Chuong trinh khoi dong 2
-
Upload
cuong-nguyen -
Category
Documents
-
view
9.839 -
download
8
Transcript of Chuong trinh khoi dong 2
1
Nơi cuộc sống trở nên tốt đẹp hơn
CHƯƠNG TRÌNH CHƯƠNG TRÌNH KHỞI ĐỘNGKHỞI ĐỘNG
NỘI QUY CHUNG
3
Hoạt động!
4
Bước 1: Là sản phẩm của sản phẩm• Tìm hiểu, tin tưởng, giới thiệu
5 BƯỚC CẦN THIẾT TRONG KINH DOANH
Bước 2: Chương trình bán hàng của Amway• Được tưởng thưởng tương xứng với những nỗ lực của bạn
Bước 4: Xây dựng nền tảng cho sự thành công• Làm cho người khác những điều mà bạn muốn người khác làm
cho mình
Bước 3: Thiết lập mục tiêu• Thành công là một cuộc hành trình, không phải là điểm đến
Bước 5: Bước kế tiếp của tôi• Việc làm giá trị hơn lời nói
5
“Chính tôi sử dụng sản phẩm”
Tìm hiểu
Tin tưởng
Hành động
Phát triển
6
Tổng quan về kinh nghiệm sản
phẩm
Hội thảo
sản phẩm
ATC
Thực hiện minh họa sản phẩm là lợi thế mạnh nhất của bạn so với việc bán lẻ truyền thống. Hãy minh họa tính năng độc đáo và những lợi ích của các sản phẩm Amway. Hãy thực hành, chú trọng và thực hiện điều đó cho mỗi khách hàng và ứng viên tiềm năng xem khi có cơ hội .
Rich DeVos & Jay Van Andel
Amway Co-founders
Chính tôi sử dụng
7
Chia sẻ kinh nghiệm
Cảm nhận kết quả
Chính tôi sử dụng
Chất lượng
Đậm đặcCải tiến
Được chứng nhận
Tuyệt vời
Hiệu quả cao
Thân thiện với môi trường
Đáng tin cậy
8
Tham gia huấn luyện
•Bán hàng•Bảo trợ •Chăm sóc khách hàng
Lập danh sách khách
hàng
9
Được tưởng thưởng xứng đáng với nỗ lực của bạn. Và được áp dụng chung cho mọi người trên toàn thế giới.
Jay Van Andel Nhà đồng sáng lập Amway
10
Các loại huy hiệu và danh hiệu do Amway trao tặng
Tưở
ng T
hưởn
g
Chương Trình Bán Hàng Của Amway
11
Các loại huy hiệu do Người Bảo Trợ mua từ Amway tặng cho Nhà Phân Phối tuyến dưới
Chương Trình Bán Hàng Của Amway
12
Hơn 10 loại hoa hồng (Hàng tháng & Hàng năm)
1. 15% Lợi nhuận bán lẻ 2. Hoa hồng thành tích 3. 2% Hoa hồng Ruby 4. 4% Hoa hồng lãnh đạo / 2% Hoa hồng hỗ trợ bảo trợ5. 2% Hoa hồng bảo trợ quốc tế6. 1% Hoa hồng phát triển hệ thống hàng tháng7. Hoa hồng Emerald8. Hoa hồng Diamond9. Hoa hồng Diamond Plus10. Phần thưởng tiền mặt một lần Tưở
ng T
hưởn
gChương Trình Bán Hàng Của Amway
Cách Tính Hoa Hồng
15% * DSBH cá nhân(là khoản chênh lệch giữa giá bán cho NPP và giá
bán cho khách hàng; và khoản tiền này NPP đã nhận ngay khi bán sản phẩm cho khách hàng)
15% Lợi Nhuận Bán Lẻ
VD: SP thực phẩm bổ sung Vitamin C-Giá bán cho NPP (VAT) : 223.300 đồng-Giá bán cho khách hàng : 257.400 đồng Khoản chênh lệch : 34.100 đồng (#15%) NPP sẽ nhận ngay khi bán cho khách hàng
VD: Tính lợi nhuận bán lẻ
A500PV
1 PV tương đương 11.000 BV 1 BV tương đương 1 Đồng
* Lợi nhuận bán lẻ của A:
500PV * 11.000BV * 15% = 825.000 đồng
VD: Tính lợi nhuận bán lẻ
A1.000PV
1 PV tương đương 11.000 BV 1 BV tương đương 1 Đồng
* Lợi nhuận bán lẻ của A:
1.000PV * 11.000BV * 15% = 1.650.000 đồng
B500PV
C1.000PV
Hoa Hồng Thành Tích
Bước 1: Xác định PV (nhóm) bắt đầu từ cuối tuyến bảo trợ tính lên.
Bước 2: Xác định mức % hoa hồng (sử dụng bảng mức % hoa hồng thành tích)
5 Bước Tính Hoa Hồng Thành Tích
Giá trị điểm (PV) Hoa Hồng Thành Tích
≥ 10,000 21% của BV
≥ 7,000 18%
≥ 4,000 15%
≥ 2,400 12%
≥ 1,200 9%
≥ 600 6%
Hoa Hồng Thành Tích
Bước 3: Tính hoa hồng thành tíchDSBH cá nhân * % hoa hồng đạt được (đã được xác định từ bước 2) Bước 4: Tính hoa hồng thành tích chênh lệch• Lấy % HHTT cá nhân - %HHTT của từng tuyến dưới (A)• Lấy (A) * DSBH nhóm của từng tuyến dưới Bước 5: Xác định Tổng hoa hồng thành tích thực nhậnLấy HHTT (bước 3) + HHTT chênh lệch (bước 4)
5 Bước Tính Hoa Hồng Thành Tích
VD: Tính hoa hồng thành tích
A1.000PV
1 PV tương đương 11.000 BV 1 BV tương đương 1 Đồng
Bước 1: Xác định PV nhóm
1.000PV
Bước 2: Xác định mức %
6%
Bước 3: Tính hoa hồng thành tích của A
1.000PV * 11.000BV * 6% = 660.000 đồng
VD: Tính hoa hồng thành tích
A500PV
1 PV tương đương 11.000 BV 1 BV tương đương 1 Đồng
B500PV
D300PV
C200PV
Bước 1: Xác định PV nhóm
300PV
1.600PV
100PV
Bước 2: Xác định mức %
0%
0%
9%
Bước 3: Tính hoa hồng thành tích của A
500PV * 11.000BV * 9% = 495.000 đồng
Bước 4: Tính hoa hồng thành tích chênh lệch
9%
B: 1.000PV * 11.000 * 3% = 330.000 đồng E: 100PV * 11.000 * 9% = 99.000 đồng
Bước 5: Tổng hoa hồng thành tích thực nhận
924.000 đồng
E100PV
500PV
0%
1.000PV
6%
3%
VD: Tính hoa hồng thành tích
A1.000PV
1 PV tương đương 11.000 BV 1 BV tương đương 1 Đồng
B500PV
D500PV
C1.000PV
Bước 1: Xác định PV nhóm
500PV1.000PV
3.000PV
500PV
Bước 2: Xác định mức %
0%6%
0%
12%
Bước 3: Tính hoa hồng thành tích của A
1.000PV * 11.000BV * 12% = 1.320.000 đồng
Bước 4: Tính hoa hồng thành tích chênh lệch
12%6 %
12%
B: 500PV * 11.000 * 12% = 660.000 đồng C: 1.000PV * 11.000 * 6% = 660.000 đồngD: 500PV * 11.000 * 12% = 660.000 đồng
Bước 5: Tổng hoa hồng thành tích thực nhận
3.300.000 đồng
Bài tập: Tính hoa hồng thành tích
A2.000PV
1 PV tương đương 11.000 BV 1 BV tương đương 1 Đồng
B900PV
C1.200PV
Tính hoa hồng thành tích của A?
4.100PV
15%
1.200PV
9%
2.100PV
9%
6% 2.000PV * 11.000BV * 15% = 3.300.000 đồng
2.100PV * 11.000BV * 6% = 1.386.000 đồng
Tổng hoa hồng thành tích A: 4.686.000 đồng
BẢNG % HOA HỒNG TẠI AMWAY
6%
9%
12%
15%
18%
21%
≥ 600 PV
≥ 1.200 PV
≥ 4.000 PV
≥ 2.400 PV
≥ 7.000 PV
≥ 10.000 PV
Chương Trình Bán Hàng Của Amway
ĐIỀU KIỆN ĐẠT ĐƯỢC
Hoặc
Giá
Trị
Điểm
Cá
Nhân
Nhóm
Cá
Nhân
24
BẠN
600PV
Bước 1 Bắt đầu từ “BẠN”
Bán hàng
Chăm sóc KH
Bảo trợ
•Tham dự huấn luyện•Liệt kê 40 tên KH• Minh họa SP
Bán 200PV mỗi tháng
Giới thiệu cơ hội kinh doanh tối thiểu 4 lần/tuần
Bảo trợ tối thiểu 2 người/tháng
Bán 500PV cho KH thường xuyên
Sử dụng cá nhân 100PV mỗi tháng Hãy là người sử dụng 100% SP của Amway
Chương Trình Bán Hàng Của Amway 6%
25
Bước 2 Làm giống như bạn
BẠN
600PV
A
[600PV]
Hoa Hồng Thành Tích 792.000 đồng
Chương Trình Bán Hàng Của Amway 9%
26
Bước 3 Làm giống như bạn
Duy trì doanh số cá nhân 6%
1 người cũ & 3 người mới 6%
BẠN[600PV]
A B C D
[600PV] [600PV] [600PV] [600PV]
Hoa Hồng Thành Tích 2.376.000 đồng
Chương Trình Bán Hàng Của Amway 12%
• Duy trì nhóm của mình 12%
• 1 nhóm mới 12%BẠN [600PV]
A
BC
D
[600PV]
[600PV][600PV]
[600PV]
[600PV]
[600PV][600PV]
[600PV]
[12%]
[600PV]
E
Hoa Hồng Thành Tích4.356.000 đồng
Chương Trình Bán Hàng Của Amway 15%
• Duy trì nhóm của mình 12%
•1 nhóm cũ & 1 nhóm mới 12%
28
BẠN [600PV]
A CD
[600PV] [600PV]
[600PV] [12%]
[600PV]
E
[600PV]
[600PV]
[600PV]
[600PV]
B
[600PV]
[12%]
[600PV]
[600PV]
[600PV]
[600PV]
F
[600PV]
Hoa Hồng Thành Tích8.316.000 đồng
Chương Trình Bán Hàng Của Amway 18%
29
BẠN [600PV]
A
D[600PV]
[600PV]
[12%]
[600PV]
E
[600PV]
[600PV]
[600PV]
[600PV] B
[600PV]
[12%]
[600PV]
[600PV]
[600PV]
[600PV]
F
[600PV]
C
[600PV]
[12%]
[600PV]
[600PV]
[600PV]
[600PV]
[600PV]
G
• Duy trì nhóm mình 12%
• 2 nhóm cũ & 1 nhóm mới 12%
Hoa Hồng Thành Tích 14.256.000 đồng
B n đ t Silver Producer (SP)ạ ạ 21%
30
Nhà Phân Phối Platinum
Để đạt danh hiệu Platinum, Cần có 6 tháng đủ điều kiện trong giai đoạn 12 tháng với 3 tháng liên tiếp.
Hoa Hồng Thành Tích14.256.000 * 6 tháng = 85.536.000 đồng
Bạn đạt Platinum
BẠN [600PV]
A
D[600PV]
[600PV]
[12%]
[600PV]
E
[600PV]
[600PV]
[600PV]
[600PV] B
[600PV]
[12%]
[600PV]
[600PV]
[600PV]
[600PV]
F
[600PV]
C
[600PV]
[12%]
[600PV]
[600PV]
[600PV]
[600PV]
[600PV]
Chương Trình Bán Hàng Của Amway Platinum
31
“Nếu bạn có ngọn lửa ước mơ đang cháy trong sâu thẳm tâm hồn bạn thì bạn hãy thực hiện nó và đừng để ai đó thổi tắt nó” .
Rich DeVos
Nhà đồng sáng lập
32
Thiết lập mục tiêu theo SMART
pecificS
easurableMcceptedA
ealisticRime - boundT
Tính cụ thể
Đo lường được
Có thể đạt được
Thời gian cụ thể
Thực tế
33
Ước mơ của bạn của bạn là gì?
Hãy viết ra!
1 x 2 = 2
2 x 2 = 4
4 x 2 = 8
8 x 2 = 16
16 x 2 = 32
32 x 2 = 64
64 x 2 = 128
1 x 3 = 3
3 x 3 = 9
9 x 3 = 27
27 x 3 = 81
81 x 3 = 243
243 x 3 = 729
729 x 3 = 2.187
Nếu bạn gieo hạt lúa ngày hôm nay,
Bạn sẽ nhận được gì ?
Một cánh đồng lúa nặng hạt !
Còn các bạn gieo hạt cỏ ngày hôm nay ???
Không còn cánh đồng lúa …..
1. Hoạt Động Kinh Doanh Dựa Trên
Sản Phẩm
2. Hoạt Động Kinh Doanh Dựa Trên
Yếu Tố Con Người
3. Hoạt Động Kinh Doanh Dựa Trên
Vai Trò Lãnh Đạo
Quan Điểm Kinh Doanh Của Amway
40
1.KHÔNG ĐƯỢC trình bày sai về cơ hội kinh doanh với Amway hoặc nói khác đi về chương trình bán hàng của Amway rằng thành công có thể đạt được mà không cần phải nỗ lực nhiều.
2.KHÔNG ĐƯỢC thổi phồng về thu nhập tiềm năng hoặc về sản phẩm cũng như về các thông tin công ty đưa ra, dù trực tiếp hay gián tiếp
3.KHÔNG ĐƯƠC tổ chức những buổi huấn luyện, hội họp…tại khách sạn, nhà hàng, tại nhà, văn phòng…. mà vi phạm luật pháp Việt Nam và nguyên tắc ứng xử của Amway hoặc gây mất trật tự an ninh xã hội.
4.KHÔNG ĐƯƠC đề cập và bình luận về chính trị, tôn giáo, hoặc niềm tin cá nhân.
5.KHÔNG ĐƯƠC đưa ra những bình luận và những so sánh gây ảnh hưởng không tốt đến công ty hoặc sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
41
6.KHÔNG ĐƯƠC hạ giá bán cũng như bán sản phẩm qua các điểm bán lẻ, quảng cáo trên mạng, phát tờ rơi quảng cáo hoặc quảng cáo trên báo chí.
7.KHÔNG ĐƯƠC xúi giục nhà phân phối khác mua dự trữ hàng với số lượng lớn với mục đích đạt tưởng thưởng hoặc danh hiệu.
8.KHÔNG ĐƯƠC bắt các ứng viên tiềm năng mua sản phẩm hoặc trữ hàng hóa như là điều kiện để trở thành nhà phân phối.
9.KHÔNG ĐƯƠC phát triển đội nhóm kinh doanh dưới hình thức làm gây ảnh hưởng không tốt đến tuyến khác cũng như không thần tượng hóa một cá nhân nào đó.
10.KHÔNG ĐƯƠC yêu cầu các nhà phân phối khác phải trả chi phí tham gia huấn luyện, hội thảo, sự kiện hoặc các hoạt động tương tự.
42
3 Yếu Tố
tạo nên
SỰ THÀNH CÔNG
43
Tôn trọng
Đất nước bạn Bạn
Khách hàng
Nhà phân phối
44
Sự cộng tác
Amway Nhà phân phối khác
Bạn
45
Danh TiếngNếu mất tiền …..
bạn có thể kiếm lại được
Nếu mất một người bạn thân ….
bạn mất một phần
Nếu mất uy tín ….
bạn sẽ mất TẤT CẢ
Treøo Leân Nuùi
Hai cha con ñang treøo leân nuùi ,baát ngôø ñöùa con teù ngaõ vaø la lôùn”AAAhhhhhhhh!!!
Hai cha con ñang treøo leân nuùi
,baát ngôø ñöùa con teù ngaõ vaø la lôùn”AAAhhhhhhhh!!!
Voâ cuøng ngaïc nhieân khi caäu beù nghe gioïng noùi
voïng laïi: “AAAhhhhhhhhhhh!!!“
Toø moø,Caäu la lôùn “ Anh laø ai ?” Vaø caäu nhaän caâu traû
lôøi “ Anh laø ai ?”
Voâ cuøng ngaïc nhieân khi caäu beù nghe gioïng noùi
voïng laïi: “AAAhhhhhhhhhhh!!!“
Toø moø,Caäu la lôùn “ Anh laø ai ?” Vaø caäu nhaän caâu traû
lôøi “ Anh laø ai ?”
Giaän döõ,caäu la leân ñaùp traû “ Ñoà nhaùt gan” vaø caäu
nhaän caâu traû lôøi “ Ñoà nhaùt gan”.Caäu nhìn ba vaø hoûi “
Chuyeän gì vaäy ba ?”
Giaän döõ,caäu la leân ñaùp traû “ Ñoà nhaùt gan” vaø caäu
nhaän caâu traû lôøi “ Ñoà nhaùt gan”.Caäu nhìn ba vaø hoûi “
Chuyeän gì vaäy ba ?”
Ngöôøi cha mỉm cöôøi vaø noùi : Con trai chuù yù neø
Sau ñoù oâng la lôùn treân nuùi “ Toâi ngöôõng moä anh” ,vaø gioïng noùi traû
lôøi “Toâi ngöôõng moä anh”
Moät laàn nöõa,OÂng laïi la lôùn “Anh laø nhaø voâ ñòch”
gioïng noùi traû lôøi “Anh laø nhaø voâ ñòch”
Caäu beù voâ cuøng ngaïc nhieân nhöng chöa hieåu
Ngöôøi cha mỉm cöôøi vaø noùi : Con trai chuù yù neø
Sau ñoù oâng la lôùn treân nuùi “ Toâi ngöôõng moä anh” ,vaø gioïng noùi traû
lôøi “Toâi ngöôõng moä anh”
Moät laàn nöõa,OÂng laïi la lôùn “Anh laø nhaø voâ ñòch”
gioïng noùi traû lôøi “Anh laø nhaø voâ ñòch”
Caäu beù voâ cuøng ngaïc nhieân nhöng chöa hieåu
Sau cuøng, ngöôøi cha giaûi thích raèng “ngöôøi ta goïi laø Tieáng Voïng, Nhöng ñieàu naøy cuõng
gioáng nhö cuoäc ñôøi”
Ñôøi seõ traû laïi baïn nhöõng gì baïn noùi vaø laøm .Cuoäc ñôøi ñôn giaûn chæ laø söï phaûn hoài cuûa nhöõng haønh ñoäng cuûa chuùng
ta.
Sau cuøng, ngöôøi cha giaûi thích raèng “ngöôøi ta goïi laø Tieáng Voïng, Nhöng ñieàu naøy cuõng
gioáng nhö cuoäc ñôøi”
Ñôøi seõ traû laïi baïn nhöõng gì baïn noùi vaø laøm .Cuoäc ñôøi ñôn giaûn chæ laø söï phaûn hoài cuûa nhöõng haønh ñoäng cuûa chuùng
ta.
Neáu baïn muoán coù nhieàu tình yeâu thöông treân cuoäc ñôøi naøy, haõy taïo ra nhieàu tình yeâu thöông trong traùi tim baïn .Neáu baïn muoán nhoùm baïn coù nhieàu naêng löïc hôn, haõy naâng cao naêng löïc cuûa baïn.Ñieàu naøy aùp duïng trong moïi vaán ñeà, moïi khía caïnh cuûa cuoäc ñôøi .
Neáu baïn muoán coù nhieàu tình yeâu thöông treân cuoäc ñôøi naøy, haõy taïo ra nhieàu tình yeâu thöông trong traùi tim baïn .Neáu baïn muoán nhoùm baïn coù nhieàu naêng löïc hôn, haõy naâng cao naêng löïc cuûa baïn.Ñieàu naøy aùp duïng trong moïi vaán ñeà, moïi khía caïnh cuûa cuoäc ñôøi .
ĐỜI SẼ TRẢ CHO BẠN NHỮNG GÌ BẠN
ÑAÕ CHO!
CUOÄC ÑÔØI CUÛA BAÏN LAØ SÖÏ PHAÛN HOÀI CUÛA CHÍNH BAÏN !
ĐỜI SẼ TRẢ CHO BẠN NHỮNG GÌ BẠN ÑAÕ CHO!
CUOÄC ÑÔØI CUÛA BAÏN LAØ SÖÏ PHAÛN HOÀI CUÛA CHÍNH BAÏN !
54
Chúng ta phải tin vào chính mình. Bạn không dự đoán được tương lai nhưng bạn có thể theo đuổi những ước mơ của mình. Cho dù điều gì xảy ra trong tương lai thì niềm tin và ước mơ của chúng ta vẫn không thay đổi .
Jay Van Andel
Nhà đồng sáng lập amway
55
Hội thảo cùng Amway
Đến với Amway
Hội thảo 3SBán hàng - Bảo trợ
Chăm sóc khách hàng
Hội thảo 3SBán hàng - Bảo trợ
Chăm sóc khách hàng
Chương trình khởi động (GS)
Chương trình khởi động (GS)
Huấn luyện nhà phân phối mới
Tổng quan kinh nghiệm sản phẩm
(PEO)
HỘI THẢO CÁC LÃNH ĐẠOHỘI THẢO CÁC LÃNH ĐẠO
Hội thảo 12%Hội thảo 12%
Cấp Lãnh đạo Hội thảo SPHội thảo SP
Hội thảo PlatinumHội thảo Platinum
Hội thảo dinh dưỡng
- Lợi ích bổ sung dinh dưỡng
- Hướng đến Sức Khỏe Tối Ưu
Hội thảo dinh dưỡng
- Lợi ích bổ sung dinh dưỡng
- Hướng đến Sức Khỏe Tối Ưu
Hội thảolàm đẹp
Artistry - Chăm sóc làn da bạn
Hội thảolàm đẹp
Artistry - Chăm sóc làn da bạn
Hội thảo Amway(Công nhận danh hiệu, Khách mời phát
biểu, Giới thiệu sản phẩm mới){
Ghi Chú :
1. Trong thời gian từ tháng 03/08 – tháng 08/2008 cấp độ từ Emerald trở lên tại Việt Nam sẽ không được thừa nhận.
2. Nếu số tiền hoa hồng < 50,000 đồng, Amway sẽ giữ lại và chuyển vào tài khoản NPP trong tháng kế tiếp .
3. Số tiền thưởng của NPP sẽ được Công ty chuyển vào ngày 15 hàng tháng.
4. Thẻ ADA bị trả lại
5. CMND Hết hạn
57
Mọi ý kiến đóng góp, thắc mắc,
phản hồi xin email về :
58
www.amway.com.vn- Thông tin → Liên hệ → Điền thông tin → nhấn cửa sổ Gởi
CÂU CHUYỆN VỀ BẦY HỔ VÀ ĐÀN HƯƠU
60
Hãy nói ‘Tôi tin tưởng’, và giữ vững niềm tin.
Rich DeVos