Caso di studio su internazionalizzazione web
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Come condurre un'analisi di mercato per
internazionalizzare il nostro business
Attraverso un caso di studio di un calzificio di Brescia vediamo come analizzare i competitor ed il target di riferimento per conquistare
mercati esteri.
Achille Falzone
www.ribo.it [email protected] - trancedesigner
#WebReevolution
● Situazione economica italiana● Situazione economica internazionale● Come siamo messi in Italia?● Analisi del mercato e della concorrenza● La case history● Risultati● Considerazioni
Una case history di successo
Edward Smith
La mia nave?
E’ inaffondabile...
Dati situazione italiana
Eraclito
Senzasperanza è impossibile trovare l’insperato.
#WebReevolution
E mentre noi stiamo al balcone...
O Romeo Romeo, perchè sei tu Romeo?
Questi viaggiano...
Previsione per il 2041?
La Cina supererà gli USA diventando la prima potenza economica del mondo.
Un tizio che non ripeteva mai...
Se non studio un giorno me ne accorgo io. Se non studio due giorni se ne accorge il pubblico.
Gentile cliente, dove vuoi esportare?
Mah, ho venduto due macchine in Repubblica Ceca...
Regalo maschile tipico di Natale in UK?
La cravatta? No!Le calze...
Italo Calvino
Chi ha l’occhio,trova quel che cerca anche a occhi chiusi.
Dove vado a diffondere il mio brand?
Hai presente le riviste in target e quelle lette dal target? [ Che non sono la stessa cosa… ]
#WebReevolution
L’amore è per sempre...
L’illusione è il primo dei piaceri…
Oscar Wilde
Sito web con 10 lingue?
Sì gentile cliente, bellissimo, ci hai speso anche un po di €urini, ma le tue stufe a pellet le vendi solo in Italia...
Speri di vendere materassi in DE?
Non basta la bandierina e la traduzione del sito in tedesco per far dormire gliabitanti della Tedeschia in unletto Made in Italy...
L’insoddisfazioneè il primo passo nel progressodi un uomo odi una nazione.
Oscar Wilde:
Steve Jobs disse:
L’unico modo di fare un ottimo lavoro è amare quello che fai.
#WebReevolution
Walt Disney:
Ho lottato conuna duraconcorrenzzatutta la vita. Non saprei come andare avanti senza di essa.
#WebReevolution
La case history
Trovare nuovi partners in europa. E vendergli calze.
Cosa chiedono i clienti?
Di cosa hanno realmente bisogno?
Vendere!
Ricerca partners
Ricerca di potenziali partners in Francia per la vendita di calze da uomo Made in Italy checorrispondano a specifi criteri.
Procedura ricerca partners
1. Analisi dell’utenza2. Definizione dei criteri di
ricerca3. Incrocio ed estrapolazione
dei dati4. Contatto [ al telefono... ]
C’è mercato?
Chi cerca acquista
La ricerca: sia offline che online
Decisione di acquisto sul web
Decisione di acquisto sui MdR
Internet nel processo di acquisto
I dispositivi di ricerca
Combinazione di dispositivi
Acquisto abbigliamento in Francia?
Dispositivi di acquisto
The influences
Conversione
#WebReevolution
Scherlock Holmes
Non posso vivere se non faccio lavorare il cervello. Quale altro scopo c’è nella vita?
Criteri di ricerca partners
1. Mercato: Francia2. Codice ATECO: 46413. Dipendenti: 51 - 1.0004. Fatturato: 3MLN - 100MLN5. Affidabilità: medio alta6. Potere di acquisto: 50K - 1MLN7. Anzianità: <5 anni
Area geografica - Francia
Codice ATECO
I dipendenti dei partners
Il fatturato dei partners
L’affidabilità dei partners
Il potere di spesa dei partners
L’anzianità dei partners
I partners
Ed ora?
Ora occorre vendere!
1. Realizzazione del sito web geolocalizzato
2. Individuazione di un(a) madre lingua
3. Attivazione di un CRM4. Contatto con i prospects
Attività e risultati in 365 giorni - Da 60K a 246K
Aumento del fatturato in Francia del 310% su 12 distributori e rivenditori partendo da circa 200 prospects.
#WebReevolution
Evoluzione dell’agenzia web
1. Ambito internazionale2. Aumento dei servizi 3. Supporto all’
internazionalizzazione4. Non solo web
Grazie!