CASE: Promoção Nestlé Ideal Copa do Mundo em Família - PARTE1
-
Upload
ana-flavia-pereira -
Category
Marketing
-
view
1.563 -
download
5
description
Transcript of CASE: Promoção Nestlé Ideal Copa do Mundo em Família - PARTE1
![Page 1: CASE: Promoção Nestlé Ideal Copa do Mundo em Família - PARTE1](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022013102/547d8d205806b5e05e8b4594/html5/thumbnails/1.jpg)
F2T Produções
![Page 2: CASE: Promoção Nestlé Ideal Copa do Mundo em Família - PARTE1](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022013102/547d8d205806b5e05e8b4594/html5/thumbnails/2.jpg)
Somos uma agência jovem, criativa e adoramos um desafio.
Por falar em desafio... Nascemos dele!
Nos desafiamos todos os dias: queremos ser reinventados a cada projeto e a cada ideia.
Somos o diferente, o novo, o agora!
A agência
![Page 3: CASE: Promoção Nestlé Ideal Copa do Mundo em Família - PARTE1](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022013102/547d8d205806b5e05e8b4594/html5/thumbnails/3.jpg)
Composto lácteo: Nestlé Ideal.
O cliente
![Page 4: CASE: Promoção Nestlé Ideal Copa do Mundo em Família - PARTE1](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022013102/547d8d205806b5e05e8b4594/html5/thumbnails/4.jpg)
Promover e fortalecer a marca Nestlé Ideal, entre os consumidores das classes C, D e E (público-alvo), de
modo a fortalecer o produto no ambiente família.
Aproveitando as oportunidades do evento esportivo Copa do Mundo de 2014. Alcançar os supermercados.
O objetivo
![Page 5: CASE: Promoção Nestlé Ideal Copa do Mundo em Família - PARTE1](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022013102/547d8d205806b5e05e8b4594/html5/thumbnails/5.jpg)
Raspadinha da sorte
Reunir a família, interação. Atividades em conjunto.
A ideia
![Page 6: CASE: Promoção Nestlé Ideal Copa do Mundo em Família - PARTE1](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022013102/547d8d205806b5e05e8b4594/html5/thumbnails/6.jpg)
A campanha
![Page 7: CASE: Promoção Nestlé Ideal Copa do Mundo em Família - PARTE1](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022013102/547d8d205806b5e05e8b4594/html5/thumbnails/7.jpg)
1) Comprar o produto Nestlé IDEAL; 2) Achar a “raspadinha” que está dentro da embalagem do produto; 3) Raspar o local identificado; 4) Raspadinha premiada: solicitar troca do prêmio nos postos de troca (levar raspadinha e embalagem do produto); 5) Raspadinha com código: cadastrar código no site e aguardar pelo sorteio; 6) Sorteio; 7) Divulgação dos contemplados.
Mecânica Promocional
![Page 8: CASE: Promoção Nestlé Ideal Copa do Mundo em Família - PARTE1](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022013102/547d8d205806b5e05e8b4594/html5/thumbnails/8.jpg)
Prêmios - Raspadinha
200 Camisas da Seleção 25 Televisões Samsung LED 32” 200* Bolas de Futebol (*50 autografadas)
1 Ingresso para a final da Copa do Mundo com direito a 2 acompanhantes. (3 ingressos no total)
Prêmios - Sorteio 5 Ingressos para a final da Copa do Mundo com direito a 2 acompanhantes. (15 ingressos no total)
5 Televisões Samsung 46” LED Tv Futebol
![Page 9: CASE: Promoção Nestlé Ideal Copa do Mundo em Família - PARTE1](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022013102/547d8d205806b5e05e8b4594/html5/thumbnails/9.jpg)
PLANO DE MARKETING
![Page 10: CASE: Promoção Nestlé Ideal Copa do Mundo em Família - PARTE1](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022013102/547d8d205806b5e05e8b4594/html5/thumbnails/10.jpg)
• Produto: Nestlé IDEAL. Composto lácteo. 200g e 400g. • Público-alvo: consumidores emergentes, renda baixa/média, classes C, D e E. (84,5% consumo) • Consumidores: maioria norte e nordeste, famílias, bairros periféricos. • Comercialização: sistema de Vendas porta-a-porta (2006) programa “Nestlé Até Você” e Supermercados (2009).
Pesquisa de mercado
![Page 11: CASE: Promoção Nestlé Ideal Copa do Mundo em Família - PARTE1](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022013102/547d8d205806b5e05e8b4594/html5/thumbnails/11.jpg)
• Força: Credibilidade da marca Nestlé; • Fraqueza: Consumidores confundem composto lácteo com leite em pó; • Oportunidade: Mercado emergente em ascensão. Copa do Mundo; • Ameaça: Crítica dos consumidores. Concorrência.
“Ele é vendido nas prateleiras como leite em pó. Ele chega a ser vendido mais caro que os outros que são integrais.”
“Parece com o Ninho.”
• Concorrência: Leite em pó integral Itambé: 200g. R$3,99.
Pesquisa de mercado
![Page 12: CASE: Promoção Nestlé Ideal Copa do Mundo em Família - PARTE1](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022013102/547d8d205806b5e05e8b4594/html5/thumbnails/12.jpg)
Planejamento do produto
Produto com embalagens em forma de sachê, reduzindo custo. Para a campanha: Treinamento das revendedoras, inclusive com conceitos de nutrição e saúde, técnicas de vendas. Sistema de incentivo de vendas, através de premiação.
![Page 13: CASE: Promoção Nestlé Ideal Copa do Mundo em Família - PARTE1](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022013102/547d8d205806b5e05e8b4594/html5/thumbnails/13.jpg)
Fixação de preços
Preço já estabelecido no mercado. Em torno de R$4,47 o sachê de 200g. Sistema de vendas porta-a-porta em torno de 10% a 20% mais caro que no supermercado. No caso do sistema de vendas porta-a-porta: as revendedoras têm até 20 dias para repassar o valor da compra para o microdistribuidor, que por sua vez tem até 28 dias para repassar o valor para a Nestlé.
![Page 14: CASE: Promoção Nestlé Ideal Copa do Mundo em Família - PARTE1](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022013102/547d8d205806b5e05e8b4594/html5/thumbnails/14.jpg)
Propaganda
• Comunicação: PDVs banners divulgando a promoção “A Copa do Mundo em Família!”. Outdoors banca de revista nos bairros periféricos. Adesivação dos carrinhos. Propaganda nos catálogos. • Treinamento das revendedoras para divulgar a promoção.
![Page 15: CASE: Promoção Nestlé Ideal Copa do Mundo em Família - PARTE1](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022013102/547d8d205806b5e05e8b4594/html5/thumbnails/15.jpg)
Promoção de vendas
Promoção de vendas nos supermercados e em bairros periféricos, por meio de degustação, atividades interativas para toda a família, de forma a divulgar o produto, a marca e também a campanha promocional. • Amostras: O consumidor que adquirir, no pdv ou através da revendedora, qualquer produto da linha de nutrição, será brindado com um sachê de 30g do produto Nestlé Ideal. • Experimentação gratuita: degustação e experimentação de produtos nos pontos-de-venda.
![Page 16: CASE: Promoção Nestlé Ideal Copa do Mundo em Família - PARTE1](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022013102/547d8d205806b5e05e8b4594/html5/thumbnails/16.jpg)
Distribuição do produto
• Através do programa “Nestlé Até Você”. Sistema de vendas porta-a-porta. Revendedoras visitam os lares com catálogos e produtos em uma espécie de “carrinho”. São abastecidas por microdistribuidores exclusivos. Venda de produtos individuais e por meio de kits. • Varejistas: através dos distribuidores.
![Page 17: CASE: Promoção Nestlé Ideal Copa do Mundo em Família - PARTE1](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022013102/547d8d205806b5e05e8b4594/html5/thumbnails/17.jpg)
Campanha junto ao Distribuidor
• Descontos e taxas promocionais do produto. • Pagamento por performance. • O melhor índice de vendas de cada região do Brasil ganha 3 ingressos para assistir a um jogo da Copa do Mundo em uma cidade-sede da sua região + 1 televisão Samsung 46” com função futebol. Premiações: 15 Ingressos para a final da Copa do Mundo (5 regiões premiadas) 5 Televisões Samsung com função futebol
![Page 18: CASE: Promoção Nestlé Ideal Copa do Mundo em Família - PARTE1](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022013102/547d8d205806b5e05e8b4594/html5/thumbnails/18.jpg)
Campanha junto a Revendedora
• Pagamento por performance. • A revendedora do programa “Nestlé até Você” de cada estado (13: SP, RJ, RS, PR, PE, PB, PA, MG, ES, CE, BA, AL, DF) com o maior índice de vendas do produto Nestlé IDEAL ganha 1 televisão Samsung 46” com função futebol. Premiações: 13 Televisões Samsung 46” com função futebol
![Page 19: CASE: Promoção Nestlé Ideal Copa do Mundo em Família - PARTE1](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022013102/547d8d205806b5e05e8b4594/html5/thumbnails/19.jpg)
Campanha junto ao Consumidor
• Serão colocadas “raspadinhas” dentro das embalagens do Nestlé Ideal. O consumidor pode ser contemplado de uma forma ou outra: 1) Raspadinha premiada 2) Raspadinha com código promocional – cadastrar código – concorre ao sorteio final.
![Page 20: CASE: Promoção Nestlé Ideal Copa do Mundo em Família - PARTE1](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022013102/547d8d205806b5e05e8b4594/html5/thumbnails/20.jpg)
Considerações finais:
Para realizar uma campanha promocional é preciso conhecer a fundo o público ao qual será destinada as ações. É preciso saber suas expectativas e necessidades. Não só do consumidor, mas também de quem leva o produto até o seu consumidor. Uma campanha promocional, quando bem feita, não beneficia apenas a empresa, mas também todos os demais envolvidos.