Celemi Sales Endeavour - simulación de negocio


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Proposición de Valor

Sales Endeavour proporciona a los profesionales de ventas, y a sus organizaciones, el aprendizaje y la aplicación de una METODOLOGÍA para definir, planificar y ejecutar sus acciones frente a una oportunidad de negocio.

El impacto resultante se refleja en el incremento del éxito en las ventas, en un ratio superior de cierres, en ciclos de venta más cortos y la posibilidad de una mayor supervisión de la actividad de ventas por parte de la Dirección.


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Características

Programa de 2 días para 9 - 25 participantes agrupados en equipos de 3 - 5 personas

Se centra en la Gestión de Oportunidades

Totalmente práctico: los participantes desarrollan un plan real para ganar una de sus oportunidades de ventas en curso

Se espera que los participantes traigan consigo un caso “real” de una de las oportunidades con la que estén trabajando


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Características

Combina el aprendizaje de una metodología de ventas con la amplia experiencia en el diseño de simulaciones de Celemi

Para construir y reforzar las habilidades necesarias, los participantes experimentan, por equipos, con una simulación de ventas sobre un caso, con las siguientes características: – Dura competencia – Criterios de compra cambiantes– Agendas políticas – Cliente inseguro – Y unas expectativas de cliente que cambian.


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Características

El programa es muy flexible, e incluye ejercicios opcionales para el desarrollo de competencias de ventas complementarias en las áreas de:– Habilidades de indagación– Llamadas de venta (role-plays)– Actores en la decisión (detección) – Presentación del valor aportado (mensajes de impacto)– Habilidades de cierre de ventas

El programa equipa a cada participante con una herramenta electrónica para usar con oportunidades futuras.


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¿Qué aporta el Programa?

Una experiencia muy interactiva

Competencias para la venta

La elaboración “in situ” de un plan de ventas sobre un proceso de ventas real

Un lenguaje, una metodología y una herramienta común para la gestión de oportunidades y para la supervisión y asistencia (coaching) de procesos de venta existentes, por parte de la dirección


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Éxito en la Gestión de Ventas


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Éxito en la Gestión de Ventas

Los participantes realizan un plan de ventas que implica la construcción de relaciones, una estrategia competitiva y un análisis de impacto en el negocio, usando tarjetas de indicadores, herramientas de evaluación y planes de acción

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