Digiajan  uudet  ansaintamallit:    

miten  toimialarajat  murtuvat  

4.6.2015  Tekes    

Ilkka  O.  Lavas,  sarjayrittäjä  Improve  Media,  City-­‐lehti  

Digiajan  uudet  ansaintamallit:    miten  toimialarajat  murtuvat  

-  Kuka Ilkka O. Lavas -  City-lehti tekee digiä, mutta ilman digin tuottoja City-printtiä ei voitaisi

julkaista -  Natiivimainonta, sisältömarkkinointi, sisältöjen markkinointi -  Improve Media, koska suomalainen mediakenttä tarvitsee oman

mainosverkoston

Ilkka O. Lavas

3 books about entrepreneurship

Partner, board member, investor Portfolio of 14 businesses 10+ aquisitions done

4 exits

Young Entrepreneur of the year 2009 in ’Southern Finland’

36years, 2 boys, 1 wife, 2k+ fb, 0,7k insta 2k+ linkedin, 3k+ twitter @lavas

Por

tfolio

EXITs:

Vienti- ja tuontitullaus

City  Digital  TOP10  media  Families  in  Finland  

STATISTICS  OF  VISITORS  

0  

500,000  

1,000,000  

1,500,000  

2,000,000  

2,500,000  

3,000,000  

3,500,000  

Q4   Q1   Q2   Q3   Q4   Q1   Q2   Q3   Q4   Q1   Q2   Q3   Q4   Q1   Q2   Q3   Q4   Q1   Q2   Q3   Q4  

2012   2013   2014   2015E   2016E   2017E  

Acquisition  of  City  by  Ilkka  Lavas  

Company  name  to  City  Digital  

Digital  media  family  establishment  

Increasing  #  of  cooperative  blogs  

Establish  new  media  families  from  new  subjects  and  themes  

STRICTLY  CONFIDENTIAL  

SISÄLTÖMARKKINOINTI=NATIIVIMAINONTAA  

Asiakaslähtöisesti  kohderyhmän  ehdoilla    Sisältömarkkinointi  =  natiivimainontaa  on  City  Digitalin  ja  mainostajan  yhdessä  suunnittelemaa  sisältöä,  jota  jaetaan  /  markkinoidaan  City  Digitalin  mediaperheen  verkoston  ja  asiakkaan  omissa  kanavissa.    Sisällön  tuottaa  teemaan  parhaiten  sopiva  City  Digitalin  media,  jolloin  mainonta  on  käyttäjille  mahdollisimman  relevanttia.    Sisältömarkkinointi  tehdään  aina  ja  ensisijaisesti  kuluttajalle  kiinnostavaksi  ja  vain  siten  se  on  myös  mainostajalle  toimivaa.  

Case:  adidas  Originals  –  Original  Icons    Tavoite:  Varmistaa  ja  paaluttaa  Adidas  Originals:in  asema  urbaanin  kulttuurin  parissa  aidolla  ja  kiinnostavalla  tavalla.    Ratkaisu:  City  ja  SpinFM  suunnitteli  ja  tuotti  adidas  Originalsille  kolmen  kuukauden  mittaisen  sisältömarkkinointi  kampanjan    

l  12  laajaa  juttua  urbaanin  kulttuurin  ikoneista  City.fi:ssä  l  12  radio-­‐ohjelmaa  samoista  teemoista  SpinFM:llä  l  12  teemaan  liittyvää  postausta  Vivas.fi:ssä  l  Laaja  näkyvyys  City  Digital  verkostossa  l  Mainonta  SpinFM:llä  l  Aukeaman  juttu  City-­‐lehdessä  l  All  Originals  bileet  Tigerissa  

Tulokset  mm:    l  Juttuja  luettu  City.fi:ssä  70  000  kertaa,  Vivas  40  000  

kertaa.  FB  reach  240  000.  l  Juttuja  jaettu  runsaasti  Facebookissa  l  Bileissä  tupa  täynnä  oikeaa  kohderyhmää.  l  Jutut  levinneet  vaikuttajien  omissa  medioissa.  

http://www.city.fi/kulttuuri/breakdancen+tarina+suomalaiset+veivat+breikkauksen+takaisin+juurilleen/7619  

SISÄLTÖMARKKINOINTI  

SISÄLTÖMARKKINOINTI  

SISÄLTÖMARKKINOINTI  

SISÄLTÖMARKKINOINTI  

SISÄLTÖMARKKINOINTI  

SISÄLTÖMARKKINOINTI  

SISÄLTÖMARKKINOINTI  

Loistava sisältö toimii monessa kanavassa: Netissä Printissä Radiossa

SISÄLTÖMARKKINOINTI  

SISÄLTÖMARKKINOINTI  

SISÄLTÖMARKKINOINTI  

Case:  SMKJ    Cityn  ja  SMKJ:n  juttusarjassa  käydään  läpi  myynnin  ja  markkinoinnin  ilmiöitä.  http://www.city.fi/kulttuuri/8+syyta+miksi+cheek+myy+kuin+haka/7716    Sisältönäkökulma  suunnitellaan  yhdessä  asiakkaan  kanssa  ja  jutussa  tuodaan  kumppani  selkeästi  esille  mainospaikoilla,  jutun  alussa  olevassa  esittelyssä  ja  lopussa  olevassa  ”faktalaatikossa”.  

Median rooli Ennen Nyt Yksi media Mediaperhe, ”medioiden levy-yhtiö”, Tubettajien manageri

Päätoimittaja Tuottaja, manageri, b/vloggarien äitihahmo, koordinaattori

Myyjä Mediakonsultti, yleisöjen valinnassa auttaja, kontekstitietoinen Yleisön omistaja Yleisön palvelija, yleisölle kiinnostavia / tärkeitä juttuja tuottava

Toimittaja Co-creation, b/vlogaaja, toimittaja, twiittaaja, somettaja, raportoija, sisällöntuottaja, sisältömarkkinoinnin tuottaja, kuratoija

Yksisuuntainen Kaksi/monisuuntainen, datalla rikastava Medialla yksi yleisö Jokaisella artikkelilla oma yleisö, mainosverkon teknologiat

Mainosverkko Mainosverkko ja manageri, joka auttaa kohdentamaan median ja mainostajan sisältöjä lukijoille

Kuka tahansa osaa säästää kuluissa, mutta menestyä voit vain, kun osaat luoda uutta myyntiä ja uutta bisnestä. - Peter F. Cuneo / Marvel

Domain nimien määrä Suomessa

0

50000

100000

150000

200000

250000

300000

350000

400000

450000

Uusia domaineita

myönnettyjä domaineita yhteensä

Monikanavainen markkinointi City

Facebook

Twitter

RSS

Ristiinmarkkinointi

Online Foorumeilla

Blogeissa

Seminaareissa

Radio

Netti TV, Youtube yms

CRM pohjainen markkinointi

Behavioristinen markkinointi

Noutopistejakeluna yliopistoilla, uimahalleilla, baareissa, ravintoloissa

Puhelimitse ja F2F

Tapahtumissa

Mobiilissa

Appina

Jakeluna rautatieasemalla

Verkostojen kautta

LinkedIn:ssä

Nettisivut

Suorajakelu printtilehti

Kohdennettu suora

Digitaalinen suora

Retargetointi

Remarkkinointi

Media pirstaloituu

anna sen pirstaloitua!

Etsi oma paikkasi uudessa arvoketjussa!

Ole uniikki ja pidä focus!

Printtilehtien ansaintamallin muutos

Ennen ja nyt Nyt ja tulevaisuudessa Tilaajamaksut

Ilmoitustulot

Datan myynti (Tarkkana Data Policyn kanssa !!!) Omat palvelut Kumppanien palvelut Sisältömarkkinointi Natiivimainonta Promootiot Mainonnan hallinta Mainonnan suunnittelu Palvelut:

Deitti.net yms verkostoitumispalvelut Hyötypalvelut (telsu.fi white label,

ratkojat.fi white label, Tietopalvelut (Samex tullinimike, Duunitori) Pelit ja median Applifikaatio Globaaliksi peluriksi muuttuminen

Tilaajamaksut Digituotteista Printtituotteista Audio –tuotteet Radio IP-TV Video

Ilmoitustulot Low Cost –ilmoittelu itsepalveluna Tapahtumien järjestäminen Kaupankäynti Kumppanuusmarkkinointi Palveluliittymät / portaalit

Etsi omat 5 miljoonaa ostavaa ihmistä 7.000 miljoonan maan asukin joukosta.

Punaisella alueella asuu enemmän ihmisiä kuin kaikilla harmailla

yhteensä.

Financial times. Lokaalista globaaliksi

Financial Times’ Average Daily Global Audience (ADGA): Methodology May 2012 Anita Hague, Global Research Director, Financial Times, July 2012 http://fttoolkit.co.uk/d/audience/ADGA_methodology_-_May_2012.pdf

Building the Fastest Growing Online Media In the world.

Media Digitalization is huge opportunity. Delivery cost is a fraction compared to old media.

We know how to reach now over 8 M unique people who want to express their feelings

Daily users (Quantcast metrix)

Vivas.fi

Media  pirstaloituu.  Miten  mediat  reagoivat?  

Media  pirstaloituu.  Miten  mediat  reagoivat?  

LOPPUJENKIN ON OLTAVA MUKANA JOSSAIN MAINOSVERKOSSA

Media  pirstaloituu.  Miten  mediat  reagoivat?  

Media  pirstaloituu.  Miten  mediat  reagoivat?  

Voimme kohdata ihmiset demografisin

kohdennuksin sekä kiinnostusalueittain

mainosverkot

yleistyvät

DATA määrittää Yleisön

Mediaympäristö

määrittää Uskottavuuden

Kuva: Suomen Urheilumuseo

Mies  30-­‐40v  

Nainen  20-­‐30v  

Koulutus  AMK  tai  ylempi  KK  

Sinkku  

Koulutus  AMK  tai  ylempi  KK  

Sinkku  

Mies  20-­‐30v  

Nainen  20-­‐30v  

Suomalaiset tarvitsevat oman globaalissa mittakaavassa pärjäävän mainosverkoston, jotta pärjäämme globaalissa kilpailussa. Ilkka O. Lavas

City.fi  –  number  of  visitors  

0  

500,000  

1,000,000  

1,500,000  

2,000,000  

2,500,000  

3,000,000  

3,500,000  

Q4   Q1   Q2   Q3   Q4   Q1   Q2   Q3   Q4   Q1   Q2   Q3   Q4   Q1   Q2   Q3   Q4   Q1   Q2   Q3   Q4  

2012   2013   2014   2015E   2016E   2017E  

Acquisition  of  City  by  Ilkka  Lavas  

Company  name  to  City  Digital  

Digital  media  family  establishment  

Increasing  #  of  cooperative  blogs  

Establish  new  media  families  from  new  subjects  and  themes  

STRICTLY  CONFIDENTIAL  

Buy  Klikki  Network  &  Establish  Improve  Media  

Omistettu media

Edustettu media

Uusi suomalainen mainosverkosto

A-lehdet

Uusi suomalainen mainosverkosto

+ City Digital

= Improve Media + KliKKi Network

suomalaista

3 miljoonaa

verkossa ja

mobiilissa

kohdennettuna.

Kohdenna 15 vertikaalin avulla

Urheilu

Jalka-pallo

Penkki-urheilijat

Jää-kiekko

Viihde ja tapahtumat Lifestyle

Muoti ja kauneus

Aktiivi-liikkujat ja hyvinvointi Koti ja

sisustaminen

Perhe

Lemmikit

Auto ja moottorit

Tekniikka

Ruoka ja ravintolat

Golf

1985-2012 Bisnes: Printtilehti Alue: HKI, Tre, Oulu, Vaasa, Turku. Asiakkaat: Paikallisia Levikki 200k-450k Uniikkeja käyttäjiä 100k

2012, 2015 -> Bisnes: Digitaalinen mediaperhe ja mainosverkosto Alue: Globaali, valtakunnallinen, aluekohdennus Asiakkaat: Brändejä, kauppaa, paikallisia, kansainvälisiä Levikki: printti levikki 360k, painos 1100k Uniikkeja kävijöitä viikossa: Verkosto IM: 3000 k (3M), CD 500k (viikossa)

Median murros on globaali

mahdollisuus

www.improvemedia.fi ilkka.lavas@city.fi Twitter: @lavas Gsm +358 400 997969