Come e Perché Creare il Tuo Personal Brand
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Come (e Perché) Creare il Tuo Personal Brand
Live Webinar con Robin Good – 12 Novembre 2010
![Page 2: Come e Perché Creare il Tuo Personal Brand](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062418/5553ceb6b4c905c4048b495a/html5/thumbnails/2.jpg)
Come (e Perché) Creare il Tuo Personal Brand
Live Webinar con Robin Good – 12 Novembre 2010
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Ospiti speciali:
Tommaso Sorchiotti
Luigi Centenaro
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ma cos’è esattamenteun Personal Brand?
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Il personal brand è
Un modo per renderti riconoscibile, unico e diverso agli occhi degli altri
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Il personal brand è
Una promessa, una garanzia, di chi sei, e cosa hai da offrire
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Il personal brand èL’arte di comunicare in maniera efficace le proprie competenze, le proprie idee e la propria passione per qualcosa.
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Il personal brand è in altre paroleil tuo “marchio personale”
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cosa è un marchio?
Wikipedia recita: Il marchio è un qualunque segno suscettibile di essere rappresentato graficamente, in particolare parole, compresi i nomi di persone, disegni, lettere, cifre, suoni, forma di un prodotto o della confezione di esso, combinazioni o tonalità cromatiche, purché siano idonee a distinguere i prodotti o i servizi di un'impresa da quelli delle altre.
Insomma, un segno grafico che ti distingue dalle altre aziende.
Quindi dobbiamo fare distinzione fra “marchio” e “brand”?
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Cosa è un brand?
Wikipedia recita: La marca o brand (il secondo è un sinonimo mutuato dalla lingua inglese) è un nome, simbolo, disegno, o una combinazione di tali elementi, con cui si identificano prodotti o servizi di uno o più venditori al fine di differenziarli da altri offerti dalla concorrenza.
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...e un personal brand?
Wikipedia recita: Il personal branding è l'arte di vendere se stessi con modalità simili a quanto avviene con altri prodotti commerciali. A differenza di altre discipline di miglioramento personale, il personal branding suggerisce di concentrarsi oltre che sul valore anche sulle modalità di promozione.
… devi lavorare prima su “chi” vuoi essere e su come far capire ai tuoi lettori “chi” sei, è l’unica strada che porterà a un successo sostenibile a lungo termine.
“Personal Branding: quando la persona fa la differenza” – Francesca Sanzo – Liquida.it
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...ma perché è così importante?
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Beh come al solitola risposta dipende...
...da DOVE vuoi andare
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Se vuoi:
• Guadagnare il più rapidamente possibile
• Facendo il minimo sforzo possibile
• E restando anonimo
• Capitalizzare sul breve termine e non sulla distanza
• Mantenere una certa riservatezza sui tuoi interessi personali e sulle tue passioni
• Non dover rendere conto a tutti delle tue scelte
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Se vuoi:
• Sfruttare al massimo tutti i trucchi di SEO che hai imparato
• Far leva sul tuo piccolo network di “amici” che ti votano e “spingono” quando serve
• Mantenere una “facciata” che non scontenti i tuoi clienti
• Essere pagato per promuovere personalmente questo o quel prodotto
• Evitare che si parli male di te
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allora il Personal Brandingnon ti serve a nulla
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Se invece vuoi:
• Creare valore
• Offrire un servizio realmente utile agli altri
• Capire ed ascoltare cosa i tuoi fans desiderano
• Dare aiuto sincero e spassionato a chi te lo chiede, prima di chiedere qualcosa in cambio
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...allora il Personal Brandingti serve come il pane
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...vedi,secondo me,
il Personal Brandingè il futuro del marketing e della pubblicità
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Ti spiego perché
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Guarda un attimo,alle caratteristiche principali
di come il marketing e la pubblicitàhanno funzionatoFINO AD OGGI
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Ecco come il marketing funzionava
• Le compagnie acquistano spazi tv, radio e stampa
• per distrarre volutamente le persone con un messaggio che, in alcuni rari casi, potrebbe interessargli
• anche un minimo ritorno su un pubblico così ampio può garantire ottimi ritorni economici
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Ecco come il marketing funzionava
• Lo stile di comunicazione usato è quello a senso unico, dall’alto al basso
• Megafono-STYLE
• Dipinge un mondo fatto di promesse illusorie
• Dove chi promuove dice di essere il migliore, il più bravo e il più fico
• e “persuade” lo spettatore promettendo sogni spesso non realizzabili
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Ecco come il marketing funzionava
• L’azienda una volta venduto il prodotto si disinteressa del cliente e lo tratta come un numero
• Il supporto al cliente è interpretato come un omaggio fatto al cliente
• Le richieste e i feedback dei clienti sono interpretati come costi di gestione non giustificabili
• L’azienda nella realtà, nei punti di contatto con il cliente non è più il bel quadretto visto in TV
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Solo che,a differenza del passato,
la gente ora si parla, sempre......e ovunque...
specialmente online
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e questa indifferenza,presunzione e scarsa credibilità,ha cominciato a divenire un argomento di “chiacchera”fra i clienti
![Page 27: Come e Perché Creare il Tuo Personal Brand](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062418/5553ceb6b4c905c4048b495a/html5/thumbnails/27.jpg)
che invece di arrabbiarsie perdere altro tempo con quella compagnia, si consigliano vicendevolmente su dove inveceè possibile trovare qualità, attenzione e ottimi prezzi
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Il cliente è il RE del mercato
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ed ecco quindi come il marketing(già funziona) e funzionerà sempre più
nel futuro
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Ecco come il marketing funzionerà
• Le compagnie vanno dove i loro “clienti” e potenziali tali si incontrano e si frequentano naturalmente
• Ascoltano con attenzione quello che i loro clienti dicono, commentano e suggeriscono
• E aiutano e supportano chi ha difficoltà
• Creano opportunità e strumenti per i loro customers che li aiutino a realizzare i loro desideri e a risolvere i loro problemi
![Page 31: Come e Perché Creare il Tuo Personal Brand](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062418/5553ceb6b4c905c4048b495a/html5/thumbnails/31.jpg)
Ecco come il marketing funzionerà
• Le persone / i clienti acquistano fiducia e rispetto per queste compagnie
• E ne parlano ai loro amici e conoscenti
• Generando un passaparola naturale che è più efficace e duraturo di qualsiasi campagna pubblicitaria
• Per alimentare questo circolo virtuoso le compagnie capiscono la necessità di allearsi e di supportare coloro che hanno un forte Personal Brand e che sono “affini” al loro prodotto-servizio-mercato sono i migliori agenti di marketing potenzialmente a loro disposizione
![Page 32: Come e Perché Creare il Tuo Personal Brand](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062418/5553ceb6b4c905c4048b495a/html5/thumbnails/32.jpg)
Esempio Praticodi come questa cosafunziona nella realtà
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...ok Robin, ma allora, come posso riconoscere,
o dire, SI, quello ha un granPersonal Brand?
![Page 34: Come e Perché Creare il Tuo Personal Brand](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062418/5553ceb6b4c905c4048b495a/html5/thumbnails/34.jpg)
beh, prima di tutto ti faccio vederequelli che IO personalmente giudico
essere dei buoni esempi di Personal Brand di Successo
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...e dall’Italia?
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Beppe Grillo
Beppe Grillo - http://beppegrillo.it
![Page 43: Come e Perché Creare il Tuo Personal Brand](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062418/5553ceb6b4c905c4048b495a/html5/thumbnails/43.jpg)
Marco “Funky Professor” Zamperini
http://funkyprofessor.blogspot.com/
![Page 46: Come e Perché Creare il Tuo Personal Brand](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062418/5553ceb6b4c905c4048b495a/html5/thumbnails/46.jpg)
Clio “MakeUp” Zammateo
Vogue Clio MakeUp – http://www.vogue.it/beauty/beauty-in-vogue/2010/10/clio-make-up
![Page 47: Come e Perché Creare il Tuo Personal Brand](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062418/5553ceb6b4c905c4048b495a/html5/thumbnails/47.jpg)
Cosa caratterizzain maniera unica
questi Personal Brand?
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Cosa caratterizza in maniera unica, questi personaggi?
• Essere riconoscibile, non solo nell’aspetto ma anche e sopratutto per le idee portate avanti e le bandiere difese
• Voglia di condividere e di dare agli altri gratuitamente quello che una volta si faceva pagare
• Continuità e coerenza fra il proprio “brand” e chi si è realmente – non ci dovrebbe essere differenza
![Page 49: Come e Perché Creare il Tuo Personal Brand](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062418/5553ceb6b4c905c4048b495a/html5/thumbnails/49.jpg)
• Una reputazione guadagnata sul campo e non attraverso attestati, qualifiche, onorificenze, iniziazioni.
• Onestà, trasparenza, disclosure.
• Dire quello che si pensa, senza tentare di accontentare tutti
• Non avere conflitti di interesse
Cosa caratterizza in maniera unica, questi personaggi?
![Page 50: Come e Perché Creare il Tuo Personal Brand](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062418/5553ceb6b4c905c4048b495a/html5/thumbnails/50.jpg)
• Avere una missione - Specializzazione
• Integrità intellettuale - Indipendenza
• Non-disponibilità a vendere il proprio nome al miglior offerente
• Presenza – Forte personalità
• Capacità di comunicazione a 360°
• Essere raggiungibile, facilmente trovabile e contattabile
Cosa caratterizza in maniera unica, questi personaggi?
![Page 51: Come e Perché Creare il Tuo Personal Brand](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062418/5553ceb6b4c905c4048b495a/html5/thumbnails/51.jpg)
• Avere una grande passione
• Concedere accesso al proprio mondo ed ai propri interessi
• Coinvolgere i clienti e farne delle piccole star
• Grande disponibilità
Cosa caratterizza in maniera unica, questi personaggi?
![Page 52: Come e Perché Creare il Tuo Personal Brand](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062418/5553ceb6b4c905c4048b495a/html5/thumbnails/52.jpg)
Ok, Robin ma come si raggiungono questi risultati?
![Page 53: Come e Perché Creare il Tuo Personal Brand](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062418/5553ceb6b4c905c4048b495a/html5/thumbnails/53.jpg)
Partiamo dalle cose che NON devi fare
• Dichiararti “esperto”, guru, precursore o pioniere. Lascialo fare agli altri.
• Avere interessi personali più grandi di quelli dei tuoi clienti
• Gestire business in conflitto fra loro
• Utilizzare tecniche e strategie poco raccomandibili
• Accontentare tutti
![Page 54: Come e Perché Creare il Tuo Personal Brand](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062418/5553ceb6b4c905c4048b495a/html5/thumbnails/54.jpg)
Partiamo dalle cose che NON devi fare
• Promettere facile ricchezza, celebrità, successo, guadagni, felicità o benessere
• Self-promotion
• Credere di essere sempre nel giusto, senza mai mettersi in discussione
• Nascondere i tuoi errori
• Evitare la concorrenza
![Page 55: Come e Perché Creare il Tuo Personal Brand](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062418/5553ceb6b4c905c4048b495a/html5/thumbnails/55.jpg)
...piuttosto
![Page 56: Come e Perché Creare il Tuo Personal Brand](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062418/5553ceb6b4c905c4048b495a/html5/thumbnails/56.jpg)
1. Identifica la tua passione
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2. Crea Valore
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3. Condividi, coinvolgi, aiuta, ascolta
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4. Fai, Crea, Realizza!
![Page 60: Come e Perché Creare il Tuo Personal Brand](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062418/5553ceb6b4c905c4048b495a/html5/thumbnails/60.jpg)
un’ultima domanda Robin...
ma il Personal Branding sipuò misurare?
http://www.peerindex.net
http://www.klout.com
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Ricapitoliamo
• Il marketing del futuro gira intorno:
– al passaparola,
– alla fiducia,
– alla reputazione e
– alla credibilità
– che una persona o un prodotto sanno generare,
– attraverso le loro azioni
– ed il loro stile di comunicazione.
![Page 62: Come e Perché Creare il Tuo Personal Brand](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062418/5553ceb6b4c905c4048b495a/html5/thumbnails/62.jpg)
Ricapitoliamo
• Il Personal Brand aiuta un individuo a divenire immediatamente riconoscibile e apprezzato per un suo set di caratteristiche, competenze e valori molto specifici.
• Il Personal Brand si traduce in buona parte nella “reputazione”, credibilità e visibilità che una persona riesce ad ottenere in un ambito specifico.
• Il personal branding è spesso il “risultato” non-progettato di una lunga serie di azioni di condivisione continue e coerenti in una direzione precisa
![Page 63: Come e Perché Creare il Tuo Personal Brand](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062418/5553ceb6b4c905c4048b495a/html5/thumbnails/63.jpg)
in omaggio a tutti coloro che si iscrivonoal prossimo webinar
![Page 64: Come e Perché Creare il Tuo Personal Brand](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062418/5553ceb6b4c905c4048b495a/html5/thumbnails/64.jpg)
in omaggio a tutti coloro che si iscrivonoal prossimo webinar
La prefazione “originale” al libroPersonal Branding
![Page 65: Come e Perché Creare il Tuo Personal Brand](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062418/5553ceb6b4c905c4048b495a/html5/thumbnails/65.jpg)
Un grazie speciale a:
Che ora mi aiuteranno a rispondere alle vostre domande...
Tommaso Sorchiotti
Luigi Centenaro
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Venerdi prossimo:
Tutti i Passiper Creare Un Business di Successo Online
Per registrarti:http://bit.ly/RGood-webinar-4
In omaggio a chi si registrala prefazione al libro “Personal Branding” di Luigi Centenaro e Tommaso Sorchiotti – edito da Hoepli, nella mia versione originale