come valutare se vale la pena scrivere un business

plan

Brevissimo canovaccio dei temi da approfondire se

stai pensando di fare una Start-up

Antonio Tresca

step 1: definisci l’idea

Devi riuscire ad articolare in modo chiaro cosa vuoi fare, come se lo spiegassi ad un... (marziano!).

Ricorda: niente termini in inglese, niente tecnicismi, niente giri di parole, niente termini strategici, non

descrivere ipotesi o assunzioni alla base del ragionamento, seguimi...

Descrivi esattamente cosa vuoi offrire ed a quali persone;

Quale problema la tua idea riesce a risolvere?

Cosa c’è di nuovo nel tuo prodotto o servizio?

A quale gruppo di persone ti stai rivolgendo?

Per quale motivo le persone a cui ti rivolgi dovrebbero essere

interessate?

Rispondi a queste domande

Se ci sei riuscito e le risposte ti sembrano convincenti, allora testale su persone fidate, ascolta un punto di vista diverso dal tuo.

Se tutto sembra avere un senso, allora vai avanti.

step 2: valuta la fattibilita’

Adesso facciamo un test per capire se hai abbastanza informazioni o capacità

per partire

Perchè è importante fare questo test di fattibilità?

Dovesse la tua idea non superarlo, almeno non avrai perso tempo a scrivere un business plan inutile...

Ricorda, se non puoi dimostrare la tua capacità realizzativa, sarà difficile che qualcuno ti dia soldi per farne un’azienda.

Vai col test...

Sei in grado di realizzare il tuo prodotto/servizio subito, adesso?

Sei in grado di produrlo in una quantità tale da essere profittevole?

Sei in possesso delle autorizzazioni necessarie per produrre?

Come proteggerai la tua idea dall’essere copiata?

Quali sono i tuoi concorrenti?

In che modo il tuo prodotto è migliore della concorrenza?

Il mercato che intendi servire è abbastanza ampio? E tra 5 anni?

Quale prezzo sono disposti a pagare i tuoi potenziali clienti per il

tuo prodotto?

Test di fattibilità

Se riesci già adesso a produrre almeno una demo del tuo prodotto...

Se sei sicuro che non stai copiando nessuno o che puoi brevettare la tua

idea...

Se hai identificato almeno 5 concorrenti diretti...

Se hai trovato almeno 3 fattori che il tuo prodotto ha ed il loro no...

Se ti è chiaro che il mercato ti può dare un ritorno maggiore

dell’investimento...

Se il mercato è in crescita e ci sono buone ragioni per cui lo sia nei

prossimi anni...

Se hai già fatto una ricerca (online ovviamente) per capire quale prezzo i

tuoi potenziali clienti sarebbero disposti a pagare per lo stesso tipo di

prodotto

Se riesci a garantire il prezzo suggerito senza andare in perdita...

Test di fattibilità/Esito

Se hai risposto SI a tutte queste considerazioni, allora vale la pena sedersi a tavolino per scrivere il

tuo Business Plan