Charakterystyka rynku szwedzkiego oraz · Wprowadzamy polskie firmy na rynek szwedzki 23 VI 2015 ....
Transcript of Charakterystyka rynku szwedzkiego oraz · Wprowadzamy polskie firmy na rynek szwedzki 23 VI 2015 ....
![Page 1: Charakterystyka rynku szwedzkiego oraz · Wprowadzamy polskie firmy na rynek szwedzki 23 VI 2015 . ... spółki macierzystej. Podmiot zagraniczny może prowadzić działalność gospodarczą](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060420/5f171871148b7d3eee47a505/html5/thumbnails/1.jpg)
Charakterystyka rynku szwedzkiego oraz
możliwości eksportowe dla polskich przedsiębiorców
Toruń, 23 VI 2015 Magdalena Pramfelt
![Page 2: Charakterystyka rynku szwedzkiego oraz · Wprowadzamy polskie firmy na rynek szwedzki 23 VI 2015 . ... spółki macierzystej. Podmiot zagraniczny może prowadzić działalność gospodarczą](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060420/5f171871148b7d3eee47a505/html5/thumbnails/2.jpg)
O Polsko-Szwedzkiej Izbie Gospodarczej
Polsko-Szwedzka Izba Gospodarcza jest jedyną
w Polsce Izbą Gospodarczą wspierającą kontakty handlowe
pomiędzy Polską a Szwecją
Działamy od 1999 r. siedziba w Gdańsku
www.psig.com.pl www.psig.com.pl 23 VI 2015
![Page 3: Charakterystyka rynku szwedzkiego oraz · Wprowadzamy polskie firmy na rynek szwedzki 23 VI 2015 . ... spółki macierzystej. Podmiot zagraniczny może prowadzić działalność gospodarczą](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060420/5f171871148b7d3eee47a505/html5/thumbnails/3.jpg)
Działania Izby
EKSPORT
Branża budowlana Branża meblarska i inne
Wyszukiwanie klientów
Przygotowanie oferty
Stały kontakt z klientem
Obsługa korespondencji i rozmowy handlowe
PR & Media
Wprowadzamy polskie firmy na rynek
szwedzki
www.psig.com.pl www.psig.com.pl 23 VI 2015
![Page 4: Charakterystyka rynku szwedzkiego oraz · Wprowadzamy polskie firmy na rynek szwedzki 23 VI 2015 . ... spółki macierzystej. Podmiot zagraniczny może prowadzić działalność gospodarczą](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060420/5f171871148b7d3eee47a505/html5/thumbnails/4.jpg)
Polskie firmy w Szwecji
www.psig.com.pl 23 VI 2015
![Page 5: Charakterystyka rynku szwedzkiego oraz · Wprowadzamy polskie firmy na rynek szwedzki 23 VI 2015 . ... spółki macierzystej. Podmiot zagraniczny może prowadzić działalność gospodarczą](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060420/5f171871148b7d3eee47a505/html5/thumbnails/5.jpg)
Branża budowlana
Konieczność:
- negocjacji ze związkami zawodowymi
- zapewnienia minimalnych warunków pracy
- zdobycia szwedzkich uprawnień, np. uprawnienia dla elektryków, uprawnienia do pracy na wysokościach, montaż rusztowań, prace wysokotemperaturowe
- karta ID06 (procedura uzyskania karty została rozszerzona, niezbędne przedstawienie dokumentów rejestrowych firmy oraz zaświadczenia o niezaleganiu z US i ZUS)
Obowiązek przestrzegania przez firmy zagraniczne szwedzkich przepisów BHP, posiadania odpowiednich certyfikatów i kompetencji
www.psig.com.pl 23 VI 2015
![Page 6: Charakterystyka rynku szwedzkiego oraz · Wprowadzamy polskie firmy na rynek szwedzki 23 VI 2015 . ... spółki macierzystej. Podmiot zagraniczny może prowadzić działalność gospodarczą](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060420/5f171871148b7d3eee47a505/html5/thumbnails/6.jpg)
O delegowaniu
Rejestracja w Urzędzie ds. Bezpieczeństwa i Higieny Pracy (Arbetsmiljöverket) od 1 lipca 2013 r., obowiązek zgłoszenia do rejestru pracowników delegowanych do pracy
w Szwecji
Zgłoszenia należy dokonać najpóźniej, gdy delegowany pracownik zaczyna pracować w Szwecji.
Zgłoszenie nie jest konieczne, jeżeli oddelegowanie ma trwać nie dłużej niż pięć dni. W wypadku przedłużenia pracy należy dokonać zgłoszenia najpóźniej szóstego dnia.
Jeżeli pracodawca we właściwym czasie do rejestru nie zgłosi delegowania pracowników i osoby do kontaktu, Urząd ds. Bezpieczeństwa i Higieny Pracy pobierze opłatę od pracodawcy z tyt. sankcji.
Opłata ta wynosi 20 000 SEK.
www.psig.com.pl www.psig.com.pl 23 VI 2015
![Page 7: Charakterystyka rynku szwedzkiego oraz · Wprowadzamy polskie firmy na rynek szwedzki 23 VI 2015 . ... spółki macierzystej. Podmiot zagraniczny może prowadzić działalność gospodarczą](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060420/5f171871148b7d3eee47a505/html5/thumbnails/7.jpg)
Działalność gospodarcza/ Skatteverket
W Szwecji przedsiębiorstwa zagraniczne mogą prowadzić działalność gospodarczą tworząc oddział firmy zarejestrowanej i funkcjonującej w innym kraju. Stanowi on integralną część zagranicznej firmy i nie posiada osobowości prawnej. Nazwa oddziału musi pokrywać się z nazwą firmy matki, zawierać wyraz filial oraz kraj spółki macierzystej.
Podmiot zagraniczny może prowadzić działalność gospodarczą w formie indywidualnej działalności gospodarczej (osoba fizyczna) lub w formie przedsiębiorstwa (osoba prawna).
Zagraniczne osoby prawne posiadają ograniczony obowiązek podatkowy w Szwecji. Oznacza to, że opodatkowaniu podlegają wyłącznie ich przychody pochodzące z zakładów w Szwecji. Zakład oznacza stałą placówkę, skąd w części lub całości prowadzona jest działalność gospodarcza.
Źródło: Skatteverket
www.psig.com.pl 23 VI 2015
![Page 8: Charakterystyka rynku szwedzkiego oraz · Wprowadzamy polskie firmy na rynek szwedzki 23 VI 2015 . ... spółki macierzystej. Podmiot zagraniczny może prowadzić działalność gospodarczą](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060420/5f171871148b7d3eee47a505/html5/thumbnails/8.jpg)
Możliwości prawne
Większość polskich przedsiębiorców w Szwecji jest podwykonawcami
Istnieją trzy możliwe rozwiązania prawne prowadzenia działalności w Szwecji:
Rejestracja polskiej firmy w Szwecji
Oddział w Szwecji *
Założenie firmy w Szwecji
Szwecja jest blisko dziewięciomilionowym rynkiem
zamożnych i wymagających konsumentów, dlatego też polskie towary mają tu szansę na sukces,
jeśli odznaczają się doskonałą jakością i są atrakcyjnie
opakowane.
* Ustawa o filiach zagranicznych (Lag om utländska filialer)
www.psig.com.pl www.psig.com.pl 23 VI 2015
![Page 9: Charakterystyka rynku szwedzkiego oraz · Wprowadzamy polskie firmy na rynek szwedzki 23 VI 2015 . ... spółki macierzystej. Podmiot zagraniczny może prowadzić działalność gospodarczą](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060420/5f171871148b7d3eee47a505/html5/thumbnails/9.jpg)
Obywatele polscy i polskie osoby prawne posiadają prawo do zakładania
w Szwecji przedsiębiorstw na warunkach równoprawnych z obywatelami
szwedzkimi.
Przedsiębiorca jednoosobowy – Enskild näringsidkare
Spółka prawa cywilnego – Enkelt bolag
Spółka komandytowa – Komanditbolag
Spółka z.o.o. - Aktiebolg
Spółka handlowa – Handelsbolag
Oddział - Filial
www.psig.com.pl
Formy prawne działalności w Szwecji
www.psig.com.pl 23 VI 2015
![Page 10: Charakterystyka rynku szwedzkiego oraz · Wprowadzamy polskie firmy na rynek szwedzki 23 VI 2015 . ... spółki macierzystej. Podmiot zagraniczny może prowadzić działalność gospodarczą](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060420/5f171871148b7d3eee47a505/html5/thumbnails/10.jpg)
Przetargi, portal unijny
Zasady organizowania przetargów w Szwecji są zgodne z ogólnymi zasadami obowiązującymi w UE
Informacje o przetargach są dostępne na stronie http://ted.europa.eu
www.psig.com.pl 23 VI 2015
![Page 11: Charakterystyka rynku szwedzkiego oraz · Wprowadzamy polskie firmy na rynek szwedzki 23 VI 2015 . ... spółki macierzystej. Podmiot zagraniczny może prowadzić działalność gospodarczą](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060420/5f171871148b7d3eee47a505/html5/thumbnails/11.jpg)
www.psig.com.pl 23 VI 2015
![Page 12: Charakterystyka rynku szwedzkiego oraz · Wprowadzamy polskie firmy na rynek szwedzki 23 VI 2015 . ... spółki macierzystej. Podmiot zagraniczny może prowadzić działalność gospodarczą](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060420/5f171871148b7d3eee47a505/html5/thumbnails/12.jpg)
Przetargi, portal szwedzki
http://www.offentligaupphandlingar.se
Portal z ok. 4000 ogłoszeniami o przetargach publicznych w Szwecji
Jedynie w j. szwedzkim
Interaktywny, możliwość założenia konta
Wiele branż i typów przetargów (otwarte, bezpośrednie, uproszczone, elektroniczne)
www.psig.com.pl 23 VI 2015
![Page 13: Charakterystyka rynku szwedzkiego oraz · Wprowadzamy polskie firmy na rynek szwedzki 23 VI 2015 . ... spółki macierzystej. Podmiot zagraniczny może prowadzić działalność gospodarczą](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060420/5f171871148b7d3eee47a505/html5/thumbnails/13.jpg)
Szwedzki model zarządzania
Flat management, płaska struktura zarządzania: - Wysoki poziom współuczestnictwa podwładnych w zarządzaniu i chęć brania na siebie odpowiedzialności (centralizacja/decentralizacja) - Egalitaryzm - Kolektywizm (indywidualizm) - Praca zespołowa - Wysokie kompetencje osób oddelegowanych (brak hierarchii)
Ekologia priorytetem szwedzkich biznesmenów i pracodawców: - Przestrzeganie oraz rozwijanie pomysłów w dziedzinie ochrony środowiska w biznesie i miejscu pracy. - Plany interesów, które mogą w jakikolwiek sposób zagrozić naturze, skazane są na porażkę. Do takiej inwestycji nie przekonają Szwedów żadne argumenty.
www.psig.com.pl 23 VI 2015
![Page 14: Charakterystyka rynku szwedzkiego oraz · Wprowadzamy polskie firmy na rynek szwedzki 23 VI 2015 . ... spółki macierzystej. Podmiot zagraniczny może prowadzić działalność gospodarczą](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060420/5f171871148b7d3eee47a505/html5/thumbnails/14.jpg)
Wskaźniki gospodarcze 2014
PKB 518 BLN USD 558 BLN USD
WZROST PKB 3,3 % 2,7 %
PKB PER CAPITA 10 750 USD 44 160 USD
STOPA BEZROBOCIA 12 % 8,4 %
INFLACJA/ CEL INFLACYJNY -1,3 % 2,5 % 0,1 % 2 %
STOPA PROC. REFERENCYJNA 1,5 % -0,25 %
www.psig.com.pl
Źródło: GUS
23 VI 2015
![Page 15: Charakterystyka rynku szwedzkiego oraz · Wprowadzamy polskie firmy na rynek szwedzki 23 VI 2015 . ... spółki macierzystej. Podmiot zagraniczny może prowadzić działalność gospodarczą](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060420/5f171871148b7d3eee47a505/html5/thumbnails/15.jpg)
Wzrost gospodarczy w Polsce i Szwecji
3,7
4,8
1,8 1,7
3,3
3,8
6
2,7
-0,3 1,3
2 2,4
2,1 1,7
-0,5
1,3
0
1,9
-1
0
1
2
3
4
5
6
7
2010 2011 2012 2013 2014 2015f
Poland
Sweden
EU average
Stabilna gospodarka, niska inflacja, stabilny
sektor bankowości, rosnąca konsumpcja
Źródło: Business Sweden
www.psig.com.pl 23 VI 2015
![Page 16: Charakterystyka rynku szwedzkiego oraz · Wprowadzamy polskie firmy na rynek szwedzki 23 VI 2015 . ... spółki macierzystej. Podmiot zagraniczny może prowadzić działalność gospodarczą](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060420/5f171871148b7d3eee47a505/html5/thumbnails/16.jpg)
SZWECJA – kierunek eksportu
Skandynawia - jeden z bardziej perspektywicznych kierunków eksportu dla polskich towarów:
- rosnący potencjał krajowych portów, planowane rozszerzenie systemu transportu morskiego na Bałtyku
- państwa skandynawskie to stabilne rynki zbytu, z wysoką wiarygodnością partnerów handlowych
Dodatni bilans handlowy – Polska więcej eksportuje do Szwecji niż importuje
Porównując III kw. 2014 r. do analogicznego okresu roku poprzedniego,
do Szwecji wyeksportowaliśmy o 10,5 proc. więcej towarów
www.psig.com.pl www.psig.com.pl 23 VI 2015
![Page 17: Charakterystyka rynku szwedzkiego oraz · Wprowadzamy polskie firmy na rynek szwedzki 23 VI 2015 . ... spółki macierzystej. Podmiot zagraniczny może prowadzić działalność gospodarczą](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060420/5f171871148b7d3eee47a505/html5/thumbnails/17.jpg)
Partnerzy handlowi Szwecji 2014
0
200 000
400 000
600 000
800 000
1 000 000
1 200 000
Ogółem Europa Kraje UE Niemcy Holandia Dania Wlk. Brytania
Finlandia Francja Belgia Polska
Import
Export
8
www.psig.com.pl www.psig.com.pl 23 VI 2015
![Page 18: Charakterystyka rynku szwedzkiego oraz · Wprowadzamy polskie firmy na rynek szwedzki 23 VI 2015 . ... spółki macierzystej. Podmiot zagraniczny może prowadzić działalność gospodarczą](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060420/5f171871148b7d3eee47a505/html5/thumbnails/18.jpg)
Rynek szwedzki
Rynek niewykorzystanych możliwości – dobry poziom technologiczny polskich firm przy cenach niższych niż szwedzkie.
Rynek w dużym stopniu uzależnionym od importu - wartość eksportu Szwecji jest wyższa o ok. 30% od jej importu (nadwyżka bilansu obrotów handlu zagranicznego)
Rynek wewnętrzny Szwecji jest rynkiem nabywcy z jednoczesną, bardzo silną organizacją importerów, hurtowników i detalistów. W zasadzie każda branża producentów, importerów, eksporterów czy handlowców, posiada własne struktury samorządowe.
Źródło: WPHI
www.psig.com.pl 23 VI 2015
![Page 19: Charakterystyka rynku szwedzkiego oraz · Wprowadzamy polskie firmy na rynek szwedzki 23 VI 2015 . ... spółki macierzystej. Podmiot zagraniczny może prowadzić działalność gospodarczą](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060420/5f171871148b7d3eee47a505/html5/thumbnails/19.jpg)
Dostęp do rynku towarów i usług
Rynek usług:
- specyficzna rola związków zawodowych, układy zbiorowe
Rynek produktów spożywczych:
- w ponad 70 proc. opanowany jest przez trzy korporacje: ICA, COOP i grupę AxFood
- korporacje zajmują się importem, dystrybucją i sprzedażą detaliczną
Rynek budowlany:
- duża koncentracja
- dominujące koncerny: SKANSKA AB, NCC AB, Peab AB i JM AB
- rzadko duże przetargi wygrywają firmy spoza Szwecji
- silna pozycja związków zawodowych, wysokie stawki minimalne
- duża aktywność polskich firm jako podwykonawców
- zainteresowania zakupem polskich materiałów budowlanych i wykończeniowych
www.psig.com.pl 23 VI 2015
![Page 20: Charakterystyka rynku szwedzkiego oraz · Wprowadzamy polskie firmy na rynek szwedzki 23 VI 2015 . ... spółki macierzystej. Podmiot zagraniczny może prowadzić działalność gospodarczą](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060420/5f171871148b7d3eee47a505/html5/thumbnails/20.jpg)
Branże
Duże możliwości w obszarach:
- sektor budowlany, meblarski, podzespoły dla przemysłu maszynowego, elektromaszynowego, artykuły metalowe, sprzęt sportowy i rekreacyjny, tekstylia, szkło użytkowe, artykuły wyposażenia mieszkań, rękodzieła
- artykuły spożywcze (mimo dodatniego salda polsko-szwedzkich obrotów towarowych, saldo wymiany w branży spożywczej jest ujemne dla Polski).
- usługi, w tym usługi budowlane, innowacyjne, związane z nowymi technologiami.
www.psig.com.pl 23 VI 2015
![Page 21: Charakterystyka rynku szwedzkiego oraz · Wprowadzamy polskie firmy na rynek szwedzki 23 VI 2015 . ... spółki macierzystej. Podmiot zagraniczny może prowadzić działalność gospodarczą](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060420/5f171871148b7d3eee47a505/html5/thumbnails/21.jpg)
Potencjalni eksporterzy muszą wziąć pod uwagę:
- wysokie wymagania szwedzkiego rynku, zarówno w odniesieniu do jakości oferowanych produktów
- wysokiej jakości i bezpieczeństwa produktów
- wpływu produkcji i produktów na środowisko naturalne
Trudne bywają:
- negocjacje cenowe z partnerami szwedzkimi (wykorzystywanie silnej pozycji rynkowej, w zasadzie każdy segment rynku ma strukturę oligopolu dla
maksymalnego obniżania ceny zakupu)
Konieczne:
- negocjacje ze związkami zawodowymi, spełnienie formalności w szwedzkim Urzędzie Skarbowym (Skatteverket) oraz ubezpieczenia pracownicze.
Importerzy szwedzcy wnikliwie oceniają ofertę eksportera, przy zbyt wysokiej cenie wyjściowej nie podejmują negocjacji
www.psig.com.pl 23 VI 2015
Wskazówki dla eksportera do Szwecji
![Page 22: Charakterystyka rynku szwedzkiego oraz · Wprowadzamy polskie firmy na rynek szwedzki 23 VI 2015 . ... spółki macierzystej. Podmiot zagraniczny może prowadzić działalność gospodarczą](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060420/5f171871148b7d3eee47a505/html5/thumbnails/22.jpg)
Możliwości eksportowe - podsumowanie
Szwecja jest na 11. miejscu pod względem wartości zagranicznych inwestycji w Polsce.
W ciągu dekady wymiana handlowa między Polską a Szwecją się podwoiła, a tempo to może zostać utrzymane w kolejnych latach.
Szwecja staje się coraz bardziej otwartym rynkiem dla polskich produktów, które są tańsze niż towary wyprodukowane na rynku lokalnym i coraz częściej doceniane.
Dobra sytuacja gospodarcza i rozwój gospodarki szwedzkiej.
Szansa dla przedsiębiorców, którzy wytwarzają produkty dobrej jakości – szwedzki konsument jest w stanie zapłacić więcej za lepsze wykonanie.
Źródło: Business Sweden
www.psig.com.pl 23 VI 2015
![Page 23: Charakterystyka rynku szwedzkiego oraz · Wprowadzamy polskie firmy na rynek szwedzki 23 VI 2015 . ... spółki macierzystej. Podmiot zagraniczny może prowadzić działalność gospodarczą](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060420/5f171871148b7d3eee47a505/html5/thumbnails/23.jpg)
Dlaczego Szwecja?
www.psig.com.pl 23 VI 2015
![Page 24: Charakterystyka rynku szwedzkiego oraz · Wprowadzamy polskie firmy na rynek szwedzki 23 VI 2015 . ... spółki macierzystej. Podmiot zagraniczny może prowadzić działalność gospodarczą](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060420/5f171871148b7d3eee47a505/html5/thumbnails/24.jpg)
Wysokość podatku CIT
Źródło: KPMG
19
28 26,3
22
0
5
10
15
20
25
30
2004 2006 2008 2010 2012 2014 2016
Polska
Szwecja
www.psig.com.pl 23 VI 2015
![Page 25: Charakterystyka rynku szwedzkiego oraz · Wprowadzamy polskie firmy na rynek szwedzki 23 VI 2015 . ... spółki macierzystej. Podmiot zagraniczny może prowadzić działalność gospodarczą](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060420/5f171871148b7d3eee47a505/html5/thumbnails/25.jpg)
www.psig.com.pl/ Magdalena Pramfelt 23 VI 2015
DZIĘKUJEMY!