Claves para innovar la propuesta de valor y el modelo de negocio
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“Claves para innovar la propuesta de valor y el modelo de negocio”
#Extrategia
@DGandiaS
27 de mayo de 2015
Cómo afrontamos el futuro
La Esencia Vs. el Modelo de Negocio
La empresa ágil y flexible
Define tu Extrategia
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5
6
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¿Cómo afrontamos el futuro?
Todo cambia. Entorno
Cliente + Consumidor más complejo
Personas con nuevas ambiciones
Clima organizacional fatigado
Recursos más escasos
Entender cómo nos afecta al negocio
4La Esencia Vs. el Modelo de Negocio
5Revisión del modelo de negocio. El Cono Improven
Conseguir más con menos = Cambio en el modelo de Negocio + Cambio en el Modelo de Gestión
6La estrategia en la empresa familiar
Hay que repensar la esencia y el modelo de negocio para ser sostenible
7La empresa en busca de la sostenibilidad
En busca de la sostenibilidad
Una propuesta de valor diferenciadora + entendidaUn modelo de negocio eficiente + adaptado
Un equipo ilusionado + comprometido
8Modelo de gestión
Entender el entorno para ser ágil detectando oportunidades (innovación) en las que focalizarlos recursos escasos, siendo eficientes y flexibles en el uso de los recursos limitados
Revisión/ Definición de la estrategia
Revisión/ Definición de la estrategia
TRANSFORMACIÓN
EVOLUCION
MEJORA CONTINUA
Cartera de oportunidadesCartera de oportunidades
TRANSFORMACIÓN
EVOLUCION
MEJORA CONTINUA
Cartera de oportunidades
FOCO RECURSOSFOCO RECURSOS
Estructura Organizacional
Estructura Organizacional
AGILIDADAGILIDAD
Clientes
Productos
EFICIENTE & FLEXIBLEEFICIENTE & FLEXIBLE
RecursosRecursos ProcesosProcesos
Gestión Recursos Humanos
Gestión Recursos Humanos
Estructura FinancieraEstructura Financiera
Supply Chain ManagementSupply Chain Management
MarketingMarketing
VentasVentas
3. ¿Cómo hago ? EXPLOTACIÓN
Conocer al cliente y
al entorno
1. ¿A quién? CONOCIMIENTO
Mercados
INNOVACIÓN INNOVACIÓN
2. ¿Qué hago? EXPLORACIÓN
9Relación de las actividades estratégicas con la cuenta de resultados
10Contribución al crecimiento de las empresas en los próximos años
Que peso van a tener sobre los resultados los nuevos mercados, clientes o productos en el futuro?
La mayor contribución al crecimiento de las empresas en los próximos años, vendrá derivado de nuevas soluciones:
o Nuevos mercados
o Nuevos clientes
o Nuevos segmentos
o Nuevos productos
o Operaciones de M&A
65%-70%FUERA
MEJORA CONTINUA
EXPLORACIÓNINCERTIDUMBREDESCONOCIMIENTO
11Cartera de Iniciativas Estratégicas.
La matriz
12Cartera de Iniciativas Estratégicas.
“La planificación no es pensar en decisiones futuras, sino en el futuro
de las decisiones presentes” Peter Drucker
13Decálogo de la empresa ágil & flexible
Decálogo de la empresa ágil & flexible
Profundiza en tus diferencias. Reflexiona sobre su vigencia Estandariza el desarrollo cooperativo. Open Innovation Piensa y actúa sobre distintos horizontes temporales Cuídate de los atajos cuando tomas las decisiones Simplifica el negocio (Interno/Externo). Colabora / Comparte / Asocia Reubica tus costes Gestiona la disminución del ciclo de vida del producto Prioriza la rentabilidad sobre el volumen Rodéate de talento (Capacidad + Compromiso + Valores). Gana tamaño
14Conclusión “No te opongas a fuerzas superiores. No te vincules a posiciones obsoletas.
Si tiran de ti, empuja. Si te empujan, tira. Concéntrate en tus propias fortalezas, sé flexible,
y actúa siempre en la misma dirección de las fuerzas que te atacan”
Xavier Ferrás
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