MAE XXXI

• EDISON CAGUANA• NICOLÁS GUZMÁN• GABRIELA ORTEGA• MA. GABRIELA TAPIA

• FABIÁN VERA

MARKETING INTERNACIONAL

CASO: LA BABILLA, EXÓTICA E INTERNACIONAL

Falta de identidad propia.

Sujeta a regulaciones ambientales.

Marroquinería de piel de res,

cerdo y sintética.

Industria sujeta a los vaivenes del

mercado.

ANTECEDENTES

PROPUESTAS

DON STÉFANO DI BERNARDO

Magnate de las pieles en Italia

Domina el mercado abastecedor de materias primas para las grandes

Tenerías y Curtiembres

Contrato de venta exclusiva por diez años

Exportar:Primer Año: 30,000 pieles Tercer Año : 60,000 pieles

SEÑOR TASUHIRO OYUNA

Joint Venture con gastos, inversiones, riesgos y ganancias

compartidas

Implica una fuerte inyección de capital para ampliar la planta

(250,000 pieles al año)

Producción se vende a nombre de Oyuna Cía y los precios fijados al

mercado internacional.

ANÁLISIS PROPUESTAS

DON STÉFANO DI BERNARDO

* Persona seria y respetuosa * No fomenta la sobre-oferta buscando bajar

precios * Seguir su negocio independiente * Crecer con los planes fijados * Desarrollar una imagen de calidad, prestigio

y marcas propios.* Menores posibilidades de crecimiento y expansión internacional.

SEÑOR TASUHIRO OYUNA

* Crecimiento rápido de la empresa * Riesgo compartido * Seguridad frente al mercado * Nuevos socios

* Decisiones y planes para el futuro tendrían que ser consultadas y sujetas a opiniones y voluntades ajenas

RENTABILIDAD UNITARIA

COSTO CON LA ASOCIACIÓN

PRECIO C. FABRICACION 54% RENT BRUTA UNITEUROPA $ 37,00 $ 19,98 $ 17,02

JAPON $ 40,00 $ 21,60 $ 18,40

ESTADOS UNIDOS $ 32,00 $ 17,28 $ 14,72

PRECIO C. FABRICACION 12% RENT BRUTA UNIT

EUROPA $ 37,00 $ 4,44 $ 32,56

JAPON $ 40,00 $ 4,80 $ 35,20

ESTADOS UNIDOS $ 32,00 $ 3,84 $ 28,16

COSTO ACTUAL DE FABRICACIÓN

• Don Juan sí le conviene aceptar la asociación con Oyuna.

• Compartirán el mismo riesgo y beneficios; además de las conexiones que le otorgaría para que su producto se expanda a las demás regiones del mundo.

• La inversión para Don Juan es alta, y cuantitativamente también tendría un ahorro de costo favorable.

RECOMENDACIÓN

GRACIAS