Checklist: ¿Estás creando contenidos de calidad?

Checklist: ¿Estás creando contenidos de calidad? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .¿Por qué es tan importante el marketing de contenidos para tu marca?. . . . . . . . . . . . .Content marketing para no marketeros . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Buyer persona . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Inbound Marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Leads . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Lead de calidad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Lead no cualificado . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Lead cualificado para venta o lead caliente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .¿Tus contenidos realmente son de calidad? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Conclusión . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

3455666667

10

ÍNDICE

Checklist: ¿Estás creando contenidos de calidad? Muchas veces creemos que por el simple hecho de tener un blog en nuestro sitio web, estamos teniendo éxito. Pero en ocasiones manejamos los contenidos incorrectamente, o simplemente no tenemos establecida una estrategia para los mismos.

Con esto nos referimos a que todos los contenidos que publiquemos, se deben seleccionar detalladamente dependiendo de nuestros lectores. ¿Entonces a qué debemos prestar atención? La clave: el Content Marketing.

El Content Marketing es una estrategia que te ayudará a crear un lazo más cercano con tus clientes. Este va de la mano con el Inbound marketing, el cual explicaremos más adelante.

3

¿Por qué es tan importante el marketing de contenidos para tu marca?

4

Te estarás preguntando, ¿realmente cómo funciona el marketing de contenidos? Sencillo, está pensado para llamar la atención de cada persona dentro de nuestro público objetivo o target.

Esto es increíble porque no solo permite llevar mayor tráfico a un sitio web, sino que también facilita la conversión de clientes. Los contenidos pueden variar dependiendo de los objetivos de cada marca; pero a pesar de ello, casi siempre cumplen los siguientes objetivos:

Generar confianza

Producir más tráfico

Conseguir posicionamiento líder en el sector correspondiente

Comunicar la identidad de la marca

Situar a la marca, producto o servicio en el top of mind de los consumidores.

La realidad es que hoy el contenido debe estar enfocado en crear un alto impacto en los lectores. Ahora, de la mano de los medios digitales, tienes mayor alcance y puedes tomar mejores decisiones para generar una estrategia al respecto. Así podrás crear artículos u otros elementos de calidad, que tus clientes realmente encuentren útiles y finalmente, cerrar una venta.

Este es el primer paso de cualquier estrategia de Inbound Marketing. Los Buyer Persona son representaciones ficticias de un cliente potencial o mejor dicho “tu cliente ideal”.

En vez de pensar en mercado, target o público objetivo, un Buyer Persona (BP) es uno de los sujetos que se encuentran potencialmente cerca de adquirir o comprar un producto. Solo piensa en esto: cada individuo es diferente y tiene necesidades y problemas específicos.

5

Content marketing para no marketeros

En Geformas nos encanta enseñarte, por eso iniciaremos con una lista de conceptos básicos y otros no tan básicos del Content Marketing. Una vez que los conozcas estarás un paso más adelante para implementar una mejor estrategia de contenidos.

Buyer persona

Cada perfil de Buyer Persona que desarrolles debe incluir sus necesidades, deseos y problemáticas. Y después debes pensar cómo tu producto o servicio puede ayudar a resolverlos.

Finalmente, al desarrollar una nueva pieza de contenido debes hacerlo en función de un determinado Buyer Persona. Normalmente, por empresa se tienen en cuenta de 3 a 5 perfiles.

Inbound Marketing¡Fácil! Esta es una metodología basada en atraer prospectos a través de contenidos de calidad. ¿Pensabas que era más complicado? Pues no. Actualmente, es una de las mejores estrategias dentro del marketing para convertir a “extraños” en clientes.

Indica Media Source que, desde el 2006, esta metodología ha sido reconocida como la más efectiva para publicitar negocios en línea. Es la mejor forma de lograr que tu estrategia de marketing tenga el mayor éxito en atracción de leads.

LeadsSi trabajas en el área digital, debes escuchar “lead” por lo menos unas 5 veces al día. Esta es una de las palabras más habituales cuando hay ventas y marketing de por medio.

Un lead es “una persona que se ha identificado y ha demostrado interés en tu producto o servicio”. Lo cual significa que es un “prospecto”, ubicado en la etapa inicial de un posible proceso de venta.

Una vez entendido el concepto, debe quedar claro que existen varios tipos de leads:

6

Lead de calidad

Es un usuario que ya nos ha facilitado sus datos y que está dentro de nuestro público objetivo.

Lead no cualificado

Tan sencillo como un lead que no encaje con nuestro Buyer Persona o con nuestro perfil de cliente.

Lead cualificado para venta o lead calienteYa está es la recta final. Este lead está preparado para comprar y se encuentra en la fase final de toma de decisiones. Entonces, claro está que todo es un engrane. Si queremos una estrategia de marketing efectiva, debemos enfocarla en Inbound Marketing.

Esto nos obliga a crear contenidos de calidad, enfocados en nuestro Buyer Persona. Por lo tanto, generaremos más leads y mejor aún, leads calientes y cualificados.

7

¿Tus contenidos realmente son de calidad?

Ahora sí, llegó el momento de la verdad. ¿Realmente estás dirigiendo tus contenidos a tus Buyer Personas?

¿Son localizables?

Los contenidos que desarrolles deben ser fáciles de encontrar. Y para ello te recomendamos basarte en las reglas básicas de SEO. Esto implica principalmente el uso de palabras claves, que será el punto de partida para personalizar y posicionar todas tus publicaciones.

Ya los usuarios encontraron lo que buscaban pero realmente ¿comprendieron tu mensaje? Mientras más resumido y claro sea este, mucho mejor. Ello porque en la actualidad los lectores de la web buscan la inmediatez, quieren leer menos y encontrar más rápido.

Así que te decimos cómo crear contenidos de lectura sencilla, a través de los siguientes puntos:

Atención: añade lo más importante al inicio, para captar la atención del lector. Distribución: utiliza párrafos cortos. No recomendamos más de 4 líneas en cada uno.

Emplea numeraciones y viñetas: simplifican la lectura y son agradables a la vista.

Lenguaje sencillo: escribe con la mayor claridad posible. Un estilo simple y directo será mucho más agradable para tus lectores.

¿Son fáciles de leer?

8

¿Se comprenden tus contenidos?

¡Quiero que losdemás lo lean!

No importa el rubro de tu empresa, lo importante es tener una comunicación asertiva. Para ello debes:

Es clave que tus contenidos generen dos acciones claras finales. Deben tener un llamado a la acción con alguna invitación, y promover que lo leído se comparta.

Aquí es donde debes generar emoción en tus lectores. Dales razones para compartir tus contenidos y haz que esto sea fácil de hacer. Si puedes, hasta permite que se personalicen tus publicaciones: “Comparte y dinos cuál hashtag pondrías”.

¿Estás usando laspalabras claveideales?

Cada contenido que desarrolles debe tener una investigación previa de palabras clave o keywords.

Inicialmente deben ser palabras clave con mayores volúmenes de búsqueda. Conforme pases de un contenido más básico a uno más especializado o dirigido a la venta, seguramente los volúmenes decrecerán.

Elegir los formatos correctos, acorde a tu audiencia.

Crear información de valor.

Ser detallado, según el Buyer Persona. Para que queden claros puntos básicos y complejos.

9

¿Estás usandoimágenesoptimizadas?

¿El contenido cuenta con una estructura amigable con buscadores?

Las imágenes optimizadas para buscadores deben tener un nombre, título y texto alternativo.

Desarrollar un contenido o artículo para tu blog no solo es redactar. Debes pensar en subtítulos o H2, crear listas y más.

¿Hay palabrasclave relacionadas?

Tener solo una palabra clave por contenido no es lo ideal. Imagina cómo buscaría tu buyer persona.

¿Qué otras preguntas se haría? ¿Hay enunciados relacionados a tu palabra clave principal?

10

ConclusionesEntonces, si todavía no implementas una estrategia de contenidos para tu marca, ese debe ser tu nuevo objetivo. Consigue un buen editor y juntos definan cada estrategia de acuerdo a tus Buyer Persona.

Es un tema importantísimo y fundamental para el crecimiento digital y de ventas de tu marca. Sin olvidar el impacto que quieres causar en cada una de tus audiencias.

En Geformas contamos con un amplia biblioteca de contenidos que pueden ayudarte a generar un buena estrategia para tu audiencia. Impulsa tu compañía de la manera más creativa.