JUNG MO SUNG - Semilla_de_Esperanza-La_fe_cristiana_en tiempos de crisis.pdf
Cesine negociacion con proveedores en tiempos de crisis.pdf
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La negociación de compra con proveedores en tiempos de crisis
Santander, 27 de Marzo,, 2012
Ricardo Altimira Vega, PhD. Ximena Muñoz Vivas, PhD Cand.
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(1) Negociación… qué es?
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Modelo 3X3X3La Negociacion como
proceso
PREPARACIoNENCUENTRO EN LA MESA
IMPLANTACIoN DEL ACUERDO
PRELIMINARESTRATÉGICATÁCTICA
INTRODUCCIÓNNUCLEO/REGATEOCIERRE
REPASO/FEEDBACKCUMPLIMIENTORENEGOCIACIÓN
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Estructura de la organización
Estructura de la organizacióncliente
comprador vendedor
banco vendedor competitdoresRegulaciones
del sector administración
Stakeholders Canvas
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(2) Relación cliente proveedor
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cliente proveedoreconómicotécnicousuario
aliado
dialogantepreferenteanónimopartner
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el café y las experiencias
commodities
servicios
experiencias
extraer hacer entregar crearproductos
comoditización
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(3) crisis
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cual?Socio economica
reversiblepersonalSocio politica
manias panicos cracks cracks burbuja .comtequila corralito deuda
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actualreversiblepersonal
2008 crisis dc hipotecaria de confianza 2009 inflacion pmp deuda pigs2010 guerra divisas burbuja desempleo
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Soluciones?
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pPp
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pais
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Estimular demandaRecuperar confianzaAumentar competenciaGenerar empleo
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proveedor
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Revision del valor… de la transaccionRevision del valor… de las personas …Reinvencion Empatia 360º
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persona
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AutoevaluacionFormacionReinvencionActitud vaso medio llenocoraJE Y PASION
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sin pasión no hay coraje ni acción
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La crisis ha podido romper con el confort y el placer pero nos puede devolver la felicidad a través de la pasión
alex roviraLa buena crisis