Chapter8การประมูล
-
Upload
prapaporn-boonplord -
Category
Education
-
view
457 -
download
1
description
Transcript of Chapter8การประมูล
![Page 1: Chapter8การประมูล](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062615/548c4858b47959f9098b46b7/html5/thumbnails/1.jpg)
การประมู�ลอิเล�กทรอินิกส์� (Electronic Auction: E-Auction)
![Page 2: Chapter8การประมูล](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062615/548c4858b47959f9098b46b7/html5/thumbnails/2.jpg)
Contents
ความูหมูายขอิงการประมู�ลอิเล�กทรอินิกส์� ร�ปแบบขอิงการประมู�ลอิเล�กทรอินิกส์� ชนิดขอิงการประมู�ลอิเล�กทรอินิกส์� ข��นิตอินิขอิงการประมู�ลอิเล�กทรอินิกส์� ข�อิด ข�อิเส์ ยขอิงการประมู�ลอิเล�กทรอินิกส์� กลโกงขอิงการประมู�ลอิเล�กทรอินิกส์� การแลกเปล "ยนิและการเจรจาต$อิรอิง
![Page 3: Chapter8การประมูล](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062615/548c4858b47959f9098b46b7/html5/thumbnails/3.jpg)
ความูหมูายขอิงการประมู�ลอิเล�กทรอินิกส์�
การประมู�ล (Auction) หมูายถึ&ง การเส์นิอิซื้(�อิเส์นิอิขาย ส์นิค�าหร(อิบรการ ระหว$างผู้��ซื้(�อิก�บผู้��ขาย (อิาจมู มูากกว$า 1 คนิ) ท "เข�ามูาแข$งข�นิก�นิเส์นิอิราคาในิช$วงเวลาท "ก+าหนิด
การประมู�ลอิ�เล กทรอินิ�กส์� (Electronic Auction : E-
Auction) หมูายถึ&ง การเส์นิอิซื้(�อิเส์นิอิขาย ส์นิค�าหร(อิบรการ ผู้$านิส์("อิอิเล�กทรอินิกส์� เช$นิ เคร(อิข$ายอินิเตอิร�เนิ�ต ระหว$างผู้��ซื้(�อิก�บผู้��ขาย (อิาจมู มูากกว$า 1 คนิ) ท "เข�ามูาแข$งข�นิก�นิเส์นิอิราคาในิช$วงเวลาท "ก+าหนิด
![Page 4: Chapter8การประมูล](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062615/548c4858b47959f9098b46b7/html5/thumbnails/4.jpg)
ร�ปแบบขอิงการประมู�ลอิเล�กทรอินิกส์� การประมู�ลแบบด��งเดมู (Traditional Auctions) การประมู�ลอิเล�กทรอินิกส์� (Electronic
Auctions)
![Page 5: Chapter8การประมูล](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062615/548c4858b47959f9098b46b7/html5/thumbnails/5.jpg)
การประมู�ลแบบด��งเดมู (Traditional Auctions)
การประมู�ลแบบ Offline การย("นิซื้อิงประกวดราคา
ข�อิเส์ ย1. เกดท,จรตได� ผู้��ซื้(�อิไมู$มู โอิกาส์พบก�บผู้��ขายรายใหมู$ ๆ และผู้��ขายรายอิ("นิไมู$ส์ามูารถึทราบข�อิมู�ลการแข$งข�นิได� 2. ท+าให�ผู้��ขายส์ามูารถึเส์นิอิราคาเพ ยงคร��งเด ยวเท$านิ��นิ (Static Pricing)
![Page 6: Chapter8การประมูล](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062615/548c4858b47959f9098b46b7/html5/thumbnails/6.jpg)
การประมู�ลแบบด��งเดมู (Traditional Auctions)
ข�อิจ+าก�ดขอิงการประมู�ลแบบด��งเดมูต�อิงเดนิทางมูาร$วมูประมู�ลให�เวลาแก$ผู้��ซื้(�อินิ�อิยเกนิไปในิการเส์นิอิราคาเพ("อิ
ประมู�ลซื้(�อิส์นิค�าเส์ ยค$าใช�จ$ายส์�งในิการจ$ายค$านิายหนิ�า ค$าเช$าส์ถึานิท "
ประมู�ล ค$าโฆษณา
![Page 7: Chapter8การประมูล](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062615/548c4858b47959f9098b46b7/html5/thumbnails/7.jpg)
การประมู�ลอิเล�กทรอินิกส์� (Electronic Auctions)
การประมู�ลแบบ Online ขจ�ดป3ญหาเร("อิงการเดนิทาง โดยการเดนิทางผู้$านิ
เคร(อิข$ายอินิเตอิร�เนิ�ตแทนิ วธี การ ประมู�ลผู้$านิตลาดกลางอิเล�กทรอินิกส์� (E-
Marketplace) ซื้&"งเป6นิเวปไซื้ต�ขอิงผู้��ในิบรการตลาดกลาง ซื้&"งท+าหนิ�าท "เป6นิผู้��ท+าหนิ�าท "จ�ดการประมู�ลเป6นิต�วกลางระหว$างผู้��ซื้(�อิและผู้��ขายและจ�ดหาผู้��ขายเพ"มู
![Page 8: Chapter8การประมูล](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062615/548c4858b47959f9098b46b7/html5/thumbnails/8.jpg)
การประมู�ลอิเล�กทรอินิกส์� (Electronic Auctions)
ข�อิด ขอิงการประมู�ลอิเล�กทรอินิกส์�ไมู$ต�อิงเดนิทางมูาพบก�นิเส์นิอิราคาได�หลายคร��ง (Dynamic Pricingมู ความูโปร$งใส์ กล$าวค(อิ ส์ามูารถึทราบข�อิมู�ลการ
แข$งข�นิได�มู ความูย(ดหย,$นิ เนิ("อิงจากมู การประมู�ลหลายร�ปแบบลดต�นิท,นิในิการจ�ดท+าเอิกส์ารตาง ๆ ตลอิดจนิ
ต�นิท,นิท "เกดจาการเช$าส์ถึานิท "เป7ดโอิกาส์ให�ผู้��ค�ารายใหมู$ได�เข�าร$วมูประมู�ล
![Page 9: Chapter8การประมูล](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062615/548c4858b47959f9098b46b7/html5/thumbnails/9.jpg)
การประมู�ลแบบด��งเดมู และ การประมู�ลอิเล�กทรอินิกส์�
![Page 10: Chapter8การประมูล](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062615/548c4858b47959f9098b46b7/html5/thumbnails/10.jpg)
ชนิดขอิงการประมู�ลอิเล�กทรอินิกส์� การประมู�ลขาย (Forward Auction) การประมู�ลซื้(�อิ (Reverse Auction) One Knock Auction: ไมู$มู การก+าหนิดราคาเร"มูต�นิ จะมู
ผู้��ซื้(�อิเส์นิอิราคา และส์�นิส์,ด เมู("อิผู้��ซื้(�อิได�ราคาท "ตนิเส์นิอิ English Auction Yankee Auction Dutch Auction Free-Fall Auction Sealed-Bid Auction Doubled Auction
![Page 11: Chapter8การประมูล](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062615/548c4858b47959f9098b46b7/html5/thumbnails/11.jpg)
การประมู�ลขาย (Forward Auction)
การประมู�ลขาย หร(อิ การประมู�ลเพ("อิขาย เป6นิการประมู�ลท "เร"มูข&�นิตามูความูประส์งค�ขอิงผู้��ท "ต�อิงการขายส์นิค�าโดยผู้��ขายก+าหนิดความูต�อิงการให�ผู้��ซื้(�อิเข�ามูาเส์นิอิราคาแข$งข�นิก�นิ ผู้��ซื้(�อิท "เส์นิอิราคาส์�งส์,ดจะเป6นิผู้��ชนิะการประมู�ลและได�ร�บส์นิค�าไป
![Page 12: Chapter8การประมูล](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062615/548c4858b47959f9098b46b7/html5/thumbnails/12.jpg)
การประมู�ลขาย (Forward Auction)
![Page 13: Chapter8การประมูล](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062615/548c4858b47959f9098b46b7/html5/thumbnails/13.jpg)
การประมู�ลซื้(�อิ (Reverse Auction)
ประมู�ลซื้(�อิ หร(อิ การประมู�ลเพ("อิซื้(�อิ เป6นิการประมู�ลท "เร"มูข&�นิตามูความูประส์งค�ขอิงผู้��ท "ต�อิงการซื้(�อิส์นิค�าโดยผู้��ซื้(�อิจะก+าหนิดความูต�อิงการซื้(�อิส์นิค�าให�ผู้��ขายเข�ามูาเส์นิอิราคาแข$งข�นิก�นิ ผู้��ขายท "ส์ามูารถึเส์นิอิราคาได�ต+"าท "ส์,ดจะเป6นิผู้��ชนิะการประมู�ล ผู้��ซื้(�อิจะต�อิงซื้(�อิส์นิค�าจากผู้��ขายท "ชนิะการประมู�ลในิคร��งนิ��นิ
![Page 14: Chapter8การประมูล](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062615/548c4858b47959f9098b46b7/html5/thumbnails/14.jpg)
การประมู�ลซื้(�อิ (Reverse Auction)
![Page 15: Chapter8การประมูล](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062615/548c4858b47959f9098b46b7/html5/thumbnails/15.jpg)
ข��นิตอินิขอิงการประมู�ลอิเล�กทรอินิกส์� การเตร ยมูต�วก$อินิเข�าร$วมูการประมู�ล ข��นิตอินิในิระหว$างการประมู�ล ข��นิตอินิหล�งการประมู�ล
![Page 16: Chapter8การประมูล](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062615/548c4858b47959f9098b46b7/html5/thumbnails/16.jpg)
การเตร ยมูต�วก$อินิเข�าร$วมูการประมู�ล เป6นิการเตร ยมูความูพร�อิมูหร(อิค�นิหาและส์(บค�นิ
ข�อิมู�ลท "เก "ยวข�อิงก�บการประมู�ลอิเล�กทรอินิกส์�ให�ได� มูากท "ส์,ด (และเหมูาะส์มูก�บผู้��มู ความูประส์งค�จะเข�าร$วมูประมู�ล)
เคร("อิงมู(อิส์+าค�ญท "ช$วยในิการค�นิหาบนิเคร(อิข$ายอินิเตอิร�เนิ�ต ก�ค(อิ Search Engine ในิเว�บไซื้ต�ท�"วไปท "เก "ยวข�อิง
![Page 17: Chapter8การประมูล](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062615/548c4858b47959f9098b46b7/html5/thumbnails/17.jpg)
ข��นิตอินิในิระหว$างการประมู�ล1 .ลงทะเบ ยนิก�บตลาดกลางการประมู�ล2. ก+าหนิดรายละเอิ ยดส์นิค�าท "ต�อิงการซื้(�อิ / ขาย3. ส์$งอิ เมูล�แจ�งและป7ดประกาศโฆษณา4. ตลาดกลางจ�ดอิบรมูก$อินิการประมู�ล5. ส์มูาชกเข�าส์�$ระบบเพ("อิร$วมูการประมู�ล6. ต�ดส์นิผู้��ชนิะการประมู�ล7. ลงนิามูท+าส์�ญญาระหว$างผู้��ซื้(�อิ / ผู้��ขาย8. ส์$งส์นิค�าและช+าระเงนิ
![Page 18: Chapter8การประมูล](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062615/548c4858b47959f9098b46b7/html5/thumbnails/18.jpg)
ข��นิตอินิการประมู�ล
![Page 19: Chapter8การประมูล](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062615/548c4858b47959f9098b46b7/html5/thumbnails/19.jpg)
ข��นิตอินิหล�งการประมู�ล การจ�ดส์$งส์นิค�า ร�ปแบบการช+าระเงนิ การส์$ง E-Cards เพ("อิแส์ดงความูขอิบค,ณ (ไมู$
จ+าเป6นิ) จ�ดให�มู การโหวต(ไมู$จ+าเป6นิ) การจ�ดส์$งเอิกส์ารต$าง ๆ ท "เก "ยวข�อิงก�บการซื้(�อิ
ขายส์นิค�า
![Page 20: Chapter8การประมูล](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062615/548c4858b47959f9098b46b7/html5/thumbnails/20.jpg)
ข�อิด ข�อิเส์ ยขอิงการประมู�ลอิเล�กทรอินิกส์�
ข�อิด ขอิงการประมู�ลอิเล�กทรอินิกส์� ข�อิเส์ ยขอิงการประมู�ลอิเล�กทรอินิกส์�
![Page 21: Chapter8การประมูล](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062615/548c4858b47959f9098b46b7/html5/thumbnails/21.jpg)
ข�อิด ขอิงการประมู�ลอิเล�กทรอินิกส์� ผู้��ขาย (Sellers)
เพ"มูราย ส์ามูารถึก+าหนิดราคา เพ("อิก+าไรท "เหมูาะส์มูได� ก+าจ�ดพ$อิค�าคนิกลาง
ผู้��ซื้(�อิ (Buyers) ผู้��ด+าเนินิการประมู�ล (Auctioneer)
![Page 22: Chapter8การประมูล](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062615/548c4858b47959f9098b46b7/html5/thumbnails/22.jpg)
ข�อิเส์ ยขอิงการประมู�ลอิเล�กทรอินิกส์�1 .เส์ "ยงต$อิการถึ�กหลอิกลวง ส์+าหร�บส์นิค�าท "เป6นิ
ขอิงหายาก2 .จ+าก�ดกล,$มูผู้��เข�าร$วมูประมู�ล3 .เส์ "ยงต$อิการถึ�กโจรกรรมูข�อิมู�ล4 .ซื้อิฟต�แวร�จ�ดการประมู�ลท "ส์มูบ�รณ�แบบนิ��นิย�งมู
อิย�$นิ�อิย5 .มู ปรมูาณการขายหร(อิซื้(�อิต+"า6 .ราคาท "ซื้(�อิมูาได�อิาจไมู$ต+"าเท$าท "ควรจะเป6นิ
![Page 23: Chapter8การประมูล](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062615/548c4858b47959f9098b46b7/html5/thumbnails/23.jpg)
กลโกงขอิงการประมู�ลอิเล�กทรอินิกส์� ร�ปแบบขอิงกลโกง การป:อิงก�นิกลโกง
![Page 24: Chapter8การประมูล](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062615/548c4858b47959f9098b46b7/html5/thumbnails/24.jpg)
ร�ปแบบขอิงกลโกง หนิ�ามู�าเส์นิอิราคาหลอิก นิ+าเส์นิอิร�ปภาพส์นิค�าท "บดเบ(อินิความูจรง จ�งใจผู้��ประมู�ลด�วยเกรดส์นิค�า ขายส์นิค�าปลอิมู ราคาประมู�ลต+"าแต$ค$าขนิส์$งแพง ผู้��ขายไมู$ส์$งส์นิค�าให� ผู้��ซื้(�อิต�อิงการส์นิค�าฟร ผู้��ซื้(�อิต�อิงการได�ส์นิค�าท "ด กว$าเดมู
![Page 25: Chapter8การประมูล](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062615/548c4858b47959f9098b46b7/html5/thumbnails/25.jpg)
การป:อิงก�นิกลโกง1 .การพส์�จนิ�ว$าเป6นิส์มูาชกต�วจรง2 .การตรวจส์อิบว$าเป6นิส์นิค�าขอิงจรง3 .จ�ดให�มู บรการค�ดระด�บค,ณภาพส์นิค�า4 .การแส์ดงความูคดเห�นิ5 .บรการตรวจส์อิบการช+าระเงนิและจ�ดส์$งส์นิค�า
![Page 26: Chapter8การประมูล](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062615/548c4858b47959f9098b46b7/html5/thumbnails/26.jpg)
การแลกเปล "ยนิและการเจรจาต$อิรอิง การแลกเปล "ยนิ (Bartering) การเจรจาต$อิรอิง (Negotiation and
Bargaining)
![Page 27: Chapter8การประมูล](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062615/548c4858b47959f9098b46b7/html5/thumbnails/27.jpg)
การแลกเปล "ยนิ (Bartering)
การนิ+าส์นิค�าหร(อิบรการมูาแลกเปล "ยนิก�นิเร"มูจากการแลกเปล "ยนิระหว$างบ,คคลธีรรมูดา วว�ฒนิาการมูาเป6นิการแลกเปล "ยนิระหว$างบรษ�ทก�บบรษ�ทโดยไมู$มู การช+าระเงนิค$าส์นิค�า เร ยกว$า การแลกเปล "ยนิโดยตรง
ป3ญหาค(อิ ยากท "จะค�นิหาค�$แลกเปล "ยนิส์นิค�าท "ส์ร�างความูพอิใจท��งส์อิงฝ่>าย
![Page 28: Chapter8การประมูล](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062615/548c4858b47959f9098b46b7/html5/thumbnails/28.jpg)
การแลกเปล "ยนิ (Bartering)
1 .ผู้��ท "ต�อิงการนิ+าส์นิค�าหร(อิบรการมูาแลกเปล "ยนิ แจ�งความูประส์งค�ต$อิคนิกลางว$า ต�อิงการแลกเปล "ยนิส์นิค�าหร(อิบรการชนิดใด
2. คนิกลาง จะท+าหนิ�าท "ประเมูนิมู�ลค�าหร(อิบรการชนิดนิ��นิ และห�กค$าธีรรมูเนิ ยมูไว� ส์$วนิท "เหล(อิจะให�เป6นิค�ปอิงราคาแก$ผู้��เป6นิเจ�าขอิงส์นิค�าหร(อิบรการนิ��นิ
3. ผู้��ท "เป6นิเจ�าขอิงส์นิค�าหร(อิบรการ ส์ามูารถึนิ+าค�ปอิงราคานิ��นิไปซื้(�อิส์นิค�า ซื้&งได�ร�บการประเมูนิมู�ลค$าส์นิค�าและตดประกาศราคาไว�แล�วเช$นิก�นิ
![Page 29: Chapter8การประมูล](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062615/548c4858b47959f9098b46b7/html5/thumbnails/29.jpg)
การเจรจาต$อิรอิง (Negotiation and Bargaining)
ข��นิตอินิการเจรจาต$อิรอิงเพ("อิซื้(�อิส์นิค�าค�นิหา (Search)เล(อิก (Select)เจรจา (Negotiate)ส์$งส์นิค�าและช+าระเงนิ