Reclutamiento 2.0 - Cómo utilizar los social media para atraer candidatos
Cómo atraer al_turista con mi oferta de servicios
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Marketing
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ATRAER AL TURISTA CON MI OFERTA DE SERVICIOSEl largo camino de la adaptacion continua al mercado
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¿QUE DEMANDA EL TURISTA ACTUAL?¿QUE PROCESO SIGUE EL TURISTA HASTA QUE LLEGA A MI?¿QUE PUEDO HACER PARA MERJORAR MI POSICIN EN ESTE ESQUEMA?
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¿QUE DEMANDA EL TURISTA ACTUAL?
COMPRENDER UN PROCESO DE CAMBIO CONTINUO Y NO DEJAR DE ADAPTARNOS
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Cambio, Cambio y mas cambio...
> Concepto de Viaje
> Consumo del Viaje
> Forma de sentirme atraído
> Forma de mostrar los productos turísticos
> Inmediatez de los procesos
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Concepto de Viaje
Del viaje a algun sitio... al viaje para hacer algo... EXPERIENCIAS
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Consumo de la experiencia
UN VIAJE QUE COMIENZA EN CASA
•Veo algo que me atrae
•Comparto mi interes por esa aventura
•Decido realizarla y puedo hacerla
•Tengo respuestas inmediatas a mis dudas y preguntas
•Encuentro en destino lo que pensaba
•La experiencia ha sido memorable
•Puedo contarlo a alguien
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Me siento llamado de otra forma> Lo que me cuentan mas
importante que lo que veo
> Mis amigos y conocidos se convierten en los vendedores de mi futura experiencia
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Llamar de otra forma...> Hacer que tu cliente se
convierta en tu vendedor
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¿QUE PROCESO SIGUE EL TURISTA HASTA QUE LLEGA A MI?LAS DIFERENTES FASES POR LAS QUE EL TURISTA PASA HASTA QUE LLEGA A MI PARAISO EXPERIENCIAL
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Inspiracion> CREAR EL DESEO
> CAPTAR EL INTERES
> TRAZAR EXPECTATIVAS
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Decision
� Estar accesible a la busqueda del usuario
� Mantener nuestra singularidad
� Ser autenticos, sin artificialidades
� Aportacion de valor
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Organizacion> Informacion
complementaria accesible
> Contacto y respuesta inmediata
> 2.0 un camino economico pero NO GRATIS...
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Y por fin... Compra
ATENCION EXPECTATIVAS ATENCION VALORACION
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... pero aun queda... Comienza el Sueño
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O la Pesadilla...> Nada de cuanto vimos
como maravilloso era lo que parecia...
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pero aun hay mas...
TENGO QUE PODER LLEVARME UN RECUERDO QUE ME APETEZCA CONTAR...
Contar las experiencias es algo que enriquece la vivencia.
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¿QUE PUEDO HACER PARA MEJORAR MI POSICION EN ESTE ESQUEMA?
¿SE PUEDE HACER ALGO? ¿ESTA EN MIS MANOS PODER CAMBIAR MI FUTURO?
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Esta guerra es de todos...
COHESION CON EL DESTINO
Mi ventaja competitiva esta en la riqueza y variedad de mi entorno
COHESION CON EL EMPRESARIADO
No luchar solo, mi competencia se encuentra a miles de kilometros de aqui.
A MAS OFERTA, MAS POSIBILIDAD DE ATRAER LA DEMANDA...
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Conocer mejor mi cliente
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invertir tiempo en conocer> observar sus
comportamientos
> preguntar y dialogar
> preveer la tendencia de los clientes tipo
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poner en valor lo que me hace diferente...
SER UNICO, AUTENTICO, ES LA CLAVE...
INNOVACION = Poner en marcha procesos "nuevos" que generen valor al turista
MEJORA = Adecuar algo que ya se hace para adaptarlo a mi negocio, a mi cliente.
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SUPERAR LAS EXPECTATIVAS> Hacer saber al turista que
hemos pensado en el.
> Que hemos personalizado y flexibilizado nuestro servicio
> Que hemos querido aportar valor sorprendiendole
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SI BUSCAS RESULTADOS DISTINTOS, NO HAGAS SIEMPRE LO MISMO...ALBERT EINSTEIN