CHEF DE PRODUIT SENIOR
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Transcript of CHEF DE PRODUIT SENIOR
CHEF DE PRODUIT SENIOR
Magali DUBOIS
29, Rue Trebois92300 Levallois Perret
Téléphone : +33 (0)6 60 84 41 63Email : [email protected]
29 ans, Nationalité française
Magali DUBOIS - Chef de Produits PEM
Magali DUBOIS - Chef de Produits PEM
Bilan des compétences
Techniques Forte sensibilité produits PEM Connaissance des circuits de la
distribution Maitrise des éléments du Mix
Marketing Esprit d’analyse et de synthèse Organisation / Gestion de projets Créativité Force de propositions A l’aise avec les panels et les
chiffres
Sociales Qualité relationnelle Capacité de communication en
public Rigueur Prise d’initiative Esprit d’équipe Résistance au stress Réactivité Disponibilité
Magali DUBOIS - Chef de Produits PEM
Magali DUBOIS - Chef de Produits PEM
Compétences techniques
Capacité à coordonner les projets sur les Produits PEM
Magali DUBOIS - Chef de Produits PEM
Magali DUBOIS - Chef de Produits PEM
Forte sensibilité produits PEM
Lancement de produits Melitta Electro (Machines automatiques,Cafetières,
Bouilloires…) Développement produits PEM (projets
Européens) Formation en interne (personnel +
animatrices) Formation externe auprès des revendeurs
(Leclerc, Boulanger, Darty…) Suivi des remontées clients et terrain en
collaboration avec le service qualité
Renouvellement de la gamme de Sacs Aspirateurs Handy Bag
Mise à jour de la Base de données des équivalences aspirateurs
Cafetières Filtres (2006)
Machines Expresso Automatiques (2008)
Magali DUBOIS - Chef de Produits PEM
Magali DUBOIS - Chef de Produits PEM
Connaissance de la distribution PEM
Organisation interne GSA : Travail au siège de Carrefour Chine - Shanghai
Besoins et Contraintes clients : RDV centrale Clients pour référencements produits (ex: marge)
GSA (Carrefour) GSS (Darty), Sites marchands (Pixmania) Grands Magasins (BHV)
Mission chef de secteur (ex : contraintes d’emplacement vsassortiment limité, de système informatique, …)
Adaptation de l’offre / circuits de distribution Ranking assortiment /circuits de distribution Recommandation d’actions Marketing et Merchandising
Ex : Animations dégustations en GSS / Démo simples en GSA dvt outils merchandising en GSS / BRI en GSA
Magali DUBOIS - Chef de Produits PEM
Magali DUBOIS - Chef de Produits PEM
Maitrise des éléments du Marketing Mix: Produit / Promo / Prix / Distribution / Publicité
Produit Expertise produit grande distribution:
Lancement produits / Argumentaires de vente / Formations
Promo Définition des plans d’action / Suivi des actions et remontées (ex: SOGEC)
Prix Recommandation des prix consommateurs (vs marché France) Etudes PNL et tarifs pour les revendeurs Elaboration de schémas de prix pour connaître et suivre le niveau de marge (en
fonction des Net III moyen et Net III promo)
Distribution Connaissance globale des circuits de distribution grâce à mon expérience CS sur les
produits des marques du groupes Melitta (Melitta/ Handy Bag / Albal / Codiac) : GSA / GSS / GSB / Sites Marchands / Torréfacteurs
Publicité Actions RP Achats d’espace (presse publique et pro + internet)
Magali DUBOIS - Chef de Produits PEM
Magali DUBOIS - Chef de Produits PEM
Maitrise des éléments du Marketing Mix: Produit / Promo / Prix / Distribution / Publicité
Expertise Produits PEM
Actions Promotionnelles
Prix
Distribution
Publicité
? €
Communiqués Presse
Bannières internet
Magali DUBOIS - Chef de Produits PEM
Magali DUBOIS - Chef de Produits PEM
Esprit d’analyse et de synthèse De l’analyse de l’univers…
Etude de l’environnement concurrentiel (le marché / les acteurs / la distribution)
Définition des SWOT par segment de produits et par marques / Identification des tendances du marché
Benchmark entre les produits du groupe et les produits concurrents
Suivi des remontées des actions promotionnelles
…à la recommandation d’actions
Définir les axes de développement à l’enseigne
Identifier et saisir les opportunités d’activité et de CA
Proposition de gammes de produits (ex : Cafetière programmable / Mousseur à lait) et les positionnements prix vs la concurrence
Optimiser le nouveau plan d’action
Magali DUBOIS - Chef de Produits PEM
Magali DUBOIS - Chef de Produits PEM
Organisation / Gestion de projets Mise en place d’actions Marketing/ Merchandising
1) Budget Définition du budget Marketing (Reporting mensuel Allemagne) Suivi du budget via SAP
2) Brief des agences (promo, com, RP, animations…) 3) Mise en place d’opérations (promo ou lancements)
étude de faisabilité (logistique), création des codes (interne et codes EAN), lancement d’action
Prévisions de vente mensuelles : Analyse des promos trade et des besoins en collaboration avec l’équipe DAV et le planning
Création de Procédures internes (project leader) Mise en place de réunions internes (planning, logistique, DAV) Création d’outils internes (commandes SALONS, synthèses technique
homogène groupe…) Présentation et Validation comité de Direction
Magali DUBOIS - Chef de Produits PEM
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Créativité
Marketing Mobile
Outils de ventes innovants
Nouveautés produits
MEA magasins
Mascotte Handy Bag sacs aspi
Argument Lattea orienté Multi boissons
Magali DUBOIS - Chef de Produits PEM
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Créativité
Outils de ventes innovants Recommandation d’un système de sécurité garantissant des conditions
de prise en main optimales pour le client (Free Touch)
Mise en place d’outils FDV (arches Caffeo, Etiquettes, vendeurs tournant…)(cross-merchandising, easy choice)
Développement de produits Ecriture de concept (Filtre Gourmet) Création de packaging (Cafetière Italienne avec ouverture)
LogoCréation d’une mascotte Handy Bag pour la gamme des sacs aspirateurs
Magali DUBOIS - Chef de Produits PEM
Magali DUBOIS - Chef de Produits PEM
Force de propositions Problématique : Autonome sur le concept Merchandising avec un budget réduit Recherche de fournisseurs pour optimiser les coûts de développement d’outils Merchandising
Résultat = 3 partenariats majeurs concrétisés avec le Groupe Seb, Electrolux et Apple pour améliorer la compréhension de l’offre produits en magasins
Problématique : optimiser le ROI (budget et timing) du service Marketing Actions marketing communes (ex Trivial Pursuit en 2011) Réduire le nombre de fournisseurs et faire des devis communs
(ex : une seule agence animation pour tout le groupe= négociation de prix) Investissement d’un outils marketing pour le service (photos) Création de nouveaux process (salons / logistique)
Résultat = Réduction des coûts sur la réalisation des actions marketing, moins de temps passé sur des actions à faible valeur ajoutée
Problématique : Améliorer les échanges entre le service Marketing et Commercial Organisation de Réunions petit déjeuner d’échange « brainstorming » sur de nouveaux outils d’aide
à la vente, des actions promotionnelles ou nouveautés de produit Résultat = Des réunions efficaces, plus détendues et moins longues
Problématique : Conseil de l’équipe Marketing Espagne sur le lancement des cafetières Copier les best practices France Organisation de formations CP et CCN en France
Résultat = un lancement réussi à moindre coût
Magali DUBOIS - Chef de Produits PEM
Magali DUBOIS - Chef de Produits PEM
Maîtrises des panels et des chiffres Analyse de la structure du marché et identification des tendances
Nielsen : Filtres et Accessoires Melitta GFK : Machines à Café et bouilloires
Melitta a contribué à 100 du CA des cafetières entre 2008 et 2009 en HM + page RDV Darty
TNS SOFRES (participation à la réalisation du questionnaire Europe / Euro tracking)
Kantar : Comparaison des investissements publicitaires des marques
Création d’argumentaires produits
GfK Retail and Technology 5/2010
H O T BEVER.M AK ERP rice Segm entsM 09A10
Panelmarket FranceF I LT ERCOFFEE M. NO
 © by GfK-R T, w ww . gfkrt. com PR J 49160 - R G 1785135 - R P 7909785 - I D 240551530
<15
15-20
21-25
26-30
31-40
41-60
>60
SA L THM 0 8A 0 9 M 0 9A 1 0
Sales ths. EU RM 0 8A 0 9 M 0 9A 1 0
2.857-5,8
2.9222,3
81.1090,4
83.6153,1
Abs.+/ - %
27,4
13,9
8 ,1
19,6
13,5
13
4 ,6
28,2
13,4
6 ,4
17
15,6
14,4
5
9 ,9
9 ,1
6 ,7
19,7
17,7
23,5
13,3
10,3
8 ,8
5 ,3
17,2
19,3
25
14,1
SA L THM 0 8A 0 9 : M0 9 A 1 0
8%
1%
- 17%
- 8%
21%
17%
14%
Sales ths. EU RM 0 8A 0 9 : M0 9 A 1 0
10%
3%
- 17%
- 7%
16%
14%
13%
GfK Retail and Technology 5/2010
H O T BEVER.M AK ERP rice Segm entsM 09A10
Panelmarket FranceF I LT ERCOFFEE M. NO
 © by GfK-R T, w ww . gfkrt. com PR J 49160 - R G 1785135 - R P 7909785 - I D 240551530
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SA L THM 0 8A 0 9 M 0 9A 1 0
Sales ths. EU RM 0 8A 0 9 M 0 9A 1 0
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SA L THM 0 8A 0 9 : M0 9 A 1 0
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1%
- 17%
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Sales ths. EU RM 0 8A 0 9 : M0 9 A 1 0
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- 17%
- 7%
16%
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13%
Magali DUBOIS - Chef de Produits PEM
Magali DUBOIS - Chef de Produits PEM
Compétences sociales
Goût du challenge, de l’organisation, et du travail d’équipe
Magali DUBOIS - Chef de Produits PEM
Magali DUBOIS - Chef de Produits PEM
Compétences socialesGoût du challenge, de l’organisation, et du travail d’équipe
Qualité relationnelle Capacité de communication en public Rigueur Prise d’initiative Esprit d’équipe Résistance au stress Réactivité Disponibilité
Conférence de Presse Alain DUCASSE, lancement gamme Caffeo 15/09/2009
Magali DUBOIS - Chef de Produits PEM
Magali DUBOIS - Chef de Produits PEM
Ma Définition du marketing
Le marketing implique la planification et la coordination de nombreuses activités pour entrer en contact avec les clients et les
séduire dans le but de les inciter à acheter, à utiliser le produit et les fidéliser
Pour aider la distribution à améliorer les cotations