCIONA PARA QUIEN ANUNCIA?

En el primer sistema la empresa que anuncia paga por cada clicI que se hace sobre el anuncio en el

segundo por cada ve que el anuncio es visualiado <quiere decir, cada ve que alguien abre la página

donde se encuentra el anuncio>.

?e los dos sistemas, es el primero el más difundido.

¿CÓMO FUNCIONA PARA QUIEN HOSPEDA LOS ANUNCIOS?@uien posee una plataforma digital con un gran n#mero de visitas diarias puede integrar esos

anuncios en su 5eb esperando que alguno de los usuarios se interese en el aviso haga clic sobre el

mismo. Cada clic sobre el anuncio corresponde a un valor V en dinero que irá para a la cuenta del

emprendedor.

Es solamente recomendable para grandes empresas que a cuentan con una imagen de marca mu

fuerte o con un canal de difusin que los llevaría a tener un gran n4mero de visitas 6eb diarias.

Para obtener ganancias mínimamente ra@onables para un individuo estamos hablandode conseguir unas )7.777 visitas al mes. Esto sin contar que para mercados hispanoLhablantes

los costos por clics son más ba$os que para un mercado anglosa$n por e$emplo.

3as GF.FFF visitas darían un retorno raonable para una persona pero no para una empresa,

entonces llenar la plataforma A6eb o blog1 con anuncios que dificultan la experiencia del

usuario al navegar por la misma no se &ustifica.






,. OBTENER INGRESOS CON EL MARETING DE AFILIACI*N3os sistemas de afiliacin (o mar9eting de afiliados) es actual equivalente del

vie7o sistema de comisin por venta.

“E8isten dos variantes en el sistema de afiliación. 3as dos ofrecen la posibilidad de monetiar

una 5eb generando una ganancia.

'filiación de terceros <la más com#n>

'filiación propia <nivel avanado>

AFILIACI*N DE TERCEROS

Es la más simple con la que generalmente se complementa una estrategia de monetiacin de una

5eb. eneralmente hablaremos de ella como Programa de 'filiación <de Terceros> o DarFeting

de 'filiación <de terceros>, &artners, etc.

Se trata en pocas palabras de una comisión que te pagará alguien que vende un producto o

servicio para que lo recomiendes con tus seguidores, clientes o amigos. ?icha empresa pagará

tu comisin luego que cierren la venta con la persona que recomendaste.

?entro de una sistema de afiliacin asumes el papel de intermediario entre el comprador el e

vendedor <anunciante> recomendando su producto recibiendo una comisin cuando se concreta la

venta.

Es decir, por cada venta que realice la empresa que te afilia, a alguien recomendado por ti, dicha

empresa te pagará una comisin preestablecida.

Es una de las formas más $ustas de vender un producto o servicio, a que en ella ganan todos% el

anunciante, el afiliado, el comprador.

¿CÓMO FUNCIONA UN PROGRAMA DE AFILIACIÓNDE TERCEROS?

En un sistema de afiliacin participan - partes)

*. 'nunciante < 8dvertiser>

. 'filiado At41 < 'ublisher o <ar*eters>

-. 2omprador <QsuarioDCliente>.

!ara terminar de entender la idea veamos más en detalle

cada una de las partes)






*. 'nunciante% es el creador del producto que se quiere vender. Es aquel que pagará las

comisiones por ventas al afiliado que promociona su producto. !or cada venta contabiliada a

trav4s de un sistema de rastreo especial <generalmente coo*ies o cupones>, el anunciante paga

peridicamente una comisin al afiliado.

. 'filiado% es quien promociona recomienda el producto o servicio del anunciante que partir

de cada venta realiada recibe una comisin sobre el valor del producto <o valor fi$o>.

-. 2omprador% es aquel que compra el producto o servicio del anunciante que le fue

recomendado por el afiliado.

E%EMPLOS AFILIACIÓN DE TERCEROS

3ia&es y turismo% ofrecer reservas de vuelos, hoteles, car rental , actividades paseos,

cruceros, seguros de via$ero, colocando un motor de b#squedas en una página 5eb propia o

anuncios publicitarios. Se vende el productoDservicio de una agencia maorista la cual pagará

una comisin por cada venta realiada. <e$) booIing.com, e8pedia.com, etc.>.

3as comisiones varían seg#n lo que vendas) no es lo mismo vender un pasa$e de crucero,

una reserva de hotel o un seguro de via$ero. !ero por lo general podemos decir que van del

H al 87H.

/ecnológicas% recomendar la compra de un servicio que a usas paga comisin por cada

cliente que envíes. Es el caso de muchas empresas de 5eb hosting <(ostgator>, venta de

nombre de dominio <&amecheap>, plantillas para armar un sitio 5eb <Theme Aorest>

muchas otras que pagan una comisin por referir <referral > la compra de un producto o

servicio digital por cada cliente que envíes.

3os productos digitales son de las comisiones que me$or pagan, pueden alcanar en algunos

casos el L7H o valores de <?! M7 dependiendo del producto o del programa de afiliados que

eli$as.

5enéricas% "maon.com ofrece casi todo tipo de productos que puedes recomendar a tus

clientes o seguidores si es que consideras que se relacionan con el contenido de tu plataforma

o con tu actividad.

E&emplo% si tu emprendimiento se dedica a creacin de muebles restauracin, puedes

recomendar una serie de productos sobre bricola$e de la tienda de "maon.es. En este caso es

recomendable que solamente recomiendes productos que realmente usas o has usado, que

redactes una rese9a sobre lo que te han parecido e inclusive que realices un vídeo donde

muestras como usarlos.

Eso sí, debes prestar atención a cuál 'ma@on te afilias <Espa9a, Estados Qnidos, etc.>

si se adapta a tus clientes. ?ebes investigar bien en qu4 moneda se cobrará el artículo que

est4s vendiendo. ?e la misma forma ha que estudiar los costos de envío, el listado de

productos para determinado país, el idioma en el cual aparecerá la 5eb de "maon sobre

todo si "maon envía los productos al país de tus seguidores.

Bfrecen comisiones de hasta un 87H de lo que vendas.


http://www.tribuemprendedor.com/ir/hostgator/

http://www.tribuemprendedor.com/ir/namecheap/

http://www.tribuemprendedor.com/ir/evanto/




http://www.tribuemprendedor.com/ir/hostgator/

http://www.tribuemprendedor.com/ir/namecheap/




;edes de 'filiados% son empresas que operan a trav4s de una 5eb como intermediarios

entre el vendedor el afiliado. En otras palabras aquellas empresas que no poseen su propio

sistema de afiliacin lo suelen terceriar en una Hed de "filiados para simplificar sus

operaciones.

En el caso de usar una red de afiliados el esquema de un

sistema de afiliacin queda así) <ver al comieno de este

tpico>

*. "nunciante

(. ;ed de 'filiados

-. "filiado <t#>

G. Comprador

"lgunas de las más recomendables son) Commission Wunction, ClicI/anI.com, Share a Sale.

"l registrarte en una Hed de "filiados podrás no sólo recomendar varios productos

<como es el caso de "maon.com> sino que además podrás recomendar varios

productos de varias empresas <que tengan convenio con esa red específica o con otra>. ;

como siempre, por cada recomendacin que hagas la venta se concrete, t4 recibirás una

comisión en tu cuenta de afiliado que luego podrás transferir a tu cuenta bancaria, !a!al,

Tar$eta !aoneer, etc.

lo debes usar servicios que $a#as probado anteriormente o de tu plena confian!a. unca

recomiendes nada a tus seguidores o clientes que no $a#as probado antes. 3a confian!a

es fundamental en un emprendimiento digital mediano.

S

AFILIACI*N PROPIA

Qna ve que tu emprendimiento digital est4 a avanado funcionando correctamente desde hace un

tiempo, una ve que sepas usar la afiliacin de terceros sobre todo, una ve que tengas unproductoDservicio digital que ofrecer slido consolidado: ese será el momento de comenar a pensar

en realiar marIeting de afiliacin propia.

¿CUÁL ES LA DIFERENCIA ENTRE LA AFILIACIÓN PROPIA & DE TERCEROS?

Simplemente en el sistema de afiliacin de terceros <ver tema anterior> recomiendas un

productoDservicio de terceros a cambio de una comisin por venta. En el sistema de afiliacin propia

tendrás afiliados que recomiendan tu productoDservicio a cambio de una comisin por ventas que t#

les pagarás.


http://www.cj.com/

http://www.cj.com/

http://www.clickbank.com/

http://shareasale.com/


http://www.payoneer.com/



http://www.cj.com/




http://www.payoneer.com/



¿QUÉ ES LA AFILIACIÓN PROPIA ENTONCES?

:eali!ar un programa de filiacin %ropia es pedir a otros usuarios (afiliados)

que prueben tu producto"servicio # lo recomienden a sus seguidores, amigos o

clientes. 2n este sistema, una ve! que una venta es concretada # cobrada por el anunciante(tú), el afiliado gana el derec$o a recibir su comisin por tu venta.“¿CUÁNTA COMISIÓN PAGAR A TUS AFILIADOS?

Healmente eso depende del producto o servicio que est4s promocionando. E8isten comisiones desde

el H del precio de venta hasta el 7H y más a4n. (a otras comisiones que llegan hasta los

<?! M7 fi&os por venta. !odrías pensar en un plan de comisiones basada en cantidades de

ventas mensuales <e$) de * a R ventas mensuales) F dlares por venta, de a *F ventas mensuales) -F

dlares por venta así sucesivamente>.

"parte del precio de venta ha que tener en cuenta la dificultad o no que tendrá tu afiliado

para conseguir revender tu producto. !uede que tu nicho est4 pidiendo a gritos tu producto a

tu afiliado le sea fácil venderlo o la situacin contraria. " maor dificultad para vender, maor

comisin para incentivar.

Btro factor importante es considerar que para entrar en un nicho o mercado altamente

competitivo usar una estrategia de afiliación agresiva, con altas comisiones, es una buena

idea. Es decir, si tu producto o servicio realmente es tan bueno como el de la competencia, ofreciendo

a tus afiliados una comisin me$or que la que ofrece tu rival, podrás conseguir que recomienden tu

producto no el de terceros.

¿CÓMO CREAR UN PROGRAMA DE AFILIACIÓN PROPIA?

'. UTILI"ANDO UNA RED DE AFILIADOS

Es el otro lado de la moneda que veíamos anteriormente. Se trata de utiliar una red de afiliados para

promocionar o anunciar tus productosDservicios que una serie de afiliados los prueben los

recomienden entre su grupo de seguidores o a sus clientes.

Elegir una red de afiliados depende de la comisin que esta pague, del tiempo que demora enpagar, del límite mínimo que tienes que alcanar para que te paguen, si opera en tu país otras

cuestiones que deberás ver detenidamente antes de elegir una o varias redes donde promocionar tu

producto.

Te de$o de e&emplo las mismas que uso para afiliacin de terceros a que son las más

recomendables) Commission Wunction, ClicI/anI.com, Share a Sale.

3as desventa&as con los sistemas que veremos a continuacin son que tanto t# como tus afiliados

reciben un porcenta$e menor de la venta final a que la red de afiliados se queda con una comisin

por ser el intermediario. En otros casos deberás abonar una cuota para anunciar. Btra desventa$a será

que encontrarás dentro de la misma red de afiliados competidores que ofrecan tu mismo producto, o


http://www.cj.com/

http://www.cj.com/






http://www.cj.com/





similar, a cambio de comisiones maores de esta forma tendrías que aumentar tus comisiones

pagadas tambi4n.

3as venta&as son claramente que la red de afiliados se ocupa de toda la burocracia, de hacer los

seguimientos de las ventas de que cada afiliado reciba su comisin correspondiente seg#n el medio

de pago que eli$a.

2. CREAR TU PLATAFORMA DIGITAL CON UN ADMINISTRADOR DE AFILIADOS

Sin ahondar en el tema, una ve que tu emprendimiento digital haa llegado al punto de poder

realiar tu propio programa de afiliados, a podrás pagar para que desarrolladores e8pertos agreguen

o redise9en tu sitio o blog para incluir un administrador de afiliaciones de esta forma

gestionar tu propia red de afiliados, el cálculo de comisiones sobre todo los pagos masivos.

E8isten alternativas intermedias mu efectivas. !ara todos los que traba$amos con el me$or

gestor de contenidos a mi entender, Kord!ress, ha en el mercado algunos 'lugins que adicionarán atu plataforma un sistema para gestionar un programa de afiliacin propia de manera segura. Qn buen

e$emplo de esto es el plugin "ffiliateK! que hará todo el traba$o duro a un precio mu raonable en

comparacin de las ganancias que te puede proporcionar un sistema de afiliados propio.


http://www.tribuemprendedor.com/diferencias-entre-wordpress-org-y-wordpress-com/#que-es-wordpress


http://www.tribuemprendedor.com/diferencias-entre-wordpress-org-y-wordpress-com/#plugins

http://affiliatewp.com/




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PASO #1+

POTENCIAR TU MENTALIDAD ! TUACTITUD EMPRENDEDORAUna mentalidad positiva en la ma#oría de los casos llevar& al 5ito de un

pro#ecto mientras que una actitud negativa con seguridad conducir& a un

fracaso garanti!ado.“ " continuacin te propongo anali@ar la forma de pensar y las actitudes personales que poseen

en com#n los emprendedores exitosos. Esto te tiene que servir, &B para descartar

inmediatamente la posibilidad de emprender, sino para detectar tus áreas menos fuertes y

traba&ar sobre ellas para me&orarlas a medida que vaas avanando con tu proecto digital.

?e la misma forma, en este capítulo, vas a encontrar algunas de tus características más fuertes.

Tmalas e intenta comenar tu emprendimiento digital basándote en esas características no en

aquellas que a#n tienes que me$orar.

) N5 @56;3 ;788Qna de las peores cosas que impiden alcanar la libertad laboral del emprendedor digital son las

excusas que nos ponemos al momento de empe@ar cualquier actividad.

'quellos que se han animado a emprender han sabido cmo resolver sus problemas para

comenar con su independencia laboral han logrado quitarse de la cabea estas excusas que le

impedían progresar personal y laboralmente.

*as personas se ponen estas dos excusas para no emprender <una o ambas>.

*. &o tengo tiempo

. &o tengo dinero

1. NO TENGO TIEMPO...

Todos tenemos G horas al día. 3a #nica diferencia entre alguien que emprende tiene 48ito es

cómo esa persona usa su tiempo para reali@ar sus actividades cmo generan tiempo e8tra.






En los casos de suceso, ese tiempo extra que se genera un emprendedor exitoso, proviene

de tus mismas () horasN

Esto - significa que deberás quitarle atención a tu familia o pare&a pero sí, que si

pasabas R horas por días navegando en las redes sociales, ahora usarás G horas para crear tu negocio

el resto en las redes sociales pero promocionando tu emprendimiento.

Jer el artículo completo) R e8cusas para no emprender tu proecto < cmo afrontarlas>.

2. NO TENGO DINERO...

;o tenía tu mismo problema. !ensaba que necesitaba mucho dinero para comenar un empresa.

Entonces lo que hice fue iniciar un emprendimiento digital.

El costo de un emprendimiento digital es muy ba&o, por lo general no supera los <?!877.

!uedes ampliar esto leendo mi artículo) Cmo montar tu empresa con menos de *FF dlares al a9o.

Con ese presupuesto de 877 dólares al a0o mucho traba$o duro, tendrás una buena plataforma

digital para comenar con tu actividad digital. El secreto al principio radica, en que apenas

comiences a generar ingresos, reinviertas ese dinero en me$orar tu plataforma digital o en

capacitación personal, para reforar tus puntos d4biles como emprendedor digital.

) L M;6=<<3amentablemente el emprendedor no solamente debe luchar contra la mentalidad propia de

quien ha aprendido crecido en una sociedad dónde lo +normal es nacer, estudiar,

conseguir empleo, casarse, &ubilaciónCpensión y acaba todoN sino que tambi4n debe ir en

contra de lo que piensan los grupos de personas más cercanos los no tanto.

1. TU PROPIA MENTALIDAD

Como decía al inicio, hemos crecido en una sociedad que fomenta el traba$o fi$o para una empresa o

para el estado con el antiguo paradigma que estas instituciones podían ofrecerte estabilidad y

seguridad a cambio de tus O horas de traba&o diarias.

(o sabemos que ese paradigma a no es más vigente, que las empresas caen en banca rota y

los Estados ya no son tan seguros como en el pasado.

!ero aun así queda dando vueltas en nuestra mente esas ideas antiguas, al momento de

emprender nos topamos con los miedos que van en contra de lo que nos han ense0ado

toda la vida.


http://www.tribuemprendedor.com/5-excusas-para-no-emprender-tu-proyecto/

http://www.tribuemprendedor.com/como-montar-tu-empresa-con-menos-de-100-dolares-al-ano/







'i consejo$ hazte las siguientes preguntas cada vez que tu mentalidad te juegue una mala

pasada)

@/ #i emprendes, Aqu! es lo peor que te puede ocurrirB

@- AC qu! si eso ocurreB 6o sería tan grave, AnoB 8prenders a no equivocarte en el

pró=imo intento...

@D El fracaso es posible, pero Aes probableB 'or qu! te va a suceder a ti si ests siguiendo los

pasos correctos y trabajando duro...

!uedes ampliar esta seccin en el artículo completo) R e8cusas para no emprender tu proecto <

cmo afrontarlas>.

2. LA MENTALIDAD DE LA SOCIEDAD QUE TE RODEA

2uchas veces el miedo a emprender viene más desde afuera nuestro que desde adentro: peor a#n,

muchas veces son nuestros afectos más cercanos, que tambi4n por miedo ganas de cuidarnos,

nos aconse&an - emprender.

'i consejo$ quien te lo dice lo hace para cuidarte. Entonces escúchalos con cari+o pero no les

hagas caso, tú tienes otros conocimientos, habilidades y sobre todo la cabeza dura del emprendedor

que te har salir adelante en tu proyecto&

Tambi4n e8isten casos de personas que nos rodean, de círculos no cercanos o laborales que

por envidia o miedo a que seas me$or que ellos te aconse&an - emprender. 3o llamo) el

&et5orIing t8ico.

'i consejo$ no vale la pena perder tu tiempo prestando atención a lo que dicen estos. $#ólo toma

las críticas constructivas y deja de lado las críticas intimidadoras o destructivas&

) C5686 35 <735&o vo ahondar mucho en este punto pero es necesario de$ar en claro que ning#n emprendimiento en

general menos un emprendimiento digital puede alcanar resultados e8itosos sin muchotraba&o duro y constancia en el mismo.

(ago la aclaracin que sobre todo los emprendimientos digitales son los que necesitan mucho

traba&o duro porque, a su ve, son los que suelen empe@ar con un capital de inversión muy

ba&o. Esto queda demostrado en mi artículo) Cmo montar tu empresa con menos de *FF dlares al

a9o.

Con respecto al otro punto, la constancia, tenemos que saber que el maor activo de un proecto

digital es el valor agregado que aporta a sus seguidores. !ara aumentar nuestros seguidores porconsiguiente nuestras ventas, debemos generar contenido 4til, de calidad la maor parte de las

veces gratuito de forma constante.














67(8) (odo lo anterior lo he e=plicado con ms detalle en uno de los capítulos de este libro Fer

capítulo sobre) 7frecer Gontenido 2til, 7riginal y AHratuitoBI

<) N5 3 =58 3583a automotivación forma parte del día a día del emprendedor. !or más que contemos con

un mentor que nos guíe nos d4 apoo, la automotivación es una característica esencial

para emprender un negocio o proecto en propio.

Entonces surge la pregunta) "2uál es la diferencia entre la mentalidad del emprendedor y

la de la mayoría de las personas$ Esta diferencia radica en que el emprendedor cree para

verQ mientras que el resto de las personas necesitan ver para creerQ.

*a grande fe en su proyecto o idea de negocio hace que el emprendedor consiga autoL

motivarse constantemente para no ba&ar los bra@os ante la mirada de aquellos quenecesitan ver los resultados para creer.

;) ACCI*N ACCI*N M&S ACCI*N<na ve@ que termines de leer este material empie@a a traba&ar inmediatamente en tu

proyecto digital. &o pierdas mucho más tiempo viendo otros sitios 5eb o blogs de emprendedores

para intentar copiar algo del 48ito que ellos han obtenido. Qsa tu propia e8periencia, tus habilidades

lo que sabes hacer para crear un emprendimiento digital 4nico, nuevo, original que atraiga

a tus seguidores.

;ecuerda que si cometes un error al principio podrás solucionarlo rápidamente sin

llamar mucho la atencin porque a#n no tendrás una audiencia mu grande. 2omien@a a dise0ar

tu plataforma digital o busca a alguien que lo haga por ti, empie@a a pensar en tu estrategia

para atraer tráfico hacia tu proecto digital online. &o te quedes slo con la teoría.

%!ero lo más importante es) Gacer, Gacer y GacerR %"ccin, "ccin más "ccin'

Cuando t# tienes una idea ha alrededor del planeta miles de personas que están teniendo la misma

idea. *o que más importa es la rapide@. S-o dudes, ha@loR






#E3 B5678

INSPIRAR A OTROS COMPARTIR LAEXPERIENCIA INICIAR !A9"! AHORA QU HAGO "C*MO SIGOSi has llegado hasta el final del libro a deberías tener los conocimientos necesarios para comenar tu

emprendimiento digital ahora mismo.

Seguramente estarás con algunas dudas temores, pero el me$or conse$o que te puedo dar es SGa@lo

TaR &o pierdas tiempo demorando tu decisin de comenar con tu proecto porque nunca podrás

recuperar cada instante perdido. %&o lo pienses tanto'

Si puedes comenar invirtiendo mu poco dinero tener tu emprendiemitno digital funcionando...

"2uál sería el riesgo tan grave de equivocarse al principio$

INSPIRAR A OTROS

3a filosofía del emprendedor digital exitoso, de cualquier persona en general, debe ser la de devolver

parte de lo que ha recibido en forma de auda a los otros.

"udar de manera desinteresada solo puede generar algo positivo. :nspirar a otros y motivar con el

e&emplo es parte de la misión del emprendedor.


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© F*R Sebastián !endino

Sebastián Pendino es emprendedor, formador y coach

especializado en emprendedores digitales. La misión de

Sebastián es ayudar a que otras personas encuentren su

pasión y logren emprender su negocio con ello.

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Como Crear Tu Emprendimiento Digital en 10 Simples Pasos

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