Nhóm 8Lớp Marketing 02

Bài Thảo Luận Môn Marketing Căn Bản

Danh sách nhóm

Dương Thị Ngọc Quế ( nhóm trưởng) Nguyễn Thị Phước Lộc Văn Phúc Nguyễn Thị Phượng Nguyễn Thị Phương Ngô Thị Phượng Nguyễn Thị Minh Phượng Lương Bích Phượng Nguyễn Văn Phương Nguyễn Thị Oanh Phạm Tố Quỳnh

Chiến lược Marketing mix của công ty TH True Milk

Khái niệm Marketing Mix

- Marketing Mix là sự phối hợp các biến số Marketing mà doanh nghiệp có thể kiểm soát được để tạo ra sự đáp ứng cần thiết trong thị trường mục tiêu,nhờ đó giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu đề ra.

- Các biến số Marketing bao gồm: sản phẩm(Product), giá cả (Price), phân phối (Place), xúc tiến (Promotion) - thường được gọi là 4P.

Nội dung

Mở đầu

Với nền kinh tế đang phát triển, thu nhập tăng cùng với việc hiểu biết hơn về lợi ích của sữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ngày càng tăng cao ở Việt Nam. Vì vậy, thị trường sữa Việt Nam là một trong những thị trường có tốc độ phát triển rất nhanh với nhiều doanh nghiệp lớn trong nước và các công ti đa quốc gia. Tuy nhiên, tổng sản lượng sữa tươi sản xuất trong nước mới chỉ đáp ứng được khoảng 20-25% nhu cầu, còn lại phải nhập khẩu từ nước ngoài. Trước thực tế đó, sự xuất hiện của thương hiệu sữa TH True Milk đã tạo thêm một điểm sáng cho ngành sữa Việt Nam, khi một quy trình chế biến sữa tươi quy mô lớn đạt tiêu chuẩn quốc tế tại Việt Nam. Sự xuất hiện của sữa TH True Milk được người tiêu dùng đón nhận nhiệt liệt trong giai đoạn thị trường sữa gặp nhiều biến động. Đóng góp một phần không nhỏ cho sự thành công của sữa TH True Milk là những hoạt động Marketing chuyên nghiệp và logic

Lịch sử hình thành và phát triển công ty TH

Công ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH được thành lập ngày 24/2/2009, có trụ sở tại số 166 Nguyễn Thái Học, P. Quang Trung, Tp. Vinh, Nghệ An; là công ty đầu tiên của Tập đoàn TH với dự án đầu tư vào trang trại bò sữa công nghiệp, công nghệ chế biến sữa hiện đại, và hệ thông phân phối bài bản. Tập đoàn TH được thành lập với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á. Bên cạnh việc kinh doanh các dịch vụ tài chính và các hoạt động mang tính an sinh xã hội, Ngân hàng TMCP Bắc Á đặc biệt chú trọng đầu tư vào ngành chế biến sữa và thực phẩm.Từ xuất phát điểm đó, Tập đoàn TH đang từng bước phát triển để trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam cung cấp các sản phẩm thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên, trong đó có sữa tươi, thịt, rau củ quả sạch, thủy hải sản… đạt chất lượng quốc tế.

Chiến lược Marketing mix của TH true milk

1. Sản phẩm

a. Danh mục sản phẩm sữa của TH true milk

Sữa tươi tiệt trùng nguyên chất được làm từ 100% sữa bò tươi

Sữa tươi tiệt trùng ít đường Sữa tươi tiệt trùng có đường Sữa tươi tiệt trùng hương dâu

Sữa tươi tiệt trùng hương socola

Sữa tươi bổ sung collagen

Sữa tươi bổ sung canxi

Sữa tươi bổ sung phytosterol

Ngoài ra, TH đang nghiên cứu để đa dạng hóa chủng loại sản phầm của

công ty, như:

Sữa tươi tiêt trùng bổ sung vi chất dành cho trẻ em

Sữa chua uống tiệt trùngSữa chua uống men sốngSữa chua ănSữa tươi thanh trùng

b. Tên gọi

TH: True Happiness - hạnh phúc đích thực.

True Milk: sữa sạch Tên gọi gắn liền với

 đặc tính nổi trội của sản phẩm, tên gọi dễ nhớ, gây ấn tượng sâu đậm với khách hàng. Công ty luôn muốn mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm tươi ngon, vẹn nguyên tinh túy từ thiên nhiên.

Chất lượng

Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng, công ty đã không ngần ngại đầu tư dây chuyền công nghệ hiện đại. Sản phẩm sữa được sản xuất ra với công nghệ hiện đại và vệ

sinh nhất

Sữa TH true milk hoàn toàn từ thiên nhiên đem đến cho người dùng dòng sữa thực sự tươi sạch, tinh túy. Đảm bảo bảo các yếu tố như mùi vị, độ ngọt, độ nguyên chất,...

Th true Milk đã được cấp chứng chỉ quốc tế ISO 22000: 2005 về vệ sinh an toàn thực phẩm của tổ chức BVQI cùng nhiều chứng chỉ khác chứng nhận về chất lượng và thương hiệu sản phẩm

d. Bao bì, nhãn mác Bao bì Tetra pak công

nghệ từ Thụy Điển với công nghệ hiện đại, phù hợp với thói quen dùng sữa hộp giấy của người Việt Nam.

Kích cỡ: hộp 180ml và 110ml

Hình thức: Trên bao bì thể hiện đầy đủ các thông tin.

Các biểu tượng hình ảnh được thể hiện đơn giản, rõ ràng, nổi bật. Trên hộp sữa thể hiện rõ tên TH true Milk với phông chữ màu xanh trên nền trắng, phía trên hộp sữa là bầu trời xanh.

2. CHIẾN LƯỢC GIÁ

a. Định giá

Sữa tươi tiệt trùng nguyên chất, có đường, ít đường, hương dâu: 28 000đ/lốc ( 4 hộp 180ml), 18 000/lốc nhỏ (4 hộp 110ml)

Sữa tươi tiệt trùng bổ sung collagen, phytosterol, canxi: 60 000đ/lốc ( 4 hộp 180ml)

Sữa tươi tiệt trùng hương sô cô la: 30 000/lốc ( 4 hộp 180ml), 20 000/lốc nhỏ (4 hộp 110ml)

b. Chiến lược giá

Tại thị trường sữa Việt Nam, khi TH là người đến sau nên cần có một chiến lược giá tạo nên sự khác biệt để có thể xâm nhập vào thị trường. Xác định TH true milk là dòng sản phẩm cao cấp nên TH đã chọn chiến lược định giá cao nhất có thể, bên cạnh việc cố gắng tác động vào tâm lý người tiêu dùng trong mối quan hệ tương tác giữa giá cả và chất lượng.

d. Các chiến lược điều chỉnh giá Với lợi thế của công ty là chủ động được nguồn

nguyên liệu tự nhiên từ trang trại TH, không bị ảnh hưởng nhiều bởi giá nguyên liệu ngoài thị trường, giá sản phẩm được điều chỉnh theo hướng tăng của thị trường chung. Vì vậy sẽ có ít biến động hơn, đồng nghĩa với việc người tiêu dùng có những lựa chọn an toàn hơn.

3. Chiến lược phân phối

chuỗi cửa hàng TH True Mart

Miền Bắc: 40 cửa hàng tại Hà Nội

1 cửa hàng tại Ninh Bình1 cửa hàng tại Hải Dương2 cửa hàng tại Thanh Hóa

Miền Trung:4 cửa hàng tại Nghệ An1 cửa hàng tại Hà Tĩnh

Miền Nam:46 cửa hàng ở TP.Hồ Chí Minh

1 cửa hàng tại Cần Thơ.

Vì sữa là mặt hàng tiêu dùng nên kênh phân phối khá dài, ngoài việc phân phối tại các cửa hàng Th True Mart, Tập đoàn TH còn sử dụng kênh phân phối MT ( trade marketing ), có mặt tại các hệ thống bán lẻ lớn như CoopMart, Big C, MaxiMark,...

Trong thời gian tới, người tiêu dùng còn có thể đặt hàng trực tuyến trên website www.thmilk.vn và nhận hàng ngay tại nhà mình - một trải nghiệm mua sắm hiện đại bên cạnh hình thức mua hàng truyền thống

4. Xúc tiến thương mại

a. Thông điệp truyền thông

Thông điệp chính: “ tinh túy thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa tươi sạch”.

Thông điệp phụ

Thể chất: Những giọt sữa chắt lọc từ thiên nhiên qua quy trình xử lí khép kín mang đến nguồn dinh dưỡng thiết yếu cho cơ thể.

Vóc dáng và phong cách: Giữ gìn và cải thiện vóc dáng. Tạo cảm giác nhẹ nhàng, khoẻ khoắn, trẻ trung đầy cuốn hút nơi người đối diện

b. Quảng cáo

Quảng cáo trên truyền hình

Quảng cáo trên các đài: HTV7, VTV3, SCTV2 , StarMovies., TVC,…

Quảng cáo trên báo chí:

Mục tiêu: tập trung vào các phụ nữ và doanh nhân

Quảng cáo trên các báo: Phụ nữ, Tuổi trẻ, Sài Gòn Tiếp Thị, Đà Nẵng, Hà Nội Mới Bảng quảng cáo

ngoài trời Bảng quảng cáo hộp đèn

tại nhà chờ xe buýt, khu vực nội thành: gần trường trung học đại học, và công sở.

Truyền thông tại địa điểm bán

Tại các hệ thống bán lẻ TH True Mart trang trí với hai màu chủ đạo là xanh dương và trắng, các LCD chiếu liên tục các TVC quảng cáo sản phẩm.

Nhân viên bán hàng mặt các trang phục như những nhân viên vắt bò sữa trong trang trại.

Ở tại các siêu thị, ngay cạnh giang hàng của Vinamilk, Dutch lady luôn là giang hàng của TH True Milk với việc trang trí kệ hàng nổi bật và bắt mắt.

Tại các cửa hàng nhỏ, tạp hóa Th cung cấp băng rôn quảng cáo, hỗ trợ họ trong việc trưng bày.

c. Hoạt động PR

Th true milk còn chú trọng quan tâm tới các hoạt động bảo trợ xã hội như:

Trao học bổng cho các em học sinh: chi phí 500 000 000đ

Hỗ trợ cùng chương trình từ thiện Cùng Hòa Nhịp Yêu Thương: chi phí 150 000 000đ

Tổ chức chương trình Họa Sỹ Nhí TH: chi phí 500 000 000đ

Tổ chức chương trình Sinh Viên Làm Thương Hiệu nhằm mục đích tìm kiếm tài năng cho công ty và đưa hình ảnh của công ty đến với sinh viên: chi phí 100 000 000đ

Nhà tài trợ chính của chương trình truyền hình thực tế Con Đã Lớn Khôn.

Tài trợ cho chương trình "Hành trình sữa lên Tây Bắc - Bé nhắc TH True Milk" – đã có 14800 hộp sữa tới với trẻ em 10 tỉnh Tây Bắc.

Kết luận

Tóm lại, qua nghiên cứu khảo sát, phân tích, đánh giá các chiến lược của TH true milk, đề tài đã phần nào mang đến diện mạo của TH true milk Việt Nam, thấy được sự thành công trong những chiến lược ấy. Việc giải quyết hiệu quả 4P đã giúp TH tạo được chỗ đứng trên thị trường.

Xét về lâu dài, để phát triển một cách bền vững, công ty cần có sự linh hoạt, những thay đổi, điều chỉnh phù hợp hơn nữa với điều kiện thị trường nước ta nói chung và Th true milk nói riêng. Chắc chắn một điều rằng, TH true milk sẽ ngày càng khẳng định được bản lĩnh của một thương hiệu đẳng cấp quốc tế, dẫn dắt thị trường sữa Việt Nam.