CBSプロジェクト研究＇服部健治教授（－2009年度前期発表

「在中国日系企業の現地化とその課題」～ 拡大する中国市場にどう取り組むか ～

2009.9.12

中央大学大学院 戦略経営研究科

豊田 有希／James Kuria

p.2アジェンダ

1. 問題意識

2. 研究概要

3. 中国経済発展の様相

4. 日系企業の現地化戦略

5. 現地化のポイント

6. 日系企業における現法経営上の課題

7. まとめ

p.31. 問題意識

・ 現在外資による中国進出の中心は、コスト削減を重視した

輸出・加工貿易中心のスタイルから、旺盛な中国の内需を

開拓し、国内販売を拡大する方向にシフトしている。

・ 現在中国でビジネスを展開している日系企業の多くは、

苦戦を余儀なくされており、中国特有の事業環境への

適応を図るための「現地化」が急務となっている。

＜「現地化」の捉え方＞

外国企業が異文化の中国市場において強固な経営基盤を構築し、

独自の経済活動遂行により、中国社会の発展に貢献すること。

p.42. 研究概要

本レポートでは、在中国日系企業の「現地化」の取り組みと戦略上の

問題点を、本社および現地での聞き取り調査をふまえ、整理・検討する。

• 4～5月：研究テーマおよび対象とする産業分野・企業の選定

• 6～7月：本社中国事業担当部署への訪問

- アサヒビール、資生堂、トヨタ自動車ほか：８件

• 8月上旬：現地視察訪問＇北京市～天津市～唐山市（

- 日系企業：１５件

- 現地政府/行政機関：４件

- 関連団体ほか：７件

ユニカ 豊田通商 トヨタ自動車

p.53-1. 中国経済発展の様相 ～ 北京

• 建国60周年に向け2009年のGDP成長率8％前後を目指す。

• 建設ラッシュと公共インフラの整備。

• 膨大な中間層の拡大と賃金上昇。

p.63-1. 中国経済発展の様相 ～ 北京

• 建国60周年に向け2009年のGDP成長率8％前後を目指す。

• 建設ラッシュと公共インフラの整備。

• 膨大な中間層の拡大と賃金上昇。

p.73-2. 中国経済発展の様相 ～ 天津

• トヨタ、サムソン、エアバスなどの大型産業が進出。

• 濱海新区を中心に、さらなる開発計画が進む。

• 北京～天津間は新幹線開通により１時間に。

p.83-3. 中国経済発展の様相 ～ 唐山

• 市政府主導で独自の経済発展戦略を描く。

• 桁違いの大規模工業地区開発 ～ 曹妃甸工業区。

曹妃甸

p.9

p.104. 日系企業の現地化戦略

以下の現地化視点から、日系企業各社へのヒアリングを実施。

– 体制/システム

– マネジメント/人材

– プロダクト

– マーケティング/販売

– 政府/地域とのリレーション

→以下にて、現地視察にて知り得た各社戦略の要点を報告、

日系企業の現地化に向けた一般的課題を抽出する。

p.114-1. 日系企業の現地化戦略 ～ イトーヨーカドー

• 地域密着型＇ドミナント（戦略 ～「3km商圏を確実に捉える」

• 日本と同様の経営方式を導入。SV会議は毎週実施

• 商品開発、調達、店舗管理は、中国人幹部が主体となる

北京

p.124-1. 日系企業の現地化戦略 ～ イトーヨーカドー

• 地域密着型＇ドミナント（戦略 ～「3km商圏を確実に捉える」

• 日本と同様の経営方式を導入。SV会議は毎週実施

• 商品開発、調達、店舗管理は、中国人幹部が主体となる

北京

p.134-2. 日系企業の現地化戦略 ～ ワコール

• 合弁時代に中方とのトラブル多発～独資化の苦難

• 機能性下着の技術優位を基に、ブランド戦略を推進

• 開発・企画、生産、販売等で会社が分かれている

北京

p.144-2. 日系企業の現地化戦略 ～ ワコール

• 合弁時代に中方とのトラブル多発～独資化の苦難

• 機能性下着の技術優位を基に、ブランド戦略を推進

• 開発・企画、生産、販売等で会社が分かれている

北京

p.164-4. 日系企業の現地化戦略 ～ トヨタ自動車

• 大型車の消費税大幅アップによるレクサス＇輸入車（の丌調

• グローバルモデル×フルラインアップ戦略の限界

• 中国オリジナルモデルの開発が急務

北京

p.174-4. 日系企業の現地化戦略 ～ トヨタ自動車

• 大型車の消費税大幅アップによるレクサス＇輸入車（の丌調

• グローバルモデル×フルラインアップ戦略の限界

• 中国オリジナルモデルの開発が急務

北京

p.194-6. 日系企業の現地化戦略 ～ 資生堂

• アジア人に対するスキンケア・ノウハウを強みに全土へ展開

• ターゲット限定戦略の転換～新ブランドを相次いで投入

• マーケティング機能を統拢会社に集約、現地化を推進

北京

p.204-6. 日系企業の現地化戦略 ～ 資生堂

• アジア人に対するスキンケア・ノウハウを強みに全土へ展開

• ターゲット限定戦略の転換～新ブランドを相次いで投入

• マーケティング機能を統拢会社に集約、現地化を推進

北京

p.214-7. 日系企業の現地化戦略 ～ アサヒビール

• 青島ビールと提携。「スーパードライ」の中国浸透をめざす

• 「日本の消費者を裏切りたくないから、味は変えない。」

• 多角的な事業戦略＇その他酒類/飲料/農業・乳業（

北京

p.224-8. 日系企業の現地化戦略 ～ ユニカ

• 現地人経営者の育成 ～ 現場生え抜きの総経理

• 人的資源管理の現地化 ～ 生活態度からの教育コース

廊坊

p.244-10. 日系企業の現地化戦略 ～天津豊田物流＇豊田通商（

• トヨタのジャストインタイム方式を支えるミルクラン物流

• 天津経済技術開発区＇ＴＥＤＡ（との合弁

• 多難な個人運転手と運送の管理

天津

p.264-12. 日系企業の現地化戦略 ～ 住友建機

• 基幹部品は、ほぼ輸入。建機では韓国系企業が台頭

• 重機と連合で唐山に生産拠点を構えるが、販売拠点は華南

• 市政府とのパイプ、高専に「住友コース」を設置

唐山

p.284-14. 日系企業の現地化戦略 ～ 松下産業機器

• 唐山市にいち早く進出し、現地に浸透。

• ワーカー平均年齢は３６歳。従業員が根付く職場環境を整備

• 独自の販売代理店の選定基準は松下イズムへの理解

唐山

p.295. 現地化のポイント

◆体制 ： 現地法人が迅速に動ける環境～ 現地への権限付不～ 本社の中国事業部門と中国法人の関係整備

◆マネジメント ： 中国文化への敬意と明解な経営ビジョン～ 現地駐在員の経営力向上～ 中国人幹部の養成

◆プロダクト ： 技術力×現地企画・開発～ 単なる持ち込みではなく、応用による差別化～ 現地Ｒ＆Ｄ＇現地オリジナルの開発（

◆マーケティング/販売 ： 現地調査の徹底と絞り込み～ 現地・現場・現物に則した調査で、階層・エリアを選定～ 物流、チャネルは特に慎重に検討

◆政府/地域とのリレーション ： コネをつくる・生かす～ コンプライアンス～ 広報・ＣＳＲ活動の現地化

p.306. 日系企業における現法経営上の課題

□ 本社の理解丌足＇対応の遅さ（

□ 事業推進体制の分散

□ 現地向け商品企画・開発の丌備

□ 市場の多様性への対応

□ 広報・アピール力の弱さ

→ 上記を内部要因と市場要因に分け、

以後の研究課題とする。

p.31

変化への対応力

社会への浸透力

確固たる理念

7. まとめ ～ 中国市場を獲得するために

辛苦了。再見！