Claves para validar si vas por el camino correcto
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Cómo validar que estás avanzando Preguntas, respuestas y KPIs
Manuel Delgado Tenorio@manueldelgado
Imagen diseñada por freepik
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Una pregunta sin respuesta sólo es un camino por recorrer
Una respuesta a una pregunta que no necesitas hacerte es una pérdida de tiempo:
medir por medir + vanity metrics
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Product-Market Fit
Antes Después
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Antes
Prioridad: validación (¿supervivencia?)
Pregunta:Pivotar o Seguir
(o dejarlo)
Después
Prioridad: crecimiento (¿supervivencia?)
Pregunta:Cómo seguir creciendo
(más)
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Antes
• Value proposition - estimated per-user cost • Customer relationships - customer
acquisition cost, conversion rate, retention rate, virality
• Market type - revenue curve • Cost structure - operating costs • Channel - costs of selling through each
channel • Revenue streams - average selling price,
total achievable revenue
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Antes
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BURN RATE
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Después
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Después
CPAcq —> CPL, CPI, CPC
CPAct —> Identificar evento
MAU, cohortes
LTV, Churn Rate, ¿CAC/LTV?
Factor K
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Después
KPIs - S. M. A. R. T.
Diferentes necesidades = diferentes KPIs… ¡pero forman un sistema!
Cada momento tiene su KPI
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GRACIAS@manueldelgado
https://manueldelgado.com