L/O/G/O

Chương 6: Chiến lược kinh doanh quốc tế

CASE HILL _C11_Phát triển toàn cầu của Walmart

Chương 6: Chiến lược kinh doanh quốc tế

CASE HILL _C11_Phát triển toàn cầu của Walmart

Nhóm The zooTVTH: Đặng Thanh

Phương

Thành lập 1962, ở Arkansas bởi Sam Walton. Qua bốn thập kỷ, Wal-Mart đã phát triển nhanh chóng và trở thành một công ty bán lẻ lớn nhất TG doanh thu 330 tỷ USD, 1,8 triệu nhân viên, và khoảng 7000 cửa hàng. 

1990 nhận ra sự tăng trưởng tại Hoa Kỳ hạn chế. 1991 liên doanh với Cifera, một công ty bán lẻ lớn nhất của Mexico. Wal-Mart vấp phai sai lâm do việc rập khuôn hệ thống phân phối đã từng rất thành công ở thị trường Mỹ vào thị trường Mexico.

TÓM TẮT

Wal-Mart đã học được những bài học kinh nghiệm từ những sai lầm trước đó và điều chỉnh các hoạt động kinh doanh ở Mexico phù hợp với môi trường địa phương.

1998, Wal- Mart mua lại quyền kiểm soát Cifera

2005, Wal-Mart nhiều hơn gấp đôi kích thước của đối thủ gần của họ ở Mexico, với khoảng 700 cửa hàng và các khoản thu của $ 12,5 ty

Mở rộng sang 13 quốc gia khác. Wal-Mart vào Canada, Anh, Đức, Nhật Bản, và Hàn Quốc, mua lại các nhà bán lẻ hiện có và sau đó chuyển giao hệ thống thông tin, hậu cần của nó, và chuyên môn quản lý.

2006 công ty có hơn 2.700 cửa hàng bên ngoài nước Mỹ, sử dụng khoảng 500.000 liên kết và tạo ra doanh thu quốc tế nhiều hơn $ 62 ty

CÂU HỎILàm thế nào để mở rộng

lợi ích quốc tế của Wal - Mart?1

 - Nhin nhân về sự tăng trưởng trong tương lai va đanh gia lai phương thưc mở rông quôc tê.- Rút kinh nghiệm từ sai lầm khi mở rông ở Mexico.- Vẫn phat huy nhưng lợi thê của minh đồng thời nghiên cưu thay đôi để phù hợp khi vao thị trường mới.- Wal-Mart đat được lợi thê kinh tê do tăng quy mô toan cầu.- Wal-Mart đã dùng quy mô tăng trưởng đòi hỏi có được chiêt khấu nhiều hơn từ những nha cung ưng.

CÂU HỎI

. Những rủi ro mà Wal-Mart phải đối mặt khi bước vào thị trường bán lẻ khác?

Biện pháp giảm nhẹ những rủi ro này?2

  Những rủi ro mà Wal-Mart phải đối mặt khi bước vào thị trường bán lẻ khác:- Kêt cấu ha tầng ở cac nước khac nhau.- Thị hiêu tiêu dùng va sở thích của người tiêu dùng mỗi nước la khac nhau.- Đôi thủ canh tranh gay gắt.

CÂU HỎI

  Giải pháp để có thể giảm nhẹ những rủi ro này:- Tim hiểu về cơ sở ha tầng, cơ sở ha tầng cũng ảnh hưởng nhiều đên chi phí đầu vao va gia thanh của sản phẩm. - Nghiên cưu thị hiêu, sở thích cũng như tâm lý va thói quen mua sắm của người tiêu dùng bản xư để có những chính sach, phương an kinh doanh thích hợp.

CÂU HỎI  Giải pháp để có thể giảm nhẹ những rủi ro này (tt)

- Tim hiểu cac đôi thủ canh tranh, xây dựng cac môi quan hệ với nha cung cấp va để có được những chính sach thu mua canh tranh, chính sach gia cả hợp lý.- Xây dựng cac nha may trung tâm để thuân tiện cho việc cung cấp va phân phôi hang hóa.- Tim kiêm, thu mua lai những công ty địa phương nhằm mở rông sưc ảnh hưởng, thị phần va han chê việc chiêm thị phần của cac đôi thủ ban lẻ khac.

CÂU HỎI

Tại sao Wal-Mart bước vào thị trường Mexico thông qua một liên doanh? Tại sao nó mua lại đối

tác liên doanh Mexico vào năm 1998?

3

  Wal-Mart bước vào thị trường Mexico thông qua một liên doanh vì:

- Tận dụng được chuỗi cung ứng sẵn có của đối tác- Được sự hỗ trợ về pháp lý- Đối tác ở địa phương hiểu rõ văn hóa tiêu dùng- Rủi ro được san sẻ và cả hai bên đều có lợi

Wal-Mart mua lại đối tác liên doanh Mexico vào năm 1998 vì: - Những năm 1990, Wal-Mart rút ra bài học kinh nghiệm từ những sai lầm trước đó và điều chỉnh các hoạt động kinh doanh ở Mexico cho phù hợp với môi trường địa phương.  - Muốn tận dụng mạng lưới marketing có sẵn và bảo vệ công nghệ, kỹ thuật của công ty. Đồng thời, kiểm soát chặt chẽ hơn mọi hoạt động kinh doanh, phối hợp dễ dàng với chiến lược toàn cầu của công ty.  Việc mua lại cổ phần có thể giúp Walmart chuyên môn hóa tối đa chuỗi giá trị như chuỗi cung ứng, nhân sự và marketing bởi hình thức doanh nghiệp liên doanh cũng có sự bất lợi là có sự ràng buộc chặt chẽ trong một pháp nhân chunggiữa các bên hoàn toàn khác nhau không chỉ về ngôn ngữ mà còn về truyền thống, phong tục, tập quán, phong cách kinh doanh, do vậy có thể phát sinh những mâu thuẫn không dễ gì giải quyết.

CÂU HỎI

CÂU HỎI

Wal-Mart đang theo đuổi chiến lược nào – toàn cầu, địa phương hóa, quốc tế, hay xuyên

quốc gia? Việc lựa chọn chiến lược này có hiệu quả không? Tại sao? 

4

  Walmart đã thực hiện chiên lược xuyên quôc gia.

Việc lựa chọn chiến lược này đã mang lại hiệu qua tích cực cho Wal-Mart thể hiện ở  :

- Năm 1997, Walmart là công ty tư nhân đầu tiên đạt doanh số bán hàng 100 ty đôla và trở thành công ty tư nhân lớn nhất Hoa Kỳ. Chỉ ba năm sau đó, Walmart đã trở thành công ty tư nhân sử dụng nhiều lao động nhất trên thế giới.

- Doanh thu năm 2010: 421,849 ty USD (tăng 3,3% so với 2009). - Lợi nhuận: 16,389 ty USD (tăng 14,3% so với 2009). - Nếu là một quốc gia, Wal-Mart sẽ là nền kinh tế lớn thứ 25 trên thế giới bởi trong năm 2011, doanh thu của Wal-Mart là 419 ty USD, nhiều hơn 7 ty USD so với GDP của Nauy. - Hiện tại, tổng diện tích của tất cả các cửa hàng trên toàn thế giới của Wal-Mart là 84 triệu m2

CÂU HỎI

- Công ty có năng lực cốt lõi-chính sách giá rẻ nhất mà các nhà cạnh tranh bản địa thiếu.

 - Với chiến lược xuyên quốc gia, Wal-Mart có thể tận dụng

được hiệu quả kinh tế theo quy mô nhờ vào quyền lực mua toàn cầu của mình, yêu cầu chiết khấu nhiều hơn từ các nhà bán lẻ toàn cầu tại địa phương. Nhờ vậy làm tăng khả năng đưa ra mức giá thấp cho người tiêu dùng, giành được thị phần, và thu được nhiều lợi nhuận hơn.

CÂU HỎI