Cincelar dlo fadu - diseñar una oferta irresistible
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Estrategia de comunicación
para arquitectos
@fernandojohann
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61.000
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1% = 600
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“La competencia no se trata de cuan genial seas” @faduDLOTorres #cincelar
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El mayor factor de diferenciación del siglo XXI está en la comunicación
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El mayor factor de diferenciación del siglo XXI está en la comunicación
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#COMUNICACIONARQ
@fernandojohann
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Diseñar una oferta irresistible
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Encaje entre el proyecto y el cliente
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1. Ser relevantes
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Por qué este proyecto debe importarte
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Conclusiones nuevas
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Mostrar posibilidades que no son obvias
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Contraste y Tensión
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2. Dibujar un mundo verosímil
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La evidencia como herramienta
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Un mínimo de explicación.
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Otros lugares en donde esto sucede/sucedería
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Similitudes con esos espacios
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3. Proponer un proyecto sintonizado con el cliente
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Diseño centrado en el cliente.
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Averiguaciones previas
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Evolución histórica
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Perfil operativo del cliente
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4. Comunicar de manera simple
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Diseño Contundendente
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![Page 40: Cincelar dlo fadu - diseñar una oferta irresistible](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050914/5883c37a1a28ab5c378b70ef/html5/thumbnails/40.jpg)
Números exagerados
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Escala de recursos disponibles
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Es una cuestión de combustible
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Hoy Luego de la compra
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Foco en el impacto de lo conseguido
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Flexibilización en función del público
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Coherencia interna
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Relaciones coherentes entre variables
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0%
22,5%
45%
67,5%
90%
enero febrero marzo abril mayo junio
Avance Dotación
¿?
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0%
22,5%
45%
67,5%
90%
enero febrero marzo abril mayo junio
Avance Dotación
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U$D 0
U$D 15
U$D 30
U$D 45
U$D 60
enero febrero marzo abril mayo junio
Inversión ppAvance
60
4235
21105
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Pricing Claro
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Impacto de las decisiones
Archivo
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Márgenes de error
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U$D 30k U$D 27.235,50
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5. Destacarnos durante un tiempo
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Fijar el mensaje
![Page 58: Cincelar dlo fadu - diseñar una oferta irresistible](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050914/5883c37a1a28ab5c378b70ef/html5/thumbnails/58.jpg)
Establecer un villano
![Page 59: Cincelar dlo fadu - diseñar una oferta irresistible](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050914/5883c37a1a28ab5c378b70ef/html5/thumbnails/59.jpg)
Somos superhéroes
![Page 60: Cincelar dlo fadu - diseñar una oferta irresistible](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050914/5883c37a1a28ab5c378b70ef/html5/thumbnails/60.jpg)
Proponer un final para la historia
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“En el siglo XXI las ciudades volverán a
renacer como sitios en los que será agradable
vivir.”
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Para cerrar proyectos y no meterse en problemas
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RelevanciaVerosímil
SintoníaSimple
Memorable
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¿Y qué pasa cuando las reglas son las mismas para todos?
![Page 65: Cincelar dlo fadu - diseñar una oferta irresistible](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050914/5883c37a1a28ab5c378b70ef/html5/thumbnails/65.jpg)
Licitación
![Page 66: Cincelar dlo fadu - diseñar una oferta irresistible](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050914/5883c37a1a28ab5c378b70ef/html5/thumbnails/66.jpg)
Ojo con los margenes de error
![Page 67: Cincelar dlo fadu - diseñar una oferta irresistible](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050914/5883c37a1a28ab5c378b70ef/html5/thumbnails/67.jpg)
U$D 30k U$D 27.235,50
![Page 68: Cincelar dlo fadu - diseñar una oferta irresistible](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050914/5883c37a1a28ab5c378b70ef/html5/thumbnails/68.jpg)
El mínimo lo cubren todos.
![Page 69: Cincelar dlo fadu - diseñar una oferta irresistible](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050914/5883c37a1a28ab5c378b70ef/html5/thumbnails/69.jpg)
¿Cómo me diferencio?
![Page 70: Cincelar dlo fadu - diseñar una oferta irresistible](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050914/5883c37a1a28ab5c378b70ef/html5/thumbnails/70.jpg)
Multi stake holders
![Page 71: Cincelar dlo fadu - diseñar una oferta irresistible](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050914/5883c37a1a28ab5c378b70ef/html5/thumbnails/71.jpg)
Relevancia
Verosímil
Sintonía
Simple
Memorable
![Page 72: Cincelar dlo fadu - diseñar una oferta irresistible](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050914/5883c37a1a28ab5c378b70ef/html5/thumbnails/72.jpg)
![Page 73: Cincelar dlo fadu - diseñar una oferta irresistible](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050914/5883c37a1a28ab5c378b70ef/html5/thumbnails/73.jpg)
La comunicación pesa en todas direcciones
![Page 74: Cincelar dlo fadu - diseñar una oferta irresistible](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050914/5883c37a1a28ab5c378b70ef/html5/thumbnails/74.jpg)
![Page 75: Cincelar dlo fadu - diseñar una oferta irresistible](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050914/5883c37a1a28ab5c378b70ef/html5/thumbnails/75.jpg)
![Page 76: Cincelar dlo fadu - diseñar una oferta irresistible](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050914/5883c37a1a28ab5c378b70ef/html5/thumbnails/76.jpg)
¿Por qué existe el
feedback?
![Page 77: Cincelar dlo fadu - diseñar una oferta irresistible](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050914/5883c37a1a28ab5c378b70ef/html5/thumbnails/77.jpg)
Redireccionar
Reforzar
![Page 78: Cincelar dlo fadu - diseñar una oferta irresistible](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050914/5883c37a1a28ab5c378b70ef/html5/thumbnails/78.jpg)
Operativo
Conceptual
![Page 79: Cincelar dlo fadu - diseñar una oferta irresistible](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050914/5883c37a1a28ab5c378b70ef/html5/thumbnails/79.jpg)
O
C A esto le falta vuelo creativo
Necesito que pongas la letra en negrita
no se ve lo que dice
![Page 80: Cincelar dlo fadu - diseñar una oferta irresistible](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050914/5883c37a1a28ab5c378b70ef/html5/thumbnails/80.jpg)
Buen FeedbackApunta a la acción
y no a la actitud
Es pensando en un resultado deseado
Está orientado al futuro
![Page 81: Cincelar dlo fadu - diseñar una oferta irresistible](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050914/5883c37a1a28ab5c378b70ef/html5/thumbnails/81.jpg)
Buen FeedbackEspecífico
Inquisitivo
Preciso
![Page 82: Cincelar dlo fadu - diseñar una oferta irresistible](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050914/5883c37a1a28ab5c378b70ef/html5/thumbnails/82.jpg)
La arquitectura se dibuja
Pero para construir hay que comunicar
![Page 83: Cincelar dlo fadu - diseñar una oferta irresistible](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050914/5883c37a1a28ab5c378b70ef/html5/thumbnails/83.jpg)
Su instrumento es el lápiz
Cuidar las palabras que no se pueden dibujar
![Page 84: Cincelar dlo fadu - diseñar una oferta irresistible](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050914/5883c37a1a28ab5c378b70ef/html5/thumbnails/84.jpg)
Cada uno de ustedes es único
![Page 85: Cincelar dlo fadu - diseñar una oferta irresistible](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050914/5883c37a1a28ab5c378b70ef/html5/thumbnails/85.jpg)
Me interesa que las obras transmitan algún mensaje…
Después el estilo va cambiando pero se reconoce lo que uno hace
aunque sea distinto porque la mano es la misma.