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㈜닥터메드 1

Injection Fractional Laser

약물침투가 가능한 새로운 개념의 프락셔널 레이저를 중심으로

㈜닥터메드 사업계획서

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• 상 호 : ㈜ 닥터메드

• 대표이사 : 김좌준

• 주 소 : 서울 금천구 가산동 345-13 파트너스타워 1차 801호

• 전화: 02-858-8221

• 홈페이지: www.drmed.co.kr

• 자 본 금 : 425백만원

• 의료용 CO2 surgical laser system

• 치과용 CO2 laser system

• Fractional CO2 laser system

• Diode laser system

• ISO13485, CE, GMP, KFDA

• 대표이사 : 기획

• 사외이사: 공동개발 (공학박사)

• 개발 : 석사 1

• 품질관리: 1

• 생산관리: 1

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회사 개요 : 현황

소개 주요 제품 및 인증

인력 현황

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회사 개요 : 대표 약력

김좌준 1968년생 서울 출생 대표이사/기획, 개발

학력 양정고등학교 졸업 인하대학교 의학과 졸업 인하대학교 대학원 졸업 (석사)

경력 사항

인하대병원 레지던트

비뇨기과 전문의

피부비뇨기과 봉직 및 개원

대한비뇨기과학회 정회원

대한배뇨장애학회 정회원

대한전립선학회 정회원

비뇨기과 개원의 협의회 정보이사

㈜닥터메드 대표이사 (현)

의료기기 기획, 의료기기 기구설계, CNC 프로그래밍 등

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특수관계회사 : 글로닉 (Glonik)

김우준 1968년생 서울 출생 대표

학력

양정고등학교 졸업 서울대학교 전기공학과 및 동대학원 졸업(석사) University of Southern California, Ph.D (Photonics 전공: Photonic crystal 구조 해석)

경력 사항

Physical Optics Corporation (미국 California 소재)

삼성LCD총괄 광기구개발팀(광원기술그룹) 책임연구원

- BLU (Backlight Unit)

- CCFL광원 및 구동회로

- 광학필름 개발 : 역프리즘 sheet, 나노편광필름

- LED BLU 개발: 슬림형 BLU를 위한 lightpipe 개발

- Ultraslim LED BLU, 대형 TV용 도광판

글로닉 벤처기업 인증

특허 : 사각 광경로를 구성하는 광학시스템 및 그 방법 (등록번호10-1056484, PCT 출원)

입체현미경 개발 완료 단계 (시제품 제작중)

㈜닥터메드와 3차원 수술현미경 개발중

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기술적, 임상적 특성 및 차별점

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개발 배경: 의료 시장에서 요구하는 것은?

현대 의료 시장에 적합한 장비는?

안전하고 부작용이 적은 시술

수익성이 좋은 시술 효과가 좋은 시술

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Injection Laser : 독자적인 특성과 차별점

• Dot size는 약 0.3 mm 이상

• 표피에만 한정

• Scanner type CO2 laser의 경우 대개

spot size가 크므로 energy density가

작아 깊이 침투하지 못 한다.

• 흉터나 광노화된 피부는 모두 진피층에

서 나타나므로, 적어도 진피의 중상층

부분까지 energy를 주지 못 하면 치료

효과가 미미할 수 밖에 없다.

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위 조직검사 사진은 해당 제품의

카달로그에서 발췌한 것임.

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• 중심부의 기화된 부분은 적어도

0.1 ~ 0.2 mm 이상이며, 주변

부의 열손상부분까지 포함하면

thermal injury부분은 최소 직경

0.3 mm 이상이다.

• 열손상 부위가 두껍다

• 국내 L사제품의 횡단면

사진. 기술적, 임상적

측면에서 거의 동일.

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• 형성된 구멍의 내부는 완전기화

• 주변 조직 손상이 거의 없다 -> 약물침투 가능

• 진피층까지 깊게 침투

당사의 Injection Laser

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• 안전하고 빠른 치유.

• 깊숙이 침투하므로 효과가 좋다.

• 구현원리가 다르다.

• 기술진입 장벽이 높다.

• 약물침투가 가능하다 -> 탈모, 주름 등 치료응용 범위가 무한하으몰 주고객인 병의원의 수익성에 큰 도움이 된다.

㈜닥터메드

5 days

5 days

2 days

5 days

2 days

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Injection Laser : 시술후 비교

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before immediate

3개의 구멍은

punch biopsy

site

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Injection Laser : 효과적인 약물 침투

• 만성 습진으로 각질층이 두꺼워진 병변으로 연고를 발라도 침투가 되지 않아 2년 가까이 방치된 병변으

로 Injection Laser로 3회 조사후 연고를 단 1차례 바른 것만으로도 2일후 거의 완치된 소견 보임.

• 이 시도는 약물 침투의 효과를 보여주기 위한 일례이며, 습진에 레이저 치료가 효과있다는 의미는 아님.

• Injection Laser 3회 조사한 윗

부분은 현저히 호전된 양상 보임.

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48 hrs

미백치료제, 탈모치료제 등은 물론

보톡스, 히알루론산, PRP 등

주사제로 치료하던 것을 간편하게

용액이나 크림 형태로 침투시킬 수

있다.

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Injection Laser : 약물 전달 치료

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타사의 레이저로는 약물 침투가 거의 안 된다:

출혈, 삼출액 등이 나오고, 주변 조직 손상이 심해 약물 흡수가

되지 않는다.

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Injection Laser : 약물 전달 치료

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Injection Laser : 기술적 특성과 차별점

• Freeform Optic Element + Multi-lens

array의 조합 구성예

• 한 쌍의 mirror로 TEM00 Gaussian beam을

flat top 형태로 만든 다음 multi-lens array

통과시킴

• 레이저빔을 매우 작게 만들고,

깊이 침투하면서도 주변 조직

손상이 생기지 않도록 빔을 생

성하는 기술

Gaussian Mode

Flat top

Jinc Function

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Injection Laser : 보완 사항

• 저렴하지만 출력이 불안정한 glass tube 대신 비싸지만 출력이 안정적인 metal tube로 교체

• 안정적인 거래처 확보, metal tube의 컨트롤러 기술은 완전히 확보함.

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• 빔전달 시스템을 더 정밀하고 튼튼한 것으

로 업그레이드

• 새로운 방법으로 정밀도 향상, 특허도 출

원할 계획임.

• 의료기기에서도 디자인이 매우 중요

• 디자인 업그레이드: 국내는 물론 세계시장 진출을

고려하여 디자인 전면 재작업 (전문업체에 외주)

강점 (S) 약점 (W)

기회 (O) 위협 (T)

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• GMP, KFDA, ISO13485, CE 등

• 의료기 개발 제조에 관한 인증 보유

• 혁신적인 개념의 치료 : 차별화, 비교우위

• 핵심 제조 기술 보유

• 의학적 근거에 기반한 다양한 응용 가능

• 대기업 진출 제약

• 관련 기술 확장 용이

• 레이저 의료기 시장의 꾸준한 성장

• 피부, 성형 등에 대한 관심 증가

• 기술적, 비기술적 진입 장벽이 높다.

• 의료기뿐 아니라 미용기기 시장 진입 가능

• 자금력 부족

• 자체 영업조직이 없음

• 각국의 의료기기 인증 규제 강화

• 의료기 시장의 보수성

• 미국 회사들의 독주


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관련 시장 분석 및 예상 매출

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Injection Laser : 시장 상황

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미용, 항노화 시장의 급격한 증가

국내 (2008년 기준) 수술건수 36만건, 비침습적 시술 건수 40만건

레이저 시술건수는 비침습 시술의 10배 이상인 400만건 이상일 것으로 추정

피부미용, 성형, 비만 시장은 갈수록 증가 추세

1. 전체 개원수 26,000군데 중 최소 9,500여군데가 미용시술

2. 국내 최소 9,500대 이상의 시장 형성

3. 2010년 국내 레이저의료기 생산액 : 823억원 (공장출고가 기준)

국내 의료기 시장은 전세계 의료기 시장의 약 1% 점유 세계 시장은 국내 시장의 약 100배이며, 특히 미국시장은 40배

세계 시장 규모

국내 시장 규모

의료산업 현장

Injection Laser : 연도별 매출/손익계획(Normal)

( 단위: 대, 천원)

• 총판 시스템 운영 기준 매출예상표 / 일반 레이저수술기로 허가시

• 4년간 미용관련 진료 의원 9,500개소중 약 14%인 1,350개소에 판매 예측시

• 제조원가: 1,050 총판가: 17,000 딜러가: 24,000 소비자가: 35,000

구분 2013 2014 2015 2016

내수

판매수량 200 300 400 450

단가 17,000 16,500 16,000 15,000

매출액 3,400,000 4,950,000 6,400,000 6,750,000

제조원가(대) 10,500 10,500 10,200 9,800

매출원가 2,100,000 3,150,000 4,080,000 4,410,000

매출총이익 1,300,000 1,800,000 2,320,000 2,340,000

수출

판매수량 60 200 450 600

단가 17,000 17,000 17,000 17,000

매출액 1,020,000 3,400,000 7,650,000 10,200,000

제조원가(대) 10,500 10,500 10,200 9,300

매출원가 630,000 2,100,000 4,590,000 5,580,000

매출총이익 390,000 1,300,000 3,060,000 4,620,000

합계

총매출액 4,420,000 8,350,000 14,050,000 16,950,000

매출총이익 1,690,000 3,100,000 5,380,000 6,960,000

판매관리비 220,000 320,000 450,000 520,000

영업이익 1,470,000 2,780,000 4,930,000 6,440,000

영업외비용 120,000 100,000 80,000 80,000

경상이익 1,350,000 2,680,000 4,850,000 6,360,000

경상이익률(%) 30.5 32.1 34.5 37.5

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마케팅 전략

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총판 본사

Injection Laser : 마케팅 전략 (국내시장)

㈜닥터메드 21 Confidential

• K사 등 외국 레이저 기기 수입업체들이 당사의 레이저에 관심이 많으며, 아이템을 찾고 있는 상황임

• 기존 거래처중 일정 규모 이상과 총판 계약 체결할 수도 있으나, 국내 의료기 수입업체들 중 일정 규모 이상인 업체를 대상으로 새로운 거래처 발굴

총판 운영방식: 국내 판매에 관한 모든 권리와 의무 위임

본사는 해외 마케팅에 집중

본사

Injection Laser : 마케팅 전략 (국내시장)


지역대리점: 지역별로 대리점

모집,운영 • 서울 K사, 서울 J사, 서울 D

사, 서울 L사, 서울 M사, 서울 H사, 경기 L사,광주 S사, 광주P사,대구 K사, 부산 D사 등 당사의 기존 거래처를 통해 판매

• 지방인 경우 중견 업체 발굴을 위한 대리점 공개모집

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자금 집행 계획

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Injection Laser : 투자금 집행 계획 (종합)

구분 품명 진행방법 업체 수량 금 액(원) 비 고

개발장비 CNC선반 외 115,000,000 일부 양산용

시설 제2공장 30,000,000 주요부품 제작

광학부 빔전달 시스템 외 213,000,000

전기전자 color interface 36,000,000

기구부 및 케이스 케이스 디자인 127,000,000 목업제작

국내 인허가 KFDA 8,900,000 제조품목허가

국내임상시험 약물 침투 205,000,000

해외인증 US FDA, CE, SFDA 외 132,000,000

특허출원비용 우선심사 24,000,000 3건

해외마케팅 전시회 출품 261,000,000

온라인 홍보 홈페이지 외 36,500,000

초도양산비용 약 10대 정도 127,500,000

합 계 1,315,900,000

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2012/3Q 2012/4Q 2013/1Q 2013/2Q 2013/3Q 2013/4Q 2014/1Q 2014/2Q 2014/3Q 2014/4Q 합계

개발장비 115,000 115,000

시설 30,000 30,000

광학부 113,000 100,000 213,000

전기전자 30,000 6,000 36,000

기구부 및 케이스

80,000 47,000 127,000

국내 인허가 8,000 900 8,900

국내임상시험 30,000 100,000 40,000 35,000 205,000

해외인증 100,000 32,000 132,000

특허출원비용 24,000 24,000

해외마케팅 42,000 35,000 47,000 44,000 43,000 50,000 261,000

온라인 홍보 20,000 16,500 36,500

초도양산비용 50,000 77,500 127,500

합계 400,000 395,900 261,000 87,000 79,000 43,000 50,000 0 0 0 1,315,900

매출(내수) 총판계약 170,000 400,000 900,000 1,400,000 1,600,000 1,100,000 1,200,000 1,900,000 8,670,000

매출(수출) 200,000 600,000 700,000 700,000 800,000 1,200,000 4,200,000

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Injection Laser : 투자금 집행 계획 (기간별)

( 단위: 천원) 외주처리시 집행 안 함

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• 기존 제품 업그레이드, 판매 활성화 및 재고물량 확보, 경영안정화 자금으로 1억 ~ 1억5천 집행 계획

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Injection Laser : 투자 조건

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• Milestone investment : 개발 단계별로 성공시마다 대금 입금

• 초기 투자분: 8억 유치

• 대주주 지분 담보 제공

소요금액: 20억

안전장치

Exit 구조

• 사업수익을 통한 투자원금 회수 및 투자수익 실현

• 원리금 상환을 통한 자금 회수

• 지분배당을 통한 자금 회수

• 기업매각을 통한 자금 회수

• 장외주식 거래를 통한 자금 회수

• 기업 상장을 통한 자금 회수

Confidential

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Vision & RoadMap

도약과 성장: 관련 제품군 확대

융복합기술

혁신

창조

Confidential

혁신적 의료산업의 선두주자

융복합 기술 창조적 기업정신 혁신적 제품

관리시스템 핵심 인재

Vision & Mission

축적된 노하우 근거의학

(EBM)

혁신적인 제품으로 끊임없는 성장

Road Map: 도약과 성장

Beam Delivery System

Injection Laser

Hard Tissue Laser

High Intensity Focused Laser

Medical Entertainment

Sports Healthcare

U-Healthcare Device

Personal Device


3D Surgical Microscope

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Road Map I - Hard Tissue CO2 Laser

• 임플란트가 필요한 인구 비중(65세 이

상): 한국 22%

• 국내에서만 연간 최소 50만건 이상 시

술

• 매년 10%이상 성장

• 의학적으로 당분간 implant를 대체할

만한 시술방법은 나오지 못할 것으로

예상함

치과 임플란트 관련 시장의 전망

Confidential

㈜닥터메드

a: 일반 치과용 드릴

b,c,d: 레이저 훨씬

정교한 시술 가능


High Power CO2 Laser for Dental Implant Surgery

• a: 일반 치과용 드릴, b,c,d : CO2 Laser 훨씬 정교한 시술 가능

• 200W급 RF excited slab CO2 Laser (Rofin-Sinar SCx20 model)

10.6um, pulse duration 80us, 46mJ, 100Hz, 127mm focal length, 130um spot diameter

Reference) Osteotomy with 80-us CO2 Laser pulses – histological results

Laser Med Sci (2003) 18: 119-124

31 Confidential

㈜닥터메드

• CO2 Laser로도 골조직 절개, 천공 등이 가능하다는 것을 보여주는 사진

• 뼈가루 오염의 위험이 적다.

• 드릴 등 금속기구에 의한 손상 위험이 적다.

• 세균 감염 위험이 적다

• 레이저 자체에 의한 살균 효과

• 시술시 진동이 없다.

• 깨끗한 절단면


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㈜닥터메드

Road Map II - High Intensity Focused Laser

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비만 관련 산업 급성장 전망

– 삼성경제연구소 보고서(2012년 2월 16일 비만의 사회경제적 위협과 기회)

• 세계 곳곳에서 비만을 개인의 보건문제가 아닌 국가가 풀어야 할 숙제로 보고 적극적으로 예방

대책을 마련하고 있다”며 비만 관련시장이 기업들의 신사업 진출 기회로 거듭나고 있다고 강조

• 지난 10년간 우리나라의 비만 인구 비율은 50% 이상 늘어난 것으로 조사됨.

• “국내 다이어트시장” : 2008년 1조 5천억 -> 2015년 2조 5천억

• “비만클리닉” – 내과, 소아과, 산부인과, 정형외과 등 진료과목 구분없이 그 수가 급격히 증가

중.

• 세계보건기구(WHO)는 3년 후 전 세계 비만 인구가 지금보다 50% 늘어날 것으로 전망.

• 선진국 중심으로 비만 시장은 향후 10년간 20배까지 성장 가능

Confidential

• 다양한 비만치료 기기가 보급되어 있으나 효과, 위험, 가격면에서 만족할만한 것은 없다.

• 최근 미국에서 개발된 고밀도집속 초음파 (HIFU)가 비만시장에서 두각을 나타내고 있으며, 일부 국

내업체에서 유사제품을 개발 완료하고 판매예정임.

• 그러나 가격대가 미제 2억 6천 (초반가격), 국산 1억원원대로 보급이 활발하게 이루어지지는 못 함.

㈜닥터메드

초음파 지방파괴 -> 레이저로 구현

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발상의 전환 : Ultrasound -> Laser

Road Map II - High Intensity Focused Laser

Confidential

비만 치료의 새로운 가능성

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Road Map III – 3D Surgical Microscope

3차원 수술용 현미경 : 문제제기

Confidential

• 같은 물체라도 보는 각도에 따

라 전혀 다르게 보일 수 있다.

• 만약 현미경 수술시에도 측면

을 볼 수 있다면?

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Road Map III – 3D Surgical Microscope

Confidential

3차원 수술용 현미경 – Glonik과 공동개발

• 물체의 측면을 관찰할 수 있는 실체 현미경 • 현미경은 발명된지 400년이 넘었지만 그

기본 구조는 변하지 않고 유지되어 왔다.

• 특허 : 사각 광경로를 구성하는 광학시스템 및 그 방법 (등록번호10-1056484, PCT 출원)

• 세계 최초

도약기

2012 ~ 2013 ~ 2014

IPO &

Kosdaq 매출 100억

달성

세계시장 본격진출 Injection

Laser

~ 2015

• 자금 유치 성공

• 개발 제품의 현실화

• 새로운 도약의 발판 마련

• U-healthcare device준비

성장기

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iz V

alu

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Road Map : 상장 그리고 새로운 도약 준비

~ 2016

• 판매망 확충

• 조직 안정화

• 해외 판매망 본격 구축

• 지속적인 혁신제품 개발

• 해외판매망 확충 및

지속적인 발굴

• 새로운 도약의 발판 마련

• 제품군 확대

• 상장 요건 충족

• 코스닥 상장

• 종합의료기 제조업체로

도약하기 위한 준비

• 고난이도, 고부각가치의

의료기 개발

Hard Tissue

Laser

High Intensity

Focused Laser

전환기


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