Come e quando trovare finanziamenti per la tua startup

L’accesso al capitale per le startup oggi: le “5W”

Giorgio Ferrari startup advisor !!

Milano, 15 Maggio 2014 IW Digital Tour

Where?

When?What?

Who?

Why? So what?

Le “5W”:

e ...

Accesso al capitale, le alternative: !

Storicamente: in Italia, l’accesso al credito è sempre stato pianificato in ottica di finanziamento (istituti di credito) !Oggi: non sono solo le banche a iniettare capitali, in Debito, ma sta crescendo un nuovo modello, ovvero l’investimento in Equity.

112 startup finanziate nel 2012 in Italia (fonte: who’s who) !

46% Nord 26% Centro 28% Sud

Finanziamento “Operazione con cui un'impresa ottiene il denaro necessario per realizzare un dato progetto di investimento”

Investimento “Collocamento di un capitale in attività e acquisti che ne determinino l'aumentodel Capitale societario”

What?

Analisi vantaggi / svantaggi

Finanziamento Investimento

Pros ● autonomia ● non diluizione

● relazioni / partnership ● competenze / esperienza ● condivisione rischio

Cons● difficoltà accesso ● rimborso periodico capitale ● interessi passivi

● dipendenza ● diluizione

Valutate attentamente qual è la tipologia di iniezione di capitale più efficace per voi

Tipologie di investitori: ● Finanziari vs industriali

● Istituzionali vs privati

● Singoli vs veicoli

● Verticali vs Orizzontali

Who?32 investitori istituzionali nel 2012 in Italia (fonte: who’s who) !

73% Nord 23% Centro 4% Sud

Ogni investimento può essere effettuato in modi diversi, tramite individui

diversi, con obiettivi diversi

Capitali: mi servono davvero? !● Sì, se l’obiettivo di breve termine che devo

raggiungere necessita di capitale ● No, se l’obiettivo è raggiungibile con

capitale umano o mezzi alternativi

Why?

Chiedete soldi solo se siete sicuri che non c’è altra soluzione per raggiungere i vostri obiettivi

Business plan and

concept (25k)

When?

Chiedete i giusti soldi al momento giusto!

capitale di pre-‐seed

(0k -‐ 100k)

capitale di seed

(150k -‐ 1 Mln)

capitale di crescita

(1Mln -‐ 5 Mln)

capitale di

espansione (> 5Mln)

tempo

investimento

team

When?

Chiedete i giusti soldi al momento giusto!

family&friends, incubatori,

veicoli di pre-‐seed, Angels VC, Angels

VC -‐ Round A

VC -‐ Round B e

successivi

tempo

investimento

Where?

Due canali principali per reperire capitali:

Online Crowdfunding su piattaforme

OfflineCanali tradizionali + piattaforme di matching e

visibilità

Normativa CONSOB

Perchè esistono? Reward-‐based vs Equity-‐based

Where?

Come si fa a prendere i soldi in crowd?

So what?

So what?

In sintesi, per richiedere capitali, dovete sapere: !1. in quale stadio siete 2. quanto vale la vostra startup, sulla base

del vostro stadio di avanzamento 3. quali informazioni dovete fornire

a un potenziale investitore

1) Individuare lo stadio: a che punto sono? !● Business idea ● Prototipo ● Beta ● Prodotto funzionante -‐ lancio del prodotto ● Crescita

So what?

2) Il valore di un’idea: quali sono i parametri di valutazione? !● Team ● Prodotto / tecnologia ● Metriche ● Economics ● Mercato Potenziale

So what?

So what?

3) Le informazioni giuste: cosa devo comunicare? !● Descrizione startup ● business model ● descrizione del mercato -‐ quali sono i dati di mercato ● Perchè investire ora nella mia startup e non in un’altra

Highlights Fintech...

Fonte: Accenture -‐ CB Insights



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