研修実績：CICOM BRAINS(Asia)

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サイコム・ブレインズ（アジア）研修実績のご案内

営業力強化研修大手機械メーカー　様


課題 • 東南アジア拠点では、経営の現地化を進めたい意向があるが、これまで難易度の高い業務の企画や判断は日本人のマネジメント職が担っており、ローカルマネージャーの育成が十分に進んでいない

• 営業においては、各担当者の職歴やスキルにバラつきがあり、俗人的な経験ベースで営業活動がされている。転職が多いため、営業ノウハウが会社内に残りにくい

• また、会社共通の標準的な営業プロセスが浸透しておらず、経営陣が営業部門全体の情報を把握しにくい状況

対象 • アジア・リージョンの営業担当者（シンガポール、マレーシア、タイ、インドネシア、ベトナム）

サイコム・ブレインズ（アジア）研修実績


弊社のご提案

• ２日間トレーニングで、営業戦略基礎と営業力強化研修（UPC）を実施することを提案。実際に顧客・競合・自社に関する議論のもとに自社製品の差別化のポイントを議論。営業プロセスに沿った形で、それぞれの強化ポイントを押さえながら、ロールプレイで効果的な商談話法を会得

•  2日間の最後には受講者個人のアクションプランを立案し発表



成果

• 営業戦略の基礎を学び、自社製品の他社製品との差別化がクリヤーに説明できるようになった

• 共通の営業プロセスを理解し、スタッフ同士が同じフレームワークを使って議論ができるようになった

• 商談活動の基本要素であるUPC（Understanding, Proposal, Closing）を理解し、顧客ニーズ理解の重要性を認識するとともに、効果的なコミュニケーションのコツを習得した



お問い合わせ

住所:Level 30 Six Battery Road Singapore 049909 電話: +65 6322 0845 / 携帯: +65-9756-2140

e-mail: [email protected] website: http://www.cicombrains.com

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