Christian Leclère
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Christian Leclère Université Paul Sabatier 1
Christian Leclère [email protected]
Auditeur pour l’UE jusqu’en 1987
Consultant de 1987 à 1991
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Christian LeclèreDiplômé en Sciences de gestion
Sorbonne graduate business school (Paris 1)
et Université de Toulouse 1 Capitole
Enseignant en Sciences de Gestion depuis 1994
Marketing management& entrepreneurship
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Projet Ecrin Université de ToulouseMembre du groupe de pilotage
du projet ECRIN « entrepreneuriat étudiant »
PRES Université de Toulouse
Entreprendre Créer Reprendre INnover
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Module d’ajourd’hui
Sensibilisation à la création d’entreprise et ou d’activités
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Histoire d’entrepreneur
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L’entrepreneur (1) Formation
› Bac + 2 en informatique› Licence Sciences économiques› Joueur de hand ball
Projets ?› Formation à l’expertise comptable› Insertion professionnelle
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L’entrepreneur (2) Choix arrêté
› Insertion professionnel à la Cegos› Job: vente et installation de logiciels de paie
Les opportunités› Développement de la micro-informatique
(1982-1983)› Changement de plan comptable (1982)› Expérience du secteur des services› 6000 € de disponibilités + un réseau
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L’entrepreneur (3)› Jean-Michel Aulas fondateur du groupe
Cegid en 1982
› Cegid en 2009 CA 250 millions d’€ 2 000 collaborateurs Premier éditeur français de logiciels de
gestion
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Pour mieux se connaître… et déceler votre potentiel
Votre formation initiale et votre histoire
Vos expériences professionnelles et personnelles
Vos motivations pour ce module
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Quelles sont mes compétences entrepreneuriales ?
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Compétences Il convient de distinguer dans tout
projet:1. Compétences fonctionnelles
› Établir un cahier des charges› Rechercher des informations
2. Compétences managériales› Constituer une équipe › Piloter un projet› Travailler en groupe
3. Compétences entrepreneuriales ?
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Compétences entrepreneuriales ?
› Intrapreneurship Conception lancée par un groupe de
consultants Suédois et reprise dans les années 1970 par des groupes tels que :
3 M IBM General Motors
L’idée Développer un climat entrepreneurial à l’intérieur
d’un grand groupe au fonctionnement bureaucratique
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Compétences entrepreneuriales ?
› Entrepreneurship L'esprit d'entreprendre est le fait
d'être un entrepreneur , qui est un mot français qui signifie « celui qui s'engage en terme d’innovations avec un sens aigu des finances et des affaires » dans un effort visant à transformer les innovations en biens économiques " .
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Compétences entrepreneuriales ?
› Entrepreneurship L'esprit d'entreprise:
Cela peut aboutir à de nouvelles formes d’organisation en réponse à une opportunité perçue .
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Construire le plan d’affaires de sa création d’entreprise
Bienvenue
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« Construire le plan d’affaires de sa création d’entreprise »
Résumé du programme1. L’idée du projet
2. Le marché – les clients – le produit
3. Les achats et investissements
6. Aspects juridiques et lancement de l'activité
5. Le montage économique
4. L’organisation humaine
Fiches techniques Construction du plan d’affaires Les bonnes pratiques et erreurs à éviter
Séquence
1
Séquence
2
Séquence
3
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« Création d’entreprise »Les objectifs
Sensibiliser les étudiants à la démarche entrepreneuriale
Construire un projet de création d’entreprise :
réaliste en terme de faisabilité réaliste en terme de besoin de financement en phase avec vos motivations
Présenter les outils et la démarche de création d’entreprise et de construction du plan d’affaires
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Séquence 1
1 .L’idée du projet 2. Les clients / le
marché
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1. L’idée du projetIntroduction
L’idée de création est le fondement de la création d’entreprise.
L’idée n’est pas forcément nouvelle.
L’idée est inséparable du projet personnel du créateur.
Une présentation claire de l’idée du projet est un élément important du plan d'affaires.
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1. L’idée du projetIntroduction: la notion de plan d’affaires(business plan)
Le plan d’affaires est un outil :
d'aide à la réflexion d’aide à la formalisation et à la préparation de
votre projet.
C’est aussi un document de communication, rédigé pour convaincre tout éventuel partenaire (associés, banques, organismes financiers, …). L’objectif est de rendre un document synthétique, facile à lire (tableaux de synthèse, schémas), argumenté par des annexes.
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1. L’idée du projet
1.1. Typologie des idées
a) L’innovation technique
b) Les applications nouvelles de techniques connues
c) L’opportunité pure
d) L’activité connue
e) Autres…
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1. L’idée du projet1.1. Typologie des idéesa) L’innovation technique
Caractéristiques de l’idée :- nouvelle- invention réelle- susceptible d’application industrielle- besoin de financement généralement élevé- susceptible de protection
Exemples : - système intelligent d’assistance au stationnement en créneau
- système de correction de défaut d’appareils photo numériques
-
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1. L’idée du projet1.1. Typologie des idéesb) L’application nouvelle de techniques connues
Caractéristiques de l’idée :- l’innovation ne repose pas sur la technique mais
sur l’adaptation à un nouveau marché ou un nouveau contexte,
- la nouveauté peut reposer sur l’utilisation d’un produit ou d’un service connu dans une activité différente,
- une approche différente du marché,
Exemples : - utilisation du laser pour la découpe de tissu- construction d’un bateau en coque aluminium
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1. L’idée du projet1.1. Typologie des idéesc) L’opportunité pure
Caractéristiques de l’idée :- révélation d’une clientèle potentielle,- une affaire à ne pas manquer,- révélation d’une demande insatisfaite,- le marché vient à vous.
Exemples : - vous êtes sollicité(e) pour construire un site internet
- votre réseau relationnel est susceptible de vous confier une mission
-
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1. L’idée du projet1.1. Typologie des idéesd) L’activité connue
Caractéristiques de l’idée :- correspond à votre compétence,- maîtrise de l’environnement,- savoir faire maîtrisé,- gain de temps dans la phase de création.
Exemples : - projet de société d’ingéniérie pour des étudiants en mécanique
- projet de complexe sportif pour des étudiants de l’Ufraps
-
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1. L’idée du projet1.2. Typologie des activités
a) L’activité industrielleCaractéristique :
b) L’activité de négoceCaractéristique :
c) L’activité de serviceCaractéristique :
d) L’activité agricolee) L’activité mixteCaractéristique :
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1. L’idée du projet1.3. Où et comment trouver l’idée de création ?L’observation de la vie économique
- entreprises à succès existantes,- statistiques macro-économiques,- études de filières - rapports d’expertise: Anvar, Apce
Lecture des médias- la presse,- l’Internet.
L’idée des autres- observer (copier?) une idée existante - associés
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1. L’idée du projet
1.4. La cohérence homme / projet / motivation
Mon idée est-elle cohérente avec mes compétences ?
Mon idée est-elle cohérente avec mes motivations ?
Comment vais-je présenter cette cohérence dans le dossier de création (plan d'affaires) ?
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1.4.1. Evaluation de vos motivations et valeurs MOTIVATIONS Importance accordée (0
à 9)
Rémunération.
Intérêt de la fonction.
Relationnel / affectif.
Sécurité.
Pouvoir / Statut.
Le social.
Créativité / Innovation.
Curiosité intellectuelle / Goût d’apprendre.
Changement / Variété des tâches.
Indépendance / Liberté / Autonomie.
Fiche technique N°5 - Les valeurs et motivations
1. L’idée du projet
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1.4.2. Vos atouts et capacités personnels
Le projet est-il compatible avec? Mes compétences
Mes connaissances et relations utiles (réseau)
Mon expérience professionnelle
Mon apport personnel
1. L’idée du projet
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1.4.3. Compatibilité de l’idée avec vos objectifs financiers
L’entreprise créée a : des besoins financiers propres des revenus propres des exigences propres
Le créateur a également ses propres besoins financiers et exigences qui sont différents de ceux de l’entreprise et pourtant qui proviennent de l’entreprise.
1. L’idée du projet
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1.4.4. Vers une définition de l’esprit d’entreprise
1. L’idée du projet
Qualités Traits caractéristiques
Confiance en soi Sérénité Optimisme Motivation, engagement
Conscience claire de la tâche à accomplir pour un résultat positif
Volonté de réussite Souci de profit Persévérance, ténacité Créativité, initiative
Aptitudes à prendre des risques
Goût du risque Défi, adaptation facile Optimisme, esprit innovateur
Originalité Capacité à innover Adaptabilité Aptitude à s'informer
Souci de l'avenir Prévoyance Besoin de réussite Respect des engagements
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1. L’idée du projet1.5. Les clients : élément central de l’idée du projet
CLIENTSENTREPRISE
CréateurSalariés
Fournisseurs Administrations
Concurrents
Banque
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1.6. La présentation de l’idée1. L’idée du projet
IDÉE
Utilité : besoins auxquels le projet
répondCaractéristiques du produit ou du
service
Usage, mode de fonctionnement
Les « plus »
Avantages concurrentiels
Les « moins »
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1. L’idée du projet1.7. Conclusion
Une présentation claire de l’idée du projet est un élément important du plan d'affaires.
La phase d’avant création est le moment idéal pour enrichir votre idée : l’effervescence du montage de projet sera moins propice.
Toute idée, aussi séduisante soit-elle, devra répondre à un besoin et être susceptible d’intéresser des clients.
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2. Les clients - le marchéL’étude de marché
« Mon idée répond-elle à un besoin? »
« Est-elle susceptible d’intéresser un nombre suffisant de clients? »
« Quelle stratégie mettre en œuvre pour communiquer avec ces clients potentiels? »
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A bientôt
Je vous remercie de votre attention