Comment construire efficacement votre stratégie de Content Marketing ?

Sommaire

Introduction : Pourquoi faire du content marketing ?

1. Qu’est-ce que le content marketing ?

2. Un investissement à long terme

3. Être présent dans toutes les étapes de décision de vos prospects

Première étape : posez les bases de votre stratégie de content marketing

1. A qui je m’adresse ?

2. Audit des contenus existants

3. Faire l’inventaire des ressources à disposition

4. Benchmark des concurrents

Comment communiquer efficacement grâce au contenu ?

1. Quels types de contenus proposer à vos cibles ?

2. Les 4 principes d’une stratégie de contenu réussie

Comment trouver des idées de contenus ?

1. Apprenez à identifier les vraies attentes de vos cibles

2. Brainstorming : faites participer vos collaborateurs

3. Prenez exemple sur vos concurrents

4. Créez une mind-map de contenus autour d’une thématique précise

Conclusion

Notre accompagnement

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Introduction : Pourquoi faire du content marketing ?

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1. Qu’est-ce que le content marketing ?Dans sa définition la plus courante, un lead est un contact commercial ayant fait part de son intérêt pour les produits ou services de votre entreprise et pouvant donc être considéré comme un client potentiel.Un lead n’est donc pas un contact démarché aléatoirement mais, bel et bien, un individu, ayant déjà effectué une première demande d’information en remplissant un formulaire ou en répondant à une enquête en ligne. Grâce aux informations recueillies, le commercial sera en mesure de personnaliser la première prise de contact avec ce nouveau prospect, de façon à mieux répondre à ses besoins.

Le content marketing ou marketing de contenu consiste à créer et à diffuser des contenus pertinents et ciblés, de façon à générer des leads et à acquérir de nouveaux clients. En proposant à vos prospects des contenus en phase avec leurs problématiques, vous suscitez de l’engagement et vous les accompagnez ainsi à chaque étape du processus de vente jusqu’à l’acte d’achat.

Ces contenus peuvent prendre différentes formes :

• Article de blog

• Livre blanc /ebook

• Infographie

• Vidéo

• Comparatif

• Guide pratique

Les objectifs du content marketing sont multiples. Une stratégie bien menée vous permet de :

• Développer votre visibilité auprès d’une audience qualifiée

• Attirer de nouveaux clients, réactiver vos clients existants

• Mettre en avant votre expertise et vos savoir-faire

• Répondre au besoin d’information de vos prospects sur des thématiques liées à votre secteur d’activité

• Bâtir une relation de confiance auprès de vos clients et prospects

• Améliorer votre image de marque

2. Un investissement à long termeContrairement aux campagnes publicitaires qui permettent de générer des leads seulement durant une période donnée, moyennant un investissement financier, le content marketing permet d’obtenir des résultats sur le long terme. Dès lors qu’un contenu est hébergé sur le net, il génère alors du trafic et des leads, sans nécessiter d’investissements supplémentaires.

N’oubliez pas d’intégrer des formulaires de contacts dans vos articles pour permettre à vos visiteurs de vous contacter s’ils veulent en savoir plus. Chaque contenu permet ainsi de générer des leads.

INTRODUCTION : POURQUOI FAIRE DU CONTENT MARKETING ?

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3. Être présent dans toutes les étapes de décision de vos prospects1. Prise de conscience du besoin

2. Considération et analyse des différentes solutions

3. Prise de décision

L’inbound marketing permet de faire diminuer le coût moyen du lead de 80%

en seulement 5 mois (Eloqua).

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INTRODUCTION : POURQUOI FAIRE DU CONTENT MARKETING ?

AWARENESS CONSIDÉRATION DÉCISION

Prise de conscience du problème Identification et comparaison des solutions Prise de décision

Le prospect rencontre un problème ou un besoin qu’il

n’a pas encore défini. Il va effectuer une recherche

sur le net.

Le prospect a clairement défini son besoin ou son problème.

Il est maintenant à la recherche de solutions.

Après avoir analysé les différentes solutions, le prospect a déterminé laquelle lui convient. Il compare maintenant diverses solutions

concurrentes et fait la liste des différents fournisseurs.

Articles de blogVidéos

Réseaux sociaux

CTALanding pages

Formulaires de contact

Action commercialLivre blancsCas clients

ATTIRER CONVERTIR CONCLURE

LEADVISITEURPROSPECT CLIENT

Première étape : posez les bases de votre stratégie de content marketing

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1. A qui je m’adresse ?

Définissez votre buyer persona ? Une fois vos objectifs définis et couchés noir sur blanc, vient une seconde étape, celle de la définition de vos personas. Vos contenus doivent répondre aux problématiques que votre buyer persona est susceptible de rencontrer dans son secteur et correspondre à ses centres d’intérêt. A qui souhaitez-vous adresser vos messages marketing ? Qui sont vos cibles ?

Définir votre buyer persona revient ainsi à dresser le portrait-robot de votre (ou de vos) client idéal en fonction de caractéristiques précises, de façon à mieux cerner ses attentes et problématiques :

• Situation professionnelle

• Processus d’achat

• Critères d’achat

• Canaux et sources d’informations préférés

Exemple de buyer persona :• Fonction : acheteur BTP

• Tranche d’âge : entre 35 et 45 ans

• Sexe : masculin

• Missions : approvisionnement en matières premières et en équipement

• Problématique : trouver des matières premières/équipement chantier de manière régulière, à des prix intéressants. Avoir une réponse rapide et des conseils métiers à chaque nouvelle demande de sa direction.

Plus les informations dont vous disposerez sur vos personas seront nombreuses, plus les contenus que vous leur adresserez seront ciblés et personnalisés et plus vous maximiserez vos chances de les convertir en clients.

Comment définir ses personas ? La création d’un buyer persona nécessite de disposer de différentes informations. Si toutes ces informations ne peuvent être disponibles au même endroit, il est néanmoins possible d’en recueillir le maximum en croisant les bonnes sources :

• Vos équipes commerciales : les informations récoltées par vos commerciaux peuvent s’avérer très précieuses lorsqu’il est question d’établir le profil de vos cibles. Vos équipes commerciales sont en relation en permanence avec vos clients et connaissent donc sur le bout des doigts leurs problématiques et leurs centres d’intérêt.

• Votre base de clients : votre CRM englobe l’ensemble des données personnelles que vous avez pu collecter sur vos clients et prospects. Une analyse poussée du profil de vos clients vous permettra de définir des caractéristiques communes lors de l’établissement de vos personas (âge, sexe, secteur, fonction, taille et chiffre d’affaire de l’entreprise…)

• Google Analytics : l’outil statistique de Google vous fournit de nombreuses informations sur votre audience (tranche d’âge, genre, localisation…). Les mots clés saisis dans le moteur de recherche vous renseignent, quant à eux, sur les centres d’intérêt de vos cibles.

PREMIÈRE ÉTAPE : POSEZ LES BASES DE VOTRE STRATÉGIE DE CONTENT MARKETING

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• Les réseaux sociaux : n’hésitez pas à analyser les insights (statistiques) de vos pages. Ils vous donneront de précieuses indications sur vos prospects. Par ailleurs, les différents commentaires postés sur vos publications mais également sur celles de vos concurrents et dans les groupes liés à votre secteur d’activité vous en diront long sur leurs centres d’intérêt et les problématiques qu’ils rencontrent au quotidien dans le cadre de leur métier.

2. Audit des contenus existants Avant de vous lancer dans la production de contenus, vous devez, tout d’abord, analyser l’historique de votre société, en termes de content marketing.

• Votre entreprise a-t-elle déjà mené des campagnes de content marketing auparavant ?

• Si oui, quelles ont été les retombées de ces campagnes ?

• Les campagnes précédentes n’ont pas fonctionné ? Pourquoi ?

En vous posant les bonnes questions et en y apportant des réponses, vous maximiserez alors les chances de réussite de votre campagne de content marketing. Ce qui nous amène à une nouvelle étape, celle du content mapping. Celle-ci consiste à référencer sur un document toutes les actions de content marketing réalisées dans le passé.

• Listez l’ensemble de vos canaux de communications à commencer par votre site internet, votre blog mais également vos comptes sur les réseaux sociaux. N’oubliez pas vos newsletters, séquences emailing ainsi que les médias (communiqués de presse, articles sponsorisés…)

• Analysez ensuite toutes les communications passées : commencez par lister les différentes thématiques abordées, analysez ensuite le ton et la ligne éditoriale ainsi que les résultats de chaque action (trafic généré sur votre site ou votre blog, engagement sur les réseaux sociaux, indicateurs clés de performance de vos campagnes emailing…)

Cette analyse va vous permettre de dresser la liste de chaque facteur de réussite ou d’échec des campagnes de content marketing menées jusqu’à présent.

Exemple :

• Un article de blog génère beaucoup de trafic mais très peu de conversion > Le Call To Action est-il optimisé ?

• Une publication Facebook génère un taux d’engament élevé > Quelle est la thématique abordée ? A quelle cible s’adresse le message marketing ?

3. Faire l’inventaire des ressources à dispositionVous avez décidé de vous lancer dans une stratégie de content marketing. Vous avez préalablement défini vos objectifs et vos personas et avez même pris le temps d’analyser l’historique de votre entreprise en termes de contenus marketing. Reste maintenant à dresser la liste des ressources nécessaires. Toutes les compétences dont vous aurez besoin ne seront peut-être pas disponibles en interne. Avant de vous lancer dans la production de contenus, vous devez tout d’abord vous poser les bonnes questions :

PREMIÈRE ÉTAPE : POSEZ LES BASES DE VOTRE STRATÉGIE DE CONTENT MARKETING

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• De quel budget marketing disposez-vous et quelle portion de ce budget sera allouée à votre stratégie de contenu ?

• Disposez-vous des talents nécessaires pour mener à bien votre stratégie de contenu en interne ou allez-vous externaliser la production des contenus ?

En résumé, les ressources (humaines et financières) dont vous disposez sont-elles suffisantes ?

4. Benchmark des concurrents Passons maintenant à la dernière étape, celle de l’analyse concurrentielle. Comme toute entreprise, vous avez des concurrents. Des concurrents dont la plupart font également du content marketing. Il n’est, bien évidemment, pas question de recopier, mot pour mot, les contenus des concurrents, en revanche, vous devez impérativement les analyser

• Quels formats de contenus fonctionnent le mieux auprès de leurs cibles (qui sont aussi les vôtres) ?

• Quelles sont les thématiques incontournables dans votre secteur ? Les plus récurrentes ?

• Quels sont les mots clés et expressions sur lesquels se positionnent leurs contenus ?

• Sur quels réseaux sociaux vos concurrents sont les plus présents ? Et quelle est leur fréquence de publication ?

• Sur quel ton communiquent vos concurrents ?

Vous tiendrez ensuite compte des réponses apportées à ces questions lors de l’élaboration de votre stratégie.

PREMIÈRE ÉTAPE : POSEZ LES BASES DE VOTRE STRATÉGIE DE CONTENT MARKETING

Comment communiquer efficacement grâce au contenu ?

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1. Quels types de contenus proposer à vos cibles ? Une campagne de content marketing peut se décliner dans une multitude de formats. Proposés en accès libres, les articles de blog permettent à la fois de générer du trafic et d’attirer de nouveaux visiteurs. Les gated content* comme les livres blancs et ebooks permettent, quant à eux, de générer rapidement des leads puisqu’ils sont disponibles au téléchargement, à condition d’avoir préalablement rempli un formulaire. Les médias tels que les vidéos ou les infographies permettent, de leur côté, de générer de l’engagement auprès de vos cibles.

COMMENT COMMUNIQUER EFFICACEMENT GRÂCE AU CONTENU ?

Type de contenu Objectifs Avantages

Article de blog

• Attirer de nouveaux visiteurs

• Fidéliser une audience déjà présente en proposant régulièrement de nouveaux articles

• Permet de capter un trafic qualifié sur les moteurs

• Puissant, en termes de SEO, en fonction des mots-clés choisis

Livre blanc / Guide / eBook

• Capter de nouvelles données de contact de personnes intéressées par votre expertise à l’aide d’un formulaire de téléchargement

• Permet de se positionner en tant qu’expert sur un sujet ou une problématique en traitant un sujet spécifique en profondeur

Guide d’achat / Conseil d’expert

• Lier les produits et le savoir-faire de l’entreprise à une problématique métier pertinente pour le prospect à travers un discours objectif et non commercial

• Proposer un outil d’aide à la décision d’achat

• Diffusé sur un média spécialisé autre que votre site internet, il permet de gagner rapidement en visibilité

• Permet de capter un trafic ciblé

Infographie

• Augmenter facilement votre portée et votre engagement sur les réseaux sociaux

• Simplifie la lecture d’une étude (très chiffrée) sur un support ludique

• Contenu visuel engageant et attractif

• Fort potentiel de viralité

Vidéo

• Améliorer votre image de marque

• Démontrer votre savoir-faire

• Contenu engageant et facile à consommer

• Fort potentiel de partage sur les réseaux sociaux (implique un sous-titrage)

Cas client

• Montrer à vos prospects quels avantages ils auraient à travailler avec vous au travers de témoignages clients

• Apporter la preuve de vos bénéfices clients par l’exemple

• Permet de diffuser une image positive sur votre entreprise / votre offre

• Rend tangible l’efficacité de vos produits/offres

*Gated Content : Ce terme désigne les contenus auxquels l’internaute ne peut accéder qu’après avoir rempli un formulaire ou effectué une demande par mail, dans le cadre d’une stratégie de content marketing B2B. Il passe ainsi de visiteur anonyme à lead identifié.

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2. Les 4 principes d’une stratégie de contenu réussie

1. Créez des contenus à forte valeur ajoutée Face à l’avalanche de contenus publiés chaque jour sur la toile, les entreprises doivent impérativement apprendre à se démarquer. S’il devient de plus en plus difficile de surprendre ses cibles, il est toutefois encore possible de les séduire en leur proposant des articles pertinents, qualitatifs et à forte valeur ajoutée.

Dans l’idéal, vos contenus marketing doivent être à la fois :

• Utiles : qu’il s’agisse d’un guide pratique, d’une vidéo ou d’un livre blanc, votre contenu doit être utile à votre prospect en lui permettant de développer une compétence spécifique. Il doit répondre à une question que votre prospect formulerait sur les moteurs de recherche

• Informatifs : votre contenu doit avoir pour objectif d’aider vos cibles à acquérir de nouvelles connaissances ou un nouveau point de vue ou encore être en mesure de prendre les bonnes décisions. Les contenus pédagogiques axés autour d’une problématique métier tels que les Guides d’achat ou Conseils d’experts remplissent très bien cette mission. Les études et baromètres ont également cette mission d’information.

• Divertissants : vous souhaitez fidéliser vos cibles ? Faites en sorte que ces dernières prennent plaisir à lire vos contenus, aussi bien en raison des informations qu’ils apportent que du ton employé. N’hésitez pas à proposer des contenus « faciles à consommer » tels que des infographies ou des vidéos. Les deux présentent l’avantage de pouvoir compiler un maximum d’informations dans un format court et leur succès auprès des internautes n’est plus à démontrer.

2. Intégrez la notion de SEO à vos contenus Le content marketing ne peut pas se passer du SEO. Mieux votre site sera référencé, meilleures seront les performances de vos contenus, en termes de génération de leads.

Plus vos contenus seront optimisés pour les moteurs de recherche, plus ils seront visibles. Ils généreront ainsi du trafic, en particulier sur les requêtes que vous aurez identifiées en amont (au moment du content mapping), et vous permettront de capter une nouvelle audience. Cette notion de SEO doit être intégrée dès le début du processus, du choix des sujets à la rédaction en passant par le choix du titre et des mots clés, votre objectif étant de vous placer en première position sur les requêtes et les mots clés en lien avec votre secteur d’activité.

Créer des contenus qui répondent aux attentes de vos cibles Si l’audit du contenu existant vous aura déjà permis de déterminer quels mots clés ont eu une influence positive (ou non) sur votre référencement, vous devez également étendre votre réflexion sur les centres d’intérêt de vos cibles. Quelles sont les requêtes que vos personas sont susceptibles de saisir sur les moteurs de recherche ?

Savoir ce que cherchent réellement vos cibles sur Google Une fois que vous aurez répondu à cette question, vous aurez un plus large aperçu des mots clés sur lesquels vous devez capitaliser pour améliorer votre position sur les moteurs de recherche et capter un trafic ciblé.Vous constaterez alors qu’il peut parfois être judicieux d’éviter les termes trop techniques et de leur préférer des expressions adaptées à la manière dont les clients formulent leur besoin.

COMMENT COMMUNIQUER EFFICACEMENT GRÂCE AU CONTENU ?

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Pourquoi intégrer le SEO à votre stratégie de content marketing ?

Créez des contenus qui répondent aux recherches de vos cibles sur les moteurs

Bénéficiez d’un trafic qualifié

3. Rendez vos contenus accessibles L’objectif ultime d’une stratégie de content marketing consiste à toucher la plus large cible possible. Vous devez donc être présents sur l’ensemble des points de contacts disponibles. Optimisez vos contenus pour les moteurs de recherche, partez à la rencontre de vos cibles en interagissant avec elles sur les réseaux sociaux et veillez à rendre vos contenus disponibles sur tous les écrans en proposant un site web responsive, optimisé pour le mobile.

Où diffuser vos contenus : • La principale mission de vos contenus marketing est de créer une relation entre votre entreprise

et vos clients et prospects, ils doivent donc être centralisés sur votre site internet. Vous pouvez notamment créer une section spéciale dédiée à vos contenus, comme un blog. Si vous ne disposez pas d’un blog intégré à votre site, le moment est venu d’en créer un.

• Le développement et l’intégration d’un blog nécessitent un certain travail mais vous procureront un avantage concurrentiel non négligeable ainsi qu’un retour sur investissement assuré.

4. Intégrez vos cibles à votre stratégie de contenu Les contenus que vous proposez à vos prospects doivent être perçus comme le début d’une relation client basée sur la confiance et l’échange. Faites de vos cibles des participants à votre stratégie de contenu en leur offrant la possibilité de s’engager.

• N’hésitez pas à intégrer des liens vers certains de vos produits et services au sein de contenus pertinents et répondant à leurs problématiques

• Intégrez des CTA permettant de s’abonner à vos contenus sur vos pages web

• Ajoutez des boutons de partages sur les réseaux sociaux à chacun de vos articles de blog.

COMMENT COMMUNIQUER EFFICACEMENT GRÂCE AU CONTENU ?

Générez plus de leads qualifiés

Améliorez votre image de marque

Positionnez-vous comme un expert

Comment trouver des idées de contenus ?

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1. Apprenez à identifier les vraies attentes de vos cibles Comme nous l’avions déjà évoqué plus haut, dans notre section dédiée au SEO, vos contenus doivent avant tout répondre aux requêtes formulées par vos cibles sur les moteurs de recherche. Quel meilleur moyen de s’assurer qu’ils seront en parfaite adéquation avec les attentes des buyer personas que vous avez défini lors de la seconde étape de l’élaboration de votre stratégie ?

Si n’avez pas sauté cette étape et que vous avez clairement identifié votre (ou vos) client idéal, alors vous savez déjà quelles sont ses attentes et quelles problématiques sont à mettre en avant, en priorité, au sein de vos contenus. Mais en dehors des requêtes, vous devez également identifier quelles sont les questions récurrentes de vos clients et prospects.

Pour cela, la première chose à faire consiste à interroger vos commerciaux puisque ce sont eux qui connaissent le mieux vos clients. N’hésitez pas à leur demander de noter les différentes questions et objections des clients au fur et mesure. Pensez également à observer régulièrement les commentaires des membres de vos communautés sociales sur vos publications.

Exemple 1 :

Imaginons, par exemple que vous soyez un fabricant de systèmes d’isolation thermique par l’extérieur et que votre cible principale soit les architectes. Contraint de jongler entre des contraintes d’ordre esthétiques et les dernières réglementations en matière de consommation énergétique des bâtiments, votre buyer persona est à la recherche d’une solution d’isolation qui allie à la fois liberté architecturale et haute performance thermique, voici les arguments autour desquels vous pourriez axer vos contenus :

• Isolation thermique par l’extérieur : une solution d’habillage de façade à part entière

• Isolation thermique par l’extérieur : un habillage de façade performant et esthétique

• Isolation thermique par l’extérieur : des bardages sur mesure à haute performance thermique

• Comment allier isolation thermique extérieure et haute performance thermique ?

• Quelles sont les solutions performantes d’isolation thermique par l’extérieur ?

Exemple 2 :

Prenons un deuxième exemple, cette fois-ci lié au secteur de l’industrie. Imaginons que vous soyez fournisseur de réseaux d’air comprimé et que vous cherchiez à cibler les secteurs industriels utilisant principalement l’énergie pneumatique. La principale problématique liée aux réseaux d’air comprimé concerne la perte de charge qui occasionne plus de 30% de pertes d’énergie entre le compresseur et les points de distribution, vous pouvez alors orienter vos contenus autour de cette thématique :

• Réseaux d’air comprimé : comment limiter les pertes de charge ?

• Améliorer le rendement des réseaux d’air comprimé en limitant les pertes de charge

• Comment optimiser le rendement de mon réseau d’air comprimé ?

COMMENT TROUVER DES IDÉES DE CONTENUS ?

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2. Brainstorming : faites participer vos collaborateurs

S’il existe une multitude de moyens de trouver des contenus pertinents, le brainstorming reste l’une des meilleures. Réunissez les membres de votre équipe dans une salle et lancez une réflexion autour d’un mot clé lié à la thématique que vous souhaitez aborder. Plus les profils qui composent votre équipe seront variés, plus innovantes seront les idées de sujets qui ressortiront de votre brainstorming. Listez l’ensemble des suggestions formulées pour faire ensuite votre sélection.

Lors de votre brainstorming, ne négligez aucun aspect de votre activité. Tout comme vos produits et services, vos domaines d’expertise peuvent constituer un excellent point de départ. N’hésitez pas à interroger les différents membres de vos équipes, notamment les chefs de produits.

3. Prenez exemple sur vos concurrents A moins que vous proposiez un produit ou un service totalement inédit sur le marché, il est fort à parier que, comme toute entreprise, vous avez des concurrents qui, eux aussi, font du content marketing, certains sont peut-être même de véritables pros dans ce domaine. A partir du moment où ils ont su mettre en place des stratégies qui fonctionnent, pourquoi ne pas vous en inspirer ? Attention, il ne s’agit en aucun cas de copier les idées de contenus de vos concurrents mais de vous en inspirer pour proposer des contenus encore plus complets et plus ambitieux.

Une simple veille sur les réseaux sociaux vous permettra de savoir quels sont leurs contenus les plus partagés et les plus plébiscités par les internautes. N’hésitez pas non plus à analyser leur blog pour identifier quelles sont les thématiques les plus récurrentes. Vous pourrez alors établir une liste des thématiques incontournables de votre secteur d’activité. Celles à côté desquelles vous ne pouvez pas et ne devez pas passer.

COMMENT TROUVER DES IDÉES DE CONTENUS ?

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COMMENT TROUVER DES IDÉES DE CONTENUS ?

4. Créez une mind-map de contenus autour d’une thématique précise

Technique de représentation visuelle, le mind mapping vous permet d’établir une arborescence entre différents sujets liés entre eux à partir d’une thématique.

Il vous suffit d’inscrire le mot clé relatif à votre thématique principale de manière centrale et de dresser une première liste d’idées, puis une seconde, puis une troisième et ainsi de suite. Vous pouvez vous aider de la méthode QQOQCP en vous posant les traditionnelles questions Qui ? Quoi ? Où ? Quand ? Comment ? Combien ? Pourquoi ? ou vous rendre sur le site https://answerthepublic.com/ qui vous aidera à trouver toutes les questions possibles et imaginables sur un sujet. Vous n’aurez ensuite plus qu’à faire le tri.

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Conclusion

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A l’heure actuelle, 90% des internautes effectuent d’abord une recherche en ligne avant de faire l’acquisition d’un produit ou d’un service et 70% d’entre eux préfèrent découvrir une entreprise par le biais de contenus de qualité, plutôt que par le biais de publicités intrusives (Hubspot). Face à des messages publicitaires désormais perçus comme de plus en plus intrusifs et de moins en moins pertinents, le contenu semble être devenu le nouvel outil de différenciation des entreprises.

Le content marketing vous permet à la fois de renforcer votre crédibilité et d’acquérir de nouveaux clients à l’aide de contenus informatifs et qualitatifs. Toutefois, attention ! Comme nous avons pu le voir tout au long de ce livre blanc, produire de bons contenus ne suffit pas. Vos contenus doivent, à la fois, être engageants, adressés aux bonnes personnes et diffusés sur les bons canaux, au bon moment. En outre, ils doivent répondre à des objectifs stratégiques internes. Seule une stratégie claire et correctement définie vous permettra de produire des contenus en phase avec vos objectifs marketing et commerciaux.

Par ailleurs, il est important de garder à l’esprit que le content marketing n’est pas une science exacte. Rien n’est jamais figé. S’il reste indispensable de connaître et d’appliquer les bonnes pratiques de cette discipline, il est toujours possible de s’améliorer. Une analyse régulière des indicateurs clés de performance* (KPI) vous aidera à ajuster votre stratégie lorsque cela s’avérera nécessaire de façon à maximiser les performances de vos campagnes.

CONCLUSION

*Indicateurs clés de performance : il s’agit du terme standard, utilisé par les entreprises, pour définir les buts et objectifs à atteindre. Les KPI permettent, par exemple, d’analyser l’efficacité d’une campagne ou d’une action marketing ou encore l’audience d’un site web.

Notre accompagnement

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Nous proposons des solutions efficaces et clé en main de content marketing pour vous permettre de développer votre stratégie digitale et d’apparaitre comme un acteur référent de votre secteur d’activité.

Nous écrivons pour vous les contenus qui répondent aux besoins de vos prospects en suivant une approche de conseil et non publicitaire (articles, guides d’utilisation, itw…) et nous les publions sur nos marketplaces spécialisées.

• Expo Permanente pour l’Industrie,

• Batiproduits pour le BTP,

• Equip-garage pour l’automobile,

• Public Expo pour l’achat public.

Vos contenus bénéficient ainsi du fort trafic de nos marketplaces et vous permettent d’être visibles auprès de votre cible (vos buyer personas). Nous pouvons également relayer ces contenus sur nos réseaux sociaux et par email auprès de notre base d’acheteurs professionnels.

N’hésitez pas à nous contacter pour toutes demandes d’informations supplémentaires.

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NOTRE ACCOMPAGNEMENT