Cómo captar clientes mediante Linkedin

LINKEDIN es la mayor red social profesional del mundo. (no la única) con liderazgo en todo tipo de empresas y

perfiles profesionales cualificados. •  550 millones de usuarios en el mundo (1 cada 2 segundos). •  10,2 millones en España

No es un sitio para dejar nuestro CV y buscar empleo, es mucho más

¿Para qué voy a estar en linkedin si no busco trabajo?

Antetodo,LinkedINesunaredprofesionaldóndeencontramos

profesionalesconperfilesactualizados

Anivelparticular-

profesional

§  Contactos. Colaboradores. §  Posicionamiento personal (personal

branding). §  Información. §  Formación Learning con Linda

(workshop, talleres, …). §  Compartir el expertise (compartiendo

- escribiendo - recomendando - comentando artículos) en formatos plano, video, imagen, PDF, slideshare, etc.)

Anivelparticular-profesional

Anivelempresarial

Anivelestrategia

Cómocaptarclientes(leads)usandoLINKEDIN

Anivelestrategia

Mi objetivo

Conseguir que el mayor número de personas que me interesen

vengan a mi que yo a ellas.

Significará que he creado marca de confianza.

Anivelestrategia1.  Mantén un perfil atractivo y

activo. 2.  Genera contenido de calidad

y compártelo con tu red. 3.  Crea una red de calidad (no

de cantidad) y mantenla. 4.  No uses la red para vender,

sino para crear conexión y, sobretodo, confianza (el medio plazo funciona)

Anivelestrategia¿cuálestuíndicedevengasSSI?

¿Generas

confianza?

Manténtuperfil

atractivoyactivo

Anivelestrategia¿cuántaspersonasvisualizantuperfil?

PALABRASCLAVE

Cuantas más veces, a lo largo de todo el perfil

LinkedIN, repitas las palabras clave que representa el cargo en cuestión, mejor posicionamiento obtendrás en los resultados de búsqueda.

•  El Titular Profesional no transmite tu ”expertise”

profesional.

•  No personalizar la URL del Perfil Público. •  No introducir enlaces a sitios Web o Blog. •  No tener en cuenta “prácticas SEO” a la hora de

desarrollar el Perfil Linkedin.

•  Tener un Extracto que no engancha al lector. •  No introducir “Skills” o que sean muy genéricas. •  No mantener a tu red actualizada. •  No participar en grupos profesionales. •  No disponer de un Blog profesional.

Errores a evitar…

Aspectos a trabajar

•  Contacto •  Proyectos •  Certificados •  Contactos •  Mensajes •  Publicaciones •  …

•  Foto •  Titular •  Extracto •  Contacto amigable •  PPT y fotos •  Contenidos •  Experiencia •  Formación •  Idiomas •  Voluntariado

Generacontenidodecalidad

compártelo

MIACTIVIDAD

CONSEJOSSOBRECONTENIDOS 1.  No podemos comunicar lo mismo en LinkedIN que en Instagram, Facebook, etc. 2.  Por lo que texto e imágenes son adecuadas o no adecuadas. 3.  Qué no se debe hacer en Linkedin •  Publicar contenido no relevante a nivel profesional. •  Publicar temas personales (si no tienen relación con el trabajo) - Excepto

cuando buscas trabajo) •  Para contacto personales (ligar). •  Lenguaje profesional •  Usar imágenes no apropiadas o poco profesionales. •  Entrar en polémicas. •  Pedir validaciones (poner en compromisos). •  Invitar para pedir favores. Usarlos únicamente como medio… •  Incluir información falsa

Creaunareddecalidady

mantenla

Expansión12.12.17

MIACTIVIDAD

•  No seas agresivo/a. NO vendas, genera confianza. •  Solicita una invitación comentando los motivos de por qué

quieres contactar. •  Si te acepta la invitación, agradece y causa un segundo

impacto. Sigues sin vender pero empieza a mostrar tu interés.

•  No mandes mensajes en grupo. Suele ser visto también cómo spam.

•  En un tercer impacto puedes mandar información sobre algún documento que has generado (un evento que le pueda interesar, un artículo que has escrito, etc.)

•  Según vayas viendo feedback, puedes empezar a generar una acción de acercamiento (una reunión, una entrevista personal, skype, etc.)

•  En todos los casos, deja siempre tu firma y datos de contacto.

BÚSQUEDADEPERFILESLINKEDIN

¿Quéfuerzamedalareddecontactos

deLinkedIN?

GRACIAS

¡¡¡Bienvenidos!!! ¿Nos presentamos?

Miguel A. Serralvo Director Gerente ConTalento RRHH

Máster Dirección RRHH y Experto en Habilidades y Competencias

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